“GRUPO COLEGIO MEXIQUENSE, PLANTEL IXTAPAN DE LA SAL”

PSICOLOGIA

TERCER CUATRIMESTRE

GRUPO: UNICO

“PROYECTO INSTITUCONAL”

TEORIAS DE LA PERSONALIDAD

TRABAJO EN GRUPO

A QUIEN CORRESPNDA

IXTAPAN DE LA SAL, EDO. MEX. JUNIO 2023

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Tabla de contenido
¿QUÉ ES LA PERSONALIDAD?.............................................................................................................2
TEMPERAMENTO, CARÁCTER Y PERSONALIDAD................................................................................2
TEORIAS DE LA PERSONALIDAD..........................................................................................................3
TEORIAS PSICODINAMICAS................................................................................................................3
SIGMUND FREUD...........................................................................................................................4
CARL JUNG.....................................................................................................................................8
JACQUES LACAN...........................................................................................................................14
ERICH FROMM..............................................................................................................................16
TEORÍAS CONDUCTISTAS..................................................................................................................19
IVAN P. PAVLOV...........................................................................................................................20
JOHN B. WATSON.........................................................................................................................21
BURRHUS FREDERIC SKINNER......................................................................................................23
TEORÍAS HUMANISTAS.....................................................................................................................24
VIKTOR FRANKL............................................................................................................................25
CARL ROGERS...............................................................................................................................26
ABRAHAM MASLOW....................................................................................................................28
EVALUACIÓN DE LA PERSONALIDAD................................................................................................29

¿QUÉ ES LA PERSONALIDAD?

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 Muchos de los aspectos psicológicos que hemos vista hasta ahora caracterizan a
los seres humanos e incluso a los animales; el concepto de personalidad se refiere
exclusivamente a los seres humanos. La estructura genética, la educación que recibe y la
realidad social en que se desarrolla un individuo condicionan sus pensamientos, sus
sentimientos y sus conductas típicas. No obstante, existe una porción de libertad que le
permite modificar su propia vida. Etimológicamente, personalidad, lo mismo que persona,
procede del término griego PROSOPON, palabra que servía para designar la máscara
con la que se cubrían el rostro los actores durante las representaciones teatrales.
Personalidad vendría a significar, por tanto, la imagen que se ofrece a los demás. Desde
este punto de vista, la personalidad es algo superficial, externo, nuestra apariencia
exterior. Actualmente, el término personalidad hace referencia al conjunto integrado y
organizado de características de un individuo que caracterizan su peculiar ajuste al medio.
Es el sello psicológico exclusivo de cada uno que persiste a lo largo del tiempo y que
distingue a un individuo de otro.

Como casi todos los conceptos en Psicología, la definición de personalidad es

diferente según las distintas corrientes. Una definición que contempla lo esencial de todas
ellas sería: Un patrón único de pensamientos, sentimientos y conductas, determinadas
por la herencia y por el ambiente, relativamente estables y duraderos que diferencian a
cada persona de las demás y que permiten prever su conducta en determinadas
situaciones.

TEMPERAMENTO, CARÁCTER Y PERSONALIDAD.

Cuando describimos a otras personas, además de referirnos a su personalidad,
aludimos también a su temperamento a o su carácter, decimos que tiene un
temperamento fuerte, o tiene muy buen carácter. Personalidad, temperamento y carácter
son conceptos que guardan bastante relación entre sí, pero que son distintos.

El temperamento es la disposición innata que nos induce a reaccionar de forma

particular a los estímulos ambientales. Está determinado genéticamente y, por tanto, es
difícil de modificar.

El carácter se forma mediante los hábitos de comportamiento adquiridos mediante

aprendizaje a lo largo de la vida, y es modificable. Se refiere a las propiedades
psicológicas de un individuo, pero añade un matiz: expresa un juicio de valor sobre el
modo de ser. Así, calificamos a las personas por su buen o mal carácter.

La personalidad engloba a los dos aspectos, se sustenta en la herencia genética

(temperamento), pero está también influenciada por el ambiente (carácter), por lo que
puede desarrollarse y a pesar de ser bastante estable, cambia a lo largo de la vida.

TEORIAS DE LA PERSONALIDAD

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 Las teorías psicológicas sobre la personalidad tratan de explicar cuál es su
génesis, cómo se desarrolla y, finalmente, qué mecanismos pueden utilizarse en la
modificación de algunos de sus rasgos. Realizaremos una breve exposición de
algunas de las teorías más importantes.

 Teorías psicodinámicas. Conceden gran importancia al inconsciente

y se centran en el funcionamiento de la personalidad, en especial, de
los conflictos internos.

 Teorías conductistas. La personalidad se expresa por la conducta y

la conducta depende del ambiente.

 Teorías humanistas. Ponen énfasis en la experiencia subjetiva

privada y en el crecimiento personal.

TEORIAS PSICODINAMICAS

SIGMUND FREUD

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Según estas teorías, la conducta es el resultado fuerzas psicológicas que operan
dentro del individuo. A menudo, son procesos de los cuales no somos
conscientes.
Para explicar la personalidad, Freud, fundador del psicoanálisis, se centra en la
influencia de las experiencias infantiles tempranas, en los motivos y conflictos
inconscientes y en los métodos con que la gente enfrenta sus impulsos sexuales y
agresivos.
De acuerdo con Freud (1920), nuestros pensamientos, reacciones y decisiones
están determinados por dos tipos pulsiones inconscientes:

 Eros o pulsiones de vida: abarcan no sólo las pulsiones sexuales

propiamente dichas, sino también las pulsiones de autoconservación. Son
impulsos de amor y sexuales que inducen a los humanos a buscar la
compañía, el reconocimiento y la comprensión de los demás (es decir, la
expresión en sus más diversas formas de sexualidad, sensualidad,
creación, producción artística, solidaridad, ternura.).

 Thanatos o pulsiones de muerte: designa tendencias destructoras que se

muestran bajo la conducta agresiva que enfrenta a los humanos contra sí
mismos (autodestrucción) y contra los demás (agresión externa).

Estas pulsiones se rigen por dos principios:

 El principio de placer es una energía psíquica inconsciente que trata de

satisfacer los impulsos instintivos de supervivencia, reproducción y
agresión y persiguiendo siempre su satisfacción inmediata. Toda
actividad psíquica persigue reducir tensiones y evitar cualquier
sufrimiento, para lograrlo el organismo descarga la libido o impulso
sexual en un objeto que le provoque satisfacción. De esta manera, el
organismo se descarga de la sobreexcitación y retorna al equilibrio.

 El principio de realidad. Por medio del razonamiento inteligente, el Yo,

que trata de adaptarse al ambiente, regula los deseos en función de la
cultura y renuncia al placer inmediato a favor de un placer futuro. No
debe entenderse como opuesto al placer, sino como un ajuste de éste a
las condiciones externas. Si quiere satisfacer sus deseos, el sujeto debe
postergarlos hasta el momento en que las circunstancias de la realidad
se lo permitan. Gracias a este principio, el individuo se socializa,

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 aprendiendo a controlar su egoísmo primitivo y descubriendo los
fundamentos del orden social, la moralidad, etcétera.

Estructura de la personalidad:
En su primer modelo sobre la estructura de la personalidad (modelo topográfico),
Freud distingue tres áreas diferentes en la mente humana:

 Consciente: Aquella región psíquica en la que las percepciones que

provienen del mundo exterior, del propio cuerpo y de la mente, se hacen
presentes (consciente), es decir, pueden comunicarse por medio del
lenguaje y la conducta. Se rige por el principio de realidad.

