UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON

FACULTAD DE ECONOMIA
CARRERA DE ING. COMERCIAL
COBHABAMBA-BOLIVIA

ESTUDIO DE CASO #3
“CAMPOSOL”

ESTUDIANTE:

CALLEJAS TORRICO ROMINA VICTORIA

MATERIA:

COMERCIO EXTERIOR

GRUPO:

29

DOCENTE:
MSC. EDSON OSWALDO SANCHEZ SANCHEZ
FECHA:

08/05/2023
 1. Realiza un resumen esquemático de los antecedentes a través de un mapa
conceptual

CAMPOSOL

Nacio en 1997 y se covirtó en una empresa referente respecto al sector agropecuario peruano, ellos cutivaban arandanos,
altas, esparragos, uvas estos se exportaban a EEUU y EUROPA. Era el Mayor productor agropecuario y cultivador de
aguacate de Peru y pronto seria el mayor productor del mundo de arandanos. La crisis financiera mundial causa a Camposol
una caída de venta de espárragos que era el 65 % de los ingresos lo cual tuvo que refinanciar su deuda, abre una oficina
comercial en Rotterdam para experimentar con la venta con la venta directa de espárragos. La estrategia multi marca fue una
respuesta a las necesidades de los importadores. Considera Firmar un acuerdo de licencia a largo plazo a un norteamericano
y vendería sus aguacates bajo la marca del distribuidor, pero declino su postura optando por disminuir el uso de
intermediarios y aumentar las ventas directas

El mercado global de Operaciones de

Logistica Estrategia minorista Estrategia de marca
arandano Camposol -2016

Los arándanos eran
relativamente nuevos en
el comercio mundial de
Productos agrícolas.
Primero fueron
domesticados para la
agricultura a principios
del siglo XX. El uso global
de arándanos frescos y
procesados casi se
duplicó. La imagen de los
arándanos como
alimento saludable se vio
potenciada por la
creciente ciencia en
torno a los antioxidantes:
sustancias (p. Ej.
Betacaroteno, licopeno y
vitaminas A, C y E) que se
encontraban en muchas
frutas y verduras que
protegían contra las
enfermedades y el
envejecimiento.
Su junta directiva estaba
compuesta por miembros
de la familia Dyer y
directores
independientes; ningún
miembro de la familia
tenía roles operativos.
Camposol operaba tres
unidades de negocios:
frutas y verduras,
lideradas por Morales;
Mariscos, dirigido por
Ramirez; y Trading,
dirigido por Gómez. Los
mariscos ylos aguacates
fueron las principales
categorías de
Camposol por ingresos,
pero los arándanos
tuvieron los mayores
márgenes de utilidad
bruta y publicar informes
de sostenibilidad
verificados por terceros
independientes.
Mercados finales por mar
desde el puerto de
Callao, El proceso
comenzaba en la planta,
con los trabajadores
cargando pallets llenos
en contenedores de
envío refrigerados. Los
principales puertos de
llegada en los EE. UU.
incluían Filadelfia y
Miami, en la costa este y
Los Ángeles y Long
Beach, en la costa oeste.
Los envíos a Europa (que
tenían exigenciasmenos
estrictas de control de
plagas)llegaron
principalmente a
Rotterdam, Hamburgo y
San Petersburgo
En el 2016, Camposol usó
dos marcas: "Camposol"
para productos de alta
calidad y "Sol Produce"
para el siguiente nivel.
Aunque sus marcas
estaban presentes en
muchos mercados, los EE.
UU. fue el foco principal.
"La tendencia de la marca
está en marcha en los EE.
UU."dijo Francesca
Carnesella Figuerola,
gerente de marketing,
comunicaciones y
sostenibilidad. "Vemos
esfuerzos en
cadacategoría de
productos para
diferenciar ymarcar".
Hasta ahora, Camposol
había invertido poco en
promocionar la marca
entre los consumidores
A medida que la "ola
azul" continuó
impulsando la expansión
de la producción de
arándanos en Perú,
Camposol enfrentaría
una mayor competencia
en la venta a los
minoristas. Una táctica
para crear una ventaja
competitiva era construir
una marca fuerte de
consumo, aunque la
compañía todavía tenía
que desarrollar una
estrategia de marca
cohesiva. Otra táctica, y
un enfoque clave de la
compañía para el 2017,
fue buscar relaciones con
los minoristas para
quienes el modelo
integrado verticalmente
de Camposol era
unaventaja competitiva.
"Básicamente, estamos
tratando de alejarnos de
los supermercados que
tienen presencia en el
terreno en Perú y
comprarles directamente
a los productores"
 2. Realice un diagnóstico de la situación con un análisis FODA Y 5 FUERZAS DE
PORTER

