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Planificación Estratégica
Realizado por
Dayana Nicol Llano Allauca
Objetivos específicos
Cuestionario
El proceso de realizar una auditoría externa debe ser posible para tantos gerentes y
empleados como sea posible.
Para realizar una revisión externa, una empresa primero debe recopilar datos sobre los
competidores e información sobre tendencias económicas, sociales, culturales, demográficas,
ambientales, políticas, nacionales, legales y tecnológicas.
Para hacer esto, es posible que el personal deba monitorear varias fuentes de información,
como revistas, publicaciones especiales y periódicos, y luego informar periódicamente a la
junta responsable de la revisión externa.
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Unidad 2: Diagnostico Situacional
información
Planificaciónestratégica,
Estratégicaal igual que las empresas, las universidades y las bibliotecas públicas.
Proveedores, distribuidores, proveedores, clientes y competidores son otras fuentes
importantes de información.
3. Analice detalladamente las diez principales fuerzas externas que afectan a las
organizaciones: económica, social, cultural, demográfica, ambiental, política,
gubernamental, legal, tecnológica y competitiva.
Análisis de las principales fuerzas externas que afectan a las organizaciones Las fuerzas
externas son ajenas a la organización y tienen un fuerte impacto en el desarrollo y cambio
organizacional.
Las diez principales fuerzas externas que afectan a las organizaciones son:
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la demanda deEstratégica
Planificación productos y servicios, las estrategias de segmentación de mercado, la gestión
de recursos humanos y las políticas de empleo.
5. Fuerzas ambientales: La conciencia y la preocupación por el medio ambiente están creciendo
en la sociedad. Las organizaciones se enfrentan a la presión de adoptar prácticas sostenibles,
reducir su huella ambiental y cumplir con regulaciones ambientales. La sostenibilidad y la
responsabilidad ambiental se han convertido en factores clave en la reputación y la
competitividad de una organización.
6. Fuerzas políticas: Los cambios en el entorno político, como las políticas gubernamentales, las
elecciones, la estabilidad política y la legislación, pueden tener un impacto en las
organizaciones. Las decisiones políticas pueden afectar la regulación empresarial, los
impuestos, las políticas comerciales, la competencia y la estabilidad económica.
7. Fuerzas gubernamentales: Las acciones y políticas de los gobiernos, tanto a nivel nacional
como local, pueden influir en las actividades de las organizaciones. Esto puede incluir
regulaciones, licencias, subsidios, incentivos fiscales y políticas de contratación
gubernamentales.
8. Fuerzas legales: El marco legal en el que operan las organizaciones tiene un impacto
significativo en sus actividades. Esto incluye leyes laborales, leyes de protección al
consumidor, leyes de propiedad intelectual, regulaciones financieras y otras normativas que
afectan el entorno operativo y comercial de una organización.
9. Fuerzas tecnológicas: Los avances tecnológicos y la innovación tienen un impacto significativo
en las organizaciones. Esto incluye el desarrollo de nuevas tecnologías, la transformación
digital, la automatización, el comercio electrónico, la inteligencia artificial y la analítica de
datos. Las organizaciones deben estar al tanto de estas fuerzas para mantenerse competitivas
y adaptarse a los cambios tecnológicos.
10. Fuerzas competitivas: La competencia en el mercado es una fuerza externa clave que afecta a
las organizaciones. Esto incluye el número de competidores, su poder y estrategias, las
barreras de entrada y salida, la rivalidad en el mercado y la presión para mejorar
continuamente la oferta de productos o servicios.
Es importante destacar que estas fuerzas externas no actúan de manera aislada, sino que
interactúan entre sí y pueden influirse mutuamente. Las organizaciones deben analizar y
comprender estas fuerzas para adaptarse de manera efectiva a su entorno y desarrollar
estrategias que les permitan prosperar en un contexto en constante cambio.
