PLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR

1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:

DNI NOMBRES APELLIDO PATERNO APELLIDO MATERNO EDAD

73793472 Joselin Jazmin De la cruz Córdova 17

75268892 Nicole Estefani Curi Gutierrez 18

73324038 Julia Valeria Merino Castro 17

73638093 Jhon Gotty Santtino Beteta Paulino 16

SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( ) Implementación ( ) Idea ( X )

NUMERO DE TRABAJADORES: 4 (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)

2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre del negocio: Venta de polos con diseño al gusto del cliente “Custom Kings “

2.2 Localización del Estará Localizado Cerca al Instituto Tecnológico Antenor Orrego Espinoza, en el
negocio: interior del mercado Santa Rosa

La idea es empezar a diseñar polos al gusto del cliente en un pequeño local en 35

2.3 Breve descripción del
negocio (giro del negocio,
productos y/o servicios y
sus características):
m2 aprox. Que tiene las instalaciones y elementos necesarios.
Los polos se diseñarán de acuerdo con la preferencia del cliente. Pueden ser
polos camiseros, sintéticos o de algodón en diversos colores encontrándolos a un
precio accesible

2.4 Croquis / mapa

AQUÍ

Colectivo Integral de Desarrollo 1

3. El Mercado

3.1 El Clientes, sus necesidades y deseos. Determinar por qué los clientes adquirirán los productos o
servicios a ofrecer; qué se puede ofrecer que otros no ofrezcan (competencia).
Necesidades: - Polos con diseños al gusto del cliente a precios accesibles.

- Variedad de colores en un local de atención excelente

Deseos: - De tener polos con el diseño que el cliente siempre deseo y no

encontró en galerías de ropa

- Tener un polo con el diseño de caricatura, dibujo, anime ,película,

serie favorita

- Encontrar una excelente atención dentro de nuestras instalaciones.

- Encontrar precios muy accesibles y descuentos fabulosos.

3.2 Segmentación de Mercados ¿Quiénes serán los clientes del proyecto? Describir éste en cuanto al área
Geográfica, Demográfica y Psicográfica

Tipo de Cliente Características

Geográfica (distrito,
- Como estará ubicado en la Av Guardia Civil - Chorrillos, estará
barrio, zona, urbanización,
situado en un local dentro del mercado “Santa Rosa”
etc.)

Demográfica (Edad, - Como es un negocio de venta de polos de manera abierta a a

sexo, nivel cualquier público que desee adquirirlo de acuerdo con sus
socioeconómico, a que se preferencias. Sin embargo, nuestros clientes serán cercanas a
dedica, etc.) aquel mercado (alumnos y trabajadores) del Instituto de
Educación Superior Tecnológico “Antenor Orrego E.”

3.3 Competencia ¿Con quién y cómo compito? Determina qué puedes ofrecer tú que otros no ofrezcan.
Nombres de los Productos o servicios que Precios de la
¿Por qué razones lo eligen?
competidores ofrecen competencia
• Polos con cuello en 25
circulo con diseño a la
preferencia

• Polos con cuello 30

corbatin o en v ➢ Son reconocidas.
• Polos con cuello en ➢ Ofrecen descuentos al público
circulo
➢ Tienen ciertos letreros que los hace
• Polos con cuello en v
conocidos.
20 ➢ Se encuentran dentro del mercado.
• Polos con cuello
corbatin

• Polos con diseños

complejos

Colectivo Integral de Desarrollo 2

4 Marketing Mix
4.1 Producto ¿Qué puedo vender? Determina cuáles son los productos que vas a ofrecer, características y
atributos de los mismos, describe el diseño del envase (si lo tuvieras).
Productos o Características y atributos
A qué tipo de cliente está dirigido
servicios (tipo de envase)
Polos básicos con mínimo A clientes que buscan un precio
Económico
diseño cómodo
Polos con tela de algodón con
A clientes que buscan un precio
Intermedio un diseño más grande
regular
Polos con variedad de tela y A clientes que no le da importancia
Completo diseños con diferente acabado el precio si no la calidad de su
producto

4.2 Precio ¿A qué precio puedo vender? Determina cuáles son los precios de venta a tu público de cada uno
de tus productos
¿Cuáles son tus ¿Cómo se ha determinado tu precio?
Productos o
precios de venta al (por costos, por mercado, competencia,
servicios
público? Actual etc.)
25 Presido del mercado laboral
Polos
35 Presido del mercado laboral
Poleras
45 Presido del mercado laboral
Casaquilla

4.3 Plaza o Distribución ¿Cómo llego a mis clientes, ¿De qué manera distribuirás tus productos o servicios?
(venta directa, venta indirecta o mixta)

- La distribución será mixta. Se atenderá en el local y también a través de redes sociales para
llegar a más clientes.