FORTALEZAS
• Una empresa peruana agroindustrial ubicada en el norte de Perú
Altos niveles de productividad en las cosechas de sus verduras en
las regiones de Perú.
• Los mayores exportadores de Aguacate del mundo.
• Sus exportaciones de Aguacate y espárragos abarcan un 30% del
mercado mundial.
• Cuenta con muchos años de experiencia en el rubro agroindustrial.
• Cuenta con plantas de procesamiento.
• El tratado de libre Comercio y la exportación es buena en Perú
Reconocimiento a nivel internacional por su alto contenido de
vitaminas, minerales y antioxidantes.
• Alta productividad, calidad y costos competitivos.
DEBILIDADES
• Constante presencia de plagas en los cultivos.
• Producto poco conocido y consumido en el área local
• Limitadas áreas de producción orgánica.
• El costo del flete aéreo del principal competidor, México, en ese país
es mucho más económico. Algunos trabajadores trabajan sólo por
temporadas.
• Mayores requisitos de calidad para productos orgánicos.
Implementación tecnológica para procesos hace que el costo
aumente.
• Contratan el transporte interno para el traslado de la mercadería.
Aumento de áreas aisladas que no generan una cadena de suministro
efectiva.

FODA
OPORTUNIDADES
• Productos con alta demanda internacional.
• Posibilidad de ofertar los productos en cualquier estación del año.
• Diversificación hacia otros cultivos.
• Preferencia por consumo de productos orgánicos, naturales y
ecológicos.
• La OMS está a favor de los productos orgánicos.
• Buena relación de exportación con otras Empresas de EEUU.
• Alta capacidad adquisitiva de compradores.
AMENAZAS
• Aumento constante de competidores en otros países.
• Caída del tipo de cambio.
• Conflictos sociales.
• Problemas de liquidez de los importadores.
• Organización eficiente en Camposol.
• Infraestructura adecuada.
• Mayor tiempo de proceso y traslado.
• Voluble en los precios de los principales insumos de la producción.
• Posibles desastres naturales pueden afectar a su producción.
• Posible de escasez de agua podría afectar a la producción.
• Su mayor competencia está en un país más desarrollado (México).
• Aumento de precios de productos fertilizantes.

