Actividades distributivas

Resumen:
Las actividades distributivas son el grupo de actividades asociadas con el consumo de
productos desde la línea de producción a los consumidores. Sus características son el buen
sistema de transporte que permite llevar las mercancías a diferentes zonas geográficas. Se
clasifican del siguiente modo: costo de ventas, devoluciones, facturación de cuentas de
cobrar y recursos administradores necesarios para mantener el canal. Existen tres tipos de
enfoques generales de distribución: distribución masiva, selectiva o exclusiva.
Introducción:
Las actividades distributivas son aquellas por las cuales se distribuyen las materias primas
y los bienes de consumo, entre las entidades que se encargan de su transformación y la
población que necesita de los bienes para satisfacer sus necesidades.
Son el grupo de actividades asociadas con el suministro de productos terminados desde la
línea de producción a los consumidores. Es el proceso de establecer que un servicio o
producto se encuentre disponible para el usuario comercial o consumidor que lo necesita.
Desarrollo:
A menudo se escuchará que estas actividades se conocen como distribución, que se utiliza
para describir la comercialización y el movimiento de los productos.
El proceso de distribución, que presenta casi la mitad del presupuesto de marketing de los
productos, atrae la atención de los gerentes y propietarios.
Entre sus características tenemos:

 Un buen sistema de transporte que permita llevar las mercancías a diferentes

zonas geográficas.
 Hay un buen sistema de seguimiento para que los productos correctos lleguen en
el momento adecuado y en la cantidad correcta.
 Tienen un buen embalaje, que proteja al producto de su posible desgaste durante
el trayecto en el transporte.
 Rastrear los lugares donde se puede colocar el producto de modo que haya una
oportunidad máxima para comprarlo.
 También implica un sistema para recuperar los bienes que devuelva el comercio.

A nivel estratégico, existen tres enfoques generales de distribución:

  Distribución masiva: También conocida como distribución intensiva. Cuando los
productos los productos están destinados a un mercado masivo, el comercializador
buscará intermediarios que atraigan a una amplia base del mercado.
Por ejemplo, los bocadillos y las bebidas se venden a través de una amplia variedad
de tiendas. Por ejemplo, supermercado, tiendas de conveniencia, máquinas
expendedoras, cafeterías y otros.
 Distribución selectiva: Un fabricante puede optar por restringir el número de
puntos de venta que manejan un producto.
Por ejemplo, un fabricante de productos eléctrico de primera calidad puede optar
negociar con tiendas departamentales y puntos de venta de servicio e valor
agregado requerido para respaldar el producto.
 Distribución exclusiva: En un enfoque de distribución exclusiva, un fabricante elige
negociar con solo un intermediario o un tipo de intermediario. La ventaja de un
enfoque exclusivo es que el fabricante mantiene un mayor control sobre el
proceso de distribución.
 Distribución paralela: Son productos vendidos tanto a través de los canales
convencional somo a través de Internet o tiendas de fábrica,
Por un costo determinado, una empresa puede promover su objetivo mediante
actividades tales como muestras, por las cuales se paga al minorista.
Conclusiones:
Las actividades distributivas consideran muchos canales de distribución de ventas, como
mayoristas y minoritas, e incluye áreas de decisión críticas como servicio al cliente,
inventario, materiales, empaque, procesamiento de pedidos, transporte y logística.
Algunos canales de distribución aumentan el volumen de ventas, pero tienen costos más
altos que reducen la rentabilidad. Otros son más costosos, pero incrementan las ganancias
brutas.
Las distribuciones como la masiva y selectiva, dirigen a públicos con diferentes opciones y
deseos hacia el producto.
Bibliografía:
Uno de los ejemplos de distribuciones sería el de “Compaq”:
En su historia temprana, Compaq instituyó una política que indicaba que todos sus
computadores debían comprarse a través de un distribuidor.

Visto por encima, Compaq dejó pasar una gran oportunidad de vender grandes cantidades
de computadores directamente a las grandes empresas, sin tener que compartir las
ganancias con los distribuidores.
Sin embargo, por otro lado, era más probable que los distribuidores recomendaran a
Compaq. Esto porque sabían que los consumidores se los comprarían a ellos y no a través
de otros medios.

Así, por ejemplo, cuando los clientes pedían IBM, los distribuidores indicaban que si
realmente querían computadores IBM, podían tenerlos. “Pero primero vamos a mostrarle
cómo obtendrá un mejor valor con un Compaq”.
Anexos:
1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Channel of Distribution Activities. Small Business –
Chron.com. Tomado de: smallbusiness.chron.com.
2. Study (2019). Physical Distribution in Marketing: Definition, Functions &
Importance. Tomado de: study.com.
3. Wikipedia, the free encyclopedia (2019). Distribution (marketing). Tomado de:
en.wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). Definition of ‘Distribution’. Tomado de:
economictimes.indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018). Channels of Distribution. University of Southern California.
Tomado de: consumerpsychologist.com.