 Preconsciente: Aquellos sucesos, procesos y contenidos mentales que son

capaces de alcanzar o llegar a la conciencia a través de la memoria, si se
realiza un esfuerzo para concentrar la atención.

 Inconsciente: Se rige por el principio del placer. Es la suma total de todos

los impulsos, deseos y sucesos que quedan fuera de la consciencia y que
son incapaces de llegar a ella a causa de una contrafuerza que es la
censura o represión. Lo inconsciente pugna por emerger a la conciencia,
pero la censura evita su actualización. Según Freud, estos contenidos son
amenazantes para la integridad psíquica del sujeto, puesto que provocan
en él angustia o sentimientos de culpa. Sin embargo, cuando la conciencia
disminuye su vigilancia, (sueños, fantasías, libre asociación de recuerdo), el
inconsciente aflora, aunque distorsionado, bajo la forma de imágenes
oníricas, actos fallidos o imaginaciones fantasiosas.

Estructura de la personalidad. Modelo estructural.

Años más tarde, introdujo importantes modificaciones proponiendo un nuevo
modelo.

Según este, la personalidad consta de tres estructuras.

 El ello, (id), la única estructura presente al momento de nacer. Se trata de

una energía psíquica inconsciente que influye en la dinámica de la

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 personalidad tratando de satisfacer los impulsos instintivos de
supervivencia, reproducción y agresión persiguiendo siempre su
satisfacción inmediata.
Freud destacó tres características del ello:
 Sus demandas incondicionales de satisfacción, ya que se rige por el
principio de placer.
 Su irracionalidad, ya que, al ser puramente instintivo, no se guía por el
principio de la realidad.
 Su amoralidad, ya que exige satisfacción sin atender a censuras morales o
sociales.

 El yo, (ego), nexo del ello con el mundo real, controla las actividades
conscientes del pensamiento y del razonamiento y funciona conforme al
principio de realidad. Trata de posponer el cumplimiento de los deseos del
ello hasta que pueda hacerlo segura y eficazmente en el mundo real. El yo
se desarrolla después del nacimiento, cuando el niño se da cuenta de que
no todo lo que quiere lo obtiene automáticamente y por tanto tendrá que
buscar la manera de conseguirlo.
El yo está formado por aspectos conscientes, como los procesos intelectuales
o las propias percepciones, pero también tiene un mecanismo inconsciente: los
mecanismos de defensa, cuyas tareas más importantes son:
 La autoconservación del organismo.
 El control de las pulsiones internas generadas por la pugna entre el ello
y el superyó.
 La adaptación a la realidad.

 El superyó (superego) aparece en la primera infancia y es el guardián moral

o la conciencia y ayuda al individuo a funcionar en la sociedad. Compara
además las acciones con el ego ideal de la perfección. Representa los
valores que los padres y educadores van comunicando al niño/a como
ideales. El superyó procura que el niño interiorice los conceptos de
bueno/malo para que pueda, de este modo, controlar su propia conducta,
de acuerdo a su propio criterio. En definitiva, que sea capaz de juzgar sobre
una acción si ésta es buena o mala.

Su misión fundamental es presionar al yo, señalándole la forma de

comportarse en cada momento, pero también generándole sentimientos de
culpa cuando incumple sus exigencias.

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 Está en continua lucha con el ello: Su papel consiste en bloquear la
actividad instintiva permanentemente.
Si el superyó consigue demasiado éxito produce como resultado una
personalidad rígida e inhibida; si fracasa surgirá en nosotros una
personalidad antisocial.

Freud consideraba que los rasgos determinantes de la personalidad quedaban

fijados prácticamente en los seis primeros años de vida. Posteriormente, el sujeto
se limitaba a reelaborar esos rasgos, procurando adaptarlos a su situación
personal y social. Sin embargo, el sujeto siempre regresa inconscientemente a la
infancia ante situaciones de tensión psíquica, mediante el uso de algunos
mecanismos de defensa como la represión, la fijación y la regresión.

Etapas del desarrollo psicosexual

El desarrollo de la personalidad pasa por varias fases, cada una de ellas

caracterizada por unos conflictos específicos. A medida que el niño madura, su
libido va centrándose en partes sensibles de su cuerpo: las etapas psicosexuales
son estadios del desarrollo con un centro sexual típico que dejan su marca en la
personalidad del adulto.
Cada etapa enfrenta desafíos o procesos especiales y la forma de resolverlos
determina la personalidad. Si un niño pasa por estas fases de forma equilibrada, el
desarrollo de su personalidad será normal, pero si en una de estas fases se le
priva del placer o si se le permite obtener un placer excesivo de la parte del cuerpo
que domina esa etapa, parte de la energía sexual quedará permanentemente
vinculada a esa parte del cuerpo.
Etapa oral. Abarca el primer año y medio de vida. La fuente principal de
estimulación erótica es la boca (al morder, al succionar, al masticar, ). En la teoría
de Freud el manejo de las experiencias de alimentación del niño determina en
gran parte el desarrollo posterior. Atribuyó considerable importancia a la manera
en que se desteta del seno materno o del biberón. Los bebés con demasiada
gratificación oral tienden a ser adultos demasiado optimistas y dependientes y más
hostiles y pesimistas en caso contrario.
Etapa anal. Entre el año y medio y tres de vida el niño obtiene placer erótico de
los movimientos de los intestinos, ya sea expulsando o reteniendo las heces. El
evento crucial a esta edad es entrenamiento en el control de esfínteres, que
representa el primer esfuerzo sistemático de la sociedad por regular los impulsos
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biológicos del niño. Cuando el adiestramiento es severo y punitivo pueden llegar a
convertirse en adultos destructivos, obstinados, tacaños y demasiado ordenados.
Etapa fálica. Hacia los 4 años los genitales (el pene y el clítoris) constituyen el
centro de la energía erótica del niño, principalmente a través de la
autoestimulación. Es entonces cuando surge el complejo de Edipo: el niño siente
una preferencia por la madre con matices eróticos. Al mismo tiempo siente
hostilidad contra el padre, a quien considera rival del afecto por su madre. Las
niñas, por su parte, se sienten atraídas hacia el padre. Según Freud, la forma en
que los padres de familia y sus hijos enfrenten los conflictos sexuales y agresivos
heredados en el complejo de Edipo tiene gran importancia. El niño debe resolver
el dilema eliminando los deseos sexuales por el progenitor del sexo contrario y la
hostilidad que le produce el de su mismo sexo llegando a identificarse
adecuadamente con él. Es en esta etapa cuando aparece el superyó.
Etapa de latencia. De los 6 años a la pubertad, la sexualidad del niño está
adormecida. Los hechos importantes en la etapa de latencia se centran en
expandir los contactos sociales más allá de la familia inmediata dando pie a los
primeros sentimientos de amistad. Etapa genital. A partir de la pubertad, el cuerpo
del chico y de la chica están marcados por los caracteres sexuales, tanto primarios
como secundarios, y se comienza a ver a los sujetos del sexo opuesto como algo
atractivo y como fuente de placer sexual. Entonces la libido se encauza
normalmente hacia pares del otro sexo y no a uno mismo como en la etapa fálica.

CARL JUNG

Para Carl Jung existen cuatro funciones psicológicas básicas: pensar, sentir, intuir
y percibir. En cada persona una o varias de estas funciones tienen particular

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énfasis. Por ejemplo, cuando alguien es impulsivo, según Jung, se debe a que
predominan las funciones de intuir y percibir, antes que las de sentir y pensar.
A partir de las cuatro funciones básicas, Jung postula que se conforman dos
grandes tipos de carácter: el introvertido y el extravertido. Cada uno de ellos tiene
rasgos específicos, que lo diferencian del otro.

