CLAVES PARA DISEÑAR UN MODELO DE NEGOCIO ECONÓMICAMENTE

VIABLE
 ÍNDICE:
1. Los modelos de Viabilidad clásicos
2. La Viabilidad comercial
3. La Viabilidad emocional
4. El modelo de análisis de proyectos CANVAS
5. El modelo de análisis Effectuation de S. Sarasvathy
 Introducción
Introducción Presentamos el cursos Formación para emprendedores CLAVES PARA DISEÑAR UN
MODELO DE NEGOCIO ECONÓMICAMENTE VIABLE en el que abordaremos
estrategia y análisis para conocer nuestro proyecto y analizar su viabilidad mas allá
de las emociones y como guión para conocer y reflexionar sobre nuestra
necesidades y carencias. También trabajaremos el análisis de viabilidad personal
Objetivos
 Objetivos
Introducción
Los objetivos de este curso son:
 Conocer herramientas de análisis de viabilidad empresarial
 Elaborar modelo de negocio viable
 Profundizar y mejorar las estrategia de la idea de negocio emprendedora
Objetivos
1. Los modelos de Viabilidad clásicos

El análisis estratégico desde la viabilidad es algo que los micro-proyectos de los emprendedores rara vez
desarrollan. Por el contrario, su tratamiento puede solventar las posibles errores que en la implementación y
ejecución de proyectos de desarrollan. Por ello analizaremos modelos estratégicos de viabilidad.

El análisis de la viabilidad, es el estudio que dispone el éxito o fracaso de un

proyecto a partir de una serie de datos base de naturaleza empírica: medio
¿Cuál es la definición de ambiente del proyecto, rentabilidad, necesidades de mercado, factibilidad
viabilidad ? política, aceptación cultural, legislación aplicable, medio físico, flujo de caja de la
operación, etc. haciendo un énfasis en varios aspectos . Es por lo tanto un
estudio dirigido a realizar una proyección del éxito o fracaso de un proyecto

• Wikipedia

El este enlace encontraras la publicación con un interesante desarrollo

https://economipedia.com/definiciones/viabilidad.html
1. Los modelos de Viabilidad clásicos

Para Contextualizar

Se conoce como análisis de viabilidad al estudio que

intenta predecir el eventual éxito o fracaso de un proyecto.
Para lograr esto parte de datos empíricos (que pueden ser
contrastados) a los que accede a través de diversos tipos
de investigaciones . Cualquier proyecto o empresa que se
desee poner en marcha tiene que tener como herramienta
principal un plan de viabilidad que deje patente las
posibilidades de éxito que aquellas iniciativas pueden tener
1. Los modelos de Viabilidad clásicos

VIABILIDAD ECONÓMICA

• La rentabilidad del proyecto es positiva.

• Generar ingresos , para cubrir costes y dar beneficios
• El producto tiene margen y las previsiones de ventas son adecuadas
• Existe una alta rentabilidad para el accionista o emprendedor

En economia se ha
tratado siempre de VIABILIDAD FINANCIERA
indicar 3 referentes
de viabilidad . Las • Las previsiones de cobros y pagos son sensatas y equilibradas
viabilidades clásicas • No se generan problemas de tesorería corriente ni para pagos de inversiones

VIABILIDAD TÉCNICA

• Hace referencia a aquello que atiende a las características tecnológicas y

naturales involucradas en un proyecto.
• ¿Conoces los procesos , productos o servicios?¿Conoces como fabricar, calidades
etc
1. Los modelos de Viabilidad clásicos

