PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO

PRESENTADO POR

MARCELA ROMERO ZULUAGA

HUMBERTO MORENO CORDOBA

CELINA LUCIA TOBAR ROSERO

INSTRUCTORA:

DIANA ISABEL ARROYAVE

CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO

SENA

REGIONAL QUINDIO

2018
 Contenido

1. Misión y visión de la empresa ........................................................................................... 3

a. Misión ............................................................................................................................ 3

b. Visión ............................................................................................................................. 3

2. Políticas corporativas ............................................................................................................... 3

3. Análisis de la situación actual: análisis interno y externo ................................................. 5

4. Objetivos del plan estratégico de mercadeo. ..................................................................... 6

5. Estrategias corporativas ..................................................................................................... 6

6. Mezcla de mercadeo: ......................................................................................................... 7

a. Producto ......................................................................................................................... 7

b. Precio: ............................................................................................................................ 9

c. Plaza: .............................................................................................................................. 9

d. Promoción: ................................................................................................................... 10
 1. Misión y visión de la empresa

a. Misión

Ser la empresa líder del mercado nacional en la producción y comercialización del Tamarindo,

con un excelente recurso humano, capacidad instalada con altos estándares de calidad y técnicas

de producción que ayuden al cuidado del medio ambiente, encaminados a la exportación del

producto.

b. Visión

Ser en el 2023 la empresa líder del mercado en la exportación de Tamarindo con sus

derivaciones, con innovación en procesos y gestión para que sea catalogada como la más

importante y mejor calificada del país.

2. Políticas corporativas

 Asegurar La Sostenibilidad Del Negocio En El Largo Plazo.

 Comercializar el Tamarindo con sus derivados 100% natural.

 Competitividad

 Crecimiento Continuo

 Cuidado Del Medio Ambiente

 Desarrollar estrategias corporativas

 Desarrollo Humano

 Desarrollo Organizacional
  Fomentación De Principios

 Fortalecer La Comunicación, Confiabilidad, Atención Y Servicio Amable

 Satisfacer Las Más Altas Exigencias De Los Mercados Internacionales.

 Sostenibilidad

 Trabajar En Un Ambiente Laboral Con Personas Motivadas, Comprometidas E

Innovadoras

Politicas corporativas en el desarrollo organizacional

3. Análisis de la situación actual: análisis interno y externo
INTERNOS
FORTALEZAS
-Mayor consumo de este producto por sus propiedades
medicinales, vitaminas y minerales
-El consumo mundial del tamarindo y sus derivados
crece alrededor de 3% cada año
-Las exportaciones pueden llegar a US$20 millones y
que en el futuro superarlo.
-Mayor difusión de los beneficios a la salud por el
consumo de esta fruta
DEBILIDADES
-Solo interesados en la oportunidad comercial y no en la
calidad del producto.
-En muchos casos los productores provocan incendios
forestales para luego plantar árboles de Tamarindo en el
terreno devastado
-Los problemas fitosanitarios o de inocuidad representan
una amenaza seria para la exportación del Tamarindo
que equivale a 1.500 millones de dólares
-Algunas exigencias del comprador que desfavorecen la
exportacion.
EXTERNOS
OPORTUNIDADES
-Se posiciona como uno de los cultivos con mayor
potencial de crecimiento a nivel nacional
-Amplia disponibilidad de zonas aptas para el cultivo
-Si la fruta no se exporta fresca se puede industrializar y
vender en pasta
-Los exportadores nacionales están intentando explorar
mercados en asia desde buenaventura y desde el puerto
de santa marta sacan toda la producción para europa.
AMENAZAS
-Estados unidos experimenta recientemente una
escasez de frutas afrodiciacas que ha llevado a duplicar
y hasta triplicar su precio.
-La exportación se tiene que regir por un plan de trabajo
operativo
-Las leyes prar las exportaciones en los paises de
entrada, son cada vez mas obstaculizables.
-Canales de distribución y segmentos de mercado
-Aranceles gran parte de los productos colombianos del
sector de frutas y hortalizas procesadas pagaban
aranceles base entre 0% y 26%
4. Objetivos del plan estratégico de mercadeo.

