Ensayo 

Costos empresariales para la toma de decisiones en sus costos y

precios sugeridos de venta.

Brayam Camilo Toro Rojas

Universidad Del Quindío

Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
Administración de Negocios 
Tercer Semestre
Armenia, Quindío
2020
Costos empresariales para la toma de decisiones
en sus costos y precios sugeridos de venta.

Diversas son las situaciones por las que debe pasar la Administración de una
empresa, y depende de las decisiones que tomen para el éxito o fracaso de esta, por
eso es indispensable contar con la herramienta financiera basadas en costos que
permitan optar por la decisión acertada qué garantiza a la empresa permanencia en el
mercado y sobre todo en los beneficios que esto genera.
Todas las organizaciones a diario toman decisiones, unas son rutinarias, como
contratar un nuevo empleado, como introducir o eliminar una línea de producto,
ambas requieren adecuada información para su ejecución.
La toma de decisiones es el proceso de escoger entre diversas alternativas frente a un
objetivo previsto, teniendo en cuenta las ventajas y desventajas de cada una. Las
decisiones se pueden mejorar si se recaba información acerca de alternativas y si ésta
se pone a disposición de los administradores.
La calidad de las decisiones de la empresa ya sean pequeña o grande, está en acorde
al tipo de información disponible brindada, por ende, si se desea que una
organización se desarrolle exitosamente, se debe contar con un buen sistema de
información: a mayor y mejor calidad de la información, seguramente se tome una
decisión acertada.
Por ello quisiera indagar en la diferente estrategia que con ayuda de información vital
del nicho o estudio del segmento del mercado, se debe tener un compresión firme de
ello, con esto también los costó fijos y variables de la empresa.

El costo de los bienes vendidos (COGS).

El costo de los bienes vendidos (COGS) se refiere al valor de los bienes vendidos
durante un período contable en particular. Es una métrica que muestra los costos
directos atribuibles a la producción de los bienes vendidos o los servicios prestados.
 Precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP)

El precio de lista, recomendado o sugerido de un producto es el precio al que el

fabricante recomienda que el minorista venda el producto.
Es una forma de hacer que los precios sean los mismos en todas las tiendas.
En algunos casos, las tiendas están obligadas a vender sus productos con estos
precios, pero esta práctica se está volviendo cada vez menos común.
No obstante, esta no es la única manera o estrategia para asigna los precios también
se puede usar estrategias para que los precios sean competitivos.
Disminuyendo
 Un precio competitivo por ello implicar analizar y examinar los precios de los
competidores y así llegar a un punto en puedan ser menores o equivalente al
precio de la competencia, teniendo en cuenta si el producto de la empresa es
elástico, verificando que el margen de ganancia este dentro del rango aceptable.

 Precios iniciales de penetración del mercado, estos precios son bajos en

comparación a los precios habituales, con esto se atrae y fidelizan los clientes, con
el tiempo se aumenta gradual y lentamente con el tiempo los precios.

 Ofrecer descuentos evidentes de los producto o paquetes con varios productos a

un bajo precio, dándole impresión al cliente de obtener a un buen precio los
productos.
Aumentando
 La gran mayoría de la empresa reconocida utilizan esta estrategia para posicionar
su empresa como una marca exclusiva, de alta calidad y que diferencia de la
competencia. Para esto colocan sus precios mas alto, utilizando marketing con
cliente con alto poder adquisitivo, superando la expectativa de ellos con la calidad
y experiencia. Comunicando lujo y un excelente servicio.

 La psicología es aplicable a muchas estrategias de precios, especialmente a los

precios de descuento, al mismo tiempo, una de las estrategias de fijación de
precios psicológicas más populares es establece el último dígito de tu precio como
un número impar, como el 9.
 También hay Estrategias que implica entrar a un mercado con un precio alto y
luego bajarlo lentamente con el tiempo, esto es común para los proveedores de
tecnología, ya que los productos pierden valor y popularidad cuando salen
modelos nuevos y mejorados.

Bibliografía
Establece un precio para tus productos. (2020). Retrieved 19 September 2020, from
https://jumpseller.co/learn/price-of-my-product/
Calle, F. (2020). Toma de decisiones gerenciales en base a costos • GestioPolis.
Retrieved 19 September 2020, from https://www.gestiopolis.com/toma-de-
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Domínguez, J. I. (2015, 10 junio). El precio en las decisiones de la empresa y el
cliente. gestiopolis. https://www.gestiopolis.com/precio-decisiones-empresa-
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