Viabilidad Económica

Una parte fundamental es conocer la viabilidad económica, un documento que refleja los gastos del
proyecto, los recursos financieros con los que contamos como punto de partida y la previsión de ingresos que
esperamos obtener.
Porque:
•Disminución de la incertidumbre sobre la rentabilidad de la idea. Aunque siempre existen circunstancias externas
que escapan de nuestro control, una visión realista, alcanzable en función de nuestra capacidad, nos permitirá
determinar con alto grado de acierto el éxito del negocio.
•Mayor control en la gestión. Los datos recopilados son de gran utilidad para organizar el funcionamiento de la
empresa una vez que iniciemos la actividad.
•Mejoras en la operatividad empresarial. Estudiar las previsiones económicas del proyecto hará aflorar los fallos y
debilidades del mismo, por lo que podremos pulir la idea sobre el papel.
•Determinación del precio del producto o servicio. Al conocer los gastos e ingresos de la iniciativa, podremos ajustar
el precio de mercado que ofreceremos a nuestros clientes.

Cuánto dinero se necesita para desarrollar nuestro negocio?

¿Cómo podemos conseguir esta cantidad?
¿Qué resultados vamos a obtener?
1. Los modelos de Viabilidad clásicos

Viabilidad Económica

Es preciso estructurarlo atendiendo a estos cuatro elementos:

1. Las inversiones
En todo proyecto existen tres tipos de inversiones, cuya suma proporcionará el total necesario
•Inversiones en Activos fijos. Son aquellas destinadas a recursos de tipo tangible, como la maquinaria o el
mobiliario preciso, o intangible, es decir, que no se pueden “tocar”, como los estudios, las relaciones con los
proveedores, derechos y permisos.
•Inversiones en Capital de trabajo o activos circulantes. Se trata de determinar los recursos necesarios para poner
en funcionamiento el proyecto (materias primas, mano de obra, etc).. También hay que tener en cuenta cuales son
las fuentes de financiación del proyecto y en qué medida lo van a financiar, si se posee capital, existen inversores,
se va a pedir un crédito a los bancos o si la financiación va a ser mixta, combinando dos o más fuentes
•Gastos previos preoperatorios, es decir, aquellos destinados a la realización de estudios, captación de capital, y la
realización de diseños y planes, previos a la puesta en marcha del proyecto.

Es conveniente realizar un calendario de inversiones para llevar un control de las mismas durante la evaluación del
proyecto
1. Los modelos de Viabilidad clásicos

Viabilidad Económica

Es preciso estructurarlo atendiendo a estos cuatro elementos:

2. Los gastos totales

Son los gastos totales que va a suponer el proyecto. Para obtener este resultado es preciso analizar:
•Los gastos de administración y ventas, donde se engloban los gastos derivados de la remuneración del personal,
depreciaciones, etc.
•Los gastos financieros, aquellos gastos correspondientes a los intereses de las obligaciones financieras.
•Los gastos de fabricación y comercialización, serían aquellos gastos derivados de facturas de luz, combustibles,
impuestos, repuestos, etc.
3. Los costos
Se trata de los costos de producción, dentro de los que se encuentran las materias primas, materiales y recursos
necesarios para crear el producto o dar el servicio. Estos costos se pueden clasificar en función de su valor, como
variables o fijos.
4. Ingresos
Por otro lado, en el estudio económico, además de los gastos, hay que realizar una valoración del dinero que se
estima se puede recaudar gracias a la venta del producto o servicio realizado y de otros tipos de ingresos que
puedan beneficiar la rentabilidad del proyecto.
1. Los modelos de Viabilidad clásicos

Viabilidad Financiera

Es la disponibilidad de dinero liquido para hacer frente a los pagos y las inversiones a lo largo de la vida
de la empresa.
Esta viabilidad financiera puede venir dada por:
-la financiación de la puesta en marcha de la empresa (aportación de los socios o capital, prestamos a corto o largo
plazo, Crowdfunding inicial ,etc … ),
- o por la generación de dinero por el propio negocio (autofinanciación a partir de los beneficios).

Es la capacidad de una Organización de obtener fondos necesarios para satisfacer sus requisitos
funcionales a corto, mediano y largo plazo.

