CAPÍTULO II

Objetivo de estudio:
Contabilidad Financiera
Campo de acción
Plan de publicidad

FUNDAMENTACIÓN TEÓRICA
1 Contabilidad financiera..............................................................................................................2
1.1 Qué es............................................................................................................................2
1.1.1 Características............................................................................................................2
1.1.2 Importancia................................................................................................................2
1.2 Análisis e interpretación de información financiera...........................................................2
1.3 Evaluación de proyectos de inversión................................................................................3
1.4 Administración financiera.................................................................................................3
1.5 Estados financieros.............................................................................................................4
1.6 Costos.................................................................................................................................4
1.6.1 Tipos de costos...........................................................................................................5
1.7 Presupuestos......................................................................................................................5
1.7.1 Tipos de presupuestos................................................................................................6
2 Plan de publicidad......................................................................................................................6
2.1 Qué es................................................................................................................................6
2.1.1 Características............................................................................................................6
2.1.2 Importancia................................................................................................................7
2.2 Definición de objetivos y requisitos....................................................................................7
2.2.1 Objetivos....................................................................................................................7
2.2.2 Requisitos...................................................................................................................7
2.3 Tipos...................................................................................................................................8
2.4 Elaboración de presupuestos.............................................................................................9
2.4.1 Tipos de presupuestos................................................................................................9
2.5 Diseños o modelos de publicidad.......................................................................................9
2.6 Lanzamiento de anuncios.................................................................................................10
1 Contabilidad financiera
1.1 Qué es
Se ocupa de sistematizar la información de las actividades y la situación económica de una
empresa en un momento del tiempo y a lo largo de su desarrollo. 

Es la técnica mediante la cual se registran, clasifican y resumen las operaciones realizadas

y los eventos económicos y de otro tipo, identificables y cuantificables que afectan a la
entidad, estableciendo los medios de control que permitan comunicar información
cuantitativa expresada en unidades monetarias, analizada e interpretada, para que los
diversos interesados puedan tomar decisiones en relación con dicha entidad económica. 
1.1.1 Características
Registra de manera ordenada las actividades de la empresa. 
Permite tener un registro histórico de la evolución de la empresa. 
Es un lenguaje de común entendimiento en el área de los negocios e inversiones. 
Se basa en reglas, normas y principios comúnmente aceptados. 
En la mayoría de los países es de carácter obligatorio (al menos para las empresas que
alcanzan cierto tamaño mínimo).
1.1.2 Importancia
Es un proceso fundamental de las empresas que permite que los profesionales entiendan
las finanzas de su compañía.   

N: Se utiliza sobre todo para obtener información cuantitativa de tipo financiera de forma
estructurada, a través del balance de situación y el balance de pérdidas y ganancias. Con
esto, podemos llevar a un histórico de la vida económica de nuestra empresa.  

1.2 Análisis e interpretación de información financiera

Una interpretación financiera o análisis financiero es una evaluación de la viabilidad,
estabilidad y rentabilidad de un negocio, con el fin de obtener información que funcione
para tomar decisiones que afecten a futuro el crecimiento y la aprobación de proyectos.  

Características
*Análisis de los activos y pasivos 
*Solvencia 
*Liquidez  
*Resultados financieros, estabilidad. 
*Revela aspectos importantes como la probabilidad de quiebra 

Importancia
El análisis e interpretación de los Estados Financieros constituye una herramienta de gran
utilidad para la toma de decisiones en la empresa; el cual está constituido por la
valoración de varias razones e indicadores que miden la efectividad de la gestión
económica de cualquier entidad, pero debe tenerse en cuenta que para una correcta
interpretación se debe analizar la interacción de varios indicadores, pues uno por sí sólo
no permite determinar la situación financiera de la misma.
 
N.- El análisis e interpretación de la información financiera nos ayuda a evaluar los
aspectos más importantes de la empresa para así obtener datos verídicos que nos ayuden
en la toma de las mejores decisiones con el fin de que la compañía ascienda.

1.3 Evaluación de proyectos de inversión

La evaluación de proyectos de inversión es un estudio integral que tiene por objeto
conocer la rentabilidad económica, financiera y social de diferentes proyectos sobre los
cuales tienes la oportunidad de invertir. Partiendo de dicha evaluación, podrás asignar tus
recursos económicos a la mejor alternativa posible. 

Importancia
La importancia de la evaluación de proyectos de inversión es un instrumento prioritario al
momento de desarrollar iniciativas de inversión. Esta técnica debe ser tomada como una
posibilidad de proporcionar información clave y determinante a la persona tomadora de
decisiones dentro de la empresa, para que esta tenga todos los datos que necesita al
momento de decidir sobre una inversión. 

