INTRODUCCION

Camposol es una empresa líder y muy exitosa en el sector de la exportación de

productos agrícolas, fundada en 1997 por un empresario venezolano, pasando por
muchos cambios desafíos y transformaciones a través del tiempo, en situaciones
de crisis. Para que la empresa tenga el éxito que ahora tiene tuvo que desarrollar
la competencia comercial necesaria para así perdurar frente a otras empresas en
el mercado global. Camposol fue el primer agronegocio peruano en unirse al pacto
mundial de las Naciones Unidas y publicar informes de sustentabilidad verificadas
por terceros independientes. Cada año se someten a casi 100 auditorías sociales,
ambientales y sanitarias que se requerían para poder seguir operando en el
mercado de exportación y abastecer a ciertos minoristas.

1. Según el caso, describe el cambio de enfoque en cultivo y comercialización de los

productos de Camposol y brinda tus conclusiones al respecto, basándote en la
importancia de la información y el desarrollo de una estrategia comercial internacional.

El enfoque de Camposol se ah ido transformando con el tiempo, se realizo un enfoque

entre los clientes minoristas y de servicios de alimentos.

Al inicio el empresario venezolano Luis Gonzales, estableció en 1997 la primera

granja de Camposol para espárragos blancos en el norte de lima a unos 600 km
aproximadamente. Por otro lado, uno de los primeros trabajadores de Camposol
agregó “trabajar juntos, transformar la tierra, construir algo de la nada, eso nos dio
una mentalidad orientada al campo que definió nuestra cultura desde el principio”.
En la siguiente década se convirtieron la empresa líder a nivel mundial de
productos enlatados, con mucho éxito, plantó alrededor de 3000 hectáreas de
espárrago blanco que se procesaba y empacaba en su propia planta, vendiéndose
en Europa a través de intermediarios. También cultivó 800 hectáreas de aguacate
y vendió su cosecha a través del distribuidor peruano Mission Produce. Asimismo,
instalaron granjas de camarón cerca de sus tierras agrícolas y comenzaron a
exportarlos a través de intermediarios, principalmente en E.E.U.U. Desde 2009
Camposol ha estado en constante transformación, cambio dos veces su categoría
principal de productos, desde los espárragos a los aguacates y los arándanos,
pasando de vender productos enlatados a productos frescos, diversificar su
mercado de exportación comenzar a relacionarse y vender directamente a los
minoristas, incluso la producción orgánica la utilizo como herramienta para llamar
la atención y atraerlos. Se comprometieron con la marca, debido a que cuando se
habla de comida se habla de vida y el nombre de la marca se compromete con el
producto y se relaciona con la reputación.
 
En conclusión, la empresa Camposol ha tenido cambios a favor con el pasar de
los años, pues se han visto obligados a cambiar su enfoque de mercado ya que la
inercia económica y la competencia como, las importaciones chinas de parte de
E.E.U.U que mantuvieron bajos los precios y las ganancias en el 2011 los
perjudicaron. La mejor manera de seguir creciendo era diversificándose, tratar
más directo con los minoristas y comprometiéndose con la marca.
 2. Identifica todas las modalidades Negocios Internacionales que Camposol
realizó y que están descritas en el caso. Incluye también las que planeó, pero
finalmente no se concretaron e indica por qué razón. Complementa tu
respuesta con la búsqueda en internet, ¿Camposol está actualmente
realizando otro tipo de NNII?

Actualmente, las modalidades de hacer negocios internacionalmente se dan a

través de transacciones ya sea por venta de productos, inversiones u otros. En
el caso de Camposol podemos identificar que decidió expandir sus ventas a los
supermercados (minoristas) ubicados en China. Por otra parte, el construir
hectáreas de plantaciones de espárragos, hizo que pudiera exportar libremente
en el mundo al mercado del alimento enlatado (espárragos). Sin embargo,
después de un tiempo la mencionada empresa realizó varios cambios en los
productos que venden pasando de alimentos enlatados a alimentos frescos
como espárragos, paltas y arándanos, al realizarlo fue beneficioso ya que logró
exportar a los mercados que deseaba Camposol tuvo acceso a las principales
empresas importadoras. Así mismo fueron aumentando la producción en EE.
UU, pero se presentaron problemas en el país ya que no podían cubrir todos
los productos que importaban. Por último, Camposol decidió que ya deberían
abrir otra sucursal ubicada en Miami y de esa manera poder expandirse mucho
más. Así como buscó aumentar su producción de espárragos, pero por el
fenómeno del Niño no se pudo realizar.

3. Sobre los arándanos

a. ¿Qué impulsó a Camposol a iniciar el cultivo de arándanos y cómo evolucionó la

comercialización de este producto en el exterior?

b. ¿Cómo aportó este producto a su estrategia de marca y venta directa a

minoristas?

4. Elabora una Ficha técnica de los ARÁNDANOS: partida arancelaria, nombre comercial,
nombre científico, descripción, foto, uso y consumo, origen, disponibilidad anual
(producción total del año 2020 en tn), producción porcentual en cada mes del año 2020
(en un gráfico de barras), listar las 5 principales regiones productoras en Perú (año
2020, % de participación en la producción anual 2020), 5 principales empresas
exportadoras y su % de participación en la exportación total de arándanos 2020) y los
requisitos para exportar exitosamente a EEUU. Utilizar Promperú, RAM, Midagri SIEA y
complementar con otras fuentes de ser necesario. Presentar la información en forma
organizada, en un formato tipo cuadro y en no más de 1 página.

Partida 08104000: ARÁNDANOS ROJOS, MIRTILOS Y

Arancelaria DEMÁS FRUTOS DEL GÉNERO VACCINIUM

Nombre Comercial Nombre comercial: Arándanos azules (blueberry)

 
Nombre Científico Vaccinium myrtillus

Descripción del Vaccinium es un género de arbustos que incluye a

Producto diferentes especies llamados arándanos. Tiene un
sabor agrio y a la vez es un poco dulce.

Usos Frescos, Congelados, Deshidratados, Jugos,

Enlatados, Mermelada

Origen Norteamérica, Estados Unidos 

Zonas de Lambayeque, La Libertad, Ancash, Lima, Ica, Arequipa,

Producción Local Moquegua.

Producción Anual 124 mil toneladas

Disponibilidad Anual El producto es producido todo el año, sin embargo

tiene temporada baja en los meses de marzo, abril y
mayo.

Principales Empresas Camposol S.A., Agrícola Cerro Prieto S.A.C., Hass

Exportadoras Peru S.A.