¿para?
-No ir a ciegas, sobretodo al principio pero también para toda la vida de éste. Ver cuáles son las diferentes fuentes
de financiamiento con las que contamos y si somos capaces de financiar todas las etapas del negocio.
-Segundo, para saber si vale la pena llevarla a cabo. Sabiendo cuánto nos costará financiar un nuevo negocio y cuál
es el rendimiento que esperamos, podemos decidir si nos es rentable, si nos es viable llevarlo a cabo de esta
manera o no. También puede ser que no sea viable de ninguna de las maneras.
1. Los modelos de Viabilidad clásicos

Recuerda…

El objetivo es ganar dinero.

No debemos confundir el ánimo de lucro, que es una finalidad, con el beneficio

que es el resultado económico de la actividad de la empresa. De esta actividad se
podrán obtener beneficios o pérdidas, pero seguirá existiendo un ánimo de lucro,
finalidad de la empresa.
1. Los modelos de Viabilidad clásicos

Viabilidad Técnica

Viabilidad técnica: Hace referencia a aquello que atiende a las características tecnológicas y naturales
involucradas en un proyecto. El estudio de la viabilidad técnica suele estar vinculado a la seguridad y al control de
lo que vamos a hacer; esto es, a sus características, funcionalidades y propiedades físicas y a cómo lo vamos a
hacer. Tendremos que conocer cuál es el proceso de fabricación/realización, los medios técnicos necesarios, los
medios humanos que van a intervenir y su cualificación, los materiales necesarios, control de calidad, gestión de
residuos, etc. El estudio de viabilidad técnica conlleva resolver la pregunta de si es posible, desde el punto de vista
tecnológico, desarrollar eficientemente nuestros productos/servicios.

Depender de otros para la técnica de nuestro proyecto, es un grave riesgo que nos aleja de la
toma de decisiones y de la dirección por lo que debemos tener al mayor conocimiento posible del
negocio

¿podrías dirigir un obrador de pan y pasteles sin saber nada de pan ni de pasteles? Quizás si…
2. Viabilidad Comercial

Para Contextualizar

Muchos manuales incorporan la viabilidad comercial como parte de los otras viabilidades, dada su
importancia nosotros preferimos explicarlo como un elemente distinto.
Un proyecto es viable comercialmente si justifica la existencia de un mercado para el producto/servicio
previsto, y las ventas previstas son realistas con el planteamiento que se realiza de la empresa.
2. Viabilidad Comercial
Mercado
Es analizar si el producto o servicios tiene potenciales clientes
Presentación del mercado
• Mercado en general y segmentos
(explicitar criterios)
• Oportunidades por segmentos de
clientes
• Segmentos objetivos
(justificación) y estrategia para
llegar
Cuantificar el mercado objetivo Presentar brevemente:
• Caracterizar a los demandantes • Características del
• Cuantificar el potencial consumo del producto
mercado • Necesidad que atiende
• Evaluar las restricciones que impiden el y los motivos que la
acceso al potencial (logísticas, técnicas, originan
preferencias del consumidor, • Oportunidad de
irreversibilidades, otras) mercado
• Las especificaciones
técnicas
• Evidencia sobre la
conveniencia
económica del
proyecto
2. Viabilidad Comercial

Importante

El cliente es siempre antes que el producto, puedes tener lo

que crees que es un gran producto o servicio pero que no
tiene clientes interesados, si piensan antes en clientes puedes
conseguir mas facialmente llegar a ellos .
2. Viabilidad Comercial

En resumen

Herramienta de la
formulación de
proyectos que identifica
la demanda de
¿QUÉ ES Y PORQUÉ HACER?
individuos, empresas u
•Planificar implantación del proyecto
otras entidades
•Conocer los medios para llegar a los usuarios de los bienes y
económicas. Siempre
servicios
con el fin de diseñar la
•Ratificar la existencia de una necesidad o problema
mejor oferta, que
•Identificar riesgos
permita la puesta en
•Identificar la oferta y la demanda
marcha de un proyecto y
•Diseñar un producto / bien o servicio
satisfaga las
necesidades o elimine un
problema de un grupo de
involucrados
3. Viabilidad Emocional