4.4 Promoción y Publicidad ¿Cómo promociono y/o publicito lo que voy a vender?
Describe el medio de ¿ Describe la razón de este ¿Cuánto crees que te
publicidad y/o promoción medio podría costar este
(volantes, afiches, radio, catalogo, etc.) medio? (mes)

Mediante publicidades, en El propósito de que llegue a más 20 a 25 soles

redes sociales, letreros cerca personas y pueda reconocerse aproximadamente
del local nuestro producto.
La publicidad TU DISEÑO, TU Dar a entender la calidad de
ESTILO donde lo recomendara nuestros polos 0

Catálogo de nuestros Explicar detalladamente cada

productos, ofertas y precios producto que ofrecemos y los 15 soles
precios que corresponden a ello. aproximadamente

Colectivo Integral de Desarrollo 3

 5 Proyección de Ventas ¿Cuánto podré vender?
5.1. Proyección de ventas en unidades físicas por producto/servicio

Producto / Servicio MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

Económico 200 200 200 200 200 200 250 250 250 260 260 265 2735

Intermedio 100 100 105 105 105 110 110 110 115 115 120 120 2398

Completo 50 52 52 52 52 52 55 55 55 60 60 60 655

TOTAL DE UNID. VENDIDAS 350 352 357 357 357 357 415 415 420 435 440 445 5788

los 3 primeros meses consideramos la misma producción, luego se irá incrementando la producción al 5% mensual hasta el 9 mes, de la producción. meds10 al 12 se mantendrá

5.2. Proyección de Ventas en unidades monetarias -dinero

Producto / Servicio Precio (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

Económico 20 4000 4000 4000 4000 4000 4000 5000 5000 5000 5200 5200 5300 54700

Intermedio 25 2500 2500 2625 2625 2625 2750 2750 2875 2875 2875 3000 3000 32875

Completo 30 1500 1560 1560 1560 1560 1560 1650 1650 1650 1800 1800 1800 19560

TOTAL DE ING X VENTAS 8000 8060 8185 8185 8185 8310 9400 9525 9525 9875 10000 10100 107135

(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acápite anterior

Colectivo Integral de Desarrollo 4

6. Costos y Gastos

6.1 Proyección de Costos de Materia prima y mercadería en unidades monetarias – dinero

Producto / Servicio Costos (1) MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

Menú Económico 4 2400 2400 2400 2520 2646 2778 2917 3063 3216 3216 3216 3216 33990

Menú Ejecutivo 5 1500 1500 1500 1575 1654 1736 1823 1914 2010 2010 2010 2010 21243

Extras 5 750 755 760 798 838 880 924 970 1018 1018 1018 1018 10748

TOTAL DE COSTOS 4650 4655 4660 4893 5138 5395 5664 5947 6245 6245 6245 6245 65981

6 Otros costos y gastos

EGRESOS mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12 TOTAL
19200
Mano de obra 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600
3240
Costos indirectos 270 270 270 270 270 270 270 270 270 270 270 270
2858
Gastos de ventas 350 209 209 209 209 209 209 209 209 209 209 209 209
Gastos 12000
administrativos 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
36948
Total de Egresos 3079 3079 3079 3079 3079 3079 3079 3079 3079 3079 3079 3079
* Indicar en cuál de los rubros está contemplado el sueldo del dueño del negocio (mano de obra o gastos administrativos)
*Indicar el monto exacto S/. 800………
…

Colectivo Integral de Desarrollo 5

7 Financiamiento ¿Tengo los recursos? Si no los tengo: ¿Dónde y cómo conseguirlos?

Debo
Unidades Tengo
Valor conseguir
Concepto unitario Requeridas
Total
Bienes Efectivo y/o
Efectivo Valorizados valorizado

ACTIVO FIJO 3300 1350 1200 750

Acondicionamiento de local 450 0 500 300
Alquiler de Local 300 1 300
Acondicionamiento 150 1 150 500

Maquinarias y equipos 2450 1350 700 400

Máquina industrial 350 2 700 700
Mesas 50 3 150 150
Sillas 25 10 250 250
Máquina de estampados 650 1 650 650
Bolsas personalizadas 100 1 100 100
Algodón bolsas de 1 kilo 40 10 400 400
Otros 200 200

GASTOS PRE- 500 0 400

900
OPERATIVOS
Bocaditos por inauguración 4 100 400 400
otros por inauguración 100 1 100 100 400

Debo
Tengo
Valor Unidades conseguir
Concepto unitario Requeridas
Total
Bienes Efectivo y/o
Efectivo
Valorizados valorizado
CAPITAL DE TRABAJO 7000.50 4200.25 110 2690.25
Materia prima y mercadería 1290 1290 0 0
Algodón 4 90 360 360
Hilos 5 50 250 250
Alfileres 4 10 40 40
Tijeras 7 10 70 70
Botones 4 30 120 120

Colectivo Integral de Desarrollo 6

 Otros 450 1 450 450
Mano de obra 1200 500 0 700
textilera 700 1 700 700
ayudante 500 1 500 500

Costos indirectos 300 0 0 300

luz eléctrica 150 1 150 150
Agua 70 1 70 70
Internet 80 1 80 80
1 0 0
Gastos de ventas 357 350 0 209
Bolsas 1 200 200 200
Volantes 2 2 4 9
Letrero 100 1 100 250
Cartel 50 1 50 100
Gastos administrativos 1100 0 0 1100
Administrador 700 1 700 700
Varios 400 1 400 400
Imprevistos 10% + 850.50 850.50 420.80 110 319.70
TOTAL 7000.50 4200.25 110 2690.25
% 100% 60% 2% 35%

