Pero primero, ¿qué es un lead?

Un lead es una persona que ha manifestado interés en el producto o servicio de tu empresa de alguna
forma. Lo ideal sería que expresara su interés compartiendo su información de contacto. Por ejemplo su
correo electrónico, nombre de la empresa o número de teléfono.

Por ejemplo, un lead puede ser un visitante del sitio web que completó un formulario en tu página de precios.
Del mismo modo, una persona que descargó tu libro electrónico a cambio de su correo electrónico también es
un lead.

Por tanto, se podría decir que un lead es todo usuario que de alguna de las técnicas de marketing que
has implementado, ha mostrado cierto interés por tu marca. Un interés que se manifiesta de diferentes
formas.

El proceso de generación de leads comienza en el extremo izquierdo de funnel de conversión,en la

«fase de atracción» y finaliza en la «fase de conversión» cuando el individuo pasa oficialmente de ser un
usuario cualquiera a ser un lead de interés para la marca. Pero eso es solo la mitad de la batalla de todo el
proceso de generación de leads.

La otra mitad del trabajo se refiere al lead nurturing. Es el proceso de nutrir un lead para que se convierta en
cliente que genera retorno para una marca. La clave del éxito aquí es educar a los clientes potenciales y
mostrarles el verdadero valor de tu producto de manera efectiva.

La generación de leads se encuentra dentro de la segunda etapa de la disciplina de inbound marketing.

La generación de leads es el proceso de convertir un prospecto en un lead. En pocas palabras, el objetivo

principal de un especialista de marketing es atraer a un prospecto, interesarlo en su producto/servicio (cliente
potencial) y luego nutrirlo hasta que decida comprarle a usted (cliente). Idealmente, también se busca que
esos usuarios sean fieles a la marca.

Es decir, que adoren los productos y se conviertan en defensores de su negocio. Ahora que entiendes qué es
Lead Generation y cómo encaja dentro del marketing digital, es hora de entender los pasos del proceso de
generación de leads:

 Primero, un visitante descubre tu negocio a través de uno de tus canales de marketing, como su sitio web,
blog o página de redes sociales.
 Luego, ese visitante hace clic en tu llamada a la acción (CTA): una imagen, un botón o un mensaje que
alienta a los visitantes del sitio web a realizar algún tipo de acción.
 El CTA lleva a su visitante a una página de destino, que es una página web diseñada para capturar
información de clientes potenciales a cambio de una oferta. Una oferta es el contenido o algo de valor que se
«ofrece» en la página de destino. Por ejemplo, un libro electrónico, un curso o una plantilla para una
infografía. La oferta debe tener suficiente valor percibido para que un visitante pueda proporcionar su
información personal a cambio de acceder a ella.
El formulario en tu landing page consta de una serie de campos que recopilan información a cambio de la
oferta. Normalmente, los formularios se alojan en páginas de destino, aunque técnicamente se pueden
incrustar en cualquier lugar. de su sitio. Una vez que un visitante lo rellena, ya tienes un nuevo lead.
¿Cómo captar leads? Diferentes métodos
Una vez tengas claro qué es Lead Generation y todos los elementos que conforman una estrategia, puedes
usar diversos canales promocionales para dirigir el tráfico a tu página de destino y empezar con tu
estrategia. Pero, ¿qué canales utilizar para promocionar tu marca?

Contenido
El contenido es una excelente manera de guiar a los usuarios a una página de destino. Por lo general, crea
contenido para proporcionar a los visitantes información útil y gratuita. Puedes incluir una CTA en cualquier
parte de tu contenido. Cuanto más le guste a un visitante tu contenido, más probable es que haga clic en tu
llamada a la acción y se mueva por tu página de destino.

Email
El correo electrónico es un gran medio para llegar a las personas que ya conocen tu marca y tu producto o
servicio. Es mucho más fácil pedirles que realicen una acción, ya que se han suscrito previamente a tu lista.
Usa CTAs que tengan una copia convincente y un diseño llamativo para captar la atención de tus suscriptores.

Anuncios y retargeting
El único propósito de un anuncio es hacer que las personas realicen una acción. De lo contrario, ¿por qué
gastar el dinero? Si quieres que la gente se convierta, asegúrate de que tu página de destino y tu oferta
coincidan exactamente con lo que se promete en el anuncio, y que la acción que quieres que realicen los
usuarios sea muy clara.

Blog
Lo mejor de usar las publicaciones de tu blog para promover una oferta es que puedes adaptar la pieza
completa al objetivo final. Por lo tanto, si tu oferta es un vídeo tutorial sobre cómo crear una campaña de
marketing, puedes escribir una publicación en el blog sobre un tema relacionado.

Redes sociales
Las plataformas de redes sociales hacen que sea más fácil guiar a tus seguidores para que actúen. Desde la
opción de deslizar hacia arriba en las historias de Instagram hasta los enlaces de la biografía de Facebook o
las URLs de Twitter. Todo vale.

También puedes promocionar tus ofertas en tus publicaciones de redes sociales e incluir una llamada a la
acción en tu título. La cuestión es que ese contenido que publiques genere el valor suficiente como para hacer
clic.
Pruebas de productos
Puedes romper muchas barreras para una venta al ofrecer pruebas de tu producto o servicio. Una vez que un
prospecto está utilizando tu producto, puedes atraerlos con ofertas o recursos adicionales para alentarlos a
comprar.

PPC Lead Generation

Aplica también anuncios.Google obtiene 3.5 billones de búsquedas al día. Esto le convierte en un lugar
privilegiado para cualquier campaña publicitaria, especialmente para la generación de leads. La efectividad de
tu campaña de PPC se basa en gran medida en el flujo de usuarios. Así como en tu presupuesto, palabras
clave específicas y algunos otros factores.

Marketing de referencia o Referral Marketing

El marketing de referencia, o más bien conocido como el marketing de boca en boca, es útil para la
generación de leads de una manera diferente. Es decir, pones tu marca frente a más personas, lo que, a su
vez, aumenta tus posibilidades de generar más clientes potenciales.

Independientemente del canal que uses para generar clientes potenciales, la clave está en guiar a los
usuarios a tu página de destino. Siempre que hayas creado una página de destino que resulte atractiva, lo
demás funcionará bien. No te olvides nunca de ofrecer una buena experiencia de usuario.

Puede además que gran parte de la clave esté en generar leads de calidad. A largo plazo lo que importa
es la calidad de esos leads. Son en definitiva, los que darán impulso a tu marca. Entiende  qué es Lead
Generation con el valor añadido que aportan los leads de calidad.

https://www.mdirector.com/blog/que-es-lead-generation/