Trade Ullll

TRADE INTERNATIONAL LAW
Competencia
Exercises the defense of legality citizen rights public interests for the benefit of the
development of society with responsibility and ethics.
SECOND UNIT: GOODS TRADE
SESSIO 10
SAFEGUARDS, TECHNICAL BARRIERS TO TRADE
Docente: Christian Mazzei Coria
Silabo
AGENDA
Medias de Defensa Comercial

• Dumping
• Subvenciones
• Salvaguardias
• Actividad:
Video Motivacional Honestidad
• https://www.youtube.com/watch?v=jfsz9qJJ_Zk
MEDIDAS
ANTIDUMPING,SUBVENCIONES Y
SALVAGUARDA
Diferenciar …
• Medidas comerciales correctivas destinadas a corregir
los desequilibrios provocados por prácticas
comerciales desleales que causen daño:
– Derechos Antidumping (contra el dumping)

– Medidas compensatorias (contra los subsidios)
• Medidas comerciales correctivas utilizadas en caso de

aumento repentino de las importaciones que cause
daño:
– Medidas de salvaguardia (contra el incremento repentino

de importaciones)
Dumping – Subvención - Salvaguarda
Derecho
Dumping Antidumping
Comisión de Es realizado por

Fiscalización de
Dumping y Subsidios las Empresas
(CDS) de INDECOPI
DAÑO O
• MINCETUR
AMENAZA Derecho
Subvención A la Compensatorio
Industria
Es realizado por
MINCETUR: CAN, TLCs y
Otros
los Gobiernos
INDECOPI - OMC Incremento Medida de
masivo de Salvaguarda
importaciones
Dumping ( video)
https://www.youtube.com/watch?v=2ifRmQbdjMU&t=5s
¿ Qué es el dumping?
ANTIDUMPING:
“Acuerdo relativo a la Aplicación del Artículo VI del Acuerdo
General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio de 1994”
Dumping:
Práctica de Comercio Desleal
Discriminación de Precios
¿Cuando Cuando una empresa exporta sus

productos a otro país a precios
ocurre?
menores a los que son
comercializados en su mercado
interno.
¿Cuándo son sancionadas las prácticas de
dumping?
• Las prácticas de dumping pueden

ser sancionadas si las
importaciones a precios dumping
ocasionan daño o amenaza de
daño a una producción nacional,
afectando así competencia entre
productores nacionales y
extranjeros.
¿Que se busca al aplicar derechos
antidumping?
• Se busca nivelar el precio
al cual se va a ofertar el
producto importado en el
mercado interno,
aplicándosele un derecho
antidumping al momento
de ser importado, así se
neutraliza los efectos
nocivos del dumping a la
producción nacional.
“Acuerdo sobre Subvenciones y Medidas
Compensatorias”
Definición de subvención
Existe una subvención cuando haya una contribución

financiera de un gobierno o de cualquier organismo
público en el territorio de un Miembro (gobierno), y que
éstas medidas otorguen un beneficio.
El concepto de beneficio es decisivo para determinar si
una medida constituye una subvención.
Existe subvención cuando:
• i) Hay transferencia directa de

fondos públicos, como
donaciones, préstamos y
aportaciones de capital.
• ii) Cuando se condonan o no se
recaudan ingresos públicos.
• iii) En el caso que un gobierno
proporcione o compre bienes.
• iv) Cuando un gobierno realice
pagos a un mecanismo de
financiación.
Requisitos para la aplicación de derechos
Antidumping y Medidas Compensatorias
• Existencia de la práctica de
dumping o de la subvención.
• Existencia de daño o amenaza

de daño a la rama de
producción nacional.
• Relación causal entre el

dumping o el subsidio y el
daño encontrado en la rama de
producción nacional
Acuerdo sobre Salvaguardias en OMC
Consiste restringir
temporalmente las
importaciones de un
producto) para proteger a
una rama de producción
nacional específica, de un
aumento de las
importaciones de un
producto que cause o
amenace causar daño grave a
esa rama de producción.
¿Que son las Salvaguardias?
Son medidas de urgencia de carácter temporal mediante las

cuales se restringen las importaciones de determinado producto,
ante la dificultad de los productores de competir exitosamente en
el mercado interno frente a incrementos masivos de
importaciones de productos similares o directamente
competidores.
Son medidas netamente de protección.
Constituyen una excepción a las normas del GATT, las cuales

promueven la eliminación de las restricciones al comercio
internacional.
Objetivo de las Salvaguardias
Su objetivo es inhibir
temporalmente las importaciones y
por ende, la presión de competencia
leal de productos extranjeros en el
mercado interno.
No se utilizan para contrarrestar las

prácticas de dumping o
subvenciones, sino para dar
oportunidad al productor nacional
para que logre estándares de
competitividad adecuados para
competir en los mercados
globalizados.
Finalidad de las Salvaguardias
Que los productores nacionales
puedan:
✓ Adecuarse a la nuevas
condiciones de competencia
que generan las
importaciones.
✓ Tener tiempo para que
varíen su producción a otros
productos en los que sean
más competitivos.
✓ Salir ordenadamente del
mercado.
Reglas para Aplicación de Medidas de
Salvaguardia en OMC
• Debe llevarse una Investigación según

el procedimiento de (INDECOPI)
• Debe darse aviso público (INDECOPI)
a todas las partes interesadas
(importadores, exportadores) y
notificarse a OMC (MINCETUR)
• Deben permitirse mediante
audiencias u otros medios que las
partes se defiendan y presenten
información.
• Debe publicarse un informe detallado
en el que se enuncien las
constataciones y conclusiones a las
que se haya llegado
CONCLUSIONES
1. ¿Qué es un dumping?
2. ¿Cuáles son los requisitos para aplicar un
antidumping y medidas compensatorias?
3. ¿Qué es una salvaguardia?
4. ¿Qué es una subvención ?
TRABAJO APLICATIVO
Katy es una productora peruana de trigo, y su principal competidora es Macarena

una importadora de trigo de USA, cabe resaltar que Katy cada día disminuyen sus
ventas puesto que no puede competir con los precios de Macarena, hace una
investigación y se entera que el proveedor de Macarena esta exonerado del pago
de tributos en USA.
a)Que acciones podrá tomar Katy ante este hecho.
b)Si se entera que le proveedor nunca estuvo exonerado del pago de tributos que
acciones podría tomar.
c)Si el proveedor vende el trigo a Macarena más barato de lo que lo vende en usa,
que acciones podría tomar Katy.
d)Si el proveedor de Macarena le vendiera arroz que acciones podría tomar Katy.
• Sierralta, A.(2007). Contratos de Comercio Internacional ,
Lima, Perú: Fondo Editorial Universidad Pontifica Universidad Católica del
Perú.
• Hopla. D (2016). La Ventaja Comparativa, editorial pimento digital
• Organización mundial de comercio
https://www.wto.org/spanish/thewto_s/whatis_s/tif_s/fact2_s.htm
• Convención de Viena sobre relaciones diplomáticas (2001) Convención de Viena
sobre relaciones diplomáticas de 18 de abril de 1961, España: Ministerio de Asuntos
Exteriores.
Christian Mazzei Coria
“El estudio es la mejor herramienta

