PROYECTO DE INSTALCIÓN DE UNA PLANTA DEDICADA A LA FABRICACIÓN

RESINAS ACROVINÍLICAS, PINTURAS A BASE DE AGUA PARA INTERIORES Y

EXTERIORES, EN FLOR AMARILLO, MUNICIPIO VALENCIA, PARROQUIA RAFAEL
URDANETA.
 INTRODUCCION

La presente propuesta de inversión enmarcada en el Plan de acción la Gran Misión

Saber y Trabajo, a objeto de atender los requerimientos de insumos necesarios para
la construcción, se propone la ejecución de un proyecto de instalación de una entidad
de producción, del sector químico, que se dedicará a la fabricación de resinas,
pinturas a base de agua y tintas, a objeto de constituir una alternativa de suministro
de origen nacional, la cual aguas abajo desarrolla la industria de la petroquímica.

El desarrollo del proyecto, conlleva el desarrollo de sub proyectos, existiendo jerarquía

y subordinación entre ellos, para materializar la instalación de la planta, en este
sentido, se coloca en acción la multidisciplinaria del proyecto, donde el esfuerzo
organizativo y profesional se interrelacionan, conjugando la ruta del proceso productivo,
las maquinarias y equipos, con el proyecto de construcción el cual debe ser adecuado
para contar con la infraestructura necesaria que facilite el proceso de producción
planteado.

En cuanto a la procedencia de tecnología de la maquinaria y materias primas que se

estiman utilizar y dar prioridad a la tecnología nacional, sin limitantes a incorporar
elementos de origen extranjero que agreguen valor al proyecto, asimismo, se
incorpora al proyecto el conocimiento científico de especialistas del sector químico,
a fin de contar con la transferencia de conocimientos necesaria, que permita sentar
las base de la producción, y su permanencia en el tiempo.

Asimismo, se realiza el trabajo del aspecto técnico describiendo el espacio de

intercambio, considerando las alternativas de productos existentes, e identificando la
necesidad del producto, especialmente la demanda proveniente de la Gran Misión
Vivienda Venezuela, donde se colocará el producto de manera prioritaria.
 A partir de la satisfacción de las necesidades, se adecuará el tamaño de la
producción, considerando un crecimiento ponderado en la demanda, igualmente, se
tomará en cuenta la innovación o mejoras en el uso de los materiales, a fin de aportar
de manera continua calidad al producto.

En cuanto a la estructura organizativa y administrativa del proyecto, esta se

fundamenta en los principios del sistema comunal, el cual implica que el pueblo en
ejercicio del Poder Popular se organice en productores y productoras libres, asociados
en función de una actividad en la cual se combinan el trabajo humano con los medios y
factores de la producción para la elaboración de bienes y prestación de servicios
necesarios para la satisfacción de las necesidades individuales y colectivas, ejerciendo
por tanto, la propiedad sobre la tierra, infraestructura, maquinaria, equipos, tecnología y
recursos financieros. En el caso de la presente propuesta se orienta la ejecución para
unificar los factores de producción, a los fines de contribuir al desarrollo industrial del
país.

Por lo antes expuesto, el Gobierno Bolivariano conjuntamente con el pueblo

organizado bajo el sistema comunal, decide emprender la instalación de la unidad
productiva, para fabricar pinturas a base de agua y tintas considerando el alto potencial
de desarrollo del sector químico, y el aporte que significa a la industria nacional. Por
tanto, la ejecución del proyecto comprende un abordaje integral, desde la construcción
de estructura, adquisición de maquinaria y equipos, así como, capital de trabajo.

CAPITULO I
RESUMEN DEL ESTUDIO

1.1.- Objetivos y Justificación

La entidad productiva, basada en el sistema comunal, se propone ejecutar un
proyecto de instalación, incluyendo el uso de tecnología nacional, para el desarrollo de
tres (3) líneas de producción, desarrollo de resinas acrovinilicas para ser utilizadas
en el proceso de fabricación de pinturas, una línea de tintas, y el producto final
pinturas a base de agua para interiores y exteriores.

Los esfuerzos se centran en lograr un mayor desarrollo en la fabricación de productos

químicos, resinas acrovinilicas, pinturas a base de agua para interiores y exteriores, así
como tintas, a los fines de satisfacer, el requerimiento de productos de recubrimiento
del sector construcción a nivel nacional, el cual tiene una importante demanda
galones de pinturas, dado los complejos urbanísticos que se desarrollan en el
marco de la Gran Misión Vivienda Venezuela.

No obstante, la amplitud de la industria de pinturas, se pierde de vista cuando ve-

mos, que donde estemos, todo es pintura, el hogar, la oficina, las escalera, las puer-
tas, ascensores, las paredes, los autobuses, postes, rótulos, las líneas de las carrete-
ras, las señales del tráfico, naves industriales, torres eléctricas, en todo se requiere el
recubrimiento. Con se pone de manifiesto, que es una industria que aporta no sólo
un efecto estético, sino de protección a las estructuras siendo de gran importancia tanto
cuantitativa como cualitativamente.

