UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE

TULANCINGO
Licenciatura en Negocios
Internacionales
Asignatura:

Ventas Internacionales

U Nombre del Catedrático:

Job Hernández Villagrán

P Alumna :
Gonzalez Hernandez Wendy Nora Leticia.
Grupo NI92

T
Matricula: 1934305

Tulancingo de Bravo, Hidalgo

Mayo-Agosto 2023 .
Cuestionario

1.- ¿Qué característica debe tener un producto para llamar la

atención de un mercado extranjero?
Alta calidad, buena imagen y un precio competitivo

2.- ¿Qué necesita el exportador para tener éxito?

• Capacidad para competir en los mercados internacionales.
• Contar con productos competitivos en calidad, precio y valor agregado.
• Acceso a información suficiente y oportuna.
• Planificación adecuada de la exportación.

3.- ¿Cuál es el objetivo de las 4P, de la exportación?

Las 4p's les sirve a las empresas o las que son de nueva creación, a saber, cómo
posicionar un producto dentro y fuera del país, así como los objetivos que debe de
seguir, el precio que debe de tener, prever el positivismo o aceptación que tendrá,
identificar mejor el mercado y los clientes a los cuales se dirigirá

4.-Menciona 5 aspectos internacionales de exportación.

• Costos: Deben ser bajos, a efectos de competir Internacionalmente.

• Cantidad: Las cantidades demandadas deben ser satisfechas en su totalidad.
• Continuidad: Existencias suficientes para proveer al comprador.
• Conducta: El empresario debe ser: Responsable, honesto y prestar un buen
servicio. Entre otros aspectos se debe tomar en cuenta:
• Cálculo correcto de costos y precios.

5.- Menciona algunos requisitos formales para exportar o importar.

Requisitos para la exportación:
• RFC
• Padrón de exportadores sectorial
• Factura comercial
• Encargo conferido
• Carta de instrucciones al agente aduanal
• Lista de empaque
• Certificado de origen
• Documentos del transporte
• Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no
arancelarias.
requisitos para la importación
• Factura comercial
• Packing list
• Conocimiento de embarque
• Certificado de origen
• Certificado de peso o volumen

6.- ¿Qué elementos se toman en cuenta para detectar las fortalezas

de la empresa?
El análisis FODA (DAFO por sus siglas en español) te permite identificar las
fortalezas, las oportunidades, las debilidades y las amenazas de un proyecto
específico o de tu plan de negocios general.

7.- Mencionas los aspectos que debes tomar en cuenta para

elaborar un plan de exportación y da un ejemplo de cada uno.

1.- Buscar asesoría inicial. Ej.; consultores, Instituciones de apoyo al

comercio internacional, Ejecutivos de exportación, Euro centros,
Asociaciones de prestigio.
2.- Evaluar capacidad exportadora: Conozca la preparación efectiva del
mercado internacional. Identifique sus puntos fuertes y débiles.
3.- Crear un banco de datos: Sus decisiones deberán basarse en
informaciones y no en “feeling”
4.- Selección de la gama de productos más exportable: No invertir excesivos
recursos en intentar promover todos los productos ya que con la primera
información se pueden separar los más competitivos.
5.- Definición de objetivos:
• Volúmenes de gama de productos.
• Nivel de precios.
• Contenido de la calidad.
• Plazos, Tipos de contrapartes y Empaque.