Roger Dhery Vega Romero @coachmotivacional

OBJETIVOS Y APLICACIONES DE LA PROGRAMACIÓN

NEUROLINGÜÍSTICA
La PNL o Programación Neurolingüística basa sus objetivos en cuatro pilares
generando una gran variedad de campos de acción para su aplicación con la
finalidad de lograr un rapport adecuado que permita al profesional ajustar su
trabajo al campo de aplicación deseado, ya sea de crecimiento personal,
educación, terapia.

PRINCIPALES OBJETIVOS DE LA PNL

Uno de los principales objetivos de la PNL es averiguar cómo es nuestro mapa
de la realidad y encontrar el modo de intervenir sobre él, en aras de
establecer los cambios necesarios que amplíen las posibilidades de éxito en
nuestros objetivos.
También recordaremos que para trabajar con PNL hay que estar preparado
para la acción, tener una actitud de curiosidad activa, grandes dosis de
perseverancia, una mentalidad científica que nos lleve a indagar qué hay
detrás de cada conducta y un profundo deseo de cambio y de conseguir
lograr los objetivos que nos propongamos.
Tres palabras en resumen: CURIOSIDAD, EXPERIMENTACIÓN Y FLEXIBILIDAD.

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PILARES DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

Los pilares de la PNL en los que se sustenta todo el edificio son básicamente
cuatro, a saber:
1. COMPENETRACIÓN O RAPPORT
El Rapport es el principal factor a tener en cuenta para toda comunicación y
cambio realizado en PNL. Es un término tomado de la hipnosis clínica donde
se utiliza para denominar la relación armoniosa e intensa que existe entre la
persona que hipnotiza y el hipnotizado, donde ambas van a la par. Pero de
una forma más general, por Rapport entendemos la relación armónica o
compenetración que se establece entre dos personas.
Es comprensible que para poder acceder a la información que nos
proporciona la persona con la que vamos a trabajar, debamos estar en
sintonía con ella por lo que es fundamental establecer una buena
compenetración. Para que nuestro interlocutor se sienta cómodo, aceptado,
comprendido, trataremos de acoplarnos a él lo más posible, y con ese
objetivo vamos a mimetizar de forma armónica y con todo respeto sus
movimientos, su ritmo respiratorio, sus gestos, tono de voz, velocidad de
habla, postura corporal, etc. siempre con mucha sutileza y jamás como una
burla. Esa capacidad de acompasar o mimetizar lo que hace la otra persona
es a lo que denominamos PACING. Así conseguiremos que la persona se vea
reflejada en nosotros como en un espejo lo que va a facilitar la creación de
una afinidad y de una continuidad.
Y una vez hemos conseguido acoplarnos, nuestra misión es dirigir al cliente
modificando algunas de esas variables para hacer que nos siga de forma
inconsciente, y generar en él los cambios que queramos conseguir. Esa
segunda parte es lo que llamamos LEADING y es fundamental en el trabajo
con PNL. Para establecer Rapport tenemos que calibrar diferentes factores
que nos ayudarán a guiar al cliente hacia sus objetivos.
2. CONCIENCIA SENSORIAL
Para trabajar con PNL es preciso tener los sentidos bien abiertos para no
perder detalle sobre lo que nos están comunicando los demás, prestando

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atención tanto a la comunicación verbal como (y fundamentalmente) a la no-

verbal.
3. OBJETIVAR LOS RESULTADOS
Antes de ponernos en marcha hacia algún lugar, es fundamental saber hacia
dónde queremos dirigirnos ya que en función de nuestro objetivo,
orientaremos nuestros pasos. Pues del mismo modo, antes de iniciar un
proceso de cambio, debemos saber cuál es el objetivo deseado, la meta a la
que queremos llegar, y tenerla definida de la forma más precisa y nítida
posible, porque así todo nuestro cuerpo y nuestra mente se enfocarán para
tomar las decisiones más adecuadas que nos guíen hacia nuestro objetivo.
4. COMPORTAMIENTO Y CONDUCTA FLEXIBLE
En un sistema concreto, el individuo que tiene el comportamiento más
flexible, es el que tiene más garantías de éxito. Y por supuesto, si queremos
conseguir un cambio, tendremos que ser capaces de modificar nuestro modo
de actuar porque una de las premisas fundamentales en PNL que luego
veremos con más detalle, es que si seguimos haciendo lo mismo,
obtendremos más de lo mismo. El objetivo de la PNL no es cambiar nuestra
realidad, sino modificar el mapa por el que nos regimos y por el que
percibimos dicha realidad, de modo que seamos capaces de percibirla de otra
manera que nos permita ser más felices o más eficaces.

APLICACIONES DE LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

Las aplicaciones de la PNL abarcan una amplia variedad de campos:
crecimiento personal, ventas, comunicación interpersonal, educación,
terapia, salud, etc. consiguiéndose cambios rápidos y eficaces ya que:
 Facilita la comunicación en general, lo que es aplicable tanto al mundo
de las ventas, al ámbito de la empresa para favorecer el liderazgo y la
dirección de grupos humanos, y también es muy útil en el campo de la
enseñanza.
 Facilita el acceso a recursos que estaban en la persona pero de los que
no era consciente o los tenía desaprovechados, lo que capacita para
conseguir objetivos que parecían inalcanzables.