4. De las Preguntas clave sobre los competidores, desarrolle 2 preguntas que considere que
son esenciales. (pag 73)
Los principales objetivos y estrategias de los competidores pueden variar según la industria y
el mercado específico en el que operan. Sin embargo, hay algunos objetivos y estrategias
comunes que suelen perseguir:
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Crecimiento
PlanificacióndeEstratégica
mercado: Los competidores suelen buscar aumentar su cuota de mercado y
expandirse en nuevas regiones o segmentos de mercado.
Rentabilidad: El objetivo común de los competidores es maximizar sus ganancias y lograr una
rentabilidad sostenible.
Satisfacción del cliente: Los competidores buscan brindar productos y servicios que satisfagan
las necesidades y expectativas de los clientes, lo que a su vez puede generar lealtad y
retención de clientes.
Innovación y diferenciación: Los competidores pueden enfocarse en la innovación y el
desarrollo de productos o servicios únicos para diferenciarse en el mercado y ganar ventaja
competitiva.
Eficiencia operativa: Los competidores pueden esforzarse por mejorar la eficiencia en sus
operaciones para reducir costos y mejorar la productividad.
Interdependencia
Negociación de términos y condiciones
Colaboración en la cadena de suministro
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Construcción
Planificación de relaciones a largo plazo
Estratégica
Las 5 fuerzas de Porter es un modelo de análisis que ayuda a los expertos de marketing y
directores comerciales en una compañía diferente a analizar el "equilibrio de poder" en
diferentes compañías y analizar el atractivo de la división de negocios y la rentabilidad
potencial.
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5. Poder de negociación
Planificación Estratégicade los compradores: Esta fuerza analiza el poder de los
compradores para influir en las condiciones comerciales de las empresas. Factores como la
concentración de compradores, la disponibilidad de alternativas, la sensibilidad al precio,
la importancia de los productos para los compradores y la posibilidad de integración hacia
atrás pueden afectar el poder de negociación de los compradores.
7. Utilice el modelo de las cinco fuerzas de Porter para evaluar la competitividad dentro de la
las pymes orientadas a la confección de ropa deportiva
Evaluar la competitividad en este contexto implica analizar cada una de estas fuerzas y tomar
decisiones estratégicas para diferenciarse, establecer relaciones sólidas con proveedores y
compradores, y aprovechar oportunidades de mercado a través de la innovación, la calidad del
producto y una estrategia de marketing efectiva.
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Internet ha cambiado
Planificación la forma en que obtenemos información y proporciona una amplia gama de
Estratégica
fuentes de información externa relevante. A continuación, se presentan algunas fuentes externas
importantes de información, incluido Internet.
Sitios web de empresas: los sitios web de empresas y organizaciones a menudo brindan
información valiosa sobre sus productos, servicios, historia, misión y visión, noticias y comunicados
de prensa, estados financieros y más.
Redes sociales: l. Muchas empresas tienen perfiles activos en las redes sociales donde publican
actualizaciones, promociones, eventos y otras noticias relevantes. Además, puede seguir a
expertos de la industria o líderes de opinión que comparten información valiosa en sus perfiles.
Bases de datos de investigación: existen varias bases de datos en línea que contienen información
relevante sobre industrias, mercados y empresas. Algunas bases de datos requieren suscripción o
acceso pago, pero también hay opciones gratuitas, como Google Scholar para investigación
académica y Estadísticas oficiales para agencias gubernamentales.
Noticias en línea: los sitios de noticias y los agregadores de noticias son fuentes invaluables para
conocer los últimos desarrollos en varias industrias. Puede acceder a noticias comerciales,
financieras, económicas y tecnológicas que destacan las tendencias, los desafíos y las
oportunidades en el entorno empresarial.
Blogs y sitios de nicho: Hay blogs y sitios web dedicados a diversos temas y sectores comerciales.
Estos recursos a menudo están escritos por expertos de la industria, consultores o profesionales
con experiencia especial en un campo de estudio en particular. Pueden proporcionar información
valiosa, análisis, asesoramiento y perspectivas sobre tendencias y prácticas en áreas específicas.
