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NATURALEZA
DEL
PRODUCTO
JAVIER CASTILLO
DESCRIPCIÓN DEL
PRODUCTO
El mamoncillo, anoncillo, mojón es un árbol
frutal de las sapindáceas, natural de la zona
intertropical de América, se da de un árbol
con buen porte que alcanza los 30 metros de
altura. Sus hojas presentan alternancia
helicoidal, de 8 a 12 centímetros de longitud
los superiores y 3 a 6 cm las inferiores,
pinnadas, con 4 a 6 folíolos opuestos de unos
5 a 10 cm de longitud cada uno.
 VENTAJAS COMPETITIVAS Y FACTORES
DIFERENCIADORES

MANO DE INNOVACIÓN LÍNEA DE EMPAQUE COSTOS SALUD

OBRA CRECIMIENTO
Proceso productivo Colombia tiene gran Producto exótico de la Contamos con un La utilización de Es rico en vitamina A y
con bajo costo, fáciles visibilidad en los región que se diseño que hacen materias primas de C, así como
de conservar y mercados comercializa alusión a paisajes bajo costo y alta aminoácidos,
estándares de calidad internacionales por actualmente a nivel llaneros, de sitios disponibilidad de la minerales, y ácidos
de producto. frutas que se pueden regional, y nacional. turísticos, que son región permite a la grasos insaturados,

ver comúnmente en el emblemas del empresa obtener fibra, calcio, fósforo,
mercado nacional, departamento de mayor rentabilidad. hierro, tiamina,
estas frutas pueden Villavicencio
riboflavina, niacina
llegar a la mostrando la entre otras.
exportación. diversidad cultural y la

gran diversidad
ecológica que existe
en la región.


ANÁLISIS DEL Actualmente el Mamoncillo tiene gran importancia

en Colombia debido a que este producto es
SECTOR Y LA preferido en muchas familias de la población de
Colombia, Existe un optimismo generalizado por las
INDUSTRIA inversiones productivas y el buen desempeño de las
exportaciones de fruta cercana a los US$1057
millones en 2018 según el DANE, se estima que 9
de cada 10 establecimientos entre Fruver y tiendas
tradicionales suman de 300 mil puntos en los cuales
el mamoncillo representa uno de los más vendidos,
no obstante se vende en miles de casas sobre las
carreteras, peajes o calles de la ciudad con
rentabilidades brutas.
06
DEBILIDADES: Encontramos debilidades como
la falta de experiencia en el mercado en este
tipo de actividades, San Carlos por ser un
pueblo poco recurrido, puede encontrarse con
poca atracción turística

OPORTUNIDADES: Capacidad de atraer a

usuarios que buscan esta clase de productos,
con un marketing llamativo y en diferentes
plataformas virtuales lo que haga llamar más
aun la atención de nuestro.
FORTALEZAS: Servicio rápido, por nuestro
novedoso sistema de pedido en red, y atención.
Precios competitivos. Poco personal
involucrado en la operación. Doble ambiente el
cual nos permite abarcar un mayor grupo de
clientes.
PAÍS DESTINO

COREA

Las empresas de Corea desarrollan un entorno

regulador más favorable, además de esto reciben
incentivos para que puedan obtener créditos. Este país
cuenta con operaciones de comercio transfronterizo
como apoyo para resolver insolvencias comerciales,
entre otros formatos de actividades comerciales.
 ANALISIS FODA
Fortalezas
Producción con imagen tradicional de nuestro país,
que se pueden ver en el marketing de otros países
Capacidad de siembras de este producto
El mamoncillo es una fruta rica en proteínas
sobresaliendo la vitamina A y C además de minerales,
fibra, calcio, etc.
Debilidades
Falta de marketing de nuestro producto en
nuestro país y en el exterior.
Debilidades sanitarias en el embalaje del
producto.
Comercialización deficiente ya que la mayoría
se queda en el autoconsumo.
F D