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 Mejora la salud al conseguir superar estados emocionales negativos

(depresión, fobias….) y facilita desprenderse de hábitos tóxicos
(tabaco, alcohol, drogas…). Potencia también la seguridad personal, lo
que permite la superación de timidez, complejos y situaciones
traumáticas.
 Aumenta la creatividad, y facilita el estudio y la concentración.
 Cambia los esquemas de creencias negativas por positivas, lo que
permite liberarse de comportamientos limitantes.
 Ayuda al desarrollo profesional ya que una amplia gama de
profesionales desde médicos, psicólogos, empresarios, educadores…
pueden ayudar a cualquier persona a alcanzar los resultados deseados
con la rapidez y eficacia que caracteriza la PNL.

PNL EN NUESTRA VIDA COTIDIANA

La PNL es aplicable en todas las áreas de nuestra vida cotidiana, desde la
comunicación, la influencia en los demás, el logro de nuestras metas, mejorar
en nuestras habilidades en cuanto a la gestión del conflicto, superar fobias,
creencias limitadoras, mejorar en nuestra gestión del estrés, estar más
relajados.

CÓMO APLICAR LAS TÉCNICAS DE PNL?

Escucha, observa, copia y, después, guía. Si estás hablando con otra persona
escucha y observa lo que dice y cómo lo dice, puedes copiarlo para ir
introduciendo poco a poco cambios para guiar a esa persona.
Apuesta por el lenguaje positivo.

UTILIZA ANCLAJES.
Utilizar el anclaje emocional es una técnica de PNL (Programación
Neurolingüística) que ayuda a situarse emocionalmente en un lugar concreto.
Al igual que una canción, un olor, un recuerdo nos trasladan a situaciones
sensitivas concretas, también puedes crear tu anclaje propio en un estado
emocional concreto. Que te ayude como ancla. Que te estabilice cuando lo
necesites y que te haga feliz.

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El anclaje emocional es el proceso consciente de asociar una respuesta a

alguna herramienta mental o física. Por ejemplo, un gesto, una palabra, un
mantra… O incluso un movimiento. Tocarse un dedo, un golpe en la rodilla,
abrazarse a uno mismo, tocarse una oreja. De modo que resulte posible
acceder a nuestra emoción deseada cuando realicemos esta acción.

VISUAL/AUDITIVO/KINESTÉSICO
De acuerdo a la PNL cada persona dispone de un canal sensitivo para
entender el mundo y para relacionarse con las personas. Estos son: visual,
auditivo o kinestésico. Las personas visuales tienen un alto nivel de energía,
son inquietas y observadoras. Suelen visualizar imágenes en su mente para
poder recordarlas. Necesitan lugares tranquilos para concentrarse. Las
personas auditivas son relajadas, comunicativas y con grandes dotes de
expresión, les gusta conversar y recuerdan con gran detalle cada una de las
palabras que han escuchado. Los kinestésicos son personas que a pesar de
ser tranquilas, siente un gusto por las emociones y por todo lo relacionado
con las cosas manuales, necesitan tocar, experimentar con el gusto, olfato,
etc. Son expresivas socialmente, buscan la cercanía y el contacto físico, como
los abrazos.
Conocer el canal sensitivo de la persona ayudará a tener un mayor
autoconocimiento y también para mejorar las relaciones personales.

CAMBIO DE CREENCIAS Y POTENCIACIÓN DE LA IDENTIDAD

De acuerdo a la PNL, cambiar las creencias que una persona tiene sobre el
mundo y sobre sí misma, identificando sus creencias actuales y sus conflictos
internos, y estando consiente de un cambio, lograría modificar su realidad,
consiguiendo vivir una vida plena y próspera en todo sentido.

RUEDA DE LA VIDA
La rueda de la vida nos ayuda a valorar el grado de felicidad que tenemos en
la actualidad. Es un círculo que dividimos normalmente entre 8 y 12
secciones y cada una de ellas representa un área de nuestra vida.

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Es una técnica muy sencilla y gratificante, simplemente hacemos un círculo y

lo dividimos en tantas porciones cómo queramos (máximo 12) y nombramos
esas porciones con diferentes aspectos de nuestra vida.
Las secciones que elegiremos serán totalmente personales y además podrán
variar según el momento actual en el que nos encontremos. Aunque para
ayudarte, algunas de las secciones más importantes y que comparten la
mayoría de mis clientes son:
1. Salud
2. Economía
3. Trabajo
4. Diversión y ocio
5. Relaciones personales de pareja
6. Desarrollo personal
7. Familia
8. Amigos
9. Salud
Una vez tienes las diferentes secciones se trata de evaluarlas del 1 al 10 como
puedes ver en el ejemplo de la imagen. Cada valor representa el grado de
felicidad o lo satisfecha/o que estás en esa área en este momento de tu vida:
1 muy infeliz
10 muy feliz
Tras puntuar del 1 al 10 el grado de satisfacción o felicidad que tienes en
cada sección de tu rueda de la vida, puedes unir los resultados y colorear
cada sección para poder identificarlas rápidamente de una manera gráfica.

CÓMO INTERPRETAR LA RUEDA DE LA VIDA

La interpretación de los resultados de la rueda es sencilla, cuanto más
equilibrada nos aparezca dicha rueda, más equilibrada será nuestra vida
personal y profesional.

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¿Y qué pasa si la rueda no está equilibrada? bueno eso es lo normal y por eso
estoy aquí, para ofrecerte diferentes herramientas a través del Coaching con
PNL para ayudarte a equilibrar esa rueda.

RUEDA DE LA VIDA