UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL

CARRERA DE INGENIERIA INDUSTRIAL

MARKETING II

TAREA 02 - TIPOS DE PRECIOS

DOCENTE: ING. MARÍA ALLAUCA

SEMESTRE: 10-2

GRUPO: E

JORNADA: MATUTINA

INTEGRANTES:

CONTRERAS ZAMBRANO YOMIRA YUMILET

GILER CHILA EVELYN GUISELA
GONZALES ZUÑIGA MARIA DE LOS ÁNGELES

AÑO LECTIVO

2022 – 2023 CII

Tabla de contenido
Introducción.....................................................................................................................................3

1. Investigar en base a tres autores los tipos de precios, (mínimo 4 tipos de precios)................4

2. Investigar 3 herramientas para definir precios......................................................................7

3. Realizar 2 ejemplos por cada tipo de precio investigado, (8 ejemplos)................................9

4. Realizar un ejemplo por cada herramienta para definir precios, (3 ejemplos).................11

Conclusión......................................................................................................................................11

Bibliografía.....................................................................................................................................12
Introducción
A lo largo de la mayor parte de la historia, el precio ha operado como el principal
determinante de la decisión del comprador. No obstante, en décadas más recientes, los
factores ajenos al precio han cobrado una importancia relativamente mayor en el
comportamiento de la decisión del comprador.

El precio es el único elemento de combinación mercantil que genera ganancias, los otros
elementos generan costos.

Uno de los primeros retos que enfrenta quien comienza un negocio es cómo fijar el precio
de su producto o servicio. Poner precio a un producto o servicio es una de las labores más
complicadas que realizaremos en la creación de una empresa, más aún si tenemos en cuenta
que la determinación de precios dentro del marketing no se contempla como un proceso
táctico y de corto plazo sino que se analiza como una cuestión estratégica: La diferencia
entre determinar los precios y fijarlos de forma estratégica es la misma que hay entre
reaccionar a las condiciones del mercado o gestionarlas de forma activa.

El precio es una variable del Marketing Mix difícil de definir por la gran variedad de
acepciones de dicho término, la dificultad de su determinación y la gran cantidad de
variables externas e internas que la condicionan. En definitiva, es el valor que se le aplica a
un bien o servicio por la utilidad percibida por el usuario y el esfuerzo que tiene que hacer,
en términos de dinero, para adquirirlo. El precio puede venir dado según el tipo de bien o
servicio de múltiples formas: Tasa, Canon, Peaje, Sueldo, Comisión, Jornal, Cotización,
Honorarios. El Departamento de Marketing de la empresa, en colaboración con el resto de
los departamentos, debe definir el precio óptimo del producto. La cuenta de resultados de la
empresa será la que guíe de forma clara y concisa la determinación de los precios, todo ello
condicionado e influenciado por los datos del entorno.

Pero el único objetivo del precio no puede ser ganar lo máximo posible si eso implica
sacrificar otras variables que pueden ser fundamentales para la supervivencia de la
empresa.
1. Investigar en base a tres autores los tipos de precios, (mínimo 4 tipos de precios).

Tipos de precios

Según (Equipo editorial, 2022), el precio se puede clasificar de la siguiente manera:

 Precio de costo: hace referencia al valor necesario para elaborar el producto o

prestar el servicio, por lo tanto, el vendedor no tiene margen de ganancia con este
tipo de precio.

 Precio ficticio: aquel precio que se fija con descuento como una estrategia
psicológica para el consumidor, aunque en realidad no es cierto.

 Precio de demanda: tipo de precio máximo que un cliente está dispuesto a pagar
por un producto o servicio.

 Precio sugerido: aquel precio que la empresa distribuidora pretende establecer

como límite para la comercialización de sus productos.

 Precio de referencia: es el precio promedio que se establece en un determinado

mercado.

 Precio bruto: es el precio donde no se ha efectuado ningún cálculo de descuento,

impuesto o rebaja.

 Precio corriente o habitual: es el precio fijo que determina una empresa para sus
productos y que no varía en el corto o mediano plazo. Durante la vigencia de este
tipo de precio pueden variar algunas características del producto, como por ejemplo
el peso, la presentación o la calidad, pero sin que el precio varíe.

 Precio fijo: precio determinado sobre el cual no se puede efectuar ningún tipo de
descuento o rebaja.

 Precio colectivo: tipo de precio ofrecido por la adquisición de varios productos.

  Precio unitario: precio fijo otorgado a unidades, que pueden ser cantidades
ponderadas (kilogramos, libras, litros, etc.) o productos individuales, como un
paquete de papas fritas.