Foros y comunidades en línea: los foros y comunidades en línea, como los grupos de Quora,
Reddit o LinkedIn, pueden ser una valiosa fuente de información. Puede participar en discusiones
relevantes, hacer preguntas y obtener respuestas de expertos y profesionales con experiencia en
el campo.
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Matriz de perfilEstratégica
Planificación competitivo (MPC): Se utiliza para identificar las fortalezas y debilidades de
una empresa en relación con los factores clave de éxito del mercado y para determinar cómo
se posiciona la empresa en comparación con sus competidores. Se construye mediante la
identificación de los factores clave de éxito en la industria o mercado en el que opera la
empresa. Estos factores pueden incluir características como la calidad del producto, el precio,
la distribución, la capacidad de innovación, la imagen de marca, el servicio al cliente, entre
otros.
Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE): Evalúa los factores externos que afectan a
una organización. Permite identificar y priorizar los factores clave del entorno que pueden
tener un impacto positivo o negativo en la empresa. Esta matriz ayuda a entender las
oportunidades y amenazas externas y proporciona una base para el desarrollo de estrategias.
Análisis de Porter: Se centra en el entorno competitivo de una organización. Identifica cinco
fuerzas que determinan la competencia y la rentabilidad de un sector: la rivalidad entre
competidores existentes, la amenaza de nuevos participantes, la amenaza de productos
sustitutos, el poder de negociación de los proveedores y el poder de negociación de los
clientes. Este análisis ayuda a entender la estructura competitiva de una industria y a
desarrollar estrategias para obtener una ventaja competitiva.
10. Determine porque es relevante vigilar las tendencias y los eventos externos.
Es importante vigilar las tendencias y los eventos externos porque nos ayuda a identificar
oportunidades estratégicas, anticipar amenazas y riesgos, adaptarse al entorno cambiante,
informar la toma de decisiones estratégicas y detectar cambios en las preferencias del
consumidor. Es un componente crítico para el éxito a largo plazo de una empresa en un
entorno empresarial dinámico y competitivo.
La matriz de evaluación de factores externos (EFE) permite que los estrategas resuman y evalúen
información económica, social, cultural, demográfica, ambiental, política, gubernamental, legal,
tecnológica y competitiva.
Las matrices EFE pueden desarrollarse en cinco pasos:
1. Elabore una lista de los factores externos claves identificados en el proceso de auditoría externa.
2. Asigne a cada factor una ponderación que oscile entre 0.0 (no importante) y 1.0 (muy importante).
La ponderación indica la relevancia que tiene ese factor para alcanzar el éxito en la industria
donde participa la empresa
3. Asigne a cada factor externo clave una calificación de 1 a 4 puntos para indicar qué tan
eficazmente responden las estrategias actuales de la empresa a ese factor, donde 4 = la
respuesta es superior, 3 = la respuesta está por encima del promedio, 2 = la respuesta es
promedio y 1 = la respuesta es deficiente. Las calificaciones se basan en la efectividad de las
estrategias de la empresa; por lo tanto, la calificación depende de la empresa, mientras que las
ponderaciones del paso 2 se basan en la industria. Es importante observar que tanto las
amenazas como las oportunidades pueden recibir 1, 2, 3 o 4 puntos.
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4. Multiplique la ponderación
Planificación de cada factor por su calificación, para determinar una puntuación
Estratégica
ponderada.
5. Sume las puntuaciones ponderadas para cada variable, con el fin de determinar la puntuación
ponderada total para la organización. Interpreta los resultados: Examina el puntaje total
obtenido en la matriz EFE. Un puntaje superior a 2.5 indica que tu organización está
respondiendo de manera efectiva a los factores externos clave. Si el puntaje es inferior a 2.5, es
posible que tu organización necesite mejorar su capacidad de respuesta a esos factores.
12. Explicar claramente cómo se desarrollar una matriz de perfil competitivo (MPC).
A continuación, se presentan los pasos para desarrollar una Matriz de Perfil Competitivo:
1. Identificar los competidores clave: El primer paso es identificar a los competidores directos
más relevantes en el mercado. Es importante tener en cuenta tanto a los competidores
actuales como a los potenciales.