Carácter de tipo extravertido

El tipo extravertido se caracteriza por:

 Su interés se enfoca hacia la realidad exterior, antes que hacia el mundo
interno.
 Las decisiones se toman pensando en su efecto en la realidad externa,
antes que en la propia existencia.
 Las acciones se llevan a cabo en función de lo que otros pueden pensar
acerca de ellas.
 La ética y la moral se construyen dependiendo de lo que predomine en el
mundo.
 Son personas que se acomodan a casi cualquier ambiente, pero les cuesta
trabajo adaptarse realmente.
 Son sugestionables, influenciables y tienden a imitar.
 Necesitan hacerse ver y ser reconocidos por los demás.

Reflexivo extravertido

La personalidad reflexiva-extravertida corresponde a los individuos cerebrales y

objetivos, que actúan casi exclusivamente con base en la razón. Solo toman, por
cierto, aquello que se afirme con suficientes evidencias. Son poco sensibles y
pueden llegar incluso a ser tiránicos y manipuladores con los demás.
También son personas que tienden a reprimir las propias emociones en aras de la
lógica. Asimismo, el perfil reflexivo-extravertido se suele regir por principios
inamovibles. Rara vez abren sus perspectivas a otras opciones, todo lo contrario.
No dudan en imponer su visión del mundo a quienes le rodean. Tienen tendencia
a crear explicaciones acerca de todas las cosas a partir de lo que el individuo ve a
su alrededor.

Sentimental extravertido

Las personas con gran habilidad para entender a otros y para establecer
relaciones sociales, son los sentimentales extravertidos. Son perfiles muy
empáticos, conectan de forma sencilla con los demás y presentan unas excelentes
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dotes de comunicación. Su única limitación es su gran dependencia social.
Necesita del grupo y de esa interacción constante para reafirmarse, para sentirse
útil. En general, presentan baja tendencia a la reflexión y el pensamiento
abstracto.
Tiene la facilidad de conectar con los demás y de disfrutar mucho de la compañía.
Según Jung, este tipo de personalidad se define por el hecho de estar relacionado
con unas habilidades sociales muy buenas y una baja propensión a la reflexión y
el pensamiento abstracto.

Perceptivo extravertido

Los individuos perceptivos extravertidos buscan experimentar sensaciones

nuevas. Ansían el placer por encima de todo, la interacción constante, la
estimulación. Son alegres y vivaces, muy abiertos a su entorno y hasta incautos
en muchas ocasiones.
Sin embargo, otra característica de este perfil es que se aburren rápido. En esa
búsqueda constante de sensaciones es común que cambien de forma regular de
ambiente, de amigos, de pareja… Estos individuos son descritos como personas
muy abiertas a las experiencias que nunca han vivido antes, de manera que
muestran una disposición opuesta a quienes se oponen a lo que no les resulta
familiar.

Intuitivo extravertido

Corresponde al típico aventurero, al que inicia mil proyectos, el que tiene cientos
de ideas, el que se atreve a emprender, el que no necesita salir de su zona de
confort porque sencillamente, nunca ha estado allí. Las personas intuitivas
extrovertidas son muy activas e inquietas. Necesitan muchos estímulos de todo
tipo. Son tenaces para lograr sus objetivos, y una vez los consiguen pasan al
siguiente olvidando el anterior.
Asimismo, cabe decir que ese dinamismo personal no va en armonía con el social.
Suelen ser personas interesadas que no dudan en manipular a otros para alcanzar
sus objetivos.

Carácter de tipo introvertido

Por su parte, el tipo introvertido tiene entre sus rasgos:

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  Siente interés por sí mismo, por sus sentimientos y pensamientos.
 Orienta su conducta de acuerdo con lo que siente y piensa, aunque vaya en
contravía de la realidad exterior.
 No se preocupa demasiado por el efecto que sus acciones causan en el
entorno.
 Le preocupa sobre todo que le satisfagan interiormente.
 Tienen dificultades tanto para acomodarse, como para adaptarse al
entorno. Sin embargo, si logran adaptarse, lo harán realmente y de manera
creativa.

Reflexivo introvertido
El reflexivo-introvertido es una persona con gran actividad intelectual. Son
imaginativos, pero desconfiados, amantes de las teorías conspiranoicas,
obstinados y muy tenaces a la hora de lograr sus objetivos. A veces, se le ve
como ese perfil algo extraño y desconectado de su entorno, pero una vez se
establece contacto con ellos llegan a ser personas muy apreciadas.
“Aquellos que no aprenden nada de los hechos desagradables de sus vidas,
fuerzan a la conciencia cósmica a que los reproduzca tantas veces como sea
necesario para aprender lo que enseña el drama de lo sucedido.

Para el autor, este tipo de personalidad es la que se relaciona con aquellos que
son vistos como filósofos en la sociedad. Esto se debe al interés de los reflexivos-
introvertidos en encontrar las relaciones existentes entre las ideas. De manera que
se muestran interesadas, concretamente, por los pensamientos de tipo abstracto,
las reflexiones y las batallas teóricas entre distintas filosofías y modos de ver
la vida.

Sentimental introvertido

La personalidad sentimental introvertida se caracteriza por preferir la soledad o

círculos sociales reducidos. Pueden parecer a simple vista, huraños y
melancólicos. Hacen todo lo posible por pasar desapercibidos y le gusta
permanecer en silencio, pero tienen buenas habilidades sociales. Son, además,
personas altamente empáticas y volcadas también en las necesidades de los
otros.
Son personas poco habladoras, pero simpáticas, empáticas y sin especiales
dificultades para crear vínculos afectivos con un círculo de personas pequeño.
Tienden a no demostrar su apego, entre otras cosas por la falta de espontaneidad
a la hora de expresar cómo se sienten.

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Perceptivo introvertido
El perfil perceptivo-introvertido es un tipo de personalidad muy propio de músicos
y artistas. Estas personas ponen especial énfasis en las experiencias sensoriales:
le dan gran valor al color, a la forma, a la textura… Lo suyo es el mundo de la
forma, como fuente de las experiencias interiores.

Intuitivo introvertido
Son extremadamente sensibles a los estímulos más sutiles. La personalidad
intuitiva introvertida corresponde al tipo de personas que casi “adivinan” lo que
otros piensan, sienten o se disponen a hacer. Son imaginativos, soñadores e
idealistas. Les cuesta trabajo “poner los pies sobre la tierra”, es decir, que
muestran desapego por la realidad inmediata y prefieren perderse en su
imaginación. Se trata del arquetipo de soñador por excelencia. Muestran
desapego por la realidad inmediata y prefieren dar espacio a la imaginación.
Para concluir cabe decir que las 8 personalidades explicadas por Carl Jung, no
cuentan en la actualidad de gran aceptación. El célebre psiquiatra suizo no era
muy partidario del método científico y estadístico. Sus teorías se nutrían de su
experiencia clínica y de su afán filosófico. No obstante, a raíz de sus trabajos se
desarrolló más tarde el Indicador Myers-Briggs.
Este instrumento es útil para medir la introversión y la extraversión, aunque su
aplicación se limite sobre todo al campo del crecimiento personal, la selección de
personal y a la exploración de intereses en contextos educativos. A pesar de ello,
y aunque contemos en la actualidad con instrumentos más válidos para describir
la personalidad humana, es imposible restarle interés al trabajo siempre admirable
de Carl Jung.

Los 12 arquetipos de personalidad de Jung.