Tipos de Estrategias de Precios

Estrategia de Descremado de Precios:

Según Stanton, Etzel y Walker, poner un precio inicial relativamente alto para un

producto nuevo se le denomina asignación de precios descremados en el mercado. De
ordinario, el precio es alto en relación con la escala de precios esperados del mercado meta.
Esto es, el precio se pone al más alto nivel posible que los consumidores más interesados
pagarán por el nuevo producto.

Argumento

Esta estrategia consiste en establecer un precio alto para el producto que se está intentando
introducir en el mercado. Y a medida que el producto pasa a ser reconocido, se observa en
sí que el producto alcanza su ciclo de vida, este irá reduciendo el precio de manera
progresiva, esto se dará después de obtener una demanda satisfecha, además es preciso
mencionar que esta estrategia es más usada en el lanzamiento de productos innovadores.
Esta estrategia es muy utilizada por las empresas ya que la característica favorable más
evidente de esta estrategia es la maximización de beneficios, que comporta un rápido
retorno de la inversión. Para entender esta estrategia es vital saber la elasticidad de precios
de la demanda, influencia del cambio de precios sobre la demanda de los consumidores y el
tipo de competidores que se tiene.

Estrategias de Precios de Penetración:

Esta es otra estrategia de precios aplicable a productos nuevos, pero totalmente opuesta al

descremado de precios.

Según Kotler, Armstrong, Cámara y Cruz, consiste en fijar un precio inicial bajo para
conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a
un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El elevado
volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la empresa bajar aún
más sus precios.

Argumento

Esta estrategia es muy poderosa, ya que a través de esta las empresas ingresan al mercado
nuevos productos a precios sumamente bajos, con la finalidad de atraer la mayor cantidad
de clientes ante la presencia de un precio muy bajo, muchas empresas lanzan productos y
los mantienen a este precio hasta lograr la demanda consistente, cuando el producto haya
logrado la acogida suficiente del consumidor van incrementando su precio. Esta estrategia
ayuda no solo a incrementar las ventas, sino también a ganar una mayor proporción de
consumidores que, en ese momento, están comprometidos con otras marcas. La penetración
de mercado tiene como objetivo ganar espacio y cuotas de manera inteligente, considerando
todos los factores relacionados con el producto y las expectativas del consumidor.

Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia

En esta estrategia de precios, la atención se centra en lo que hacen los competidores.

Según Agueda Esteban Talaya, se pueden distinguir las siguientes actuaciones:

Equipararse con los precios de los competidores: Se emplea cuando hay gran cantidad de
productos en el mercado y están poco diferenciados. La empresa no tiene prácticamente
ningún control sobre el precio. Es también una estrategia habitual cuando existe un precio
tradicional o de costumbre, como en los periódicos

Argumento

Con esta estrategia la empresa establece el precio del producto a ofrecer tras observar o
hacer un estudio sobre los precios del producto en el mercado para así mantener un precio
acorde a la competencia o a la vez estar al nivel de la competencia, para lo cual es necesario
estar pendiente de los movimientos de las demás empresas que ofrezcan el mismo producto.
Cuando los precios de la competencia son más bajos que los de tu compañía, será necesario
que la diferencia esté justificada para los compradores. Una empresa establece el precio
para sus productos tras observar la competencia. Sin embargo, esta estrategia no contempla
los gastos iniciales y solo tiene en cuenta el precio de venta de los productos de los rivales.
Estrategia de precios psicológicos

Aunque esta estrategia suena un poco fuera de contexto, funciona por la percepción que el
consumidor tiene sobre un producto.

Un ejemplo de percepción ocurre cuando el público asocia que un precio alto corresponde a
un nivel de calidad alto y establece una comparación con respecto a un precio menor por su
baja calidad.

Willian Poundstone, en su libro Priceless, seleccionó ocho estudios sobre esta estrategia

de fijación de precios psicológicos (es decir, los que terminan en un número impar) y
descubrió que aumentaron las ventas en un promedio del 24% en comparación con los
mismos precios «redondeados».

Argumento

Escoger el precio adecuado es clave para destacar frente a la competencia, aumentar las
ventas y conseguir el éxito. La estrategia de precios psicológicos se puede observar en la
mayor parte de productos que compramos la misma que sirve para cambiar la perspectiva
del cliente, esta estrategia a la vez se emplea como una práctica comercial que las empresas
utilizan para establecer precios más bajos a un número entero, según la teoría se puede
analizar que existen ciertos precios que tienen mayor impacto psicológicos en algunos
clientes más que en otros. El objetivo es aumentar el número de ventas sin reducir el precio
del producto o servicio más allá de unos pocos céntimos o, incluso, aumentarlo para que el
número resulte visualmente más atractivo.