2. Determinar los factores clave de éxito: Los factores clave de éxito son las áreas o variables
que tienen un impacto significativo en el rendimiento y la competitividad en la industria. Estos
pueden variar según el sector y la empresa en cuestión.
3. Recopilar información: Una vez identificados los competidores clave y los factores clave de
éxito, se recopila información sobre el rendimiento de cada competidor en relación con los
factores seleccionados. Esta información se puede obtener a través de fuentes como informes
financieros, análisis de la industria, estudios de mercado, entrevistas a clientes, revisiones de
productos y servicios, y análisis de la estrategia y posicionamiento de los competidores.
4. Asignar calificaciones: Se asignan calificaciones a cada competidor en función de su
rendimiento en los factores clave de éxito. Las calificaciones se pueden asignar en una escala
numérica, como del 1 al 10, o en una escala cualitativa, como baja, media y alta.
5. Calcular el puntaje ponderado: Se calcula el puntaje ponderado para cada competidor
multiplicando las calificaciones asignadas por la importancia relativa de cada factor clave de
éxito. Esto se hace para reflejar la relevancia de cada factor en la competitividad general.
6. Construir la matriz: La matriz de perfil competitivo se construye colocando los competidores
en filas y los factores clave de éxito en columnas. Se muestran los puntajes ponderados para
cada competidor en cada factor clave de éxito. Esto permite visualizar y comparar la posición
competitiva de cada competidor y determinar las fortalezas y debilidades relativas.
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14. Describir la tendencia
Planificación hacia la cooperación entre competidores.
Estratégica
En los últimos años, ha surgido una tendencia hacia la cooperación entre competidores en
diversos sectores y mercados. Esta tendencia se basa en la idea de que las empresas pueden
beneficiarse al colaborar y compartir recursos en lugar de competir de manera agresiva. Esto
facilita la interoperabilidad y la colaboración en la creación de productos o servicios. En lugar de
asumir estos desafíos por sí mismas, algunas empresas competidoras están optando por colaborar
en proyectos de investigación y desarrollo.
Las empresas están reconociendo que al compartir datos de manera segura y colaborar en el
análisis de grandes volúmenes de información, pueden obtener información más completa y
precisa sobre los mercados, los consumidores y las tendencias.
15. Analizar la uniformidad del mercado y la similitud de recursos en relación con el análisis
competitivo.
Los competidores son empresas que ofrecen productos y servicios similares en el mismo mercado.
Una manera de analizar la competitividad entre dos o más empresas consiste en investigar la
uniformidad del mercado y la similitud de recursos, y determinar al mismo tiempo cuáles son las
áreas que podrían generar una ventaja competitiva dentro de la cadena de valor de cada
compañía. Dos factores importantes para considerar en este análisis son la uniformidad del
mercado y la similitud de recursos entre competidores.
Si el mercado es altamente uniforme, es decir, si las ofertas de los competidores son casi idénticas,
el análisis competitivo se vuelve más desafiante ya que las empresas se enfrentan a una
competencia directa y feroz.
Conclusiones
Para concluir con el trabajo puedo decir que aprendí muchos sobre la importancia de los
competidores y como realizar un estudio adecuado de ellos puede traernos grandes benéficos a
nuestra empresa ya que podemos implementar varias herramientas de proyección que nos
permitan identificar ciertos factores que pueden ser de impacto positivo o negativo para el
crecimiento de la empresa.
Durante la elaboración de trabajo me di cuenta que hay muchos factores externos que afectan de
igual manera a todas las empresas la única diferencia de esto es como ellas las pueden manejar o
enfrentarse a los diferentes obstáculos que se presentan.
La evaluación externa se puede implementar en diversas áreas y contextos. En general, la
evaluación externa proporciona una perspectiva imparcial y objetiva sobre el desempeño, la
calidad y el impacto de diferentes entidades y actividades, lo que ayuda a informar la toma de
decisiones y a impulsar la mejora continua
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