para forjarse un mejor futuro”
Competencia
THIRD UNIT: TRADE IN SERVICES Y THE
FORMATION OF INTERNATIONAL CONTRACT
BETEEN PRIVATE PARTIES
SESSIO 11
CONTRACT
AGENDA
Contrato de Compraventa
• Derecho de los contratos
• Requisitos de un contrato
• Principios de los contratos
• Incumplimiento contractual
• Actividad:
Video Motivacional
https://www.youtube.com/watch?v=CZntStaipHg
¿Qué es un contrato ?
Derecho de los Contratos
Hecho Jurídico y Acto Jurídico
• Hecho:
– Los hechos pueden ser humanos o naturales
– Además pueden ser hechos simples o hechos jurídicos
– Hechos simples: No tienen relevancia para el derecho: Un
atardecer, escribir un poema, salir a correr
– Hechos jurídicos: Tiene relevancia par el Derecho
(producen alguna adquisición, modificación, transferencia
o extinción de derechos y obligaciones): la muerte de una
persona, la promulgación de una ley, un golpe de estado, el
matrimonio, etc.
– Cuando los hechos jurídicos son producto de la
manifestación de voluntad de una persona, entonces se
trata de Acto Jurídico.
CONTRATOS
• ¿Qué es un acto Juridico ?
• Es el hecho, humano, voluntario o consciente y
lícito, que tiene por fin inmediato establecer
entre las personas relaciones jurídicas, crear,
modificar o extinguir derechos y obligaciones.
• ¿Qué es un contrato ?
• “El contrato es el acuerdo* de dos o más partes
para, crear, modificar o extinguir una relación
jurídica patrimonial».
• ¿Que es un Acuerdo de voluntades?

• Cuando las partes intervinientes en un contrato
manifiestan su conformidad a las condiciones y
términos del mismo.
• *En consecuencia el CONTRATO es un ACTO
JURIDICO
REQUISITOS DEL CONTRATO
El Art.140 del Código Civil señala que son requisitos de

validez del Acto Jurídico, y en consecuencia son
requisitos de validez del contrato:
– Tiene que existir un Agente capaz,
– Su Objeto debe física y jurídicamente posible
– Debe tener Fin lícito
– Debe cumplir con la Forma establecida por la

ley bajo sanción de nulidad.
9
• 1.-AGENTE CAPAZ:
• Es el sujeto de derecho, con
capacidad de goce y de ejercicio que
puede expresar válidamente su
voluntad.
• Existe la incapacidad absoluta y la
incapacidad relativa.
• Los incapaces pueden celebrar
contratos por medio de
representantes (los padres, el Tutor,
el Curador).
Capacidad de goce
Es inherente a la
personalidad y se
adquiere plenamente con
el nacimiento y termina
con la muerte. No
obstante el concebido es
sujeto de derechos
también.
Capacidad de ejercicio:
Es la aptitud reconocida por
la ley a la persona natural
para ejercitar por si misma
sus derechos. se adquiere a
los 18 años de edad. Debe
entenderse que a esa edad
la persona puede tomar
decisiones libremente,
orientadas al adecuado
ejercicio de sus derechos y
manejo responsable de su
patrimonio.
• Incapacidad absoluta
Son absolutamente incapaces:
• 1.- Los menores de dieciséis
años.
• 2.- Los que por cualquier causa
se encuentren privados de
discernimiento.
• 3.- Los sordomudos, los
ciegosordos y los ciegomudos
que no pueden expresar su
voluntad de manera
indubitable.
• Incapacidad relativa
• Son relativamente incapaces:
• 1.- Los mayores de dieciséis y
menores de dieciocho.
• 2.- Los retardados mentales.
• 3.- Los que adolecen de
deterioro mental.
• 4.- Los pródigos.
• 5.- Los que incurren en mala
gestión.
• 6.- Los ebrios habituales.
• 7.- Los toxicómanos.
2.-OBJETO FÍSICA Y JURÍDICAMENTE POSIBLE:
• Otro de los requisitos para la validez del acto jurídico es el
objeto física y jurídicamente posible, además debe ser
determinable.
• Es Jurídicamente posible cuando el objeto del acto no está
opuesto a la moral, al orden público y a las buenas
costumbres, ni es, en general, repudiado por el derecho
mismo, entendido este último como ordenamiento
jurídico.
Sería físicamente imposible si
nos comprometemos a tocar
las estrellas con las manos.
• Además en la compraventa
el bien debe existir, o tener la
posibilidad fáctica de existir
(bienes futuros).
Sería indeterminable cuando

no podemos individualizar el
objeto sea por sus caracteres
naturales o por sus caracteres
adquiridos.
16
3.-FIN LÍCITO:
Consiste en el propósito de la manifestación de voluntad de producir
efectos jurídicos amparados por el ordenamiento jurídico. La ilicitud
se expresa, en que no se podrá crear, modificar o extinguir derechos
que no estén comprendidos en la ley, o se pretenda contrariar la ley o
las buenas costumbres.
17
4.-Formalidad del contrato:
Cuando la ley no establezca

una forma especifica para
celebrar un AJ, las partes
interesadas pueden utilizar la
forma que crean conveniente.
Si la ley señala una forma pero

no sanciona con nulidad su
omisión, solo constituirá un
medio de prueba de la
existencia del acto.
18
PRINCIPIOS QUE GOBIERNAN LOS CONTRATOS
1.-La autonomía de la voluntad:

Las partes en forma voluntaria se asocian de acuerdo a sus
intereses o suscriben los contratos siempre que no
contravengan la normas de orden público.
19
PRINCIPIOS QUE GOBIERNAN LOS
CONTRATOS
2.-La buena fe de las partes:
«Los contratos deben negociarse, celebrarse y ejecutarse
según las reglas de la buena fe y común intención de las
partes».
La buena fe es la conducta de sinceridad, honradez y
confianza que debe existir en los contratos.
20
• 3.-La obligatoriedad del

contrato:
• La voluntad declarada en el
contrato tiene un fin. Es el
cumplimiento de la obligación que
nace del acto jurídico.
• “El contrato es ley para las

partes” dándole así todos los
caracteres de obligatoriedad.
• “Los contratos son obligatorios
en cuanto a lo que se expresado
en ellos”.
21
4.-Ejecución del contrato de

acuerdo a las reglas de la
buena fe y la común
intención de las partes:
La ejecución de los contratos,

según lo manifestado en ellos y de
acuerdo con las reglas de la buena
fe, es un principio general de
aplicación obligatoria, que utiliza
ambos elementos, la manifestación
de la voluntad y la buena fe.
22
INCUMPLIMENTO DEL CONTRATO
Ante un incumplimiento de
las prestaciones que forman
parte del contrato, las partes
pueden optar por la:
• Rescisión: Deja sin efecto
un contrato por causal
existente al momento de
celebrarlo.
• Resolución : Deja sin
efecto un contrato válido
por causal sobreviniente a
su celebración.
23
LA LIBERTAD CONTRACTUAL
Art. 1354.- «Las partes pueden determinar libremente el

contenido del contrato, siempre que no sea contrario a norma
legal de carácter imperativo».
24
CLASIFICACION DE LOS CONTRATOS
Por su naturaleza se clasifican en:

• Contrato Unilateral: es un acuerdo de voluntades que
engendra solo obligaciones para una parte.
• Contrato Bilateral: es el acuerdo de voluntades que da
nacimiento obligaciones para ambas partes.
25
Por su forma se clasifican en:

• Contrato consensual: por regla general, el consentimiento de
las partes basta para formar el contrato; las obligaciones
nacen tan pronto como las partes se han puesto de acuerdo;
es necesario que las voluntades estén manifiestas.
• Contrato formal: es aquel en que la ley ordena que el
consentimiento se manifieste por determinado medio o de
determinada forma para que el contrato sea válido.
26
Por su regulación se clasifican en:

• Contrato nominado o típico: es aquel
contrato que se encuentra previsto y
regulado en la ley.
• Contrato innominado o atípico: es

aquel para el que la ley no tiene
previsto un nombre específico, debido a
que sus características no se encuentran
reguladas por ella.
27
ESTRUCTURA PPT
CONCLUSIONES
1. ¿Cuáles son los requisitos de valides de un

contrato ?
2. ¿Cuándo se origina un incumplimiento
contractual ?
3. ¿Cuáles son las formas para dejar sin
efecto un contrato?
4. ¿Qué es un contrato nominado e
inmominado?
ESTRUCTURA PPT
Aprendizaje evidenciado
TRABAJO APLICATIVO
Como ejercicio aplicativo se propone que los estudiantes resuelvan los

siguientes casos sobre aplicación de contratos:
1.La empresa peruana Peruvian S.A realiza una exportación de papas andinas a una empresa
importadora de China, en el contrato de compraventa se especifica que estas serán entregadas en sacos
de yute de 50 kg cada una y solo lavadas, al momento de la llegada de la mercancía a China el vendedor
le reclama porque él quería que las papas le sean entregadas en bolsas de 1 kg y peladas.
a) ¿El exportador peruano estará obligado a entregarle las papas peladas y en bolsas de kilo?, sustente
su respuesta.
b) ¿El importador chino estará obligado a recibir las mercancías?, sustente su respuesta.
2.La empresa “FIONA” ubicada en Italia, dedicada a la comercialización de obras de arte, realiza un
contrato de compraventa internacional con la empresa peruana “DARK S.A”, en la cual acuerdan que la
empresa peruana le venderá un lote consistente en 15 huacos originales de la cultura Chimú.
a) ¿Este contrato es válido?. Sustente
b) ¿El comprador italiano podrá obligar al cumplimiento del contrato al vendedor peruano?. Sustente.
.
Referencias

Lima, Perú: Fondo Editorial Universidad Pontifica Universidad Católica del Perú.
• Convención de Viena sobre relaciones diplomáticas (2001) Convención de Viena sobre
relaciones diplomáticas de 18 de abril de 1961, España: Ministerio de Asuntos Exteriores.

Competencia
SESSIO 12
CONTRACT
AGENDA
Convenio de Viena
• La convención
• Definiciones
• Elementos del contrato de Compraventa
internacional
• Requisitos para aplicación del Convenio de Viena
• Actividad:
Video Motivacional Caza del conejo
• https://www.youtube.com/watch?v=LAR_kLHRF04
¿Qué es un Convenio Internacional ?
CONVENCIÓN DE VIENA SOBRE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS.
DEFINICIONES
• CONTRATO
• COMPRAVENTA
• INTERNACIONAL
• MERCADERÍAS
• CONVENCIÓN
CONTRATO
El contrato es un acuerdo de voluntades, verbal o escrito, que

genera «derechos y obligaciones relativos», es decir, sólo para las
partes contratantes.
COMPRAVENTA
ELEMENTOS CONTRATO DE
COMPRAVENTA
• Cosa (objeto material)
• Precio (valor pecuniario en el cual se
estima un bien)
• Personas o partes (vendedor y
comprador)
• Formales (si bien no se suele
plasmarlos por escrito, excepto en el
caso de la compraventa de inmuebles,
sí se dejará constancia en un
documento que servirá de prueba)
• Validez (la capacidad de quien vende
de disponer de sus bienes).
INTERNACIONAL
El término internacional es un adjetivo que se utiliza

preferentemente cuando se quiere hacer referencia a la interacción
que se da entre dos naciones o una determinada agrupación de
socios que pertenecen a dos o más países.
MERCADERÍAS
Se entienden por mercaderías todos aquellos bienes

corporales muebles (excluyendo así, los incorporales e
inmuebles).
-Bienes: todo aquello que puede ser objeto de apropiación; por
tanto: que tiene un valor económico
-Corporales: Elementos que pueden ser percibidos, están en el
tiempo y en el espacio.
-Muebles: bienes que pueden trasladarse de un lugar a otro sin
perder su esencia.
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE
MERCADERÍAS
Es el contrato celebrado entre dos partes, conocidas

como vendedor y comprador con establecimientos
ubicados en diferentes Estados, por virtud del cual, la
primera se obliga a entregar unas mercaderías
transmitiendo su dominio, y la segunda se obliga a pagar
el precio.
INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS
Acuerdo aprobado el 11 de Abril de 1980, en el cual se establece

una normatividad unificada, completa y detallada aplicable a la
formación del contrato de compraventa internacional de
mercaderías, así como a las obligaciones del comprador y del
vendedor, a los derechos y acciones de las partes en caso de
incumplimiento y a otros aspectos del contrato. (62 países lo han
ratificado).
CONVENCIÓN DE VIENA SOBRE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
DE MERCADERÍAS
La Convención se utiliza en
contratos de compraventa
que tengan como objeto
mercaderías y que las partes
del contrato tengan
establecimientos en
diferentes países.
IMPORTANCIA FUNDAMENTAL DE LA CONVENCIÓN
A) Tratar de unificar el comercio sin distingo de posición

económica ni política entre sus miembros.
B) Agilizar el tráfico de mercancías, indispensable para lograr una
apertura de mercados acompañada de la necesaria seguridad
jurídica en sus transacciones.
REQUISITOS DE APLICACIÓN DE CONVENCIÓN
Que la compraventa recaiga sobre bienes muebles corporales.

(como materias primas, materias semi elaboradas, productos
terminados, maquinaria).
Que sea internacional en el sentido de que comprador y vendedor
tengan su establecimiento en Estados diferentes.
¿CUÁNDO SE APLICA LA CONVENCIÓN?
• La convención se aplica cuando los Estados contratantes son suscriptores

de la convención.
• Sin ser suscriptores de la convención, en ejercicio de la autonomía de la
voluntad, comprador y vendedor pacten que su negocio se regulará por
la Convención de Viena.
• Cuando las partes del contrato prevean que la venta se regirá por
normas de un Estado en el cuál la convención esté vigente.
LA CONVENCIÓN NO SE APLICA:
▪ A ventas internacionales de artículos

para uso personal o doméstico. por
ejemplo, compro por Internet una
chaqueta, o voy a Japón y traigo una
licuadora.
▪ A ventas judiciales o realizadas en
subasta judicial.
▪ Ventas que recaigan sobre buques,
aeronaves o electricidad.
▪ La Convención tampoco se aplica a
contratos de servicios y a los negocios en
los que prima la prestación de servicios o
la mano de obra.
PRINCIPALES TEMAS QUE REGULA LA
CONVENCIÓN
• OFERTA Y ACEPTACIÓN
• OBLIGACIONES VENDEDOR Y COMPRADOR
• INCOTERMS
OFERTA
Declaración de voluntad que puede

ser verbal o escrita.
Debe contener expresa o
tácitamente:
✓ La denominación de la
mercancía
✓ La cantidad y el precio.
✓ Debe estar dirigida a persona(s)
determinada(s).
• Ejemplo, un exportador de flores
con establecimiento en
Colombia fija un catálogo en
internet, eso no es oferta para la
Convención.
ACEPTACIÓN
La persona destinataria de la
propuesta, manifiesta el
asentimiento a dicha
proposición de manera clara.
FORMAS DE ACEPTACIÓN:
• Mediante una declaración: puede