Estrategia de precios dinámicos

El precio dinámico también se conoce como precio de aumento, precio por demanda o
precio basado en el tiempo. Es una estrategia flexible, en la que los precios fluctúan según
el mercado y la demanda de los consumidores. Las empresas utilizan precios dinámicos al
implementar algoritmos que consideran el precio de los competidores, la demanda y otros
factores. Esta es una estrategia que tienes que considerar con cuidado, pues dependiendo de
la elasticidad precio de la demanda puede reducir el número de ventas.

Argumento
Es una estrategia que puede variar en lo que los precios cambian según el mercado y la
demanda del consumidor, esta estrategia en si consiste en establecer un precio el cual va a
ir variando en función de la evolución y diferentes parámetros, de esta manera los precios
se ajustan a los cambios que se presenten con la oferta y la demanda de un producto,
también es preciso mencionar que el mismo puede variar en función al tiempo, ambiente, o
temporada en el que se encuentre. Los precios dinámicos son una estrategia de precios en la
cual una empresa modifica el precio de sus productos de acuerdo con la oferta, demanda y
otros factores que afecta el mercado. Grandes empresas usan esta estrategia porque pueden
vender más y obtener más ganancias.

2. Investigar 3 herramientas para definir precios.

Las herramientas para definir precios o también conocidas como los métodos de fijación de
precios sirven para calcular el precio que tendrá un producto o servicio en el mercado. Para
establecerlo, se tienen en cuenta diferentes aspectos, como la oferta y la demanda, la
reputación de la marca o negocio, lo que cuesta producirlo y ofrecerlo, entre otros. Gracias
a los métodos de fijación de precios, una empresa decide cuál es el que más conviene para
sus productos o servicios, dependiendo de si desea generar demanda con precios bajos o
ganar ingresos rápidamente con precios altos. Eso estará subordinado al momento en que se
encuentra su negocio, la industria en la que se desarrolla y la respuesta de los
consumidores.

Aunque hay varios métodos de fijación de precios, tres son los más comunes que se basan
en estos aspectos:

 El coste

 La demanda

 La competencia

Método de fijación de precios basado en el coste.

Este método de fijación de precios depende enteramente de aspectos internos de la empresa

o el negocio. Es decir, que no contempla la competencia o la demanda de los consumidores,
sino que toma elementos como las materias primas, los sueldos que impactan en el coste del
producto o servicio, y considera el margen de contribución.

Método de fijación de precios basado en la demanda.

Este método es más complicado porque tiene en cuenta elementos externos al negocio para
fijar los precios, principalmente el valor percibido por los consumidores de ese producto o
servicio. Sin embargo, incluye otros aspectos como el valor añadido, la facilidad de acceso
al producto o servicio, el descremado de precios (al inicio la oferta es cara, así que se dirige
a un sector económico que puede costearlo, más adelante, a medida que crece la
competencia, el precio baja), entre otros. Esto quiere decir que los precios no serán fijos, y
que es posible apoyarse en herramientas digitales para recalcular cada vez que sea
necesario, como ocurre con el uso de algoritmos.

Método de fijación de precios basado en la competencia.

Este método considera el precio que la competencia le ha dado a un producto o servicio

similar, funciona sobre todo en aquellos que tienen una oferta muy parecida a la de otros,
especialmente si trabajan con los mismos proveedores o materias primas.

Este método puede basarse en:

Precios vigentes: Consiste en conocer los precios de la competencia con mayor peso en el
mercado a fin de establecer los propios.

La calidad: Cuando es evidente que la calidad del producto o servicio es mayor que el de
la competencia, a pesar de ser tan parecidos.

3. Realizar 2 ejemplos por cada tipo de precio investigado, (8 ejemplos).

Estrategia de Descremado de Precios

Ejemplos

1. Es muy habitual que los modelos de televisores más modernos y avanzados tengan
un precio más elevado, mientras que las televisiones que llevan más tiempo en el
mercado se comercializan con grandes descuentos, como puedes ver en la tienda
online de Samsung.
 2. Un ejemplo de esta estrategia es Samsung usa la estrategia de descremado de
precios para la fijación de los precios de sus lanzamientos. Las filas que los clientes
hacen afuera de las tiendas de esta marca cuando va a salir un producto nuevo en el
mercado lo dicen todo.

Estrategias de Precios de Penetración

Ejemplos

1. Tiendas de comestible, las cadenas de tiendas de comestibles utilizan esta estrategia

de precios de penetración para promocionar una marca ofreciendo productos
alimenticios a precios reducidos, y a medida que este va ingresando al mercado el
mismo va variando su precio, como es el caso del atún Isabel.

2. Los proveedores que ofrecen paquetes de bajo precio durante los primeros meses de
un contrato antes de aumentar los precios.