El héroe: Es el típico protagonista que busca ser fuerte y defender a los demás. El
héroe es valiente, busca la justicia y la igualdad y muchas veces se mueve por un
destino que quiere cumplir. Se enfrentará a los enemigos más poderosos si cree
que están equivocados. Su objetivo es ayudar a los demás y proteger a los
débiles. Encaja muy bien con marcas que representan el esfuerzo, la victoria y el
honor.
El sabio: El sabio valora las ideas por encima de todo, es un buen oyente y es
capaz de explicar conceptos complejos de manera que todo el mundo los
entienda. Sus principales características son la inteligencia y la curiosidad, aunque
a veces se frustra por no poder saberlo todo. Las marcas que responden a este

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arquetipo son las que creen en la importancia del conocimiento para entender el
mundo.
El inocente: Este arquetipo es el del soñador ingenuo, con una actitud positiva y
una actitud despreocupada, que inspira alegría en aquellos que le rodean. Su
meta es ser feliz y su mayor miedo es ser castigado por hacer algo malo. Es un
arquetipo apropiado para marcas que se basan en ideales y valores utópicos y
que buscan evocar emociones relacionadas con la ingenuidad y la nostalgia.
El gobernante: A este arquetipo le encanta tener el control y tiene las cosas muy
claras. Les importa el bienestar de su grupo o comunidad y quiere que los demás
compartan su visión, lo que a veces puede llevarle a la frustración. Está muy
ligado a marcas premium y dirigidas a un público con un alto estatus
socioeconómico.
El amigo: Este arquetipo es una persona de fiar, realista y honesta. Busca un
sentido de pertenencia y su objetivo es encontrar un lugar donde encajar; por
contra, tiene miedo a quedarse fuera o a destacar entre la multitud. Las marcas
que más se identifican con este estereotipo son las que buscan conectar a través
de la empatía y no abusan de la ostentación.
El cuidador: El cuidador es una persona que se desvive por los demás, está lleno
de empatía y compasión. Su punto débil es precisamente su bondad, ya que los
demás pueden aprovecharse de él con facilidad. Este arquetipo es ideal para
marcas con valores relacionados con la generosidad, la compasión, el altruismo, la
protección y la cercanía.
El amante: Es el personaje que busca la armonía en todas sus acciones, siempre
intentando buscar una buena relación con las personas, el trabajo y el entorno. Es
un gran diplomático, pero a cambio corre el riesgo de perder su propia identidad a
base de complacer a todo el mundo. También se caracteriza por su pasión y su
entusiasmo, lo que le convierte en un arquetipo muy atractivo en la comunicación
de marca.
El explorador: Este arquetipo siempre está a la búsqueda de nuevas aventuras y
emociones, ya sea un deporte de riesgo, un país nuevo o una filosofía
desconocida. A cambio, le resulta difícil establecerse en un trabajo o en una
relación durante demasiado tiempo. Es el arquetipo de marcas con una
personalidad independiente, atrevida y auténtica.
El rebelde: Es el estereotipo del eterno inconformista, siempre intentando cambiar
el mundo para mejor y hacer las cosas de manera diferente al resto. Le da pánico
ser parte del rebaño y siempre está buscando inspirar a los demás para unirse a
su revolución. Todo esto le convierte en el arquetipo de personalidad de Jung de
las marcas que buscan ser recordadas por romper los patrones y esquemas
preestablecidos.
El bufón: ¡Es el alma de la fiesta! Quiere hacer felices a los que le rodean y le

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encanta usar el humor para cambiar las percepciones de los demás. Su gran
talento es hacer reír y ver el lado divertido de todo, aunque a veces peca de
frivolidad. Un arquetipo ideal para marcas frescas, cómicas y de actitud
despreocupada.
El creador: Este arquetipo es el opuesto del consumidor pasivo. Prefiere crear su
propio entretenimiento y a menudo se dedica al arte o la música. La creatividad y
la imaginación son sus puntos fuertes, y es muy apropiado para marcas que
buscan inspirar a su audiencia para sacar lo mejor de sí y dejar su huella en el
mundo.
El mago: Un personaje carismático, que es capaz de ver las cosas de manera
diferente y usar esta visión para cambiar el mundo. Cree firmemente en sus ideas
y quiere compartirlas con otros, pero a veces puede parecer manipulador o
egoísta. Es el arquetipo de marcas imaginativas, carismáticas, exploradoras y
seguras de sí mismas.

JACQUES LACAN

El reflejo de la personalidad
(París, 1901 – 1981) Psiquiatra, filósofo y psicoanalista francés. Basó su obra en
una revisión de las teorías de Freud y fue una de las figuras más importantes del
estructuralismo francés contemporáneo.
¿Qué nos atrae o nos aleja de la personalidad de otra persona? Existen algunos
estudios e investigaciones científicas que concluyen que lo que nos atrae y hace
que nos relacionemos y adaptemos mejor a determinadas personas son aquellas
características que son iguales a las nuestras. Nos gustan las personas que son
como nosotros.
La teoría del espejo es un concepto que forma parte de todo el universo
psicoanalítico que formuló Jacques Lacan, un psiquiatra conocido en todo el
mundo que siempre siguió los pasos de Sigmund Freud.
Lacan formuló la teoría del espejo como el momento clave en el que se forma el
yo en un niño que se ve reflejado en un espejo y, por primera vez, comprende que
la imagen especular que ve es él mismo.
Si lo trasladamos a un plano más social, la teoría del espejo en psicología afirma
que tendemos a proyectar virtudes y defectos de nosotros mismos en los demás
de forma inconsciente.
El efecto espejo aplicado a las relaciones sociales

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Pero ¿qué pasa cuando conectamos con alguien y pasado un tiempo descubrimos
ciertos aspectos que no nos agradan?
La respuesta es que, al igual que hay partes de nuestra imagen que no nos gustan
en el espejo, encontramos reflejos de personalidad en el otro que no nos
entusiasman. Y es porque las identificamos en nuestra propia personalidad.
Aquello que nos desagrada del otro es lo que no nos gusta de nosotros mismos.
Es lo que se denomina en psicología, efecto espejo.
El efecto espejo se sustenta en diversas teorías científicas en las que se analiza la
personalidad del ser humano en torno a cuatro perfiles determinados. En esta
línea se encuentra la investigación realizada por William M. Marston y su “Teoría
de la Personalidad” a partir de la cual desarrolló un modelo para clasificar la
conducta humana basada en cuatro ejes o cuadrantes (Riesgo, Extroversión,
Paciencia y Norma) y que actualmente es conocido como Sistema PDA.
El sistema PDA es un sistema que consiste en analizar el “Perfil Conductual
Natural de las Personas y su potencial de respuesta”, promoviendo la observación
y clasificación de las personas con las que establecemos algún tipo de relación,
permitiéndonos agilizar y facilitar nuestra adaptación a ellas.
Los Tres Registros de la Experiencia
Lacan plantea la hipótesis de que el inconsciente está estructurado como un
lenguaje y opera combinatoriamente por los mismos procesos que generan la
metonimia y la metáfora.
La metonimia es uno de los dos procesos psíquicos, siendo el otro la metáfora,
usados por el inconsciente para manifestarse. Por ejemplo: una persona que odie
a su padre, al no poder hacer consciente este sentimiento, desarrolla una aversión
aparentemente inexplicable hacia la marca de cigarrillos que éste fumaba. En este
caso, lo que el padre significa para el sujeto (significado) se traslada del
significante inicial (el padre) hacia otro que está relacionado (los cigarrillos.)
Si la hipótesis de Lacan fuese cierta, la personalidad se desarrollaría en base al
siguiente esquema:
• Registro Imaginario
• Registro Simbólico
• Registro Real