Concepto

El concepto de viabilidad emocional no es un concepto muy extendido, en este ámbito lo usamos para
identificar las habilidad y capacidades que los emprendedores deben demostrar para secar adelante sus proyecto.
La actitud emprendedora puede entrenarse y potenciarse desde la enseñanza y la educación de ciertas
cualidades y habilidades

Personales

Espíritu
Espíritu Autodisci
Confianz investiga Motivaci Capacida
Autono de Persever Sentido Creativid Asunción Flexibilid Respons Espíritu plina y
Iniciativa a en sí dor e ón de d de
mía superaci ancia crítico ad de riesgo ad abilidad positivo autocont
mismo/a innovado logro decisión
ón rol
r

Los principales miedos de los emprendedores quedan bastante bien explicados en este enlace de la revista
emprendedores: https://www.emprendedores.es/gestion/g62887/miedos-del-emprendedor-superacion-
automotivacion-psicologia/
 3. Viabilidad Emocional

Habilidades Sociales

Capacidad para
Actitudes Capacidad para Sensibilidad a las exponer y
Capacidad
Trabajo en equipo Asertividad tendentes a la relacionarse con necesidades de defender las
comunicativa
cooperación el entorno los otros/as propias ideas
ante los demás

Habilidades de Dirección

Planificación, toma de Capacidad para la

Capacidad para afrontar
decisiones y asunción de Capacidad de persuasión Liderazgo organización y optimización
problemas y soluciones
responsabilidades de recursos
4. El modelo de análisis de proyectos CANVAS

Es una metodología cuyo objetivo es crear una metodología que permite establecer los pasos a seguir en
la definición del modelo de negocio.
Se trata del lienzo para diseñar modelos de negocio.
Es un instrumento que facilita comprender y trabajar con el modelo de negocio desde un punto de vista
integrado que entiende a la empresa como un todo.
El Business Model Canvas se compone de 9 bloques que representan las áreas clave de una empresa y
que debemos estudiar en nuestro modelo de negocio:
4. El modelo de análisis de proyectos CANVAS

Video del Modelo Canvas

Es video bastante claro respecto al modelo Canvas:

https://www.youtube.com/watch?v=ZXH5OrGK7dw
4. El modelo de análisis de proyectos CANVAS
CANVAS
SEGMENTOS DE CLIENTES
Nuestros clientes son la base de nuestro modelo
de negocio, así que deberíamos conocerlos
perfectamente.
Cuales son nuestros segmentos de clientes más
importantes?
¿Nos dirigimos hacia el gran publico, el mercado
de masas o a un nicho muy concreto?
•¿Hay varios segmentos de clientes
interrelacionados?
4. El modelo de análisis de proyectos CANVAS

CANVAS

Hace que los clientes se decanten por nosotros

PROPUESTA DE VALOR También habla de nuestra estrategia
Indica el problema que solucionamos para el competitiva…
¿precio?
cliente, del trabajo que resolvemos… y cómo le ¿personalización?
damos respuesta con los productos o servicios ¿ahorro?
de nuestra empresa ¿diseño?
Etc.
4. El modelo de análisis de proyectos CANVAS

CANVAS

El canal es clave, y en base a las decisiones que

CANAL tomemos en éste punto conformaremos una
En éste bloque se trata uno de los aspectos experiencia de cliente u otra….
clave de cualquier modelo de negocio: ¿cómo
vamos a entregar nuestra propuesta de valor a
cada segmento de clientes?.
4. El modelo de análisis de proyectos CANVAS

CANVAS

Canales
Fases del canal:
4. El modelo de análisis de proyectos CANVAS
CANVAS
RELACIÓN
Hablamos además de percepciones, por lo que el
diseño de servicios (Service Design es una
metodología básica)
Uno de los aspectos más críticos en el éxito de
un modelo de negocio, y a la par uno de los más
complejos de tangibilizar: ¿que relación
mantendremos con nuestros clientes? ¿que va a
inspirar nuestra marca en ellos?
4. El modelo de análisis de proyectos CANVAS

CANVAS

Relación: ¿Cómo nos relacionamos con el cliente?