ser escrita (carta, telegrama, fax,
correo electrónico, e-mail, etc.) u
oral (estando las partes presentes o
por teléfono, radio).
• Mediante un acto que denote su
asentimiento: actos que denoten
asentimiento, es decir, actos de
ejecución contractual como por
ejemplo pagar un anticipo del
precio, embarcar mercaderías, los
cuales no necesitan una declaración,
por cuanto el sólo acto perfecciona
el contrato.
EL CONTENIDO OBLIGACIONAL DE LOS
CONTRATOS:
Obligación a cargo del

vendedor:
Entregar las mercaderías en la

cantidad, calidad y tipo que
sean conformes a lo pactado en
el contrato, que posean las
cualidades de la muestra o
modelo que el vendedor
presentó al comprador y que
estén correctamente
envasadas o embaladas.
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Pagar el precio y recibir

las mercaderías.
La solución para el
incumplimiento es la
exigencia del cumplimiento,
más daños y perjuicios.
ESTRUCTURA PPT
CONCLUSIONES
1. ¿Qué es un contrato?
2. ¿Cuándo nace el CCV?
3. ¿Cúales son las obligaciones del
comprador y vendedor ?
4. ¿En qué casos no se aplica el convenio de
Viena?
TRABAJO APLICATIVO
Como ejercicio aplicativo se propone que los estudiantes resuelvan

los siguientes casos sobre el Convenio de Viena:
1. Una empresa Colombiana vende flores a una empresa española, para el día de
san Valentín.
Surge un conflicto, entonces ¿qué ley se aplica, la colombiana o la española?
2. Javier se va de viaje a Europa de vacaciones y se compra ropa y una cámara

fotográfica en Italia de 20 megapíxeles, al llegar a Lima se da cuenta que la
cámara no cumple con las especificaciones que le indico el vendedor.
a) ¿Se podrá aplicar la convención de Viena?, sustente.
b) ¡Si Javier hubiera comprado también en Italia un lote de 1000 prendas de
vestir en un remate judicial, se podría aplicar la convención?, sustente.
.
Referencias

Perú.
sobre relaciones diplomáticas de 18 de abril de 1961, España: Ministerio de
Asuntos Exteriores.

Competencia
SESSIO 12
CONTRACT
AGENDA
Convenio de Viena
• La convención
• Definiciones
• Elementos del contrato de Compraventa
internacional
• Requisitos para aplicación del Convenio de Viena
• Actividad:
Video Motivacional
https://www.youtube.com/watch?v=lk1-916Pt8s
¿Qué es un Convenio Internacional ?
INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS.
DEFINICIONES
• CONTRATO
• COMPRAVENTA
• INTERNACIONAL
• MERCADERÍAS
• CONVENCIÓN
CONTRATO
El contrato es un acuerdo de voluntades, verbal o escrito, que

genera «derechos y obligaciones relativos», es decir, sólo para las
partes contratantes.
COMPRAVENTA
ELEMENTOS CONTRATO DE
COMPRAVENTA
• Cosa (objeto material)
• Precio (valor pecuniario en el cual se
estima un bien)
• Personas o partes (vendedor y
comprador)
• Formales (si bien no se suele
plasmarlos por escrito, excepto en el
caso de la compraventa de inmuebles,
sí se dejará constancia en un
documento que servirá de prueba)
• Validez (la capacidad de quien vende
de disponer de sus bienes).
INTERNACIONAL
El término internacional es un adjetivo que se utiliza

preferentemente cuando se quiere hacer referencia a la interacción
que se da entre dos naciones o una determinada agrupación de
socios que pertenecen a dos o más países.
MERCADERÍAS
Se entienden por mercaderías todos aquellos bienes

corporales muebles (excluyendo así, los incorporales e
inmuebles).
-Bienes: todo aquello que puede ser objeto de apropiación; por
tanto: que tiene un valor económico
-Corporales: Elementos que pueden ser percibidos, están en el
tiempo y en el espacio.
-Muebles: bienes que pueden trasladarse de un lugar a otro sin
perder su esencia.
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE
MERCADERÍAS
Es el contrato celebrado entre dos partes, conocidas

como vendedor y comprador con establecimientos
ubicados en diferentes Estados, por virtud del cual, la
primera se obliga a entregar unas mercaderías
transmitiendo su dominio, y la segunda se obliga a pagar
el precio.
INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS
Acuerdo aprobado el 11 de Abril de 1980, en el cual se establece

una normatividad unificada, completa y detallada aplicable a la
formación del contrato de compraventa internacional de
mercaderías, así como a las obligaciones del comprador y del
vendedor, a los derechos y acciones de las partes en caso de
incumplimiento y a otros aspectos del contrato. (62 países lo han
ratificado).
CONVENCIÓN DE VIENA SOBRE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
DE MERCADERÍAS
La Convención se utiliza en
contratos de compraventa
que tengan como objeto
mercaderías y que las partes
del contrato tengan
establecimientos en
diferentes países.
IMPORTANCIA FUNDAMENTAL DE LA CONVENCIÓN
A) Tratar de unificar el comercio sin distingo de posición

económica ni política entre sus miembros.
B) Agilizar el tráfico de mercancías, indispensable para lograr una
apertura de mercados acompañada de la necesaria seguridad
jurídica en sus transacciones.
REQUISITOS DE APLICACIÓN DE CONVENCIÓN
Que la compraventa recaiga sobre bienes muebles corporales.

(como materias primas, materias semi elaboradas, productos
terminados, maquinaria).
Que sea internacional en el sentido de que comprador y vendedor
tengan su establecimiento en Estados diferentes.
¿CUÁNDO SE APLICA LA CONVENCIÓN?
• La convención se aplica cuando los Estados contratantes son suscriptores

de la convención.
• Sin ser suscriptores de la convención, en ejercicio de la autonomía de la
voluntad, comprador y vendedor pacten que su negocio se regulará por
la Convención de Viena.
• Cuando las partes del contrato prevean que la venta se regirá por
normas de un Estado en el cuál la convención esté vigente.
LA CONVENCIÓN NO SE APLICA:
▪ A ventas internacionales de artículos

para uso personal o doméstico. por
ejemplo, compro por Internet una
chaqueta, o voy a Japón y traigo una
licuadora.
▪ A ventas judiciales o realizadas en
subasta judicial.
▪ Ventas que recaigan sobre buques,
aeronaves o electricidad.
▪ La Convención tampoco se aplica a
contratos de servicios y a los negocios en
los que prima la prestación de servicios o
la mano de obra.
PRINCIPALES TEMAS QUE REGULA LA
CONVENCIÓN
• OFERTA Y ACEPTACIÓN
• OBLIGACIONES VENDEDOR Y COMPRADOR
• INCOTERMS
OFERTA
Declaración de voluntad que puede

ser verbal o escrita.
Debe contener expresa o
tácitamente:
✓ La denominación de la
mercancía
✓ La cantidad y el precio.
✓ Debe estar dirigida a persona(s)
determinada(s).
• Ejemplo, un exportador de flores
con establecimiento en
Colombia fija un catálogo en
internet, eso no es oferta para la
Convención.
ACEPTACIÓN
La persona destinataria de la
propuesta, manifiesta el
asentimiento a dicha
proposición de manera clara.
FORMAS DE ACEPTACIÓN:
• Mediante una declaración: puede

