ESTRATEGIAS PARA EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

1 Lluvia de ideas

Surgen a partir del propio mercado o por la tecnología. En el caso del mercado las mismas
se derivan en torno a los deseos y necesidades del consumidor. Entonces las necesidades
del mercado obligan al desarrollo de nuevas tecnologías y productos para tal fin.

Por otro lado, pueden surgir a partir de la tecnología existente o por la aparición de una
nueva,tal es el caso de esta propuesta basándonos en lo aprendido en las sesiones de esta
materia y ante la necesidad de cuidar el medio ambiente tomamos por mejorar las máquinas
de reciclaje que te otorgan un beneficio al ser utilizadas sin embargo las actuales en México requieren al menos del más
mínimo conocimiento en tecnología ya que estas se manejan por medio de una tarjeta conocidas casualmente como
tarjetas de regalo.

Recordemos que para poder obtener una buena idea es necesario recurrir a los clientes internos y externos por lo que
que entre las mejores técnicas para la generación de una idea encontramos:

 Relación de atributos. Se enlisto los principales atributos del producto sin embargo encontramos un área de
oportunidad para ser modificada y así los beneficios de esta maquinas llegaran a más personas ya que
consideramos que será una manera mas fácil de utilizar.
 Análisis morfológico. Encontramos que la cultura del reciclaje no tiene tanto auge y es un tanto complicado
almacenar para luego llevar a los lugares dedicados a comprar estos materiales.
 Detección de necesidades y problemas. Las consultas o encuestas a los clientes (internos y externos) permitieron
identificar las áreas de atención.

Para optimizar la creación de ideas y ser más eficiente se establecieron unas reglas:

 Evitar la crítica, los aspectos negativos deben dejarse de último;

 La espontaneidad es bienvenida, mientras más original sea la idea es mejor;
 Estimular la cantidad, más ideas, mayor probabilidad;
 Estimular la combinación y mejora de ideas, sugiere establecer la forma de integrar las ideas a otros aún más
nuevos.

2. Depuración de ideas

 Posterior a la primera etapa en la que lo que se buscaba la producción de una gran cantidad de ideas, en esta
etapa del desarrollo de nuevos productos se realiza un filtro de ideas para que solamente queden aquellas con
un gran potencial, encontrado más viable la de LAS MAQUINAS RECLICLADORAS EN PUNTOS DE VENTA
todo esto desde la visión de cumplir con las expectativas del público objetivo y, además, garantizar beneficios
económicos para la empresa y los usuarios.
3. Prueba de concepto

En el proceso de desarrollo de nuevos productos, una vez que ya tienes una idea elegida que cumpla los requisitos, lo
que sigue es elaborar un borrador detallado de este nuevo producto. 
Por lo que nuestro prototipo queda de la siguiente manera:

Es una maquina recicladora no solamente de PET sino también de vidrio y aluminio, su funcionamiento será introducir
en el único canal que tiene la misma maquina pesara el producto ingresado, arrojando un ticket mismo que será
canjeado en las tiendas participantes impresas en un costado de dicha máquina, los tickets serán de papel reciclado,
esto con el fin de ayudar a la no contaminación del planeta
y dándole otro uso a cada uno de los materiales, otorgando
un beneficio a todas esas personas que se vayan sumando
en el camino motivando con esto a fomentar la cultura del
reciclaje.

Básicamente, es el prototipo de nuestro producto que está

destinado a demostrar su viabilidad y el funcionamiento del
mismo. Gracias a esta prueba de concepto
podremos determinar el grado de atracción que
posiblemente llegue a generar nuestras maquinas
recicladoras. 
Aquí es donde evaluaremos si el diseño de nuestro producto será aceptado o no por el público objetivo en particular. De
modo que en esta fase anotaremos todas las oportunidades de mejora encontradas.

