Formulación y Evaluación de Proyectos Producto Académico N° 02

Producto Académico N° 02
Es la continuación del PA N° 01 y consta de las siguientes partes:

ÍNDICE GENERAL

LISTA DE TABLAS (Avanzar esta parte de acuerdo al avance de los productos académicos)
LISTA FIGURAS (Avanzar esta parte de acuerdo al avance de los productos académicos)
RESUMEN EJECUTIVO (El resumen ejecutivo debe ser doblado en inglés. Avanzar de
acuerdo al avance de los productos académicos)

II. ANALISIS DEL ENTORNO (máx. 6 hojas)

I.1 Análisis del macroentorno (PESTEL)
I.2 Análisis del microentorno (5 F PORTER)
I.3 Análisis de la organización (CADENA DE VALOR. Este apartado tiene el objetivo de identificar
las fortalezas y debilidades y para poder identificar es necesario comparar con una empresa
similar al rubro)
I.4 Matriz EFE
I.5 Matriz EFI
I.6 FODA cruzado
ALICIA

III. ESTUDIO DE MERCADO (máx. 7 hojas)

III.1 Oportunidad de oferta (tamaño, comportamiento histórico y perspectivas futuras)
III.1.1 Competidores directos
III.1.2 Competidores indirectos
III.1.3 Cuantificación y proyección de la oferta
MIRNA

III.2 Oportunidad de demanda

III.2.1 Tamaño, comportamiento histórico y perspectivas futuras
III.2.2 Características de los consumidores, comportamientos y tendencias
III.2.3 Cuantificación y proyección de la demanda
III.3 Curva de equilibrio de Oferta Vs Demanda (Opcional)

FERNANDO

IV. PLAN DE MARKETING (máx. 5 hojas)

IV.1 Objetivos del marketing
IV.2 Marketing mix

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IV.2.1 Producto

IV.2.2 Plaza
IV.2.3 Promoción (Explique la fidelización del cliente)

IV.2.4 Precio (plan de ventas)

El precio de venta establecido teniendo en cuenta nuestros costos de producción será de 10

soles el frasco de 750 ml

IV.2.5 Proceso
XIOMI

IV.2.6 Personas

Habrá contacto con el cliente directo para cualquier duda y/o comentarios sobre el producto
y para cualquier ayuda post venta, también tendremos personal capacitado en nuestra pagina
y en las redes sociales Facebook, para las dudas online. La captación de clientes será a través
de visitas, tiendas y ferias que se involucran con el cuidado del medioambiente.

IV.2.7 Presencia física

Queremos que cuando nuestros clientes y potenciales clientes piensen en Shampoo San
Pedro, piensen en un producto de calidad para su cabello y que al comprarlo, están ayudando
a cuidar nuestro planeta. El factor ecológico es súper importante para nosotros, puesto que no
vamos a competir directamente con los Champús líquidos en envases de plástico, es
importante que cuando piensen en San Pedro, piensen en que su compra está generando un
impacto positivo en el medio ambiente. Para lograr ello, aplicaremos la estrategia de
posicionamiento en base a los beneficios del producto y los estilos de vida de los usuarios.
Queremos destacar el beneficio que tiene tanto para el planeta como para el medio ambiente.

La estrategia de comercialización se conforma de las siguientes tácticas:

1. Diversificacion concéntrica por contenido, con presentaciónes la publico consumidor de 5

y 10 ml.
2.Tamizado del precio para ingresar en el mercado.
3. Lanzamiento al mercado por unidad.
4.publicidad mediante medios alternativos de comunicación masiva, tales como presencia en
ferias, festividades, eventos institucionales, entre otros.
5. Colocar el producto en las tiendas

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6.Establecer promociones y descuentos por pronto pago

IV.3 Ciclo de vida del producto

Considerando las tácticas arriba mencionadas, el ciclo del vida del shampoo San Pedro, aplicadas
a su ciclo de vida tenemos el siguiente cuadro:

CICLO DE VIDA DEL SHAMPOO SAN PEDRO

DESARROLLO DEL INTRODUCCION CRECIMIENTO MADURE DECLINACION

PRODUCTO Z

PRECIO 6 2 6

PLAZA 5 5 5 6

PROMOCION 6 4 4 6

PRODUCTO 1 3 1 3y1

Se debe entender del Cuadro que cada táctica que se menciona conjugada con el ciclo de vida
del shampoo. En la fase de declinación al colocar las tácticas 3 y luego 1, la idea es primero
lanzar el producto al mercado por unidad y lanzar la nueva presentación.
El objetivo de la estrategia de comercialización para el shampoo San Pedro es entregar al
consumidor final una muestra de valor única y crear para la empresa una posición única y
valiosa basada em el ajuste de las actividades producción de San Pedro y las elecciones que
se deban hacer al ejecutar las tácticas planteadas

En el primer año la fase inicial de comercialización, de introducción del producto; las ventas
no alcanzaran todo su potencial y se tendrá como base la cosntruccion de la imagen de la
marca de shampoo, el estimulo a la experimentación y el establecimiento de la dsitrbucion del
producto

IV.4 Presupuesto de Marketing

Planes Propuesta Plan

Nov aprobado
2019 – Nov
Nov 2019 –
2020 Nov
2020

Pago de las 1200.00 960

redes sociales

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Merchandising 600.00 500

( elaborado
con material
ecológico)

Imagen 200.00 200

Concurso de 1000.00 1200

venta

TOTAL 3000.00 2860

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS (Avanzar esta parte de acuerdo al avance de los

productos académicos)

https://www.agenciadt.com › articulos › cuales-son-las-7p-del-marketing

https://www.rankia.com/blog/mundodelaempresa/1110194-marketing-ciclo-vida-
productos-importancia-innovar
https://www.questionpro.com/blog/es/presupuesto-de-marketing-tips/

ANEXOS (Avanzar esta parte de acuerdo al avance de los productos académicos)

NOTAS:
1. El producto académico se entrega en equipos de trabajo de 4 a 6 estudiantes.
2. La redacción del contenido es en tercera persona.
3. Respetar la cantidad máxima de hojas, otras partes que consideren importante lo pueden dar a
conocer en un anexo).
4. Todas las tablas y figuras deben ser enumeradas en la parte superior, mientras que en la parte
inferior deben indicar la fuente.
5. Tipo de letra: Times New Roman. Tamaño de los títulos y subtítulos N° 12. Tamaño de contenido
N° 11. Tamaño de contenido de tablas y figuras N° 10. Tamaño de la fuente de figuras y tablas
N° 9. Interlineado: 1.15. Sin sangrías para los subtítulos.
6. Usar las normas APA.
7. Levantar las recomendaciones y/o observaciones cambiando el color del texto en azul, en caso no
se considere agregar una nota, justificando la misma.

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