Lo antes señalado, significa que la instalación y desarrollo de una entidad de produc -

ción, bajo la orientación del Gobierno persigue no sólo satisfacer la demanda del pro-
ducto y dar solución al empleo, sino profundizar en los temas de innovación de tec -
nología en el uso de materiales, y para ello será necesario la formación de técnicos en
pinturas mediante literatura técnica, asistir a encuentros con especialistas, intercam-
bio de conocimientos con proveedores, búsqueda de fuentes de información, que fa-
ciliten el desarrollo de la experiencia, lo que llevará a distintos niveles según el esfuer-
zo realizado, desde el diseño o formulación de pinturas, que es un trabajo donde es
imprescindible tener el conocimientos de química bajo la tutela de un especialista, don-
de el método de ensayo y error será fundamental, para las pruebas del producto a ofre -
cer, para el conocimiento del uso de las materias primas, así como para la orientación
de nuevos desarrollos.
La propuesta a desarrollar, bajo la Empresa de Propiedad Social Indirecta Comunal
( EPSIC), conlleva a la estrategia de complementariedad, vinculándose aguas abajo,
a otros centros de producción del sector transformador de plásticos, dinamizando el
sistema económico, creando nuevas fuentes de empleo, fortaleciendo y diversificando
el mercado interno, apostando a garantizar precios accesibles de bienes y servicios,
para el sector construcción, así como, contribuir con la reactivación económica del
país.

1.2.- Empresa de Propiedad Social Indirecta Comunal (EPSIC):

En esta forma de Organización Socioproductiva la propiedad es ejercida por el Estado a

nombre de la comunidad, es decir, es una forma de propiedad indirecta, pues el Poder
Público transfiere a la comunidad los medios y factores de producción pero se reserva el
dominio y propiedad por su carácter estratégico. En este sentido, la iniciativa para la
creación de la Organización Socioproductiva corresponde al Poder Público en el ámbito
territorial de la instancia del Poder Popular a que corresponda. Estas Organizaciones
Socioproductivas pueden lograr progresivamente su transformación en Empresas de
Propiedad Social Directa Comunal a través de la demostración de sus capacidades
para la administración y gestión de la actividad económica. Es por esta razón que el
Poder Público al momento de constitución designa a dos de sus representantes ante la
Unidad de Administración.

La constitución de la Empresa de Propiedad Social Indirecta Comunal deviene de la

facultad otorgada al ente u órgano publico, en cualquiera de sus formas o niveles. A los
efectos de su creación, el ente u órgano público deberá:

 Vincularse con la Instancia de Agregación del Poder Popular correspondiente de

la comunidad, a los fines de evaluar la factibilidad del proyecto.
 Elaborar un documento constitutivo, de acuerdo a la normativa que rija al órgano
o ente público encargado de su constitución. En este documento se deberá es-
pecificar lo concerniente a los requisitos mínimos que debe poseer los producto-
 res y productoras así como los deberes de la organización socioproductiva con el
ente u órgano público.
 El ente u órgano público es el encargado de formalizar el registro de la Empresa
de Propiedad Social Indirecta Comunal ante la Taquilla Única de Registro del Po-
der Popular del Ministerio del Poder Popular para las Comunas y Protección So-
cial, a cuyo efecto deberá acompañar además del acta constitutiva de la organi-
zación y del proyecto, los documentos correspondiente sobre la creación del ente
u órgano así como de la facultad del representante legal del mismo.
 CAPITULO II
ESTUDIO MERCADO
2.1.- Descripción de los Productos, Características y Usos.

La pintura es una mezcla de pigmento con vehículo, diseñada para ser aplicada en
capas delgadas (películas) para fines de decoración, protección o ambos. Los efectos
decorativos pueden ser producidos por el color brillo, textura, iluminación o una
combinación de éstos.

La función protectiva de las pinturas incluye resistencia al aire, agua, líquidos orgánicos
y sustancias químicas (ácidos, álcalis y contaminación atmosférica), así como mejorar
las propiedades mecánicas sobre algunos materiales, aportando mejor dureza,
resistencia a la absorción, etc. El presente resumen contiene algunos de los factores
relativos a la composición de la pintura, con una breve discusión de cada componente
en el sistema.

Los componentes básicos de las pinturas:

a . Pigmentos
Son partículas sólidas finamente molidas, que brindan a la pintura determinadas carac-
terísticas. Los pigmentos son los que, le confieren color a la pintura y además, poder cu -
britivo, resistencia, regulación de brillo, etc. Ejemplos: dióxido de titanio (blanco), ftalo -
cianina (verde, azul), óxido de hierro (negro, rojo, amarillo).

Los pigmentos extendedores o cargas son pigmentos incoloros que se utilizan para
brindar mayor consistencia y resistencia a la pintura y también, para regular el brillo.
Ejemplos: carbonato de calcio, barita, caolín, etc.

b. Resinas
Son los medios en los cuales se dispersan los pigmentos coloreados y las cargas y, por
formar la película sólida, le confieren a la pintura las propiedades de adherencia, flexibili-
dad, elasticidad, resistencia a la abrasión, etc. Es tal su importancia, que dependiendo
de sus propiedades, determinan si la pintura es apta para ser aplicada en interior, en ex -
terior, si ofrece resistencia a agentes químicos, etc. Ejemplos: látex (estireno, acrílico, vi-
nílico, sus respectivos copolímeros), resinas alquídicas, resinas a base de caucho clora-
do, poliuretánicas, epóxicas, etc.

c. Solventes
Son los elementos que regulan la viscosidad de la pintura tanto en el envase como du-
rante la aplicación, evaporándose durante el proceso de secado y dejando consolidado
el film sobre el sustrato. Los solventes más utilizados son agua, thinner, xileno, tolueno,
etc., dependiendo en cada caso, del tipo de pintura.

d. Aditivos
Son elementos que regulan propiedades específicas de la pintura. Por ejemplo, el amo-
níaco regula el pH en las pinturas de base acuosa. Existen también secantes, antiespu-
mantes, antipelícula, dispersantes, agentes nivelantes, etc.

