Planteamiento del Problema

¿Cuáles son los factores que determinan para que las personas no adopten la
cultura del consumo del vino?
¿Cuáles son los motivos por los que La Marca de Vinos Hato Mayor no es
reconocida en la zona central?

Descripción del problema de Marketing

Falta de posicionamiento de mercado

Poca publicidad.

Pocos canales de distribuiciòn

Precios elevados

Objetivo General.

 Conocer las deficiencias de marketing que tiene Vinos Hato Mayor a través
de una investigación de mercado, para luego fortalecerlas y así lograr
mejores resultados en ventas, de la misma manera obtener información por
medio del estudio realizado que permita a los tomadores de decisiones de
Vinos Hato Mayor tener la información que les ayudará a tomar mejores
decisiones que consolide el crecimiento de la empresa.
Diseño de la investigación.

 La investigación comienza con un diseño exploratorio cualitativo que

permite explorar o examinar el problema que se está estudiando con
propósito de recopilar información

Fuentes de información

1. Fuentes primarias:
 Entrevistas
 Encuestas
 Informes
 2. Fuentes secundarias:
 Internet
 Sitios web
 Redes sociales

Variables.
 Genero.
 Edad.
 Hábitos de consumo de vino.
 Sabor del vino.
 Preferencias del tipo de vino que consumen las personas.
 Servicio que se le brinda al cliente.
 Canceles donde se adquiere el producto.
 Publicidad del producto.

Población Meta.
Según datos proporcionados por el Instituto Nacional de Estadística las
proyecciones de habitante para el año 2022 es de 115000 personas, de las cuales
el 52% andan en un rango de 18-59 años de edad ( 59800 personas), esté rango
son las personas que pueden consumir vinos.

DEMANDA GLOBAL DEL VINO

La demanda global del vino anda en un intervalo de 250,3 Mill. H.

Se proyecta que el mercado mundial del vino registre una CAGR de 4.28%
durante el período de pronóstico, 2022-2027. 
El mercado de la región para el período analizado del 2022 registró un alza en sus
compras, ya que reportó una variación interanual en Honduras 5,78%.
En 2021, Honduras importó $6,58M en Vino, convirtiéndose en el importador El
mercado de la región para el período analizado del 2022 registró un alza en sus
compras, ya que reportó una variación interanual en Honduras 5,78%.
 Oferta de vinos en Honduras
En 2021, Honduras exportó $4,77k en Vino, convirtiéndolo en el exportador
número 161 de Vino en el mundo. En el mismo año, Vino fue el producto número
746 más exportado en Honduras.
El principal destino de Vino exportaciones de Honduras son: Perú ($4,49k)
y Francia ($281).

Principales competidores
Vinos de opalaca
Santa Elena
Vinos Siguata

Detalle Habitantes
Población 115000
Población Objetiva 59800
Población Meta 53820
% De personas que consumen 90.8
vino
Demanda (Botellas al año) 48868
 Proyección de la Demanda
Elaborada por 4 años

# Habitante Tasa de Natalidad Total Habitantes % De personas que Demanda

s 2% consumen vino Total
Año 0 53820 53820 90.8% 48868

Año 1 53820 1076 54896 90.8% 49845

Año 2 54896 1097 55993 90.8% 50841

Año 3 55993 1119 57112 90.8% 51857

Año 4 57112 1142 58254 90.8% 52894

Proyección de la oferta(4años)

# 42 % compraría Promedio de compra Total Promedio/compra Proyección

nuestros productos al año Meses Anual Oferta
Año 0

Año 1 38 554 12 6648 252624

Año 2 39 565 12 6780 264420

Año 3 40 576 12 691 276480

Año 4 41 588 12 7056 289296

Precio
El precio de venta es un componente muy importante y este está establecido por
los costos de producción y la utilidad que deseamos obtener. El precio es de L250
por Botella en los diferentes sabores.

Proveedores
 materia prima producida por el dueño de la empresa
 obtenida localmente por pequeños productores
 Importación de Botellas (Chile)

Localización
Dirección: 11 calle, 7ma avenida S.O. Barrio San Juan, Siguatepeque 12111

Canales de distribución y/o comercialización

 Supermercado del corral

 Restaurante don tiki
 Restaurante Suyapa
 Gasolinera Texaco cruz
 Local de la empresa