4. Desarrollo de las estrategias de marketing

En esta etapa del desarrollo de nuevos productos se plantea el diseño de la estrategia de marketing, la cual permitirá el
lanzamiento del producto o servicio, desde la definición del público objetivo hasta los objetivos de ventas o el
presupuesto para acciones de promoción.
Por lo que nosotros optamos como primera estrategia los patrocinios ya que es una de las más utilizadas y a la que las
marcas dedican buena parte de su presupuesto. Consiste en patrocinar eventos tanto deportivos, musicales, culturales
cuidando que en estos lugares se consuman productos de los materiales a reciclar llevando las maquinas a estas plazas
y enseñando al público a utilizarlas demostrando que es de una manera fácil, rápida y con el plus del beneficio en
automático.

También realizaremos vídeos, talleres, conferencias o, incluso, espacios, para explicar beneficios al utilizarlas tanto a
nivel medio ambiente como a nivel personal tales son los tickets.
De tal manera que por un lado existe un objetivo comercial y, por otro, sirva para potenciar la  imagen de la marca
BIOBOX, así como el de las empresas que se vayan sumando a esto (impresas a un costado de las biobox).
El hecho de que una empresa aparezca vinculada a determinados acontecimientos y esté detrás de ellos ayuda a crear
y fortalecer su branding. Las redes sociales en este caso se utilizan, sobre todo, para difundir y dar a conocer esta
innovación y seguimiento de la misma.
Seremos la única empresa que brinde a la comunidad la posibilidad de practicar el reciclaje de los materiales arriba
mencionados, obteniendo a cambio una “recompensa tangible” como son la oportunidad de comprar productos tales
como: plataformas de entretenimiento, ropa y accesorios, supermercados, alimentación saludable, belleza, salud, entre
otras. Seremos la conexión que permitirá a las empresas auspiciadoras evidenciar su interés por contribuir con una
cultura de protección del medio ambiente y el desarrollo de una cultura eco-amigable en la sociedad; como se mencionó
anteriormente través de la exposición de marca en nuestros puntos de reciclaje instalados en supermercados
aumentaremos el consumo de dichas marcas.
Al igual que utilizaremos el periódico, radio incluso
influencers, para dar a conocer la innovación realizada a
estas máquinas.

5 análisis de negocios

La máquina Biobox trabaja de dos maneras,

compactando o triturando los envases de aluminio,
vidrio y PET, con una capacidad aproximada de 1000
envases compactados y 3500 envases triturados. Cada
máquina BioBox está conectada a internet y cuando está por llenarse manda un mensaje a la empresa, para hacer la
recolección a tiempo, de manera que los usuarios puedan seguir disfrutando el servicio. La empresa asegura que el
material llegue a algún lugar de reciclaje (el tigre). Las máquinas BioBox, que pueden recaudar diariamente hasta 1500
envases, en la actualidad recaudan alrededor de 500 y 800 envases, pero con el plus que nosotros le daremos a estas
máquinas la proyección deseada es de 1000 envases diarios incluso más, BioBox interactúa con el usuario a través de
una pantalla táctil, y abona puntos a un monedero electrónico PayBack. En particular, el usuario puede acumular 1 Punto
por cada botella de PET o aluminio reciclada en BioBox, sin embargo nuestra mejora como se hace mención líneas abajo
es con el fin de que la gente que utiliza dichas maquinas obtenga el beneficio más pronto con ticket canjeables en las
tiendas patrocinadoras, en servicios de transporte, en actividades culturales y otros establecimientos con los que la
empresa tiene convenio. El objetivo principal de la empresa a través de la máquina BioBox y del proyecto que la
implementa es contribuir con soluciones basadas en el reciclaje a los problemas generados por las grandes cantidades
de basura producidos por las sociedades modernas. Para asegurar este enfoque la empresa involucra a la población,
ofreciendo a los usuarios un instrumento de fácil acceso y que premia sus acciones ecológicas la empresa estima llegar
a 300 unidades instaladas en la vía pública, en plazas comerciales o centros deportivos.

Por lo que hemos hecho un convenio con la recicladora EL TIGRE.