 Posicionar nuestro Dulce de Tamarindo a nivel internacional.

 Incrementar las unidades vendidas en Estados Unidos.

 Incrementar la rentabilidad económica, de acuerdo a las ventas realizadas.

 Incrementar el reconocimiento de nuestra marca en nuevos mercados.

 Implementar una imagen del producto que le permita al cliente conocer y estar seguro

de los cumplimientos de estándares de altísima calidad.

 Ser reconocidos por el buen servicio y atención a los clientes.

 Incrementar el nivel de fidelización de los clientes.

 Mejorar la logística de distribución del aguacate, a fin de minimizar al máximo los

tiempos de entrega.

 Competir de manera leal, ofreciendo precios justos y acordes a la calidad del aguacate

que ofrecemos.

5. Estrategias corporativas

 Trabajar en forma conjunta con proveedores (agricultores), que cumplan con los

requisitos exigidos para la cosecha del Tamarindo.

 Adquirir a precios asequibles del Tamarindo, que obtener un margen de ganancia

adecuado.

 Fomentar equipos de trabajo que generen fluidez en los procesos productivos del

tamarindo.
  Formar alianzas estratégicas en materia de logística.

 Diseñar una imagen del producto llamativa que sea agradable a la vista de los clientes.

 Publicitar nuestro Dulce de Tamarindo en todas las plazas de mercado y/o centros

comerciales.

 Contratar personal local (del país al que se quiera ingresar el Tamarindo) que conozca

los gustos, costumbres y forma de trato a los habitantes del lugar.

6. Mezcla de mercadeo:

a. Producto: Tamarindo Dulce de Tamarindo.

El tamarindo lo podemos encontrar en supermercados, tiendas y plazas de mercado procesado

como pulpa empacada. Su uso es muy popular en refrescos, mermeladas y dulces, siendo muy
típicas las "Bolitas de tamarindo con azúcar".
La pulpa de tamarindo es rica en tiamina, lo que ayuda al buen funcionamiento de los nervios, los
músculos y el sistema digestivo.
Contiene vitamina C, por lo que es muy efectiva para prevenir y tratar el escorbuto.
Es fuente de potasio y hierro.
La pulpa tiene efecto laxante natural. Para este fin se puede consumir como jugó bien espeso.
Según algunos estudios científicos recientes han concluido que el extracto del tamarindo tiene
un alto poder antioxidante que ayuda a prevenir la arteriosclerosis.

El empaque seria en botellas, bolsas y diferentes presentaciones donde el momento de ser

transportados no se muevan y no se vean afectados el producto.

Con las cajas marcadas donde se indicará el nombre de la empresa y el producto, la cantidad de

productos que contiene como su peso bruto total de la caja, como información de contacto de la

empresa.
El embalaje seria en cajas cada una con su cantidad de productos respectivos luego cierta

cantidad de cajas serian forradas con strech film con varias pasadas para una mayor seguridad de

las cajas encaradas encima de estibas.

b. Precio: El valor del producto por paquete es de 4 dólares es un precio muy asequible para

cualquier persona de cualquier nivel social o estrato.

El valor por caja de dulce de tamarindo es de 40 dólares ya que el peso de cada caja es de 10

paquetes en cual para venderlo ya a su destino final que es cada grupo familiar o solo una

persona se puede obtener una mayor ganancia por cada caja.

c. Plaza: Inicialmente el producto será distribuido en tiendas de barrio, plazas de mercado ya

a mayor tiempo será distribuido a grandes líneas de supermercados que abarcaría cada

parte de cada país. Donde será un producto que puede ser consumido por todo tipo de

personas sin que se vea afectada su salud.

d. Promoción: Con este tipo de producto se puede manejar una promoción en venta al por

mayor de los productos por venta de cajas donde vienen embalado el Tamarindo con sus

derivados, para dar conocer su producto es dar una charla sobre los beneficios que trae

consumirlos y dar degustaciones gratuitas del producto en cualquier tipo de presentación

que se den en los supermercados, plazas de mercado, tiendas de barrio para que el cliente

deguste de un buen producto antes de hacer la compra.