•Asistencia Personal: Servicio de atención al cliente

•Asistencia Personal exclusiva: Servicio de atención a un cliente
•Autoservicio: El cliente se sirve sólo (cash and carry)
•Servicios automáticos: Servicios de recomendación automática por
preferencias (Ej: hoteles, restaurantes, viajes en el mail)
•Comunidades: Plataformas de interacción entre clientes
4. El modelo de análisis de proyectos CANVAS
CANVAS
FLUJOS DE INGRESOS
Este punto podría resultar a priori bastante
obvio, pero sin embargo solemos ser muy
conservadores a la hora de diseñar la estrategia
de ingresos.
Donde solemos optar casi siempre por la venta
directa… hace tiempo mencionamos algunos
ejemplos de modelos de negocios innovadores,
donde veíamos que había muchas formas de
plantear los ingresos: venta, suscripción,
freemium…etc
4. El modelo de análisis de proyectos CANVAS

CANVAS

Flujos de ingresos

•Ventas, comisiones, licencias, royalties, alquileres, intereses,

crowdfunding, etc…
•Individualizar las fuentes rediticias (Podemos analizar la rentabilidad
exacta de los clientes y de cada grupo de clientes)
•Flujos monetarios:
•Ayudas, incentivos o subvenciones
•Obtención de financiación (préstamos, líneas de descuento, leasing,
participación en capital, microcréditos, descuento de letras, etc…
4. El modelo de análisis de proyectos CANVAS

Flujo de Ingresos

Sugerencias: Es importante responder a estas cuestiones:

¿Por qué valor están dispuestos a pagar o sobre pagar nuestros clientes?
¿Por qué pagan actualmente y cómo pagan?
¿Cómo les gustaría pagar?
¿Les puede generar una experiencia positiva pagar por un producto o servicio a nuestros
clientes?
¿Qué medios de pago les facilita este trance?
4. El modelo de análisis de proyectos CANVAS

Una de las más claras es el hecho de consumir

RECURSOS CLAVE diversos recursos.
En éste apartado se describen los principales
recursos necesarios, así como tipo, cantidad e
Para llevar nuestra propuesta al intensidad
mercado (cuya estrategia describimos en el lado
derecho del modelo de negocio) debemos
realizar una serie de actividades (lado
izquierdo).
4. El modelo de análisis de proyectos CANVAS

De forma similar a lo comentado en el punto

ACTIVIDADES CLAVE anterior, para entregar la propuesta de valor
debemos llevar una serie de actividades clave
internas (típicamente abarcan los procesos de
Éstas son las actividades que nos permiten producción, marketing…etc).
entregar a nuestro cliente la propuesta de valor
vía una serie de canales y con un tipo concreto
de relaciones.
4. El modelo de análisis de proyectos CANVAS

Actividades clave

Sugerencias: Es importante responder a estas cuestiones:

Qué actividades clave necesitamos analizar?

¿Cómo podemos resolver o analizar los problemas que surjan para dar la solución más
satisfactoria y ágil?
4. El modelo de análisis de proyectos CANVAS
ALIANZAS
Se dan entre empresas que no compiten
directamente, por ejemplo, entre proveedores y
compradores.
En éste apartado se definen las alianzas
necesarias para ejecutar nuestro modelo de
negocio con garantías, que complementen
nuestras capacidades y potencien nuestra
propuesta de valor, optimizando de esa forma
los recursos consumidos y reduciendo la
incertidumbre.
4. El modelo de análisis de proyectos CANVAS

Alianzas

Sugerencias: Es importante responder a estas cuestiones:

Qué socios tenemos?