La clasificación más comúnmente utilizada en pintura es la que se determina a partir del

tipo de vehículo que la compone. Se establece el siguiente ordenamiento:

Esmaltes sintéticos
Son recubrimientos opacos, de terminación brillante, satinada o mate, formulados a
partir de dispersiones de pigmentos en vehículos de resinas alquídicas. Todas las
materias primas y aditivos que intervienen en sus formulaciones son seleccionadas de
acuerdo a las exigencias del uso final del esmalte. Se pueden aplicar en interiores y/o
exteriores, sobre los más diversos tipos de superficies. Su uso se ha generalizado
mucho en el mercado de "hogar y obra" ya que son pinturas muy versátiles, de
excelente aplicación y nivelación, que producen acabados de gran flexibilidad, dureza y
resistencia al lavado y la abrasión. El secado se produce por una reacción de oxidación
al contacto de la pintura con el oxígeno del aire en presencia de agentes secantes,
luego de evaporado el solvente.
Pinturas al látex
Son recubrimientos opacos, en la mayoría de los casos de terminación mate o satinada,
formulados a partir de dispersiones de pigmentos de color y pigmentos extendedores y
resinas emulsionadas en agua. Las más utilizadas son las resinas acrílicas, vinílicas,
estirénicas y sus copolímeros. Todas las materias primas y los aditivos son
seleccionados de acuerdo al uso final de la pintura para minimizar la sensibilidad al
agua de la película consolidada. Son las pinturas más utilizadas en las obras
arquitectónicas por su facilidad de aplicación y por ser diluibles con agua, secando por
simple evaporación de la misma, casi sin dejar olor. Es un acabado ideal para
superficies de mampostería.

Pinturas de caucho clorado

Son dispersiones de pigmentos en vehículos a base de caucho clorado y parafinas
cloradas que le confieren a la película una sobresaliente resistencia al agua, a
sustancias químicas y a la alcalinidad. Sus propiedades son muy reconocidas en el
mercado industrial. Secan por evaporación del solvente y están especialmente
recomendadas para pintar piletas de natación y para demarcación vial.

Características técnicas de las pinturas para garantizar su calidad:

Es interesante y útil conocer algunos de los términos más usados por los fabricantes de
pinturas y que suelen aparecer también en especificaciones y licitaciones, por ser
variables que determinan las características técnicas de los distintos materiales.

Acabado
Es la propiedad que indica el nivel de brillo de una pintura, barniz, etc. La escala de
mayor a menor nivel de brillo es brillante, semi-brillante, satinado, eggshell y mate.

Adherencia
Es la capacidad que tiene una película de pintura de adherirse firmemente al sustrato.
Está relacionada con la formulación de la pintura, la elección del vehículo y en especial,
con el correcto tratamiento de la superficie a pintar.
Fineza

Es el grado de molienda que poseen los pigmentos utilizados en la elaboración del

producto. Tiene una gran influencia en el nivel de brillo de una pintura.

Nivelación
Es la propiedad que tiene una pintura de producir una capa uniforme en la que
desaparecen las marcas dejadas por el pincel o rodillo empleado. Una buena nivelación
permite ahorrar manos de pintura y realza el aspecto del acabado.

Pintabilidad
Es la propiedad inherente a cada pintura de ser aplicada con mayor o menor facilidad
utilizando la herramienta seleccionada para tal fin. Se obtiene como resultado de una
cuidadosa formulación y está sujeta a la habilidad y experiencia del aplicador.

Poder cubritivo
Es la propiedad que tiene una pintura de cubrir la superficie sobre la que es aplicada,
ocultando el fondo. Está directamente relacionado con el tipo, calidad y cantidad de
pigmentos que contiene. Una pintura con buen poder cubritivo debe cubrir la superficie
con la aplicación de dos manos, aunque en algunos casos se pueden necesitar más
manos por la relación entre el color elegido y el color del fondo.

Rendimiento
Es la cantidad de metros cuadrados que pueden ser pintados con un litro de pintura en
una mano de aplicación. Está estrechamente relacionado con el tipo y sellado de la
superficie, así como también con la absorción de la misma y el espesor de película
seca. Cuando se requiera calcular la cantidad total de pintura a utilizar para un
determinado trabajo, se deberá considerar la aplicación de dos manos como mínimo.

Resistencia a la abrasión
Es la característica que suele medirse en las pinturas de base acuosa para observar el
comportamiento del producto cuando es sometido a un frote en húmedo en una
determinada cantidad de ciclos. En función del tipo y la cantidad de látex que contenga
el producto, se producirá un mayor o menor desgaste de la película.

Resistencia a la intemperie
Es la capacidad que tiene un acabado para soportar la exposición a los agentes
atmosféricos, sin mostrar deterioro en las características del film (pérdida de brillo,
cambio de color, entizado, descascaramiento, etc.).