EL REGISTRO IMAGINARIO

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Según Lacan, en este registro el individuo tiene una sola imagen de la realidad, un
ejemplo es la teoría de la gravedad, me imagino que antes de que Newton
formulara la ley de la gravedad, el veía que las cosas caían, pero esto era el
efecto de algo desconocido. Era la ley de la gravedad, que para Lacan sería un
Registro imaginario.
EL REGISTRO SIMBÓLICO
Para Lacan, la estructura simbólica es un conjunto de elementos que se
relacionan entre ellos. El campo simbólico viene de afuera, le es impuesto al
individuo, el contexto es quien impone al individuo el registro simbólico, a causa de
esto el individuo no coincide con lo que cree ser.
Constituye el registro más evolucionado y es el que caracteriza al ser humano.
Lacan considera que por el lenguaje se construye un individuo y el humano
padece este lenguaje desde el nacimiento, aportándole a cada sujeto la capacidad
de abrir el pensamiento de un individuo.
EL REGISTRO REAL
Para Lacan, lo real es aquello que no se puede expresar por el lenguaje, lo que no
se puede decir, no se puede representar. Lo Real está siempre presente pero
continuamente mediado por lo imaginario y lo simbólico.
Según, La hipótesis de Lacan, que es similar a la de Freud, debe de existir un
equilibrio entre los tres registros de la personalidad, en caso contrario se generaría
una seria de patologías que afectarían la vida cotidiana del individuo.

ERICH FROMM

Erich Fromm nació en Frankfurt, Alemania en 1900. Su padre era un hombre de negocios
y, según Erich, más bien colérico y con bastantes cambios de humor. Su madre estaba
deprimida con frecuencia. En otras palabras, como con unos cuantos de los autores que
hemos revisado en este libro, su infancia no fue muy feliz que digamos.
Como Jung, Erich provenía de una familia muy religiosa, en este caso de judíos
ortodoxos. El mismo se denominó más tarde un "místico ateo".
En su autobiografía, Beyond the Chains of Illusion (Más Allá de las Cadenas de la
Ilusión) Fromm habla de dos eventos acontecidos en su adolescencia temprana que le
condujeron hacia este camino. 

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Fromm recibió su doctorado en Heidelberg en 1922 y empezó su carrera como
psicoterapeuta. Se mudó a los EEUU en 1934 (¡una época bastante popular para
abandonar Alemania!), estableciéndose en la ciudad de Nueva York, donde conocería
muchos de los otros grandes pensadores refugiados unidos allí, incluyendo a Karen
Horney, con quien tuvo un romance.
Cerca del final de su carrera, se mudó a ciudad Méjico para enseñar. Ya había hecho un
considerable trabajo de investigación sobre las relaciones entre la clase económica y los
tipos de personalidad de allí. Murió en Suiza en 1980.

Los 5 tipos de personalidad según Erich Fromm están basados en el principio de

productividad. Según el célebre psicoanalista, solo una de esas cinco tipologías es capaz
de invertir en su propia libertad, de conquistar su independencia emocional y personal. El
resto, en cambio, vendría a representar un tipo de filosofía existencial más interesada,
materialista e improductiva.

“Las personas egoístas son incapaces de querer a los demás, y tampoco son
capaces de quererse a sí mismas”
-Erich Fromm-
Cada corriente, cada escuela psicológica y cada autor enuncia desde sus propios
modelos teóricos una definición particular sobre la personalidad. Así, la tipología
desarrollada por Erich Fromm en su momento partió desde un interesante enfoque
basado en la filosofía humanista que, lo creamos o no, la hace verdaderamente útil en la
actualidad.
Si había algo en lo que creía este psicólogo social y autor de “El arte de amar” o “El miedo
a la libertad” era en la firme obligación del ser humano de conseguir una
auténtica autonomía, en invertir en su independencia mientras se respeta las de los
demás. Lograrlo, según Erich Fromm, es sinónimo de productividad.

La teoría de la personalidad de Erich Fromm, psicoanalista neo-freudiano, se basa en dos

necesidades primarias: la necesidad de libertad, como ya sabemos, y la necesidad de
pertenencia. Así, cuando leemos su obra, hay un hecho que suele llamarnos la
atención: Fromm tenía una visión del ser humano algo negativa, lo veía demasiado pasivo
y motivado solo por su necesidad de consumo.

Por ello, en gran parte de sus trabajos se nos anima a favorecer nuestro desarrollo
personal, a dejar a un lado nuestra dependencia por los factores externos, los bienes
materiales o la necesidad de triunfo y reconocimiento para invertir en cualidades como el
amor, el respeto, la creatividad o la humildad.
De este modo, y a pesar de que el carácter y la personalidad humana están muy
arraigada y es difícil de cambiar, bastaría con que fuéramos un poco más conscientes de
nuestras tendencias y actitudes para comprometernos con el cambio. Veamos ahora
cuáles son esos

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5 tipos de personalidad según Erich Fromm.

 La personalidad perceptiva
El tipo receptivo se caracteriza por la constante necesidad de recibir aprobación y
reconocimiento de los demás. Ahora bien, lo más llamativo de este perfil de personalidad
es que ese apoyo que reciben no lo suelen devolver, no hay una inversión para con el otro
ni una atención recíproca.
Asimismo, suelen caracterizarse también por mostrar escasas habilidades sociales,
dificultad para tomar decisiones y una clara infravaloración de su propio potencial
humano.

 Personalidad del explotador

De entre los 5 tipos de personalidad, según Erich Fromm, esta es sin duda una de las
más comunes según el propio autor. Hace referencia a ese tipo de perfiles
que establecen vínculos y relaciones con los demás por puro interés, por beneficio
propio e incluso como dijo Fromm en su momento, “por interés comercial”.
El tipo explotador está dispuesto a mentir y a manipular para obtener lo que necesitan, y
lo logran al centrar su interés en personas con baja autoestima para explotarlas.
 El acumulador

El perfil acumulador o de acaparamiento hace referencia a esas personas que solo tienen
un objetivo, una necesidad: atesorar bienes materiales, poseer cada vez más cosas, más
objetos…
Así, cuántas más cosas logra tener, más seguro parece sentirse, más reforzado se auto-
percibe y mayor satisfacción personal cree conseguir. No obstante, cabe destacar que
ese apego insano hacia lo inmaterial nunca se ve saciado, porque siempre le falta algo,
la felicidad nunca es completa o lo que es peor, siempre sale algo nuevo en el mercado
del que carece y que intentará conseguir.

 La personalidad mercantil
De entre los tipos de personalidad, según Erich Fromm este es el que más abunda en
nuestro mercado laboral por razones obvias: son personas que establecen relaciones con
otras con el fin de obtener un beneficio económico. Son vínculos basados en un claro
objetivo financiero o mercantil.
Ahora bien, lo que en un principio puede parecernos normal o esperable, en realidad es lo
que más daña el principio inviolable de libertad humana defendido por Fromm. ¿La
razón? Esos vínculos mercantiles buscan establecer diferencias de estatus social, ahí
donde unos logran prestigio y poder, mientras otros por su parte supeditados a los
primeros.
De esta forma, se trata de un tipo de personalidad que establece su propia valía personal
basada en su estatus social. Por tanto, su motivación siempre será escalar posiciones
hasta llegar a la cima.