Estrategias de Precios Orientadas a la Competencia

Ejemplos

1. Ejemplo el software de nómina contable ofrece un precio que representa menos del
60 % del precio que ofrece su competencia en la licencia. Además, la inversión por
la actualización es 40 % menor en relación con la misma oferta. En este caso, la
estrategia utiliza un precio descontado o precio bajo que le da una ventaja al
comparar los precios establecidos por la segunda opción.

2. Una empresa necesita poner un precio a su nueva tostadora. Los competidores de la

empresa la venden por $25, y la empresa considera que el mejor precio para la
nueva tostadora es $25. Esta empresa decide establecer este precio para su producto,
para de esta manera mantener un precio acorde a la competencia

Estrategia de precios psicológicos

Ejemplos
 1. Unos claros ejemplos de esta estrategia se aplican en mi comisariato, almacenes tía
entre otros, en los cuales nos encontramos con productos en los que el cliente piensa
que cuestan $ 100 pero se anuncian como $99.99.

2. (Black Friday) El fenómeno que representa el «Viernes Negro» es un gran ejemplo

de cómo se utiliza la estrategia de precios psicológicos para los consumidores, en el
cual logran vender productos fuera de temporada o que aún no han salido al
mercado, a modo de apartado.

Estrategia de precios dinámicos

Ejemplos

1. Las aerolíneas son un gran ejemplo, pues establecen las tarifas de sus vuelos
dependiendo de la época del año, el clima que existe en el destino elegido para la
fecha deseada e incluso el día de la semana en el que la gente desea viajar.

2. Un ejemplo que se observa en esta temporada es el incremento de precios en los

almacenes de ropa, como experiencia propia hace dos meses compre unos jeans en
la actualidad durante esta temporada navideña consulte y el mismo había duplicado
su precio esto se debe a una esto se debe a una estrategia de precios dinámicos en
función al tiempo.

4. Realizar un ejemplo por cada herramienta para definir precios, (3 ejemplos)

 Ejemplo de fijación de precios basado en el coste:

Una pequeña pastelera

Es el método más elegido para emprendimientos que inician, el ejemplo más claro es una
persona dedicada a la repostería que comienza a vender galletas, panes y pasteles en una
tienda de barrio. Todavía no puede competir con pastelerías prestigiosas así que la fijación
de sus precios dependerá mucho de lo que gaste para su producción.

 Ejemplo de fijación de precios basado en la demanda:

Uber
La tarifa dinámica del servicio de taxis Uber es el ejemplo perfecto que ilustra este método
de fijación de precios: cuanta más demanda haya, menos unidades estarán disponibles y,
por lo tanto, mayor será el costo por viaje.

 Ejemplo de fijación de precios basado en la competencia:

Inditex

El gigante del fast fashion tiene una tienda para cada segmento del mercado, desde
adolescentes hasta personas maduras. Sus diseños, materiales y estilos no son muy
diferentes a los de otras marcas, así que los precios de sus productos se ajustan a los que
ofrece la competencia al inicio y final de las temporadas.

Conclusión
La decisión sobre fijación de precios no se debe tomar analizando cada método de forma
aislada, ya que individualmente solo ofrecen una visión parcial sobre las consecuencias que
se derivan de su aplicación. Por tanto, el precio se fijará tomando como punto de referencia
el análisis conjunto de todos ellos:

Tener en cuenta los costes para establecer el precio teniendo en cuenta que sin los costes
son altos el precio de venta puede quedar fuera de mercado y si son bajos el aplicar el
margen sobre el coste el precio de venta resulta inferior al aplicado en el sector lo que
supone una reducción del beneficio que es posible alcanzar.

Conocer el precio máximo que se puede establecer en la competencia

Analizar las ventajas y desventajas que presenta la empresa con respecto a la competencia
para fijar los precios por encima, inferiores o iguales a los establecidos por ella.

Respecto al precio percibido por los compradores si es inferior la que la empresa considera
como rentable, deberá reducir costes o trasladarse a otra actividad.

La estrategia de fijación de precios correcta que una empresa establece para sus productos
debe tomarse como una herramienta muy importante (aunque no la única) para lograr los
resultados deseados.
La estrategia a seguir no debe tomarse a la ligera, puesto que de esto dependerá el futuro de
la compañía.

Bibliografía
Equipo editorial. (2022, 11 agosto). Tipos de precios y sus características.
Lifeder. https://www.lifeder.com/tipos-de-precios/

Country Blocked. (s. f.). https://www.promonegocios.net/precio/estrategias-precios.ht

Las 10 mejores estrategias de precios para tus productos. (2021, 29 octubre). Shopify.
https://www.shopify.com/es/blog/estrategias-de-precios-para-ventas-minoristas

Editorial Grudemi. (2022, 21 septiembre). Precio. Enciclopedia

Económica. https://enciclopediaeconomica.com/precio/