Secado
Es el tiempo en que se produce el cambio de estado de una pintura de fase líquida a
sólida. Hay dos tipos de secado: el que se produce únicamente como resultado de la
evaporación del solvente (agua, xileno, etc.) en pinturas al látex, caucho clorado, lacas y
aquel que ocurre posteriormente a la evaporación del solvente (en esmaltes sintéticos,
barnices, pinturas al aceite, etc.) y que consiste en una transformación química por
procesos de oxidación o curado de la película de pintura aplicada. Hay que considerar
que en las pinturas al látex, el secado se divide en dos etapas: en primer lugar, la
evaporación del agua y posteriormente, la evaporación de una mezcla de agua y
coalescentes. Esta última se denomina coalescencia y es la que conduce a través de
complejos procesos físico-químicos, a la fusión de las partículas de polímero
determinando las propiedades finales del film.

Viscosidad
Indica la consistencia o el grado de fluidez de una pintura. En la medida en que la
 viscosidad aumenta, la fluidez disminuye y viceversa. Para medirla, se utilizan diferentes
tipos de viscosímetros que dependerán del tipo de producto considerado. Es una
característica de vital importancia, que le confiere a la pintura una buena estabilidad en
el envase, una buena transferencia con la herramienta de aplicación al sustrato y una
correcta nivelación, sin producir chorreado.

Línea de producción:
Se plantea el desarrollo de tres (3) líneas de producción, resinas, pinturas a base de
agua y tintas.

Resinas Acrovinilicas: Cuyas líneas de alta y baja densidad, a través de dichos

componentes se desarrollan las siguientes líneas de producción, línea de Agua, jugos,
galones, cosméticos, las cuales se detallan a continuación.

Cuadro 1. Líneas de Producción

Grupo Productos Características Usos Mercado
1 Producto acuoso de Pintura Demanda de la
viscosidad promedio calidad, arquitectónicas Gran Misión
PINTURA TIPO (A) con alta adherencia, para interiores y Vivienda, y el
resistencia la humedad, exteriores mercado potencial
cubrimiento y brochabilidad. de revestimiento
de arquitectónico.
2 PINTURA TIPO (B Producto acuoso de Pintura Demanda de la
viscosidad promedio calidad, arquitectónicas Gran Misión
con alta adherencia, para interiores y Vivienda, y el
resistencia la humedad, exteriores mercado potencial
cubrimiento y brochabilidad de revestimiento
de arquitectónico.
PINTURA Producto acuoso de Pintura Demanda de la
3 ECONOMICA O viscosidad promedio calidad, arquitectónicas Gran Misión
POPULAR con alta adherencia, para interiores y Vivienda, y el
resistencia la humedad, exteriores mercado potencial
cubrimiento y brochabilidad de revestimiento
de arquitectónico.
4 Medio que dispersa los Principal Fabricantes de
RESINA pigmentos coloreados y componente para pinturas.
las cargas a la pintura las la elaboración de
propiedades de pinturas
adherencia, flexibilidad,
 elasticidad, resistencia a la
abrasión.

Se plantea el desarrollo de una línea de producción de resinas para consumo interno,

una línea de pinturas a base de agua y otra de tintas. En términos económicos la
disponibilidad de insumos para la fabricación de pinturas, es viable al considerar que el
negocio de pinturas, por su naturaleza se dinamiza en volúmenes de producción y
ventas.

2.2.- Estudio de la Demanda

Son diversos los factores que influyen en la demanda de recubrimientos
considerándose que son un bien de consumo final, que proporciona protección y
estética a las estructuras donde son aplicadas, principalmente el proyecto, se enfoca
en atender el sector doméstico ofreciendo una propuesta al mercado en el área de
pinturas de caucho, para ser utilizado en hogares, oficinas, industrias y donde se
requieran optimas condiciones de resistencia y acabado. Se aprecia que la cobertura
del espacio del intercambio, es pequeña en relación con el mercado de consumo de
pinturas. Aspectos que inciden el la demanda del producto.

a) Crecimiento continúo de la población.

b) Nivel de ingresos en la población urbana.

c) Nivel de crecimiento de la industria.

d) Diferenciación de las necesidades dentro del mercado.

e) Tipo de productos confiables para la industria.

f) Innovación y calidad de las pinturas desarrolladas en el mercado.

El sector pinturero en Venezuela, está signado por los precios internacionales de las
materia primas, principalmente el petróleo, no obstante la industria continúa en
crecimiento, el mercado de pinturas en Venezuela tiene un comportamiento lineal en la
economía, significando que, este crece siempre dos (2) o tres (3) punto por encima
de PIB. El mercado de pinturas en Venezuela es grande en casi todos los segmentos,
dado el tamaño de la economía, llegándose a tener probablemente el consumo más alto
de América Latina con uno o dos galones per cápita, por año. El segmento más grande
lo ocupan las pinturas económicas para paredes (tipo C, D y hasta E), reflejándose el
volumen y nivel de población en el país 1. El tipo de recubrimientos de mayor rotación
es el destinado al sector arquitectónico, utilizado por hogares, oficinas, fachadas, este
resultado orienta la producción que se realizará con el, presente proyecto.
Venezuela con amplias expectativas de desarrollo, crece según se moviliza la
economía, en la actualidad el sector público es el que más invierte en infraestructura,
ampliándose el requerimiento de recubrimientos arquitectónicos, situación importante
para los fabricantes de pinturas.

Los esfuerzos gubernamentales, han favorecido al sector industrial, debido a las

políticas de apoyo a la industria, con la exoneración de aranceles de importación para
maquinarias, partes y piezas de la industria.

Adicionalmente, el gobierno ha tomado como bandera que, siendo Venezuela un país

productor de petróleo y gas, la industria de resinas, y sus productos aguas abajo
deben constituirse en la plataforma principal para transformar las materias primas en
grandes cantidades de productos terminados de alta calidad.