 El productivo

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Hasta el momento hemos visto esos tipos de personalidad según Erich Fromm que
definen a los “improductivos”, es decir, perfiles que ni invierten en su propia libertad y
autonomía personal, y aún menos en la de los demás. Sin embargo, lejos de estar todo
perdido, lejos de quedarnos con esa visión algo pesimista del ser humano, cabe decir
que existe ese quinto perfil donde se centra nuestra esperanza y nuestro objetivo
personal.
 El tipo productivo es una persona que canaliza todo su esfuerzo e interés
en ser alguien comprometido con el ser humano. ¿Qué quiere decir esto?
Básicamente que son individuos capaces de construir relaciones
amorosas, enriquecedoras y significativas con sus semejantes.
 Aún más, aplican un enfoque muy saludable para lidiar con las  emociones
negativas y con las presiones o intentos de control que otros puedan
ejercer sobre ellos.
 Para concluir, este enfoque que nos propuso Erich Fromm nos invita a reflexionar
una vez más en esa idea que tanto hemos visto en el campo del crecimiento
personal, a saber: solo quien invierte en sus valías psicológicas, en su
autoestima, en su independencia y es capaz a su vez de promover esto
mismo en los demás, logra poner los cimientos de una sociedad más
humana, más esperanzadora.
 Como vemos, este enfoque sobre la personalidad según Erich Fromm tiene un
claro componente social que puede erigirse en una fuente de motivación
válida, por qué no, para generar en la medida de lo posible cambios que estimulen
nuestro crecimiento.

19
TEORÍAS CONDUCTISTAS

Según este modelo, la personalidad se expresa por la conducta y la conducta

depende del ambiente. La conducta se entiende en sentido restrictivo de conducta
observable y está sujeta en su adquisición y modificación a las leyes del
aprendizaje. Es un error buscar las explicaciones de la conducta en el interior del
organismo (estados internos, rasgos), las variables relevantes para estudiar la
conducta están en su medio ambiente.
Para los autores conductistas la personalidad es producto de la historia, exclusiva,
de reforzamiento de cada individuo, está formada por un conjunto de hábitos que
se muestran más o menos estables y permanentes y que provocan respuestas
similares ante una agrupación de estímulos determinados.
Por tanto, según esta teoría la personalidad se puede cambiar. Los cambios se
logran cambiando el ambiente, valiéndose del refuerzo. Las variables de la
personalidad (los hábitos) son etiquetas que se ponen a la persona en función de
la conducta que expresa.
Aunque la personalidad humana puede ser muy modificable según los
conductistas, no deja de ser pasiva ya que viene determinada por el ambiente. La
persona sigue siendo modelada principalmente por fuerzas que escapan a su
control.
Esta perspectiva se verá modificada, como veremos en el apartado siguiente,
cuando el enfoque del aprendizaje cognitivo social sustituyó a la teoría conductista
tradicional, dando mayor importancia al papel activo del individuo en la selección y
modificación de su entorno permitiendo, por tanto, a la persona convertirse en una
fuerza causal de su propia vida.

20
IVAN P. PAVLOV.

La teoría de la personalidad de Iván Pávlov explica cómo las respuestas

condicionadas influyen en el comportamiento humano, y cómo esas respuestas
condicionadas pueden determinar la personalidad de una persona. Esta teoría se
basa en la premisa de que toda persona tiene una serie de respuestas
condicionadas que son el resultado de la experiencia previa de la persona y de la
interacción de la persona con el entorno. Estas respuestas condicionadas son los
comportamientos que la persona manifiesta cuando está expuesta a estímulos
externos. 
La teoría de la personalidad de Iván Pávlov se relaciona directamente con
la psicología, ya que esta teoría explica cómo funciona el comportamiento
humano. Esta teoría de la personalidad explica cómo las respuestas
condicionadas influyen en el comportamiento humano y cómo estas respuestas
condicionadas pueden determinar la personalidad de una persona. Los psicólogos
utilizan esta teoría para entender mejor el comportamiento humano y para ayudar
a las personas a comprender mejor sus acciones y sus reacciones. Esta teoría
también se utiliza para comprender mejor los trastornos mentales, ya que muchos
de estos trastornos están relacionados con la forma en que la persona interpreta
sus experiencias y reacciona a ellas.
La teoría de la personalidad de Iván Pávlov se puede utilizar para mejorar la
vida de las personas, ya que esta teoría explica cómo funciona el comportamiento
humano. Los psicólogos pueden utilizar esta teoría para ayudar a las personas a
comprender mejor sus acciones y sus reacciones, y para ayudar a las personas a
identificar sus patrones de comportamiento. Esto les ayudará a las personas a
entender mejor sus propios comportamientos y cómo estos comportamientos
pueden influir en sus vidas. Además, esta teoría también se puede utilizar para
ayudar a las personas a identificar y modificar sus respuestas condicionadas. Esto
puede ayudar a las personas a tomar mejores decisiones y a tener un mejor
control de sus acciones. Al comprender mejor sus propias respuestas
condicionadas, las personas pueden aprender a tomar decisiones más saludables
y a hacer cambios positivos en sus vidas.

21
JOHN B. WATSON

Fue un conductista radical, un anti mentalista, y, como tal, critico a Sigmund Freud

y al psicoanálisis, ya que afirmaba que el estudio de la conciencia y la
introspección no tenían cabida en la psicología como ciencia. La psicología según
Watson, solo tenía sentido a través de la conducta observable y medible, y por
eso, sus experimentos se realizaban en el laboratorio, donde podía manipular el
entorno y controlar el comportamiento de sus sujetos.
El objetivo del conductismo es hacer de la psicología una ciencia natural, y por
tanto, debe tener unos métodos que permitan observar, medir y predecir variables.
El condicionamiento clásico
Las aportaciones de Watson al conductismo se deben a sus experimentos de
condicionamiento clásico, un tipo de aprendizaje que implica respuestas
automáticas o reflejas, y que se caracteriza por la creación de una conexión entre
un estímulo nuevo y un reflejo ya existente. Es decir, es un tipo de aprendizaje
según el cual un estímulo neutro, que no provoca una respuesta, llega a poder
provocarla gracias a la conexión asociativa de este estímulo con el estímulo que
normalmente provoca dicha respuesta. Para Watson la conducta era una cuestión
de reflejos condicionados, es decir, de respuestas aprendidas mediante un
condicionamiento.
John Watson se inspiró en las investigaciones del psicólogo ruso Iván Pávlov,
pero, además, pensó que el condicionamiento clásico también explicaba el
aprendizaje en los humanos. Watson tenía claro que las emociones también se
aprendían mediante la asociación condicionada, por lo que las diferencias en el
comportamiento entre humanos eran causa de las distintas experiencias que cada
uno vivía.
Sin embargo, acepta la existencia de 3 pautas innatas de reacción:

 Miedo
 Ira
 Amor

22
Pero se refería a ellas como pautas de movimientos y no a sentimientos
consientes.
El experimento con el “pequeño Albert”
Para poner a prueba su hipótesis de que las emociones podían aprenderse por la
asociación condicionada, Watson utilizó a un niño de 11 meses llamado Albert
como sujeto experimental. Hay que mencionar que este estudio no podría llevarse
a cabo en la actualidad por incumplir la ética científica.
Albert fue llevado al laboratorio donde se le presentaba una rata blanca. Cuando el
pequeño se acercaba para tocarla, Watson golpeaba una barra metálica con un
martillo. Como consecuencia del fuerte golpe, el bebé se alteraba y fruto del miedo
se ponía a llorar. Watson repitió este proceso medio docena de veces, y observó
que, tras distintos ensayos, el pequeño Albert se asustaba simplemente por el
hecho de ver la rata blanca. Albert había aprendido que cada vez que la rata
aparecía, el martillo golpearía la tabla metálica. Es decir, que anticipaba el fuerte
golpe.
PARA CONCLUIR
El conductismo de Watson postula:

 Que el objeto de estudio de la psicología es la conducta observable

 Que la conducta es la actividad del organismo en su conjunto.
 Que tanto las funciones fisiológicas como el comportamiento son
actividades de estructuras físicas tales, pueden ser estudiadas por los
métodos objetivos y rigorosos de las ciencias naturales.
 Que la introspección por ser método subjetivo carece de validez científica.