5 FUERZAS DE PORTER
▪ Poder De Negociación De Los Proveedores O Vendedores El poder de
negociación de los proveedores sería bajo, ya que Camposol es una empresa
muy grande capaz de negociar volúmenes grandes compra, logrando obtener
precios bajos por estos productos y dándole un mayor poder de negociación que
sus proveedores. Algunos de sus ejemplos de proveedores son empresas que
proporcionen productos agroquímicos, fertilizantes y maquinarias para realizar
una adecuada recolección de frutas, etc.
▪ Poder De Negociación De Los Clientes O Compradores El poder de
negociación de los clientes sería medio, ya que Camposol negocia con
supermercados que manejan grandes volúmenes; sin embargo, Camposol
también es una empresa grande que puede ofrecer precios y condiciones de
venta competitivos y posee un portafolio de productos variados que agrada al
mercado. Asimismo, gracias a sus excelentes estándares de calidad que se
basan en principios estándares internacionales, lograron concretar una alianza
estratégica con el Grupo español Reverbero que le permite disponer de un
acceso directo con su propia marca Viter a supermercados españoles, franceses
y portugueses. A diferencia de muchas empresas la relación que tiene con sus
compradores a parte de un compromiso de negocios se tiene una relación más
cercana, es decir mantienen una relación de amistad con la mayoría de
compradores.
 ▪ Amenaza De Competidores Potenciales La amenaza de competidores
potenciales es alta, puesto que, aunque existan un gran número de
competidores en el sector, la demanda al nivel global se encuentra creciendo y
la presencia de España como exportador de arándanos es muy fuerte en la
actualidad. Tomando esto en consideración, podemos deducir que aún existe
interés por introducirse en el mercado de los arándanos.
▪ Amenaza De Productos Sustitutos Con respecto a la disponibilidad de
productos sustitutos son muy pocos los que se encuentran en el mercado, como
por ejemplo las moras, las frambuesas o los denominados frutos del bosque;
asimismo, cabe resaltar que la producción de estos frutos es menor que la de
los arándanos, por lo que estos son más accesibles para el consumidor. Es por
esto, que el mercado de los arándanos es muy atractivo, puesto que es un
alimento que posee la mayor cantidad de antioxidantes debido a la presencia de
flavonoides y antocianinas, buscando mejorar la salud de las personas al brindar
una variedad de beneficios para el cuerpo humano. Desde el punto de vista del
consumidor, la palta no cuenta con un sustituto directo, pero el melón una fruta
cuya tendencia de consumo en Europa está desarrollada y se le puede
considerar como un sustituto debido a que apenas empieza ingresar al mercado
europeo baja el consumo de palta, por lo tanto, se le puede considerar como un
sustituto indirecto por ser un producto igualmente percibido como fresco y sano.
▪ Rivalidad Entre Los Competidores Actuales La amenaza de competidores
potenciales es alta, puesto que España es el tercer exportador a nivel mundial
de arándanos y existen un gran número de empresas dedicadas a ellos. Sin
embargo, cabe resaltar que Camposol cuenta con oficinas que se encuentran
localizadas en sus principales mercados para productos frescos y conservas, lo
que les permite estar al día de sus operaciones con respecto a sus principales
productos y de esta manera aprovechar oportunidades. También, les permite
mejorar el servicio a los clientes con una presencia más cercana y poder ampliar
su cartera.

3. Definir el problema en forma especifica

Se pudo evidenciar que el problema principal de la empresa o de este caso sería que se puede
notar el mercado al que se dedica es muy cambiante, lo que se quiere decir es que si un producto
que produce la empresa presenta bajas utilidades o su demanda disminuye en el mercado
exterior la empresa realiza la producción de otro, haciendo que su actividad de producción no
sea de manera fijo y que por ello los costos cambien cada cierto período de tiempo. Otro punto
son los altos costos de transporte que tiene la empresa como tal en el proceso de exportación.
Aunque vimos que la empresa pasó por muchos otros problemas como la crisis financiera del
2009 que provocó una fuerte caída en los precios de los espárragos (que era la principal fuente
de ingresos de la empresa Camposol) y de la demanda de la exportación, la empresa siempre
buscó más alternativas como tal y supo reaccionar a las demandas del mercado internacional,
haciendo que sea una empresa dinámica en ese aspecto.

4. Plantee las alternativas de solución y analice cada una de ellas (pros/contras)

▪ Podrían concentrarse en tratar de mejorar el producto que no tiene un buen

recibimiento como tal en el mercado para no ir directo a la producción de otro.
Esto ahorraría costes y de cierta forma hablaría mejor de la empresa misma ya
que habría un cambio en la calidad misma de su producto haciéndose notar
más en el mercado.
▪ Se puede tratar de conseguir costos de transporte a un nivel más controlado,
si bien se gana un monto por cada proceso de exportación, se podría tratar de
llegar a un acuerdo si el transporte que usan es el mismo para cada entrega a
su respectivo destino.
 Pros: Si bien la empresa como tal suele reaccionar de forma no tan coherente
al tener un producto que presenta bajas utilidades o disminución en su
demanda la empresa siempre busca la forma o más de una alternativa para
poder solucionar aquellas demandas presentadas respecto a cada situación.
Contras: No mantiene de forma fija los productos lanzados y va defiriendo al
público de cada presentación lanzada, si bien un tiempo mantuvo la entrega de
algunos productos de forma enlatada, el mismo llego a tener más apego al
producto sin envasar