ser escrita (carta, telegrama, fax,
correo electrónico, e-mail, etc.) u
oral (estando las partes presentes o
por teléfono, radio).
• Mediante un acto que denote su
asentimiento: actos que denoten
asentimiento, es decir, actos de
ejecución contractual como por
ejemplo pagar un anticipo del
precio, embarcar mercaderías, los
cuales no necesitan una declaración,
por cuanto el sólo acto perfecciona
el contrato.
EL CONTENIDO OBLIGACIONAL DE LOS
CONTRATOS:
Obligación a cargo del

vendedor:
Entregar las mercaderías en la

cantidad, calidad y tipo que
sean conformes a lo pactado en
el contrato, que posean las
cualidades de la muestra o
modelo que el vendedor
presentó al comprador y que
estén correctamente
envasadas o embaladas.
OBLIGACIONES DEL COMPRADOR
Pagar el precio y recibir

las mercaderías.
La solución para el
incumplimiento es la
exigencia del cumplimiento,
más daños y perjuicios.
ESTRUCTURA PPT
CONCLUSIONES
1. ¿Qué es un contrato?
2. ¿Cuándo nace el CCV?
3. ¿Cúales son las obligaciones del
comprador y vendedor ?
4. ¿En qué casos no se aplica el convenio de
Viena?
TRABAJO APLICATIVO

los siguientes casos sobre el Convenio de Viena:
1. Una empresa Colombiana vende flores a una empresa española, para el día de
san Valentín.
Surge un conflicto, entonces ¿qué ley se aplica, la colombiana o la española?
2. Javier se va de viaje a Europa de vacaciones y se compra ropa y una cámara

fotográfica en Italia de 20 megapíxeles, al llegar a Lima se da cuenta que la
cámara no cumple con las especificaciones que le indico el vendedor.
a) ¿Se podrá aplicar la convención de Viena?, sustente.
b) ¡Si Javier hubiera comprado también en Italia un lote de 1000 prendas de
vestir en un remate judicial, se podría aplicar la convención?, sustente.
.
Referencias

Perú.
sobre relaciones diplomáticas de 18 de abril de 1961, España: Ministerio de
Asuntos Exteriores.

Competencia
SESSIO 14
CONTRACT
AGENDA
Contratos Modernos
• Know How
• Franquicia
• Joint Venture
• Leasing
• Factoring
• Outsourcing
• Actividad:
Video Motivacional Valorar
• https://www.youtube.com/watch?v=qy11mKVPieo
¿Qué es una franquicia?
CONTRATO DE LICENCIA DE KNOW HOW
CONTRATO DE LICENCIA DE KNOW
HOW
https://www.youtube.com/watch?v=heiwSwX664w
ETIMOLOGÍA:
• Know-How, es neologismo del idioma inglés, que data del 1838. Se
define como: "saber cómo hacer algo fácil y eficientemente:
experiencia".
• La palabra compuesta "know how" puede ser reemplazada con:
pericias, destrezas, habilidades, dotes, alto nivel de conocimiento.
• Palabras que al igual que know-how significan solo "saber cómo
hacer algo pronto y bien hecho".
CUALIDADES DEL KNOW-HOW:
• Posicionar y Re-posicionar.
• Identificar con Precisión el
Cambio Externo.
• Liderar el Sistema Social.
• Examinar a la Gente.
• Crear un Equipo.
• Fijar Objetivos.
• Establecer Prioridades con
Precisión Láser.
• Confrontar las Fuerzas
Sociales.
ELEMENTOS CONSTITUTIVOS:
1) Secreto sobre conocimientos útiles

2) Ventaja competitiva para el poseedor del secreto
3) Carácter industrial o comercial del secreto
4) Esfuerzo para la no divulgación
EL CONTRATO DE KNOW HOW
• Atípico, en consecuencia, es un contrato

innominado.
• Consensual, se perfecciona por el
acuerdo entre las partes.
• Sinalagmático, por existir
contraprestaciones entre las partes.
• Bilateral y único, pues sólo existen dos
partes y no es posible sub-contrataciones.
• Contrato oneroso, expresado en el pago
por la transferencia de conocimientos.
LAS PARTES Y EL OBJETO
• El transferente o licenciante del

know-how como titular de los
conocimientos, el cual se obliga a
transferir los conocimientos técnicos,
modelos o avances constitutivos del
know-how.
• El usuario o licenciatario de los
conocimientos transferidos, por lo
cual se obliga al pago convenido.
• Igualmente se obliga a no divulgar
tales conocimientos, informar sobre
las ventajas obtenidas, así como a
devolverlos a la finalización del
contrato.
CLASES DE CONTRATO DE KNOW HOW:
Contrato de Know how puro, en el que una empresa cede a

otra la asistencia o conocimientos técnicos necesarios para el
proceso de producción.
Contrato de Know how mixto, en el que una empresa, además

de la transmisión de tecnología cede a otra el derecho a la
utilización de patentes, marcas, rótulos, nombres comerciales,
etc.
https://www.youtube.com/watch?v=ZOjUXXgW5oo&feature=emb_logo
ANTECEDENTES
Como antecedentes más remotos de este
contrato, debemos señalar que su origen estuvo
en los Estados Unidos de América, a partir de
1850. Cuando la Compañía Singer Sewing
Machine Company, creo un mecanismo de
distribución para la colocación de sus productos.
Posteriormente y a partir de la década de los 50 y

60, aparecieron los llamados “gigantes de la
franquicia”, o sea Holyday Inn, Mc Donalds,
Burger King, Kentucky Fried Chicken, Benetton,
Pizza Hut, etc.
DEFINICIÓN
Juan M. Farina, define a la franquicia “cuando el

franquiciante otorga licencia a un comerciante
independiente, llamado el franquiciado , para que
venda productos o servicios de su titular”.
Para Max Arias Schereiber Pezet establece que el
contrato de franquicia “es aquel por el cual se
otorga licencia a un comerciante independiente,
para que pueda vender productos o prestar servicios
de reconocido prestigio y eficiencia, a cambio de
pago de un canon que se obtiene por este privilegio,
mas usualmente una regalía sobre las ventas”.
FUNCIÓN
Sujetos
En el contrato de • El franquiciante o “franchisor”; y,
franquicia intervienen
dos sujetos: • El franquiciado o franchisee.
El franquiciante es el que otorga la licencia a un comerciante

independiente para que venda productos o preste servicios de los
cuales el primero es titular.
A su vez, el franquiciado es un comerciante independiente que

vende los productos o presta los servicios de los que es titular el
franquiciante.
CARACTERES JURÍDICOS
Prestacione
Contrato Contrato Consensu
Bilateral. s Oneroso.
atípico. principal. reciprocas. al.
CLASIFICACIÓN
Franchising de servicios.-
Mediante este tipo se suministra un servicio organizado a través de
una técnica o de una normativa determinada. Como ejemplos se
ponen los servicios de coches, inmobiliarias, hotelería, tintorería,
peluquería, etc.
Franchising de distribución.-
Estos casos el franquiciante le indica al franquiciado los productos
que tiene que vender, se dan como ejemplos la venta de productos
de alimentación, productos textiles, etc.
Joint Venture
Históricamente, las empresas se han organizado desde
siglos atrás, teniendo una larga trascendencia. Hechos
relevantes:
•Civilizaciones fenicias, compañías indias
•Derecho Anglosajón
•Instituciones de derecho societario: Partnership y la
Corporation
Video Joint Venture
Joint Venture Definición
Sr. J.M. Farina:

“acuerdo que se celebra entre dos o más empresas
que mantienen sus respectivas autonomías jurídicas
con el fin de realizar un objetivo común mediante la
aportación de recursos y la administración
compartida de ellos”
Dictionary of Modern Economics:

“Una asociación de individuos o firmas formada
para realizar un proyecto comercial especifico"
Naturaleza Jurídica
•Es un acuerdo o contrato atípico

•Se involucran 2 o más personas, Tiene un objetivo determinado.
•Posee un plazo determinado o determinable.
•Su operación comercial se basa en fines de lucro
•Genera una administración en conjunto
•Los recursos (conocimientos, capital, tecnología, entre otros) son
contribuidos.
•La autonomía jurídica es conservada entre las partes involucradas.
•No se posee una personalidad jurídica propia.
Características del Joint Venture
•Consensual (voluntad).
•Oneroso (lucro)
•De Adhesión (resultado de negociación)
•Ejecución permanente (un solo proyecto)
•Bilateral (reciprocidad)
•Comunidad de intereses
•Colaboración
•Control en conjunto
Ejemplo
• Mediante un Joint Venture con
base en Londres, las empresas
Sony y Ericsson formaron un Joint
venture en 2001 y este se
convirtió rápidamente en uno de
los jugadores más importantes
del mercado móvil. Entonces se
formó Sony Ericsson y ambas
compañías dejaron de desarrollar
sus propios celulares, con la
finalidad de aprovechar el
renombre de Sony en electrónica
de consumo y la experiencia en
telecomunicaciones de Ericsson
Leasing
• Actividad comercial en que una
sociedad especializada (Arrendador)
adquiere, a petición del cliente
(Arrendatario), determinado(s)
bien(es) que le entrega a título de
alquiler, mediante el pago de una
remuneración por un plazo definido”.
• Origen en Estados Unidos, décadas de
los años 50´s.
• Proviene de la traducción de “To
lease”, arrendar.
• Surgió como solución a las
necesidades de las empresas de
contar con nuevos mecanismos que
les permitieran adquirir activos fijos,
como bienes muebles e inmuebles,
con la necesidad de mantener capital
circulante, evitando gran
endeudamiento.
• Video Leasing
•
Relación tripartita en leasing
Usuario Entidad
Vendedor del bien
arrendatario financiera
proveedor
arrendador
Factoring
Factoring ( Video)
Factoring
Instrumento permite que una

empresa a la que le pagarán
dentro de dos o tres meses,
por un servicio prestado,
venda su acreencia y cuente
con efectivo al instante. El
factoring no es exclusivo para
las grandes empresas, pues,
cualquier emprendedor,
microempresario o persona
jurídica puede acceder a los
beneficios que esto le
representa.
Outsourcing
Outsourcing (video)
Outsourcing
• “…la transferencia al exterior de la empresa de

actividades hasta entonces asumidas internamente o que,
según el común modelo de organización empresarial,
habrían sido directamente gestionadas”.
Outsourcing
• Objetivo del Outsourcing

➢ La reducción de gastos
directos, basado en la
subcontratación de servicios que
no afecten la actividad principal
de la empresa.
➢ Actualmente este objetivo va

de la mano con el de crecimiento
empresarial.
Outsourcing
• Objetivo del Outsourcing
• “Se trata de una herramienta

de gestión de las empresas que
utilizará en el marco
estratégico de su planificación
con el objetivo de mejorar la
eficiencia de sus actividades
empresariales. Propiciando,
así, la especialización,
modernización y un
incremento de su
competitividad.”
ESTRUCTURA PPT
TRABAJO APLICATIVO

la casuística relacionada a los contratos modernos.
Roció es una empresaria dedicada al rubro de las impresiones digitales, pero dado que la tecnología
innova contantemente necesita de nuevas impresoras formato 3D para atender los pedidos de sus
clientes, pero ella necesita el capital que tiene para comprar los suministros y pagar a sus empleados y
no puede acceder a un crédito bancario.
a)¿Qué tipo de contrato le recomendarían?

b)¿Que modalidad de ese contrato se ajustaría a lo que requiere?
c)¿Si roció tuviera facturas por cobrar que contrato moderno le recomendarías?
d)¿Si Roció quisiera obtener mejores técnicas y conocimientos para poder sacar su negocio adelante
que contrato moderno le recomendarías?.
Arianna es una importadora, se da cuenta que su departamento de contabilidad es ineficiente, así

como le genera un gran sobre costo en planilla y continuamente hacen huelga, los contrata para que
la asesoren y le recomienden que contrato pudiera aplicar para resolver esta problemática. Sustente.
a)¿ Qué tipo de contrato le recomendaría aplicar?.

b)¿ Cuáles serían los beneficios de este tipo de contrato?.
c) ¿Qué clase de contrato es?.
Referencias

Perú.
sobre relaciones diplomáticas de 18 de abril de 1961, España: Ministerio de Asuntos
Exteriores.
• Aspectos de los derechos de propiedad intelectual OMC
• https://www.wto.org/spanish/tratop_s/trips_s/trips_s.htm

Competencia
SESSIO 15
INCOTERMS
AGENDA
Incoterms 2020
• Definición
• Aplicación
• Tipos
• Que no regulan los incoterms
• Actividad:
Video Motivacional Vaca
• https://www.youtube.com/watch?v=aEoa6JB8RDE
¿Qué son los incoterms ?
INCOTERMS 2020
Video: Incoterms
https://www.youtube.com/watch?v=lm8ZdzT9P7I
Aspectos Generales
Definición
“Un conjunto estandarizado
de reglas que fijan los
términos comerciales en la
compraventa internacional, y
que establecen los derechos
y obligaciones del
comprador y vendedor”.
Aspectos Generales
• La Cámara de Comercio Internacional

público la primera versión de
definiciones de INCOTERMS en 1936.
• Han sido revisados periódicamente:
– Revisión 1945
– Revisión 1953
– Revisión 1967
– Revisión 1976
– Revisión 1980
– Revisión 1990
– Revisión 2000
– Revisión 2010
– Revisión 2020
Cómo utilizar las reglas Incoterms® 2020
1. Incorpore las reglas Incoterms® 2020 al contrato de

compraventa
– Para que se apliquen las reglas Incoterms® 2020 al
contrato, debe indicarse ello con claridad, mediante
expresiones como “[la regla Incoterms elegida,
incluyendo el lugar designado, seguido de] Incoterms®
2020”.
– CIF Puerto del Callao Incoterms 2020
– CIF Puerto APM Terminals del Callao Incoterms 2020
2. Escoja la regla Incoterms®

apropiada
Es necesario que la regla Incoterms®

escogida sea la apropiada para la
mercancía, los medios en que se
transporte y, sobre todo, para
cuando la intención de las partes es
imponer obligaciones adicionales
tales como, por ejemplo, la
obligación, para la empresa
vendedora o para la compradora, de
organizar el transporte o el seguro,
ejemplo CIF, CIP.
3. Recuerde que las reglas Incoterms® no le

proporcionan un contrato de compraventa
completo por si solas
Las reglas Incoterms SI DICEN:

✓ Que parte del contrato se debe encargar
del transporte.
✓ Que parte del contrato se debe encargar
del seguro.
✓ Cuándo el vendedor entrega la
mercancía al comprador.
✓ La obligación de realizar el despacho de
aduanas
✓ De qué costos se responsabiliza cada una
de las partes.
• Las reglas Incoterms, NO DICEN:

• No dicen nada del precio a pagar.
• No dicen nada del medio y plazo
de pago.
• No dicen nada de la transmisión
de la propiedad de la mercancía.
• No dicen nada de las
consecuencias del
incumplimiento del contrato.
• Ley y jurisdicción competentes
por incumplimientos.
CLASIFICACION POR EL MODO DE TRANSPORTE
EXW Ex Works En Fábrica
FCA Free Carrier Libre Transportista
CPT Carrier Paid To Transporte pagado hasta
Reglas CIP Carrier and Insurance Transporte y seguro pagado
Para Cualquier Paid To hasta
Modo o Modos DAP Delivery At Place Entregada en Lugar
de Transporte
DPU Delivery At Place Entregada en lugar
Unloaded descargada
DDP Delivery Duty Paid Entregada con Derechos
Pagados
FAS Free Alongside Ship Libre al costado del buque
Reglas Para FOB Free On Board Libre a Bordo
Transporte por CFR Cost and Freight Costo y Flete
Mar y Vías de
Agua
CIF Cost, Insurance and Costo, Seguro y Flete
Freight
Transmisión del riego
En EX WORKS: el vendedor cumple con todas sus

obligaciones con la entrega de las mercancías en sus
propias instalaciones fabriles
Si comienzan por "C" o "F": el riesgo se transmite en

origen (en el lugar de carga). Por tanto, aunque el
vendedor asuma el importe del flete, el riesgo se
traspasa al comprador en el lugar de carga en origen.
Si comienzan por "D": el vendedor asume el riesgo

hasta que la mercancía llega a destino.
EXW (Ex Works)
“En fábrica” significa que el vendedor

realiza la entrega de la mercancía cuando
la pone a disposición del comprador en el
establecimiento del vendedor o en otro
lugar convenido (fábrica, almacén, etc.),
sin despacharla para la exportación ni
cargarla en un vehículo receptor.
Este término define la menor obligación
del vendedor, debiendo el comprador
asumir todos los costes y riesgos
inherentes a la recepción de la mercancía
en los locales del vendedor.
Este término no debería usarse cuando el
comprador no pueda llevar a cabo las
formalidades de exportación..
Ex Works (EXW)
Zona Secundaria Zona Primaria Zona Primaria Zona Secundaria
EXPORTADOR ADUANAS PUERTO PUERTO ADUANAS IMPORTADOR
T T
R R
A A
N N
Agencia S S Agencia
de
EXW Aduanas
P P de
Aduanas
Agencia Agencia
de Carga de Carga
Los costos incluyen las operaciones hasta Punto de transferencia del riesgo
FCA (Free Carrier)
“Franco Transportista” significa que el

vendedor entrega la mercancía, despachada
para la exportación, al transportista
(cualquier modo) nombrado por el
comprador en el lugar convenido en el
contrato.
El lugar de entrega elegido influye en las
obligaciones de carga y descarga de la
mercancía:
Si la entrega tiene lugar en los locales del
vendedor, éste es responsable de la carga.
Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar,
el vendedor no es responsable de la
descarga.
FCA “Free Carrier” Franco Transportista
T T
R R
A A
N N
Agencia S S Agencia
de P P de
Aduanas Aduanas
Agencia Agencia
FCA
de Carga de Carga
FAS (Free Alongside Ship)
“Franco al Costado del Buque” significa que
el vendedor realiza la entrega cuando la
mercancía es colocada al costado del buque
en el puerto de embarque convenido.
Esto quiere decir que el comprador ha de
asumir todos los costos y riesgos de pérdida
o daño de la mercancía desde ese momento.
Se recomienda que las partes precisen el
punto de carga en el puerto de embarque
asignado, ya que los costos en ese punto son
por cuenta del vendedor, y estos pueden
variar de según las prácticas de cada puerto.
El término FAS exige al vendedor despachar
la mercancía en aduana para la exportación.
Este término puede usarse únicamente para
el transporte por mar o por vías de
navegación interior.
FAS “Free Alongside Ship” Franco al Costado del Buque.
T T
R R
A A
N N
Agencia S S Agencia
de P P de
Aduanas Aduanas
FAS
Agencia Agencia
de Carga de Carga
FOB (Free On Board)
• “Franco a Bordo” significa que el
vendedor realiza la entrega de la
mercancía a bordo del buque, en el puerto
de embarque convenido. El comprador
asume todos los costos y riesgos de
pérdida o daño de la mercancía desde
aquel momento.
• El término FOB exige al vendedor

despachar la mercancía en aduana para la
exportación. Este término puede ser
utilizado sólo para el transporte por mar o
por vías navegables interiores.
FOB “ Free On Board” Franco a Bordo
T
R
FOB T
R
A A
N N
Agencia S S Agencia
de P P de
Aduanas Aduanas
Agencia Agencia
de Carga de Carga
CFR (Cost and Freight)
• “Coste y Flete” significa que, al igual que
FOB, el vendedor realiza la entrega cuando la
mercancía se sitúa a bordo del buque
designado por él, en el puerto de embarque
convenido.
• El vendedor debe pagar los costes y el flete

necesarios para llevar la mercancía al puerto
de destino convenido. Pero el riesgo de
pérdida o daño de la mercancía se transmiten
al comprador una vez la mercancía esta sobre
la borda del buque.
• El término CFR exige al vendedor el

despacho aduanero de la mercancía para la
exportación y es de uso para transporte
marítimo.
CFR “Cost and Freight” Costo y Flete
T
R
CFR T
R
A A
N N
Agencia S S Agencia
de P P de
Aduanas Aduanas
Agencia Agencia
de Carga de Carga
CIF (Cost, Insurance and Freight)
• “Coste, Seguro y Flete” significa que el
vendedor realiza la entrega cuando la
mercancía se encuentra a bordo del buque
en el puerto de embarque convenido.
• El vendedor debe pagar los costos y el

flete necesarios para llevar la mercancía al
puerto de destino convenido, así como
contratar y pagar un seguro marítimo a
favor del comprador.
• El término CIF exige al vendedor

despachar la mercancía para la
exportación. Este término puede ser
utilizado sólo para el transporte por mar o
por vías navegables interiores.
CIF “Cost Insurance Freight” Costo Seguro y Flete
T
CIF T
R R
A A
N N
Agencia S S Agencia
de P P de
Aduanas Aduanas
Agencia Agencia
de Carga de Carga
Seguro internacional de mercancías

CPT (Carriage Paid To)
• “Transporte Pagado Hasta” significa que
el vendedor realiza la entrega de la
mercancía cuando la pone a disposición
del transportista designado por él; pero,
además, que debe pagar los costos del
transporte para llevar la mercancía al
destino convenido.
• Esto significa que el comprador asume

todos los riesgos y cualquier otro costo
contraídos después de que la mercancía
haya sido entregada.
• Este término puede emplearse con

independencia del modo de transporte,
incluyendo el transporte multimodal.
CPT “Carriage Paid To” Transporte pagado hasta
T T
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Agencia S S Agencia
de P P de
Aduanas Aduanas
Agencia Agencia
de Carga
CPT de Carga
CIP (Carriage and Insurance Paid to)
• “Transporte y Seguro Pagados hasta” significa
que el vendedor realiza la entrega de la mercancía
cuando la pone a disposición del transportista
designado por él mismo pero, debe pagar,
además, los costos del transporte necesario para
llevar la mercancía al destino convenido, así como
también contratar y pagar un seguro a favor del
comprador.
• Esto significa que el comprador asume todos los

riesgos y cualquier otro coste adicional que se
produzca después de que la mercancía haya sido
así entregada.
• El término CIP exige que el vendedor despache

la mercancía de aduana para la exportación.
CIP “Carriage Paid To” Transporte y seguro pagados hasta
T T
R R
A A
N N
Agencia S S Agencia
de P P de
Aduanas Aduanas
Agencia Agencia
de Carga CIP de Carga
Seguro internacional de mercancías