BURRHUS FREDERIC SKINNER 

La teoría de la personalidad conductual de Skinner se basa en el concepto de

condicionamiento operante, que afirma que la conducta de un individuo está
determinada por las consecuencias que sigue.  
Skinner sostenía que la personalidad de un individuo se forma a través de la
interacción del individuo con su entorno, y que su comportamiento es moldeado
por las recompensas y castigos que recibe por sus acciones. 
Skinner propuso que las personas no tienen una personalidad fija o permanente,
sino que su personalidad es el resultado de la interacción en curso entre sus
acciones y su entorno. 

23
En su teoría, la conducta se puede cambiar a través del aprendizaje, y que la
modificación del entorno de una persona puede influir en su comportamiento y, por
lo tanto, en su personalidad. 
En cuanto a la clasificación de tipos de personalidad, Skinner no propuso una
clasificación específica. En cambio, su teoría se centraba en la comprensión de
cómo se forman las conductas y cómo se pueden modificar a través del
aprendizaje 
Según Skinner, cualquier persona puede desarrollar cualquier comportamiento si
recibe suficiente refuerzo positivo o negativo.  
El sistema de Skinner al completo está basado en el condicionamiento operante.
El organismo está en proceso de “operar” sobre el ambiente, lo que en términos
populares significa que está irrumpiendo constantemente; haciendo lo que hace.  
Esto es el condicionamiento operante: el comportamiento es seguido de una
consecuencia, y la naturaleza de la consecuencia modifica la tendencia del
organismo a repetir el comportamiento en el futuro.”  

TEORÍAS HUMANISTAS
El humanismo es un enfoque teórico que pone de relieve las cualidades singulares
del ser humano, especialmente:

 Su libertad y su capacidad de crecimiento personal: yo soy el único

responsable de mis propias acciones y sus consecuencias.
 El valor que se otorga a la dignidad de la persona: la gente es básicamente
buena.
 El objetivo de la psicología es comprender a las personas, no predecirlas ni
controlarlas.

Así, los psicólogos humanistas, a diferencia de los conductistas y psicodinámicos,

adoptan una visión optimista de la naturaleza humana: Las personas pueden
superar su herencia animal primitiva y controlar sus impulsos biológicos. Son
seres racionales y conscientes que no están dominados por necesidades y
conflictos irracionales e inconscientes. Para Rogers, el ser humano desarrolla su
personalidad al servicio de metas positivas: todo organismo nace con ciertas
capacidades, aptitudes o potencialidades innatas, que tiende a desarrollar a lo
largo de la vida convirtiéndose en lo mejor que puede llegar a ser. Además de

24
tratar de cumplir el potencial biológico innato, los seres humanos tratamos de
hacer realidad nuestro autoconcepto, nuestro sentido consciente de quiénes
somos y qué deseamos hacer con nuestra vida, a lo que Rogers dio el nombre de
tendencia a la autorrealización. La personalidad se constituye como resultado del
propio proceso de autorrealización: si un sujeto la alcanza, su personalidad será
madura y equilibrada; en caso contrario, nos hallaremos ante personalidades
insatisfechas y, por tanto, desequilibradas.

Los conflictos surgen por la presión social ejercida sobre el individuo. Éste, según
Rogers, posee un yo auténtico que se debe desarrollar en libertad, siguiendo sus
genuinos intereses y expectativas si quiere autorrealizarse. Pero en muchas
ocasiones, los intereses de ese yo personal no coinciden con los de las personas
que le rodean, las cuales le fuerzan a seguir caminos diferentes a los de sus
deseos. De esa manera, las instancias socializadoras (familia, colegio, amigos.)
presionan para que el individuo se adapte a los intereses sociales dominantes. Si
el sujeto renuncia a su autenticidad por complacer a los demás, aparecen la
insatisfacción y el descontento con uno mismo. Si, por el contrario, el sujeto
desarrolla plenamente su vocación, estará en el camino correcto para poder
sentirse plenamente satisfecho y realizado. Así, Rogers considera que la
diferencia entre la persona sana y la persona desadaptada se debe a la
congruencia o incongruencia entre el yo y la experiencia.

VIKTOR FRANKL
En la vida de todos los días, en cambio, debido a nuestro condicionamiento
lingüístico y científico del racionalismo imperante, sufrimos doblemente con la
pregunta del por qué, este mortificante por qué nos conecta y nos transporta al
pasado, buscando las causas o encontrando a los culpables de nuestra situación
presente. Por el contrario, se debe pensar en cambio al estilo de Frankl: ¿Para
qué tengo esta pérdida?, ¿para qué me he enfermado? ¿Para qué tuve
dificultades en el colegio, en mi familia que me llevaron a estar en esta situación
particular? ¿Para qué nací en esta época y lugar? ¿Qué espera la Vida de mí? La
pregunta mágica inventada por Frankl no es qué espero yo de la vida, sino qué

25
espera la Vida de mí. Necesitamos otorgarle un sentido al sufrimiento, otorgarle un
significado a la vida, ya que ella no nos puede decir por sí misma que tenga algún
sentido. El misterio nos habla si le preguntamos, nos responde en medio de la
oscuridad, iniciando así un diálogo con la trascendencia. A partir del sentido que le
otorguemos al sufrimiento, podemos proyectar nuestro futuro.
El sentido es el destino final de la misión personal, según esta misión puedo ir
construyendo mis estatuas (hijos, trabajos, relaciones, aportes, ayudar, amar
como sentido, etc.) La plena realización en la vida es aquel momento en que la
muerte nos espera y nosotros llegamos cargados de estatuas y trofeos. Estos son
los tesoros mejor logrados, siendo ellos el puente a la autorrealización y el
vehículo para trascender.
El pasado es imposible, el futuro es lo único posible. En cambio, en la vida
cotidiana sobrevaloramos el pasado, idealizándolo o condenándolo, siendo ambas
formas un modo de mantenerlo vigente. Nuestra vida es sólo una gota en el
tiempo y lo que vivamos debemos vivirlo significativamente, mirando hacia el
sentido, construyendo las estatuas que nos indiquen nuestros sueños, vinculadas
a nuestras metas. Nuestros sueños le otorgan sentido a nuestra vida. En la
oscuridad del sufrimiento la vida pierde el sentido, pero al vivir nuestro sufrimiento
con un sentido surge la luz.
Al enfrentarnos al sufrimiento y aceptarlo, nos salimos de la unidad mítica del
tiempo y del espacio para trascenderlo. Trascendemos la condición de víctimas o
victimarios. El sufrimiento nos saca del tiempo, pareciera que no fuera verdad lo
que nos ocurre, sin quererlo nos situamos por un momento fuera del tiempo, y al
otorgarle un sentido al sufrimiento, podemos volver a la aventura de vivir
significativamente. La logoterapia tiene aplicación en el terreno de la psicoterapia
especialmente en pacientes que han sufrido pérdidas afectivas y personales,
pacientes con SIDA o cáncer, quienes son guiados hacia crear un sentido con la
vida que les queda y desde el espíritu que puede crear lo incambiable. De igual
modo, las aplicaciones de la logoterapia en el ámbito laboral y el desarrollo de la
proactividad resulta ser una metodología muy efectiva y útil para la vida cotidiana.
Frankl percibió a nuestra sociedad como debilitada por la falta de coraje y de
espíritu, calificando a nuestra sociedad como vacía, apática y sin voluntad. Así
como en Nueva York está construida la estatua de la libertad, en el extremo oeste
norteamericano, decía Frankl, debería construirse la estatua de la responsabilidad.
Todos los humanistas, sin excepción se refieren a este tema, somos libres y
responsables de los que hacemos y sentimos.
Viktor Frankl murió en 1997, estuvo en Chile en una única oportunidad, cuando
habló en su conferencia aquel 8 de junio de 1991 se percibió alguien que hablaba
desde un corazón que había sufrido, ahora iluminado por sus propias de estatuas.
Me imaginaba esa larga e infructuosa conversación entre Rogers y Skinner en
torno a la libertad en mis años universitarios, qué pérdida de tiempo resultaba todo