La industria de pinturas en Venezuela, coloca en ventas para el mercado doméstico o

arquitectónico, entre 26 millones de galones para el cierre del año 2011. 2 Mostrándose
interesante el sector, la industria de las pinturas en Venezuela, no muestran saldos
negativos, al contrario tiene momentos de repuntes de ventas especialmente en la
temporada de diciembre, por la cultura del venezolano de hacer mejoras en su hogar.

1
www. Inpralatina.com (La meta es ser más competitivos).
2
Revista Producto. enero 2012. Pinceladas Cuidadosas
 El sector que más crece es el arquitectónico que tiene un consumo del 70% del total,
siendo sus materias primas, mas del 70%, resinas y extendedores. Las principales son
fabricadas localmente en Venezuela en un 70% y el 30% es importado.
Más del 60% del contenido de la pintura arquitectónica es nacional. En las demás líneas
de pinturas sus materias primas son importadas en su totalidad tales como epoxis,
acrílicas, poliuretanos, solventes especiales, etc.3
Los demandantes de pinturas de tipos industrial, náutica y para automóviles también
dinamizan la industria de pinturas, brindando la posibilidad de desarrollar nuevos
productos.

Una vez incursionado, en el mundo de las pinturas, se deben realizar estudios de

innovación para presentar alternativas al cliente, que demuestren mejoras en la
calidad del producto, color, adherencia, poder cubridor, propiedades contra moho y
hongos, facilidad de limpieza, resistencia al cambio del tono de color, olor entre otras.

Son aproximadamente 450 empresas, la mayoría familiares, que paulatinamente han

logrado mejorar sus especializaciones. No han crecido con las expectativas del sector,
pero tampoco han decaído dicho comportamiento obedece a la estrategia de
comercialización de las empresas productoras de resinas, las cuales poseen precios
fluctuantes.

Venezuela es un mercado importante en los tres segmentos de pintura: arquitectónico,

automotriz y mantenimiento industrial. El mercado arquitectónico es de
aproximadamente 29 millones de galones al año y las principales empresas producen
con licencias de firmas mundiales. El 90% del mercado arquitectónico es disputado por
tres grandes compañías: Pinturas Flamuko, del Grupo Flamuko, con el 33% del
mercado, pinturas Montana, del grupo Corimón, con el 32%, y Venezolana de Pinturas,
cuya participación alcanza el 27%.

3
www. Inpralatina.com (Venezuela creció pese al dólar oficial)
Una característica particular del mercado arquitectónico tiene que ver con la
estacionalidad de las ventas de pinturas, para el último trimestre del año, las cuales se
ubican sobre el 70%, como efecto de la costumbre Venezolana de realizar mejoras
en revestimiento a los hogares.

Las estadísticas respecto al consumo aparente de pinturas en Venezuela, presenta

variaciones poco significativas entre una fuente informativa y otra, la Asociación
Venezolana de la Industria Química y Petroquímica (Asoquim), indica que para el
período fiscal del año 2007, el consumo aparente de pinturas arquitectónicas fue de
37.000.000 de galones de pinturas, equivalentes a 1,3 galones de pinturas per cápita,
resultado que es propio de la industria, considerando que para el último trimestre del
año las ventas de pinturas crecen sobre el 70%, respecto a los trimestres anteriores.
Según ASOQUIM la industria de pinturas presenta una tendencia de crecimiento
mínimo anual del 3 % pudiendo ser mayor, tomando en cuenta que el sector pinturero
es impactado por la dinámica del sector construcción, automóviles, e industrias en
general.

2.2.1. Demanda de Pinturas Arquitectónicas:

El consumo de pinturas en el país responde a un ciclo, que se asocia con dos
principales factores: beneficios económicos de la población, y la costumbre o
tradición, de hacer mantenimientos a las edificaciones al finalizar el año.
La demanda nacional si se contrasta con la oferta, de empresas fabricantes de pinturas
es superior, considerando la variedad del mercado del sector pinturas que se
distribuye en: pinturas arquitectónicas, pinturas industriales, pinturas para
automóviles, representando el consumo arquitectónico sobre el 60%. El mercado
Venezolano del sector pintura se ha caracterizado por presentar pocas barreras para
la adquisición de materias primas. Sin embargo, existe un componente de insumo
importado que varía de una producción a otra, las pinturas industriales o epoxicas
requieren de insumos importados, no obstante, las pinturas arquitectónicas utilizan un
70% materia prima nacional. Las expectativas del sector se muestran positivas
considerando, los avances en la corporación de petroquímica para el suministro de
materias primas, con la adecuación de los precios al mercado nacional. El mercado de
pintura es un buen indicador para observar la reactivación económica y se basa en el
crecimiento de la industria en general y los picos de incremento del sector construcción
el cual está relacionado al sector pintura.

En el caso de la Empresa de Producción Socialista Indirecta (EPSI), el mercado meta

a satisfacer es el segmento arquitectónico en primera instancia, a los fines de atender
los requerimientos de recubrimiento de las obras realizadas bajo el Programa de la
Gran Misión Vivienda Venezuela. Sin embargo, esta prioridad no limita colocar la
producción a otros demandantes a nivel nacional, igualmente el proyecto no se limita
a la elaboración y comercialización sólo de pinturas arquitectónicas, se plantea el
desarrollo a futuro de otros desarrollos en está área, considerando que la estructura
de la planta tendrá la versatilidad, elaborar productos intermedios, derivados del
proceso de fabricación de las pinturas, así como, otros productos químicos.