8 Cuadro resumen de la inversión Requerida

TENGO Debo conseguir

CONCEPTO EGRESOS TOTAL
Bienes Efectivo y/o
Efectivo
Valorizados valorizado

ACTIVO FIJO 3300 1350 1200 750

GASTOS PRE-OPERATIVOS 900 500 0 400

CAPITAL DE TRABAJO 7000.5 4200.30 110 2690.25

TOTAL 11200.5 6050.3 1310 3840.25

Colectivo Integral de Desarrollo 7

 9 Flujo de Caja ¿Cuánto serán las ventas menos los costos y gastos?

CONCEPTO MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL

INGRESOS (ventas) 8000 8060 8185 8185 8185 8310 9400 9525 9525 9875 10000 10100 107350

TOTAL INGRESOS (A) 8000 8060 8185 8185 8185 8310 9400 9525 9525 9875 10000 10100 107350

EGRESOS

TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA 400 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 450 5800

MUEBLES Y EQUIPOS 4100 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 6500

GASTOS PRE -OPERATIVOS 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 13000

MATERIA PRIMA/MERCADERIA 1290 3145 3145 3145 3145 3145 3145 3145 3145 3145 3145 3145 3145 40885

MANO DE OBRA 1200 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 20800

SUELDO DEL DUEÑO DEL NEGOCIO 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 900 11700

COSTOS INDIRECTOS 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3250

GASTOS ADMINISTRATIVOS 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 14300

GASTOS DE VENTA 500 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 2300

IMPUESTOS RUS/RER/RG 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 25 325

TOTAL EGRESOS (B) 3079 3079 3079 3079 3079 3079 3079 3079 3079 3079 3079 3079 36948

SALDO ECONOMICO 271 326 446 213 -32 -164 657 499 201 551 676 776

*SALDO ACUMULADO (solo considerar desde

el mes 1) (A) - (B) = (C)
4921 4981 5106 5106 5106 5231 6321 6446 6446 6796 6921 7021

Colectivo Integral de Desarrollo 8

10 RENTABILIDAD
¿Será rentable mi proyecto? ¿Cuán rentable será?

• (saldo acumulado primer año: S/17,500.) y una rentabilidad de 17,500/14,620 = 70%

Si será rentable mi proyecto ya que generará ganancias lo cual permitirá tener un saldo
acumulado.

Colectivo Integral de Desarrollo 9

 CUESTIONARIO PARA EL JOVEN EMPRENDEDOR

Ya has desarrollado todo lo relacionado con el plan de negocios y tienes ya una idea clara de en
qué vas a invertir y cuán rentable va a ser. Ahora es muy importante que tú te plantees a ti mismo
algunas preguntas muy importantes. Te pediríamos que las respondas teniendo en mente la
idea de negocio que has desarrollado y siendo los más objetivo posible.

- Experiencia y conocimiento

¿Tienes algún tipo de experiencia en este negocio? ¿Tienes algún tipo de conocimiento en
este negocio?

Lo ideal sería que tuvieras mucha experiencia y mucho conocimiento sobre el negocio, pero
para la mayoría de gente joven y que recién empieza esto no es frecuente. La experiencia
puede ser específica, por ejemplo, tener ya un negocio o haber trabajado para otra persona en
un negocio similar. Pero también puede ser general, por ejemplo, haber hecho algún tipo de
negocio en tu vida o haber trabajado en un sector parecido. Puede ser una experiencia formal
o informal, toda experiencia puede ser positiva.

En lo que se refiere al conocimiento te pedimos que nos comentes qué conocimientos de

producción o servicios, comercio, ventas o gestión tienes, pueden ser conocimientos adquiridos
en centros de estudios, pero también en cursos cortos.

Recuerda, trata de poner toda la experiencia y conocimiento que tú crees que pueda ser
útil para le idea de negocio que has desarrollado.

EXPERIENCIA CONOCIMIENTO

Tengo experiencia en el diseño, pero no en el Sé como diseñar polos con un programa

estampado. especial

- Relación con el entorno directo

¿Con quiénes cuentas o puedes contar para llevar a cabo tu negocio o fortalecer el que ya
tienes? ¿Quiénes te apoyan o te podrían ayudar y de qué manera? Recuerda, es importante
que precises dos cosas: La primera es definir el contacto y la segunda es definir para qué te
serían útiles esos contactos y relaciones, siempre pensando en la idea de negocio que has
escogido. Nota: solo llena los casilleros que creas conveniente, no es obligatorio llenarlos
todos.

Quién Para Qué

Colectivo Integral de Desarrollo 10

Familia Para poder administrar, dirigir, controlar el
negocio

Quienes son Que te compraran o como te apoyaran

Clientes Me comprarán los polos personalizados

Quienes son Que te venderán o como te apoyarán

Proveedores Para poder tener la cantidad de materiales
necesarios para la elaboración

Socios Para el aporte del capital

Colectivo Integral de Desarrollo 11