26
eso frente a una realidad espiritual abismante: Frankl había descubierto la libertad
en una cárcel inventada en el siglo XX: el campo de concentración, una fábula de
la exterminación y de las sociedades controladas, gran oferta que nos hacía la
sociedad científica de la época de la guerra fría

CARL ROGERS
La psicología humanista de Carl Rogers causo tanta admiración que se le definió en su
momento como la revolución silenciosa. Rogers trajo el optimismo más vital a la
psicoterapia para conversarnos de que todos merecemos convertirnos en el tipo de
persona que soñamos. Nos habló de la relación auténticas y de la necesidad de florecer
en nuestro máximo potencial como seres humanos.
Respondía en realidad a un objetico concreto y esencial: facilitar ayuda. Fue el quien, tras
la segunda guerra mundial, se ofreció a dar asistencia psicológica a todos aquellos
soldados que quedaron lisiados o traumatizados. Rogers fraguo un tipo de psicoterapia
que encandilo y fascino a todo el mundo, lo cual le valió ser postulado como candidato a
premio nobel de la paz.
Su teoría gira en torno de la personalidad, Carl Rogers propone la idea de que la
personalidad de cada individuo puede analizarse según el modo en el que se acerca o se
aleja a un modo de ser y vivir la vida al que él pone la etiqueta de “persona altamente
funcional”. Las personas altamente funcionales se caracterizan por estar en un proceso
constante de autoactualización. Este proceso de desarrollo personal se encuentra en el
presente, por lo que siempre está en funcionamiento.

A. Apertura a la experiencia: muy abierta a la experiencia, en un sentido amplio. No

adopta una actitud defensiva por defecto ante lo desconocido, sino que prefiere
explorar nuevas posibilidades. Es por eso que este tipo de personalidad se define
por la aceptación de las emociones asociadas a lo que se está viviendo, la no
evitación de las "emociones negativas" y la adopción de actitudes receptivas ante
situaciones que no son claramente peligrosas.
B. Estilo de vida existencial: Esta característica tiene que ver con la tendencia a
asumir que es uno mismo quien ha de otorgar sentido a las experiencias que se
viven en cada momento, a través de un proceso de creación de significado. De este
modo, se deja que el modo de vivir el día a día sea espontáneo, creativo, sin
intentar que todo lo que se percibe encaje a la fuerza en esquemas preconcebidos.
El estilo de vida asociado a este tipo de personalidad, para Carl Rogers, se
caracteriza por evitar la tendencia a prejuzgar.
C. Confianza en uno mismo: Para Carl Rogers, el hecho de abrazar una manera libre
de vivir la vida conlleva fiarse del propio criterio y la propia manera de tomar

27
 decisiones por encima de cualquier otro referente. La idea es que, como nadie
conoce mejor que uno mismo la propia manera de vivir la vida, no se tiende a
apoyarse en códigos de comportamiento impuestos desde instancias externas.
D. Creatividad: El hecho de que las personas altamente funcionales de Carl Rogers
sean enemigas de los dogmas y las convenciones hace que miren más allá de lo
considerado como "normal". Esto proporciona las bases necesarias para que
puedan desarrollar su creatividad.
E. Libertad de elección: El modo de ser creativo e innovador de la personalidad
altamente funcional teorizada por Carl Rogers hace que estas personas sean
capaces de encontrar nuevas opciones de comportamiento allí donde
aparentemente solo hay unas pocas. Esto define el carácter inconformista de este
tipo de personalidad, que es capaz de resolver paradojas en las que hay una
aparente contradicción entre las opciones que a priori parecen disponibles.

F. Carácter constructivo: Este tipo de personalidad muestra una gran facilidad

para dar respuesta a todas las necesidades de manera equilibrada, de
manera que las crisis son aprovechadas como oportunidades para construir
nuevas oportunidades y encontrar maneras de alcanzar niveles de
bienestar.
G. Desarrollo personal: El desarrollo personal es el motor vital de las personas
altamente funcionales. Se vive como un proceso de cambio constante, en el
que nunca se alcanza una meta final definitiva, sino que se va pasando de
una etapa a otra.

ABRAHAM MASLOW

Abraham Maslow (1908-1970), una de las figuras más conocidas de la psicología

humanista, comparte con otros psicólogos humanistas la propuesta de un sistema
holístico abierto a la variedad de la experiencia humana y, por tanto, el rechazo del
uso de un método único para el estudio de esta diversidad. Propone integrar el
conductismo y el psicoanálisis en sistemas más amplios.
Tuvo gran interés por las personas humanamente excepcionales, lo que le llevó a
una visión del hombre que muestra lo que puede llegar a ser y lo que se puede
frustrar. El concepto central en la psicología de Maslow es el de autorrealización,
entendida como culminación de la tendencia al crecimiento que Maslow define
como la obtención de la satisfacción de necesidades progresivamente superiores
y, junto a esto, la satisfacción de la necesidad de estructurar el mundo a partir de
sus propios análisis y valores. Maslow establece su jerarquía de necesidades, la
más conocida de sus aportaciones. Rechazó las teorías de la motivación que
partían de determinantes únicos de la conducta, proponiendo una teoría de
determinantes múltiples jerárquicamente organizados.

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Teoría de Maslow
1. Necesidades fisiológicas: (comida, agua, sueño,), necesidades que aun
perteneciendo a este nivel tan básico tienen un componente de individualidad. Si
estas necesidades fisiológicas son razonablemente satisfechas aparece el
segundo nivel: las necesidades de seguridad. 2. Necesidades de pertenencia y
amor: La frustración en este nivel es la principal causa de los problemas humanos
de ajuste.
3. Necesidades de estima: Que incluiría la necesidad de sentirse competente, de
ser reconocido por los propios logros y de sentirse adecuado.
Finalmente, el hombre se abre a las necesidades de desarrollo, de
autorrealización.
El proceso que lleva a la autorrealización culmina en lo que Maslow llama
“experiencia cumbre”, que se siente cuando se alcanza una cota como ser humano,
un estar aquí y ahora “perdido en el presente”, con la conciencia de que lo que debería
ser, es. Estas experiencias son perfectamente naturales e investigables y nos enseñan
sobre el funcionamiento humano maduro, evolucionado y sano. Maslow identifica la
sanidad, la autorrealización y la creatividad.
Él decía que el comportamiento es guiado por la imagen y concepto de cada persona
elabora de sí mismo, por sus percepciones subjetivas del mundo y por sus necesidades
de crecimiento personal.

EVALUACIÓN DE LA PERSONALIDAD
Tanto los teóricos de la personalidad como los psicólogos clínicos encargados de
ayudar a resolver los trastornos personales han necesitado procedimientos para
conocer y valorar las características de la personalidad, sea para la elaboración de
la teoría, sea para prestar ayuda terapéutica.
Se trata de describir y medir la conducta típica de una persona, sus características
individuales, la forma en que suele comportarse en la mayoría de las situaciones.
Las diferentes teorías psicológicas han utilizado diferentes procedimientos para
conocer la personalidad, entre ellos:

 La entrevista personal.
 La observación directa de la conducta.
 Las pruebas objetivas.
 Las pruebas proyectivas.

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