N.- La evaluación de proyectos de inversión es una de las herramientas más importantes

dentro de la empresa el cual nos ayuda a conocer o evaluar las probabilidades y los
resultados de inversión en los proyectos que se desarrollaran.

1.4 Administración financiera

La administración financiera es la disciplina que se encarga de planear, organizar y
controlar la distribución de los recursos económicos de tu empresa, en pro de generar una
mayor rentabilidad del negocio
Características
*Es coordinada y llevada a cabo por un gerente o director financiero. 
*Es una parte esencial de la economía de una empresa u organización. 
*Su objetivo comprende estudiar, analizar y gestionar qué se hace con los recursos
financieros y cómo se puede optimizar su uso. 
*Como herramientas de apoyo, hace uso constante de la estadística y la matemática. 
*Está presente tanto en PYMES como en grandes organizaciones
Importancia
La importancia que tiene para las empresas actuales una eficiente administración
financiera depende en gran parte de la planeación financiera que debe hacerse sobre
bases de conocimiento financieros y de administración que permitan el logro de los
objetivos y metas de las organizaciones o empresas. 

N.- Es la disciplina que se encarga de mantener los recursos de la empresa en su lugar,

para así generar una mejor rentabilidad al igual que garantizar el uso óptico de los
recursos económicos dentro de la empresa.

1.5 Estados financieros

Los estados financieros, también llamados estados contables, son informes utilizados por
la contabilidad para tener un registro de las actividades económicas y financieras que se
han realizado durante un período de tiempo determinado. 

Características
*La información recogida para calcular un estado financiero puede variar según la
situación patrimonial, los resultados, la evolución del patrimonio neto, el flujo de efectivo,
entre otros. 
*Los estados financieros no solo se concentran en el presente de la empresa, sino que
también proveen información sobre el pasado y el futuro de la organización. 
*El contenido del estado financiero debe ser entendible, tanto para un experto en
contabilidad como para el resto de los encargados de una empresa. 
*Su información debe ser completamente veraz y confiable. 
*A pesar de que un estado financiero actual toma en cuenta el pasado y futuro de una
empresa, se puede considerar provisional, ya que con el tiempo deja de ser útil. 
Para poder rendir cuentas al Estado, los estados financieros de una empresa deben ser
completamente legales y estar registrados por diferentes instituciones de fiscalización. 

N.- Los estados financieros son los informes realizados y utilizados por la contabilidad para
mantener un registro de todas las actividades económicas y financieras que se han
realizado durante un determinado periodo dentro de la empresa.
1.6 Costos
Costo o coste es el valor económico que representa la fabricación de un bien o la
prestación de un servicio. 
Los costos son la cantidad económica de la suma de recursos y esfuerzos que se deben
invertir para la producción de un bien o servicio. Es decir, el gasto que se realiza al
producir alguna cosa; eso sí, sin incluir las ganancias. 

Características
*Los sistemas de costos fijan las pautas a las que se someten los procedimientos de
asignación de costos. 
*Los sistemas de costos determinan los criterios a aplicar en la distribución y prorrateo de
gastos. 
*Los sistemas de costos establecen la forma, la fecha y la oportunidad en que deben ser
calculados los costos, las modalidades de cálculo, las bases que se pueden utilizar, la
forma en que tienen que ser tratados determinados costos, la forma de determinar los
costos totales y unitarios. De la misma manera, establece la metodología para la
presupuestación de costos y determinación de estándares. 

1.6.1 Tipos de costos

Costos fijos. - Los costos fijos son los que no se ven afectados por la cantidad de
demanda. 
Costos variables. - Los costos variables están asociados con el nivel de producción. 
Costos de operación. - Los costos de operación son los gastos relacionados con las
operaciones diarias de la empresa.   
Costos directos. - Los costos directos están completamente vinculados a la producción de
un producto; se tienen en cuenta también aquellos costos del producto final, como las
horas-trabajador de los empleados y los materiales empleados en la producción.   
Costos indirectos. - Los costos indirectos no están directamente relacionados con el
producto, pues son inexactos e imposibles de rastrear. 

Facilita a la alta dirección conseguir los objetivos de maximización del patrimonio de los
accionistas, así como la expansión de la compañía con cimientos sólidos, que le permitan
responder de la mejor manera posible a eventos internos y externos. 