Quien después de una gran búsqueda por saber cuál es la recicladora que paga a mejor precio los materiales reciclados
en nuestras máquinas, esta resulto ser la mejor opción.
Es importante conocer el mercado del reciclaje a nivel mundial por lo que encontramos que México encabeza en la lista
de producción de residuos sólidos a nivel Latinoamérica al generar 1.16 kg por persona al día, seguido por Chile con 1.15
kg y Argentina con 1.14 kg, señaló Aldimir Torres, presidente de la Asociación Nacional de Industrias del Plástico
(ANIPAC).
Por lo que nuestras máquinas y nuestras ideas ayudaran a darle una re utilidad a cada “basura” generada por nosotros
mismos.
 6. Desarrollo de producto
Se puede notar en la imagen la idea del prototipo de
la máquina y con las empresas participantes y
auspiciadoras.

7. mercado de prueba

Tal como el nombre lo indica en esta estrategia

pondremos nuestro producto a prueba con la finalidad
de ver la viabilidad del mismo y adaptación del público
receptor, por lo que es necesario comprender ¿qué es
un mercado de prueba?
Un Mercado de prueba es una región geográfica o
grupo demográfico que se usa para probar la
viabilidad de un producto o servicio antes de ser
lanzado al mercado. La región o grupo utilizado debe
ser elegida de acuerdo a dos criterios fundamentales: La población debe ser geográficamente similar al mercado
objetivo.

Por lo que optamos por instalar las primeras máquinas en los supermercados “Chedraui” ubicados en las famosas
multiplazas ya que además del súper existen otros locales ocupados por restaurantes, cines, zapaterías, tiendas de
cosméticos, etc. Por lo que consideramos existe un gran flujo de personas.

8. comercialización

En esta última etapa de nuestro nuevo producto, hemos analizado que es muy viable y rentable, por lo que liberaremos
300 máquinas para colocar en puntos estratégicos tales son supermercados, plazas, inclusos tiendas de las colonias si
esta así lo amerita, es importante recalcar que la ganancia de esta iniciativa es la publicidad de los patrocinadores
(empresas participantes en el reciclaje), Para que pueda ser viable el negocio debe tener publicidad. Cuando tú estás
reciclando tienes una pantalla touch screen donde vas a poder interactuar con la máquina, a los costados tiene
publicidad, entonces tú estás interactuando con la máquina y estás recibiendo un mensaje del patrocinador”.

BioBox ya trabaja con Coca Cola, PayBack, Pacífico, Bonafont y con CDMX que los apoya para poder promover las
máquinas en ferias como en Zacatecas, o en el Festival  Cervantino.

En pláticas con algunas otras empresas, las maquinas ahora no sólo reciben latas de refresco sino de chiles, frijoles,
atún, y ese tipo de fierro. La siguiente propuesta será recibir Tetra Pak en algún momento y podremos trabajar con
marcas que ocupen ese tipo de envases.
REFERENCIAS

CARRANZA, A. (4 de NOVIEMBRE de 2021). CREHANA. Obtenido de CREHANA:

https://www.crehana.com/blog/negocios/desarrollo-de-nuevos-productos/

IFEBA MADRID. (18 de MARZO de 2020). IFEBA MADRID. Obtenido de

https://www.ifema.es/noticias/medio-ambiente/reciclaje-desarrollo-sostenible-rentabilidad

INFINITIA CONSULTING. (17 de NOVIEMBRE de 2021). INFINITIA INDUSTRIAL CONSULTING. Obtenido de

https://www.infinitiaresearch.com/noticias/estrategias-desarrollo-de-producto-ventajas/#:~:text=La%20estrategia
%20de%20desarrollo%20de,rentabilidad%20y%20mejorar%20los%20beneficios.

RO, A. (9 de MAYO de 2022). AULA CM. Obtenido de AULA CM :

https://aulacm.com/estrategias-marketing-mix/#:~:text=Patrocinios,conferencias%20o%2C%20incluso%2C
%20espacios

DATOS
GABRIELA YAHAIRA VERGARA SOBERANIS ID 00675638