¿Quiénes son nuestros socios?
¿Qué y quiénes son nuestros socios clave?
¿Qué y quiénes son nuestros proveedores?
¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros socios?
¿Qué actividades clave realizan nuestros socios?
4. El modelo de análisis de proyectos CANVAS

Se trata de conocer y optimizar costes fijos,

ESTRUCTURA DE COSTES variables para intentar diseñar un modelo de
negocio escalable… sin duda una de las áreas
donde más se puede innovar.
En éste caso se trata de modelar la estructura
de costes de la empresa, habitualmente
apalancada en las actividades y recursos
descritos en los puntos anteriores.
4. El modelo de análisis de proyectos CANVAS

Estructura de costes

Sugerencias: Es importante responder a estas cuestiones:

¿Cuáles son los costas más importantes que tiene nuestro modelo de negocio?
¿Cuáles son los recursos clave más costosos?
¿Cuáles son las actividades clave más costosas?
¿Qué costes fijos tendremos y qué costes variables tendremos?
4. El modelo de análisis de proyectos CANVAS
4. El modelo de análisis de proyectos CANVAS

CANVAS de los Reyes Magos

5. El modelo de análisis Effectuation de S. Sarasvathy

Todo lo visto cuenta con una rigidez de la lógica palpable , ya que fines son los definidos de antemano y
los medios son los que esos fines permiten movilizar.

A romper con esto viene el modelo de Effectuation de S. Sarasvathy

5. El modelo de análisis Effectuation de S. Sarasvathy

Con los medios que dispones(que puedes

perder) Anima a
pivotar
Escoge los fines
5. El modelo de análisis Effectuation de S. Sarasvathy

EL PROCESO ES ACTIVA EL
SOCIOS Y MUY MUY
LO CÍRCULO
CLIENTES FLEXIBLE
IMPORTANTE VIRTUOSO
5. El modelo de análisis Effectuation de S. Sarasvathy

Tomar decisiones empresariales en incertidumbre

Soluciones innovadoras con impacto sin tener todos los recursos controlados

Encontrar la solución adecuada a cada momento de acuerdo a nuestro contexto.

No sé puede luchar contra la incertidumbre, así que hay que aprender a manejarla
5. El modelo de análisis Effectuation de S. Sarasvathy

Basado en 5 principios
5. El modelo de análisis Effectuation de S. Sarasvathy

Principio del PÁJARO EN MANO

¿Quién eres?
¿Qué sabes?
¿A quien conoces?
¿Quién me conoce?
ANALIZA TUS MEDIOS CON REALIDAD
5. El modelo de análisis Effectuation de S. Sarasvathy

Principio de LA PERDIDA TOLERABLE

Evalúate
Busca tus oportunidades
¿Cuánto puedo perder?
5. El modelo de análisis Effectuation de S. Sarasvathy

Principio DEL MOSAICO DE ALIADOS

O LA COLCHA DE RETAZOS

Busca aliados
Compromete
Que te ayuden
5. El modelo de análisis Effectuation de S. Sarasvathy

Principio de LOS LIMONES PARA

LIMONADA

Acepta la sorpresa
Prepara tu animo
No te rindas(pivota)
Sé flexible
5. El modelo de análisis Effectuation de S. Sarasvathy

Principio DEL PILOTO EN EL AVIÓN

Lidera de verdad
Cede
Toma las riendas
Confía
Ten control de las acciones
5. El modelo de análisis Effectuation de S. Sarasvathy

• Conseguir los primeros clientes .

• Buscar socios y aliados PORQUE nos ayudarán a
buscar nuevos medios y nuevas metas.
• Reducir el riesgo al máximo asumible en caso
de fracaso.
• Buscar oportunidades de mercado de manera
continuada.
Muchas Gracias