En este sentido, los clientes de la Empresa de Producción Socialista Indirecta (EPSI)

son los siguientes:

Cuadro 3. Listado de clientes potenciales

Listado de Clientes
Nº
Nombre Ubicación
Complejos urbanísticos de la Gran Misión
1 Gran Misión Vivienda
Vivienda
2 Entes Públicos A Nivel Nacional
3 Entes Privados A Nivel Nacional

Clientes que podrán ser atendidos por la empresa considerando la línea de producción,
de pinturas arquitectónicas, cabe acotar que la empresa podrá diversificar la producción
en consonancia a las exigencias y tendencia del espacio de intercambio.

2.3.- Oferta de Pinturas a Base de agua o Arquitectónicas:

El estudio de la oferta de pinturas se circunscribe al centro del país, en este orden se
consideraron ocho (8) empresas, entre grandes y medinas que cubren un importante
segmento del mercado es el caso del Grupo Corimon Pintura, cubre aproximadamente
un 55% de mercado bajo la marca pinturas Montana, luego sigue Pinturas
Venezolana con la marca Kem, existen otros formuladotes con una participación
moderada como Pintura Flamuco, C.A, Solintex, C.A, Pinnaca, C.A, Cromas
empresas que cubren principalmente el mercado arquitectónico. Se detallan en el
siguiente cuadro las empresas formuladotas de pinturas más influyentes en el mercado
de centro:

Cuadro 4. Competidores
Listado de Competidores
Nº
Nombre Ubicación
1 C.A Venezolana de Pinturas Carabobo
2 Pinturas Milcor,C.A Miranda
3 Corimon Pinturas,C.A Carabobo
4 Pinturas Reinco de Venezuela Miranda
5 Pinitex, Pinturas y Texturas Zulia
6 Solintex,C.A Aragua
7 Pinturas Flamuko,C.A Carabobo
8 Pinturas Pinnaca,C.A Cojedes
9 Couttenye & CO, S.A Miranda

La oferta de pinturas arquitectónicas se condiciona a la demanda del producto, por los

picos estaciónales de los últimos meses del año, que se incrementa en un 70%. Se
considera que existe un mercado cautivo para la colocación de pinturas por parte de
pequeñas y medianas empresas, principalmente el sector arquitectónico tiene la
bondad de ofrecer varios tipos de pinturas en su clase pudiendo ser de clase A, B, o
C, en la actualidad muchas pequeñas empresas se han especializado en las pinturas
B y C, ofreciendo calidad del recubrimiento y variedad de colores, lo que ha
incrementado la demanda de este tipo de revestimientos, por su relación precio valor.

La instalación de la Empresa de Producción Socialista Indirecta (EPSI), en sus inicio

estima cubrir aproximadamente un 0.6 % del mercado considerando que cuentan con
el aval de la Gran Misión Vivienda para colocar un porcentaje amplio de la
producción.

En este sentido, de acuerdo a la información del consumo aparente según Asoquim

existe la posibilidad de incursionar en el mercado del sector arquitectónico, con la
colocación de 8.719.964 galones de pinturas por año. Dicho nicho de mercado es
posible conquistar, mediante la presentación de un producto que ofrezca una tecnología
superior en calidad del cubrimiento, resistencia, adherencia, olor, y secado.

En este mismo orden de ideas, la Empresa de Producción Socialista Indirecta (EPSI)

estima atender un 6% del mercado del consumo aparente, tomando en cuenta la
capacidad de producción de la planta que se estima en 150.000 galones de pintura
mensual. Para el inicio de operaciones, se considera utilizar el 30% de la capacidad de
producción, equivalente a producir 45.000 galones de pinturas para el primer mes. En
este sentido, se incursiona al espacio de intercambio con una participación aproximada
del 6%. Asimismo, se toma en cuenta que la versatilidad de la tecnología y el proceso
productivo que permitirá adaptar la producción a las exigencias del espacio de
intercambio.

Dentro de la segmentación de productos a procesar se pueden destacar: pinturas

para interiores y exteriores, de acabado mate o satinado, resinas, tintas, otros
productos químicos como, pegamentos, detergentes, desinfectantes, suavizantes y
todo aquel producto químico que dentro del proceso de producción involucre las fases
de mezclado, dispersión, filtrado.

2.4.- Capacidad de Producción de Pinturas Arquitectónicas en Venezuela.

En Venezuela el mercado de pinturas venezolana lo concentran aproximadamente

más de nueve (9) empresas medianas cuales están localizadas principalmente en la
zona central del país, debido a que en esta zona se ubica la mayor demanda del
producto de revestimiento del país, igualmente, se concentran los proveedores de
materias primas, lo que incide en mejorar en la estructura de costo y realizar una mejor
colocación del mismo, no obstante, a nivel nacional se localizan pequeños productores
de pinturas.

El comportamiento del sector construcción, influye directamente en el sector de las

pinturas, el cual presenta una tendencia de crecimiento, aproximada de 2,5 galones
per cápita, al asociarlo a la demanda de pinturas de la Gran Misión Vivienda
Venezuela, coloca al sector de las pinturas en un nivel del crecimiento entre 2 y 3
puntos sobre el PIB, comportamientos histórico del sector.

La industria de pinturas es una fuente generadora de empleos, ejemplo multiplicador,

pues crea empleos estables, bien remunerados y sobre todo con capacitación técnica,
se espera cerca de 30 a 40 nuevos empleos.