5. Elige una alternativa y establece la estrategia a implementar

Alternativa de procesos internos: identificando los pocos procesos críticos que, se
espera, tengan el mayor impacto sobre la estrategia. Por ejemplo, una organización
puede aumentar sus inversiones con una constante investigación y reestructurar
procesos de desarrollo para obtener productos innovadores para los clientes. En lo que
se refiere a Camposol, la visión que se estima es poder ampliar la cartera de productos
en general, tierras y plantas procesadoras de todo tipo. La acción a tomar es poder
integrar los procesos de producción de Camposol con las Agroindustrias AIB.

6. Desarrolla un plan de acción en base a mix de marketing

PRODUCTO
La calidad y la variedad de los productos son
fundamentales para el éxito de CAMPOSOL. Esta
empresa debe asegurarse de que sus productos
cumplan con los estándares de calidad más altos y
ofrezcan una amplia gama de opciones para satisfacer
las necesidades de los clientes en el exterior.
PRECIO
El precio de los productos de CAMPOSOL debe ser
competitivo en el mercado internacional y estar en
línea con los precios de la competencia. Es importante
considerar los costos de producción, los precios del
mercado y los objetivos de rentabilidad para
establecer precios adecuados y atractivos para

4P
nuestros clientes potenciales.

PLAZA PROMOCION
La empresa debe asegurarse de que sus productos lleguen a La promoción es esencial para dar a conocer los
los mercados internacionales de manera oportuna y
productos de CAMPOSOL a los clientes potenciales. La
eficiente. Es necesario establecer relaciones sólidas con los
empresa puede utilizar diversas técnicas de marketing,
distribuidores y minoristas para garantizar que los productos
de CAMPOSOL estén disponibles en los lugares adecuados y
como publicidad en línea, ferias comerciales, eventos y
en el momento adecuado y así ser ofertados con la mejor promociones en tiendas o trabajar con algún
“presencia” para así poder dar una buena presencia en el “influencer”, para llegar a su público objetivo.
mercado internacional.
7. Saca las conclusiones y el aprendizaje del caso
➢ La propuesta de valor de Camposol está basada en comercializar productos saludables
de alta calidad en todas las épocas al año, preocupándose por el bienestar y la salud
de todas las familias del mundo.
➢ El modelo de negocio de Camposol está basado en una estrategia de integración
vertical, lo que permite tener ventajas competitivas en calidad, innovación, eficiencia y
satisfacción al cliente.
➢ El Perú presenta muchas oportunidades en el ámbito económico, tecnológico y social,
sin embargo, Camposol tiene que tener en cuenta que la rivalidad entre los
competidores del sector agroindustrial es alta siendo esto una amenaza.
➢ La base para lograr los objetivos de Camposol es contar con personal idóneo,
capacitado y motivado que estén dispuestos a comprometerse con la empresa.
➢ Desarrollar estrategias de desarrollo de producto y de mercado para poder satisfacer
las nuevas necesidades de los clientes potenciales y ganar más participación de
mercado al estar en diversos países en donde todavía no se ha llegado, como es el
caso del continente africano.
➢ Incrementar las unidades de negocio, como se propuso, pueden crear una línea
especializada en legumbres, llamada “Camposol Legumbres”.
➢ Incorporar nuevas tecnologías en los sistemas de riego y pesticidas, con el propósito
de ser más eficientes y seguir diferenciándose de la competencia con la estrategia de
diferenciación.