N.- Los costos son el valor del consumo de los recursos que se han ocupado para la
elaboración de productos o servicios, en pocas palabras es el valor del dinero que las
empresas utilizan en la compra y venta de artículos.
 
1.7 Presupuestos
Un presupuesto es la estimación futura de las operaciones y los recursos de una empresa.
Se elabora para obtener los objetivos económicos y financieros propuestos en un periodo
determinado. 

Características
Establece un modelo a seguir y orienta a la empresa para obtener los logros económicos
pautados.
Es directo, medible, comparativo y asegura el retorno de la inversión en cierta medida. 
Este tipo de presupuestos parte de las metas a largo plazo, por lo que constituye un
instrumento de planeación estratégica.
Una vez que es elaborado se utiliza como herramienta en el control de los costos, facilita
la coordinación de la gerencia con los sistemas contables, y resume todos los proyectos,
planes y presupuestos de la empresa. 

Importancia
Un presupuesto es un cálculo realizado de manera anticipada que permite optimizar el
dinero y prever posibles inconvenientes. Es una proyección estimada que puede variar en
el transcurso del tiempo, pero, sin embargo, sirve tener una visión bastante certera del
futuro. Es una herramienta versátil, que puede contener diversos datos y adaptarse a
diversas necesidades o ámbitos.  

1.7.1 Tipos de presupuestos

Presupuesto maestro. -  
Presupuesto de operación 
Presupuesto de ventas 
Presupuesto de producción 
Presupuesto de compras 
Presupuesto de flujo de caja 
Presupuesto de tesorería 
Presupuesto de marketing 
N.-Los presupuestos son un plan de operaciones que se los plantea para así poder lograr
los objetivos que se han propuesto a futuro sean desarrollados correctamente en un
cierto tiempo, se lo expresa en términos monetarios.

2 Plan de publicidad
2.1 Qué es
Un plan publicitario y una estrategia publicitaria proporcionan el marco para que los
pequeños negocios y sus agencias de publicidad desarrollen, revisen y midan la efectividad
de las campañas publicitarias en línea con los objetivos de publicidad y mercadotecnia.
2.1.1 Características
Tiene un fin promocional 
Su principal función es persuadir 
Se ubica dentro de la estrategia de marketing de la empresa 
Se dirige a un público objetivo determinado 
Tiene un coste para el anunciante 
Busca ser original 
Emplea una variedad de recursos creativos 
Usa la repetición 
Suele ofrecer contenidos personalizados 
La publicidad debe ser ética
2.1.2 Importancia
Su importancia radica en dar a conocer nuevos productos, captar la atención de su
público, incitar su compra, presentar cambios, promover su marca, conseguir nuevos
clientes y mejorar su imagen.

N.- El plan de publicidad es una estrategia escrita para dar a conocer los productos que
tiene o produce la empresa, estos anuncios son proyectados a través de los medios de
comunicación.

2.2 Definición de objetivos y requisitos

2.2.1 Objetivos
Convencer a los consumidores de que compren un determinado producto. 
Incentivar a los clientes para que hagan una compra inmediatamente. 
Persuadir a los usuarios para que elijan un nuevo producto. 
Cambiar la percepción de las propiedades del producto por parte de los consumidores. 
Modificar la opinión de los clientes sobre el producto. 
Cambiar la imagen del artículo en la mente de los compradores. 
Crear o mejorar el posicionamiento del producto en la mente de los consumidores. 
Mantener a los clientes leales. 

2.2.2 Requisitos
1.- Ser atractiva 
2.- Ser de buena calidad  
3.-Tener en cuenta el público objetivo  
4.- Utilizar los medios o canales indicados  
5.- Ser lanzada en el momento indicado 
6.- Tener un mensaje claro  
7.- Resaltar las principales características o beneficios  
8.-Resaltar las características diferenciadoras  
9.- Mostrar credibilidad  
10.- Repetirse  

N.-Los objetivos y requisitos dentro de una publicidad son de suma importancia ya que
busca atraer más clientes mediante sus productos y objetivos planteados, cumpliendo con
todo lo necesario para el público al que será vendido el producto.

2.3 Tipos
1. Publicidad de contenido. - Busca influir directamente en los consumidores a través
de diversos canales. 
 2. Publicidad informativa. - Se centra en mostrar tu marca a los usuarios y en el valor
que le brindará a su vida adquirir algo de ella. 
3. Publicidad comparativa. - Esta estrategia de publicidad se centra en comparar tu
marca con tus competidores. 
4. Contenido emotivo. - Este tipo de publicidad tiene como objetivo dirigirse a los
usuarios con un énfasis en las emociones de las personas que verán el anuncio. 