Oportunidades
La fruta exótica colombiana a nivel mundial.
O A
Población latina en el exterior.
Pueden sostenerse tratados y convenios con
diferentes países que ayuden a disminuir las
restricciones para la exportación de este
producto.
Amenazas
Posibles plagas que lleguen a afectar nuestro
producto como los insectos, los más comunes
son los gusanos telarañosos del lichi.
El cambio frecuente del tipo de cambio
Desastres naturales como terremotos, tsunamis,
tornados, etc.
 VARIABLES SOCIOECONOMICAS, POLÍTICAS Y
CULTURALES DEL PAIS DESTINO
VARIABLE VARIABLE POLÍTICA VARIABLE CULTURAL
SOCIOECONOMICA
Las relaciones internaciones entre
La relación socioeconómica entre estos dos gobiernos (Colombia y La Colombia y Corea poseen gran
Colombia y Corea se encuentra en República de Corea) se han calidad humana, son dos naciones que
negociaciones del TLC que beneficie a evidenciado por fuertes vínculos de se caracterizan por la amabilidad de
las dos partes, el proceso inicio en amistad, esto se da ya que el gobierno su gente, a pesar de las diferentes
2009 y concluyó en Seúl, Corea del coreano ha brindado apoyo en el situaciones que han tenido que pasar.
sur en donde de acceder a mercados desarrollo de proyectos de gran Siempre dan lo mejor de cada uno y
de bienes agrícolas e industriales, importancia para Colombia, un gran brindan una sonrisa a quien sea y
Corea ha sido uno de los países con ejemplo es la Ejecución del plan ayudando al que más necesite.
mayor dinámica comercial. estratégico de TIC de Colombia que
adelanta la construcción de un centro
de rehabilitación integral y el
ministerio de comunicaciones para
miembros de la fuerza pública.
ANÁLISIS DEL SECTOR

Corea del sur tiene

tendencia por ser unos de
los mercados con más
frutas frescas debido a que
su población tiene
predisposiciones a llevar
una dieta saludable, es bien
sabido que corea produce
una gran cantidad de frutas
que es capaz de abastecer
una gran parte del país
 PLAN DE MERCADEO
CANALES DE ESTRATEGIAS DE ESTRATEGIA DE E- ESTRATEGIAS PARA
DISTRIBUCIÓN COMUNICACIÓN COMMERCE MINORISTAS Y MAYORISTAS

Tener presente las Buscaremos nuevas El producto es

Un canal indirecto corto
tendencias del mercado necesidades, comercializado por
con el fin de que el
y el estado de la tendencias y segmentos importadores
producto llegue a
competencia, una vez para desarrollaremos mayoristas, quienes se
intermediarios minoristas
realizado eso estrategias de encargan de distribuir
por parte del fabricante
crearemos un marketing en nuestra el producto a grandes
estos son vendidos
contenido para una tienda online que cadenas de tiendas y
directamente al
audiencia masiva a busquen refrescar la supermercados, o
consumidor o el
través se slogans y memoria de nuestros distribuidores
intermediario contara con
propagandas consumidores fieles. minoristas.
un puntos de ventas.
tradicionales.
 Mercado Meta

Mercado meta Cliente final Consumidor final Segmentación

Nuestro mercado Para nuestro cliente Para nuestro Nuestros mercados
meta se encuentra final buscaríamos la consumidor final irían de acuerdo a la
abierto para hombres implementación de buscaríamos conducta de los
y mujeres, ubicados descuentos, implementar un japones.
en las principales promociones y un CASH BACK es decir
ciudades de Japón. seguimiento post – un tipo de promoción
venta. clave.
MERCADO META
EN CIFRAS
PARTICIPACIÓN DE JAPÓN
EN EL COMERCIO Históricamente el comercio
bilateral entre Colombia y
INTERNACIONAL Japón han tenido
posibilidades para los
productos colombianos este
debe contemplarse
igualmente dentro del clima
empresarial de cada país y
dentro de un análisis del
ambiente regulatorio para
hacer negocios en Japón
 ANÁLISIS DE LOS
COMPETIDORES

En Venezuela y Colombia es conocido como mamón,

mamoncillo o mamones; tanto en Honduras, El Salvador,
Nicaragua, Costa Rica y Panamá se le conoce tan solo como
mamón o talpa. En el Oriente de Venezuela se le llama
maco. En Puerto Rico se conoce como quenepa, en
República Dominicana, reciben el nombre de limoncillos,
aunque también reciben el nombre de quenepa. En México
se le conoce como huaya o guaya. En Cuba se les llama
mamoncillo, los términos motoyoé en Bolivia, coquito de
San Juan en Argentina y Paraguay o yvapovõ (en guaraní).

 PRINCIPALES POLÍTICAS DE COMERCIO

EXTERIOR DEL PAÍS DESTINO

Según la organización mundial del comercio (2018) “Las políticas económicas, comerciales, de
inversión y de desarrollo de japón se establecen en varios instrumentos jurídicos, incluidos el
Plan Quinquenal de Desarrollo Económico y Social Nacional y diferentes catálogos que
orientan la aplicación de las políticas generales.

1) Acelerar la optimización y modernización

del comercio.

2) Mejorar la utilización del capital

extranjero.