Adicionalmente existen ciertos factores que permiten afirmar que es necesario el

incremento de la producción entre los principales podemos mencionar los siguientes:

a) Necesidad de abastecer el incremento de la demanda de pinturas, como

consecuencia del aumento de la población que requiere viviendas, factor que
dinamiza el sector de la construcción, y constituye una fuente de desarrollo social
y económico del país, el asimismo, incentivan todos los agregados industriales,
conexos al sector incidiendo positivamente el la industria de pinturas.

a) El compromiso del Gobierno Nacional, al desarrollo industrial, del sector

petroquímico aguas abajo, para agregar valor a las materias primas de origen
nacional.
b) Progresiva e intensiva, incorporación de la población económicamente activa a
las fuentes de empleo, a desarrollar por el Gobierno Nacional, para generar
mayor bienestar y sustento a la población.
Estos indicadores permiten determinar, que la industria de las pinturas representa, una
perspectiva favorable para incrementar la capacidad de producción y ofertar más
productos en el mercado nacional.

2.6.- Canales de Comercialización.

La empresa trabajara por pedidos con sus clientes, los cuales negocian directamente
los productos, serán trasladados mediante la contratación de trasporte a través de la
compra directa de clientes en la empresa.

CAPITULO III: TAMAÑO Y LOCALIZACION

La Empresa de Producción Socialista Indirecta, iniciará sus operaciones considerado

la capacidad de producción de 160.000 galones de pinturas por mes.
Capacidad de Producción:
Capacidad de producción
Capacidad
Capacidad Costo Unitario
Productos Unidad Anual Total de AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Mensual (Bs.)
Producción
30% 40% 50% 60% 70%
Galón Pinturas a base de
Galón 50.000 600.000 125,10 180.000 240.000 300.000 360.000 420.000
Agua Clase A
Pinturas a base de Agua
Cuñete 4
Clase B Cuñete 4 40.000 480.000 307,80 144.000 192.000 240.000 288.000 336.000
galones
galones
Pintura a base de agua
Cuñete 2
Clase B Cuñete 2 10.000 120.000 153,90 36.000 48.000 60.000 72.000 84.000
galones
galones

Galón Pintura a base de

Galón 40.000 480.000 58,95 144.000 192.000 240.000 288.000 336.000
agua Clase económica

Galón Resina Acrovinilica Galón 20.000 240.000 67,50 72.000 96.000 120.000 144.000 168.000

160.000 1.920.000 576.000 768.000 960.000 1.152.000 1.344.000

Fuente Cálculos Propios.

3.1- Capacidad a Instalar.

La capacidad a Instalar de producción, será de 1.920.000 unidades de pintura / año
donde se utilizará en un inicio el 45 % de la capacidad de producción equivalente a
producir 72.000 unidades de pintura / mes , con una jornada de trabajo de 8 horas.

3.2.- Tamaño Mínimo Económico de

Para el primer año de operaciones se estima un nivel de ingresos en Bs.
182.520.000,00, el cual es aceptable para el proyecto considerando el monto de
inversión de Bs. 63.635.367,33, los ingresos se igualan a los costos al 14% de la
producción. Los factores que incide en la eficiencia y productividad de la empresa son
el factor humano, fundamental para la gestión del conocimiento de la industria de
pinturas, asimismo, la tecnología de maquinarias y equipos a emplear en el proceso
productivo y toda la infraestructura necesaria a ser construida.

3.3. Características del Mercado de Consumo

La industria del sector pintura, ha experimentado un importante crecimiento en los
últimos años por la demanda del sector construcción impulsado por la gran actividad
del Gobierno Nacional en la construcción de desarrollos habitacionales, así como por la
construcción de estructuras para la industria. El sector de las pinturas está representado
en un 40% aproximadamente por importaciones, estando ocupado el 60% por empresas
nacionales.

La empresa cuenta con la intención de compra de la Gran Misión Vivienda, programa

del prioritario del Gobierno.

3.4. Características del Mercado de Materia prima.

La materia prima es 80% importada se realiza la adquisición mediante distribuidores
nacionales, ubicados en el centro del país, cabe destacar que la empresa socialista
deberá contar con las facilidades de suministros de materias primas que desde el
Gobierno garanticen la seguridad de suministros.

Cuadro 7. Proveedores
3.5.- Factores relacionados con la localización de la planta:

Entre los factores que han incidido positivamente en la localización y tamaño de la

planta industrial de la empresa están los siguientes:

a) Cercanía a los principales demandantes:

La empresa se localizará en la Gran Caracas lo que facilita la colocación de los
productos en el área de mayor demanda de pinturas arquitectónicas. Sin embargo, la
empresa socialista se plantea proyectar el producto a otras zonas del país.

b) Disponibilidad de Servicios Industriales:

La empresa tiene la facilidad de disponer de servicios industriales indispensables para
el buen funcionamiento de la misma, servicios tales como gas, agua, electricidad,
teléfono, vigilancia.

c) Disponibilidad de Mano de Obra:

Empresa de Producción Socialista Indirecta (EPSI) cuenta con la disponibilidad de
mano de obra, considerando que los trabajadores serán los habitantes del Complejo
Residencial de Ciudad Caricia, así como, los ciudadanos registrados en la Misión
Saber y Trabajo, quienes contarán con la formación adecuada para desarrollarse
dentro de la planta de pinturas y resinas.
 CAPITULO IV
INGENÍERIA DEL PROYECTO DE LA PLANTA FABRICANTE DE RESINAS
ACROVINÍLICAS, PINTURAS A BASE DE AGUA PARA INTERIORES Y
EXTERIORES Y TINTAS

4.1- Proceso Productivo:

1. Elabora el “Programa de Producción” de acuerdo a la “Solicitud de Pintura a Produc-

ción” generada por el área de distribución y al “programa permanente de producción pin-
turas.