Publicidad Pull. - La estrategia pull consiste en generar entre los consumidores el interés y
la atracción necesarios para conseguir que consuman los productos y servicios que les
ofrecen. 

Publicidad Push. - Consiste en introducir al mercado un producto o servicio nuevo. 

Publicidad con base al consumidor. - Esta estrategia se centra en el tipo de personas al

que va dirigida la publicidad. Estos elementos determinan el tipo de lenguaje que se usa,
en qué medios será anunciada y cuál es la mejor forma para dejar claro el mensaje. 

Publicidad online: Muy utilizada por las empresas y servicios ya que prácticamente casi
todo el mundo se encuentra conectado a través de internet. 

Publicidad impresa: La llegada de internet ha afectado a este tipo de publicidad. 

Publicidad en el medio radiofónico: La puesta en marcha del podcast hace que la

publicidad se divida entre las emisoras de radio y los famosos podcasts que están en alza. 

Publicidad en televisión: Muy utilizada junto con la publicidad online, pero son las
grandes marcas las que hacen uso de ella ya que tiene un elevado coste de producción y
ejecución. Los spots, reportajes, patrocinios son las manifestaciones más destacadas de
esta opción. 
Vallas publicitarias: Este tipo de publicidad se encuentra siempre en el exterior, en zonas
visibles donde hay un gran alcance de gente.   

El boca a boca: Se denomina así, aunque realmente se podría llamar el boca oído ya que
se caracteriza por la recomendación de servicios, opiniones o comentarios cuando se ha
utilizado una determinada marca.  
Telemarketing: El tipo de publicidad que se caracteriza por ser difundido a través del
teléfono. Las llamadas sobre compañías de seguros ofreciendo ofertas, compañías de
teléfono, o incluso reuniones de productos de cosmética. El usuario recibe una llamada
donde se le intenta persuadir para que proceda a comprar un producto, o cambiar de
compañía telefónica. 

N.- Existen diversos tipos de publicidades, tomando en cuenta todos los aspectos la
empresa deberá elegir uno entre los cientos de tipos de publicidades y con la misma
deberán promocionar y dar a conocer los productos o servicios que están ofreciendo a la
sociedad.

1. Elaboración de presupuestos
Un presupuesto es una herramienta muy útil 
Es en sí una estimación de los ingresos y los gastos de una persona, una familia, una
empresa o una entidad durante un periodo específico de tiempo, el cual es registrado y
evaluado de manera regular de acuerdo a las necesidades de quien ha diseñado el
presupuesto y a quienes sirve. 

1. Tipos de presupuestos
Presupuestos corporativos. - Es una planeación que analiza el proceso productivo y
financiero de un negocio

Presupuestos flexibles frente a presupuestos estáticos . - Es un presupuesto que se ajusta

con los cambios en el volumen de actividad

Presupuestos personales. – Es planificar en que se va a distribuir el dinero que se tiene, de

manera que puedas hacer un cálculo anticipado de cuánto debes asignar a tus
obligaciones sin que ninguna quede fuera.
N. – Existen varios tipos de presupuestos, cada uno de ellos especializado en áreas
específicas tanto como personales a empresariales, las empresas deben usar cada uno de
ellos tomando en cuenta todos sus puntos de vista.

2. Diseños o modelos de publicidad

Anuncios comerciales y de vídeo. – 

Anuncio de display. -   Se los puede encontrar en sitios web, aplicaciones y canales de
redes sociales y se crean en una variedad de formatos tales como: texto, imágenes, vídeo,
audio o una mezcla de diferentes medios. 

Anuncios en redes sociales. - 

Correo directo. -  

Email marketing. -  

N.- En la actualidad existen muchos tipos de diseños de publicidad desde en panfletos

hasta las actuales publicidades electrónicas, las empresas deben elegir una que sea acorde
a su agrado y en la cual se de a conocer de manera eficiente sus productos o servicios.
 3. Lanzamiento de anuncios
Consiste en una serie de actividades y técnicas de comunicación y de publicidad
Un Lanzamiento o mejor conocido como Launch no es más que la presentación de un
producto o servicio frente una audiencia determinada.
El objetivo principal de estas acciones será comunicar a todo el mercado la existencia de
un nuevo producto.   

N.- El lanzamiento de anuncios en pocas palabras es él ya publicar las publicidades de los

productos que son fabricados para una audiencia en específico, los clientes, su principal
objetivo es dar a conocer el nuevo producto o servicio que esta a la venta en el mercado.