Reglas Incoterms® 2020
1 Cambio de denominación de DAT (Delivered At Terminal)

Ahora se denominara DPU (Delivered at Place Unloaded o
Entregada en lugar descargada), al parecer por el poco uso,
puesto que se entendía como terminal a los de uso marítimo.
DPU está pensado para aquellas empresas que se encargan de

vender por proyectos o mercancías muy delicadas que requieren
controlar toda la cadena logística desde la carga en origen a la
descarga y puesta en funcionamiento en destino (a excepción de
los trámites aduaneros y el pago de impuestos en destino).
Este INCOTERM te obliga a tener los medios necesarios para

realizar la descarga de la mercancía en el lugar de destino .
32
DPU (Delivered at Place Unloaded o Entregada
en lugar descargada).
T T
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A A
N N
Agencia S S Agencia
de P P de
Aduanas Aduanas
Agencia Agencia
de Carga de Carga
DPU
DAP (Delivered At Place)
• “Entregada en lugar convenido” Este es el

segundo de los nuevos Incoterms introducidos con la
última actualización de 2010.
• Supone que el vendedor entrega la mercancía una

vez sea puesta a disposición del comprador en el
lugar convenido, antes de descargarla.
• Es muy recomendable que las partes especifiquen

el punto de entrega en el lugar de destino convenido,
ya que hasta dicho punto los riesgos son asumidos
por el vendedor.
• El vendedor debe realizar un contrato de

transporte que se adapte a estos términos, Si el
vendedor incurre en costos para la descarga de las
mercancías en destino, no podrá trasladarlos al
comprador.
DAP “Delivered at Place” Entrega en lugar
convenido
T T
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A A
N N
Agencia S S Agencia
de P P de DAP
Aduanas Aduanas
Agencia Agencia
de Carga de Carga
DDP (Delivered
Duty Paid)
• “Entregada Derechos Pagados” significa que el
vendedor realiza la entrega de la mercancía al
comprador, despachada para la importación y no
descargada de los medios de transporte, a su
llegada al lugar de destino convenido.
• La regla DDP difiere únicamente del DAP en que
la empresa vendedora debe gestionar y asumir el
despachos de importación.
• El vendedor debe soportar todos los costos y
riesgos contraídos al llevar la mercancía hasta
aquel lugar, incluyendo, cualquier “derecho”
(término que incluye la responsabilidad de
realizar los trámites aduaneros y el pago de los
derechos de aduanas) exigibles a la importación
en el país de destino.
• Mientras que el término EXW representa la
menor obligación para el vendedor, DDP
representa la obligación máxima.
DDP “Delivered Duty Paid” Entrega derechos
pagados
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Agencia
de
S
P
S
P
Agencia
de
DDP
Aduanas Aduanas
Agencia Agencia
de Carga de Carga
CONCLUSIONES
1. ¿Qué son los incoterms ?

2. ¿Cuáles son las reglas para uso Marítimo?
3. ¿Cuál es el único incoterms en el que
vendedor no tramita la exportación ?
4. ¿Qué es la transferencia del riesgo?
TRABAJO APLICATIVO
ESTRUCTURA PPT
Como ejercicio aplicativo se propone que los estudiantes

resuelvan los siguientes casos de medidas de defensa comercial:
Mariel es una empresaria peruana que fabrica cremas para masajes y luego
de una negociación decide vender un lote de cremas a la empresa Colocho
Inc. que se encuentra en Colombia, el Incoterms pactado el CFR versión 2020,
al momento de carga la mercancía el contenedor choca con la borda del
buque y cae al mar.
a)indicar de quien es la responsabilidad por esta perdida
b)Que hubiera pasado si el contenedor al chocar con la borda en lugar de
caer al mar hubiera caído sobre el buque
c)Si se hubiera pactado en incoterm FAS de quien sería la responsabilidad
Referencias

Lima, Perú: Fondo Editorial Universidad Pontifica Universidad Católica del Perú.
• Convención de Viena sobre relaciones diplomáticas (2001) Convención de Viena sobre
relaciones diplomáticas de 18 de abril de 1961, España: Ministerio de Asuntos Exteriores.


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Medias de Defensa Comercial

– Derechos Antidumping (contra el dumping)

• Medidas comerciales correctivas utilizadas en caso de

– Medidas de salvaguardia (contra el incremento repentino

Comisión de Es realizado por

¿Cuando Cuando una empresa exporta sus

• Las prácticas de dumping pueden

Existe una subvención cuando haya una contribución

• i) Hay transferencia directa de

• Existencia de daño o amenaza

• Relación causal entre el

Son medidas de urgencia de carácter temporal mediante las

Son medidas netamente de protección.

Constituyen una excepción a las normas del GATT, las cuales

No se utilizan para contrarrestar las

• Debe llevarse una Investigación según

Katy es una productora peruana de trigo, y su principal competidora es Macarena

a)Que acciones podrá tomar Katy ante este hecho.

“El estudio es la mejor herramienta

• ¿Que es un Acuerdo de voluntades?

El Art.140 del Código Civil señala que son requisitos de

– Tiene que existir un Agente capaz,

– Su Objeto debe física y jurídicamente posible

– Debe tener Fin lícito

– Debe cumplir con la Forma establecida por la

Sería indeterminable cuando

4.-Formalidad del contrato:

Cuando la ley no establezca

Si la ley señala una forma pero

1.-La autonomía de la voluntad:

• 3.-La obligatoriedad del

• “El contrato es ley para las

4.-Ejecución del contrato de

La ejecución de los contratos,

Art. 1354.- «Las partes pueden determinar libremente el

Por su naturaleza se clasifican en:

Por su forma se clasifican en:

Por su regulación se clasifican en:

• Contrato innominado o atípico: es

1. ¿Cuáles son los requisitos de valides de un

Como ejercicio aplicativo se propone que los estudiantes resuelvan los

• Sierralta, A.(2007). Contratos de Comercio Internacional ,

“El estudio es la mejor herramienta

El contrato es un acuerdo de voluntades, verbal o escrito, que

El término internacional es un adjetivo que se utiliza

Se entienden por mercaderías todos aquellos bienes

Es el contrato celebrado entre dos partes, conocidas

Acuerdo aprobado el 11 de Abril de 1980, en el cual se establece

A) Tratar de unificar el comercio sin distingo de posición

Que la compraventa recaiga sobre bienes muebles corporales.

• La convención se aplica cuando los Estados contratantes son suscriptores

▪ A ventas internacionales de artículos

Declaración de voluntad que puede

• Mediante una declaración: puede

Obligación a cargo del

Entregar las mercaderías en la

Pagar el precio y recibir

Como ejercicio aplicativo se propone que los estudiantes resuelvan

2. Javier se va de viaje a Europa de vacaciones y se compra ropa y una cámara

• Sierralta, A.(2007). Contratos de Comercio Internacional ,

“El estudio es la mejor herramienta

El contrato es un acuerdo de voluntades, verbal o escrito, que

El término internacional es un adjetivo que se utiliza