2. Crea las órdenes de producción conforme al programa elaborado.

3. Imprime la orden de producción con la cantidad de materia prima para la producción

de pintura vinílica y entrega al Supervisor de Producción.

4. Solicita al almacenista la materia prima que se requiere para la fabricación de pintura

vinílica para el día siguiente con la orden de producción.

5. Recibe la materia prima y la entrega al pesador e indica cantidades de acuerdo a la

orden de producción.

6. Analiza el tipo de producto a fabricar, solicita la marcación de los envases y lleva el

registro de los tiempos de ejecución de las actividades requeridas.

7. Marca los envases con el tipo de producto, fecha de elaboración, número de envase,
nomenclatura, número de lote, en la presentación y número solicitado, en galón y litro
se adhiere etiqueta con datos e instrucciones de manejo.

8. Recibe del Supervisor de Producción la materia prima y la traslada a las básculas.

9. Pesa los pigmentos y cargas (carbonato de calcio y caolín) de acuerdo a la formula -
ción.

10. Pesa la resina y los aditivos (agente humectante, tensoactivo, bactericida, coales-
cente, amoniaco, antiespumante, espesante) que se requieran, notifica al Supervisor de
Producción los Tiempos Reales de Operación.

11. Traslada la materia prima pesada al área de proceso de acuerdo al programa de

producción, notifica al Supervisor los tiempos reales de operación.

12. Pone en operación el extractor de polvos y gases.

13. Prepara una solución acuosa con agente humectante, conservador y 50% de espe-
sante y 50% de antiespumante en el tanque de proceso (TPDD), notifica tiempo de ope-
ración.

14. Mezcla durante 5 minutos a baja velocidad (600 a 700 rpm), agrega los pigmentos y
cargas (carbonato de calcio, caolín).

15. Aumenta la velocidad del dispersor (1000 a 1200 rpm,) durante 30 minutos, informa
a Control de Calidad para la toma de muestra.

16. Toma muestra y verifica el grado de finura, según especificaciones (mínimo de 4 uni-
dades Hegman), toma nota en la Hoja de Control de Calidad en Proceso y notifica tiem-
po de operación.
Descripción del proceso productivo:

PROCESO PRODUCTIVO PARA ELABORAR RESINAS Y PINTURAS

Laboratorio

Desarrollo de Fórmulas de
Pinturas y Resinas

Producción

Orden de Peso de Traslado al Elaboración Parámetros

Materia Prima Dispersor o del Producto de Control Producto Final
Producción
Reactor

Envasado
Producto Final

Balance de Materiales:

El Balance de materiales representa toda la materia prima e insumos necesarios

para la producción de pinturas en sus distintas presentaciones, se detallan los
coeficientes de materiales y sus costos a los fines de determinar el costo total de
producción.
Cuadro 8. Balance de Materiales
4.4.- Distribución de la maquinaria y equipo en la planta industrial:
Se estima adoptar el diseño de planta utilizado por la empresa Químicos Termoplast
Tahan, C.A,
4.4.1.- Maquinas y Equipos del Departamento de Producción:
Para la fabricación de las resinas y pinturas a base de agua se estima equipar la
planta con la siguiente maquinaria:

a.- Dos (2) reactores de 5000 Kg cada uno, en acero inoxidable 304.

b.- Dos (2) Tanques de Almacenamiento de Productos terminado de 5000 kg

cada uno, en acero inoxidable 304 con motor de reductor de agitación.

c.- Dos (2) tanques de agregados de monómeros de 2500 kg cada uno en acero
inoxidable 304 con agitación.
d.- Dos (2) tanques de acero inoxidable 304 de 3000 kg cada uno con sistema
de calefacción y agitación con disco de dispersión.

e- Dos (2 Tanques de acero inoxidable de 304 de 3000 kg cada uno con sistema
de calefacción y agitación con disco de dispersión dos (2) intercambiadores de calor
en acero inoxidable 304.

f- Cuatro (4) tanques extras en acero inoxidable más una (1) caldera de acero
inoxidable.

La maquinaria y equipo propuesta bajo el diseño de Químicos Termoplast

Tahan, C.A deberán ser colocada en tres plataformas de 150 m2 cada una, de
modo sistemático y organizado a los finales de obtener un producto final de calidad
según el tipo y especificaciones, El proceso de producción propuesto es vertical, el
cual permitirá acortar los tiempos de trabajo, y contribuir a la eficiencia en la
producción, disminución de costos permitiendo la competitividad del producto.
 Se estima que los procesos sean sistematizados, sin desplazar la mano de
obra, aplicar economías de escalas de manera ponderada la cual está subordinada a
la disponibilidad de los recursos financieros.

Se deberá disponer de los sistemas de arranque y paradas, protección de

sobrecarga de circuitos, en cada componente eléctrico de los equipos, la energía
eléctrica deberá entre 220 V trifásico 60 HZ , se plantea que cada línea de
producción cuente con equipo de control eléctrico, así como las líneas de
alimentación a los fines de utilizar el consumo efectivo de amperaje en las
operaciones de la planta.