3) Promover el desarrollo constante y

favorable de las inversiones extranjeras.
 BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS

El Arancel de Japón comprende tipos NMF (es

decir un país con ventaja especial), tipos
arancelarios "de acuerdo", tipos arancelarios
preferenciales especiales, tipos arancelarios
generales y tipos aplicados dentro de
contingentes arancelarios. Además, se aplican
tipos arancelarios provisionales, que suelen ser
inferiores a los tipos NMF, durante un período
especificado (normalmente un año). El arancel
NMF aplicado en Japón en 2017 se componía de
8.547 líneas al nivel de 8 dígitos del Sistema
Armonizado de 2017. La mayor parte de las líneas
arancelarias (el 99,6%) están sujetas a aranceles
ad-Valorem, y 34 líneas arancelarias (el 0,4% del
total) están sujetas a tipos específicos.
DESCRIPCION DEL PROCESO DE EXPORTACIÓN.

1) Tener un registro único tributario que lo habilite ante la dirección de impuestos y aduanas.
2) Pasar por una clasificación arancelaria.
3) Tener presente los impuestos y derechos de aduana que se cobran sobre la mercancía que
salen de forma definitiva de un país.
4) Condiciones de acceso de los mercados y la referencias de los acuerdos de libre comercio.
5) Cumplir con los requisitos de la protección de salud humana y animal.
6) Certifique la inocuidad y salubridad de los productos para el consumo de los seres humanos
esto por medio del ICA.
7) Tener claro el producto a exportar.
8) Conocer la potencialidad del producto en los mercados internacionales.
9) Contrato o acuerdo de compraventa internacional con nuestro cliente esta incluirán costos,
punto de entrega, documentación, riesgos involucrados en la distribución, se realizara un
término de negociación por el medio de transporte en este caso sería vía marítima.
10) El cliente deberá realizar un pago de valor de la mercancía y luego convertirlo en moneda
nacional es decir un reintegro de divisas.
MATRIZ DE COSTOS
Llamado de esta manera en
forma genérica por los autores,
hace referencia a los procesos
involucrados en el alistamiento
de las frutas para su posterior
distribución. Durante este
componente tienen lugar las
siguientes actividades:

·Preselección.

·Lavado y alistamiento de la
fruta fresca.

·Calibración y Empaque
·Estibado.

·Consolidación de carga
 EMPAQUE Y
EMBALAJE

Las cajas para exportación se pueden encontrar

en presentación como:

· Guacales

· Cajas de cartón corrugado GUACALES Los

guacales son cajas de elaboración artesanal
producidas en madera. Este tipo de empaque
goza de ventajas mecánicas gracias a las
propiedades del material en que es elaborado.
Esto permite tener empaques con mayor
contenido y facilita el arrume sin riesgo de que
se abran la cajas.
CAJAS DE Las cajas de cartón corrugado
son el empaque más utilizado en

CARTÓN las exportaciones de frutas. Ellas

contienen características

CORRUGADO
mecánicas suficientes para el
embalaje y además cuentan con
un peso muy inferior al del
: guacal.
 ETIQUETAS Y
VALORES

TRADICIONALES

·Nombre común del producto.

·Peso neto, número de unidades y/o volumen.
·Nombre de la marca así como el nombre y dirección del productor,
empacador o exportador.
·País de origen (cuando corresponda).
·Tamaño y clasificación.
·Temperatura de almacenamiento recomendada.
·Instrucciones especiales de manejo.
·Nombre de los fungicidas o bactericidas empleados durante la selección y
empaque (permitidos en el país de consumo).
·Dimensiones dependiendo de la fruta 5.2.8 ESTIBA Las estibas son la encargas
de la conformación de carga y existen dos que son muy utilizadas para la
exportación. Las estibas más utilizadas son: estiba estándar 1000 mm
x1200mm y estiba 1000 mm x 1100mm. La más utilizada es la primera.

 CONTENEDOR

Es la unidad de carga que facilita el transporte multimodal y el más utilizado en Colombia. Este
permite traspaso de la unidad de carga en 70 diferentes modalidades de trasporte y carga
como: tracto mulas, grúas porticas, trenes, entre otros. Existen diferentes tipos de contenedores y
el que compete a este proyecto de grado es el contenedor refrigerado de 40 pies, pues es
capaz de bajar la temperatura y mantenerla en un ambiente controlado y contener una
cantidad de 20 estibas estándar. El contenedor refrigerado se presenta a continuación.

 Formas transporte
·Aéreo
·Marítimo
·Terrestre

Este proceso tuvo como

resultado que:
TRANSPORTE ·Lugar de origen
·Cajas de dimensiones (600mm x
400 mm), (300mm x 400mm).
·Tipo de almacenamiento,
refrigerado (temperaturas de 0 a
15 °C).
Contenedor 40 pies, refrigerado
¡Muchas gracias!