NATALIA INES MUCARCEL DURAN

2017210609
COMERCIO INTERNACIONAL

OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR

Comercio de importación
Es aquella donde una organización de cierto país compra bienes a otra originaria de
otra nación. Piénsese en el caso de Bolivia, donde se importa automóviles, electrónicos,
refacciones, maquinarias, etc.
Comercio de exportación
En este caso, una organización vende bienes a otra, que es de un diferente país. Por
ejemplo, el principal producto exportado por Bolivia es el Gas natural, el segundo
producto exportado por Bolivia es el mineral del Oro, la carne de res, el aceite de soya,
el bórax, entre otros.
Comercio entrepot
El comercio entrepot es cuando una organización importa productos de otro, con el fin
de exportarlos a otro diferente. Y seguramente te estarás preguntando por qué sucede
esto, si lo más lógico sería que un país importará los productos directamente con el
país exportador.
Sin embargo, hay varias razones para que esto suceda, por ejemplo, hay ocasiones en
las que el país exportador no cuenta con las rutas comerciales accesibles.
Otra razón importante suele ser que no hay un acuerdo comercial entre ambos países,
por lo que necesitan de un tercero para poder transportar mercancías.
Inversiones internacionales directas
La inversión extranjera directa (conocida por sus siglas, IED) es la transferencia de
capitales extranjeros que un país recibe de parte de entidades económicas extranjeras.
Esto, con el fin de crear empresas en el territorio, o invertir en empresas ya
establecidas para su control.
La inversión extranjera directa (IED), en esencia, no es más que la inversión que realiza
una entidad económica (país, empresa, individuo…) de un determinado país en otro
país extranjero. Ahora bien, para distinguir este concepto de otros, esta inversión debe
presentar unos fines determinados.
Entre los fines, esta inversión, como su propio nombre indica, se realiza con dos
objetivos principales: obtener un rendimiento y controlar parte de una compañía en el
extranjero, ya sea como una nueva línea de negocio o la expansión de una matriz en
otros países, como si de filiales se tratara.
Por tanto, la IED hace referencia a todo capital extranjero que tenga como fin la
inversión y la obtención de un rendimiento en el país, así como el control de parte de
una empresa en el extranjero. Los académicos establecen un mínimo del 10% de la
compañía para que dicha inversión sea considerada como tal.
Operaciones de compensación
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Operaciones de comercio exterior en las que el exportador se compromete a aceptar

productos del importador (o de su país) como pago total o parcial de sus exportaciones.
Este tipo de comercio es habitual es países con un bajo de nivel de desarrollo, con
dificultades para pagar en divisas o financiar operaciones internacionales. El comercio
de compensación puede adoptar diferentes formas: trueque (barter), recompra (buy-
back), contra compra (counterpurchase) o el intercambio de productos (swap).
Operaciones de perfeccionamiento
Perfeccionamiento activo
Es un régimen aduanero que se aplica a las siguientes operaciones: la elaboración de
mercancías, incluso su montaje, ensamblaje o adaptación a otras mercancías; la
reparación y transformación de las mismas, así como su restauración y puesta a punto;
la utilización de algunas mercancías, denominadas ayudas a la producción, que no se
encuentran en los productos compensadores, pero que permitan o faciliten la obtención
de esos productos, aunque desaparezcan total o parcialmente durante su utilización.
Este régimen comprende el sistema de suspensión y el sistema de reintegro y permite
eliminar posibles medidas restrictivas de política comercial y eximir del pago, en parte o
en su totalidad, de los derechos arancelarios a las citadas mercancías importadas que
han de ser objeto de una salida posterior del territorio aduanero de la Unión Europea,
una vez transformadas.
Perfeccionamiento pasivo
La normativa de la Unión Europea lo define como la posibilidad de exportar
temporalmente mercancías para someterlas a operaciones de perfeccionamiento y
obtener productos llamados compensadores, que son despachados a libre práctica en
el territorio comunitario, con exención total o parcial de los derechos de importación. En
general, pueden acogerse a este régimen todas las mercancías, cualquiera que sea su
origen o especie. Sin embargo, es posible formular restricciones por motivos de
seguridad o para proteger la propiedad industrial o comercial. Tampoco se admiten
aquellas mercancías que desaparezcan al ser transformadas y no se incorporen, por
tanto, a los productos compensadores.
Fabricación bajo licencia
Consiste en autorizar la fabricación de un producto a una empresa extranjera, cediendo
las patentes, marcas, know-how, copyright, etc. A la empresa que otorga la licencia se
le denomina licenciante y a la que la recibe licenciatario. El licenciatario se encargará
de fabricar los productos cubiertos por los derechos de licencia y venderlos en el
mercado o mercados asignados. Las razones que justifican la concesión de licencias
frente a otras alternativas de entrada en mercados exteriores tienen que ver con las
barreras de acceso al mercado (legislación monopolística, aranceles), los costes de
transporte, la recuperación de inversiones en I+D, o la carencia de recursos para utilizar
otras vías de entrada. Con la concesión de licencias de fabricación se pueden obtener
ingresos por cuatro vías diferentes o, lo que es más usual, mediante una combinación
de algunas de ellas: depósito inicial (canon); royalties (generalmente un porcentaje
sobre el volumen de productos fabricados bajo licencia); honorarios por servicios
complementarios (formación, consultoría, mantenimiento, control de calidad); e ingresos
por venta de productos complementarios (componentes, partes, ingredientes, etc.). Las
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relaciones entre el licenciante el licenciatario se regula a través de un Contrato

Internacional de Licencia de Fabricación.
Franquicia
Consiste en la cesión del producto o servicio, así como los nombres, marcas
comerciales y el know how sobre los procedimientos de gestión y comercialización de
un negocio a un empresario (persona física o jurídica) residente en el exterior. La
empresa que cede la franquicia se denomina franquiciador y la que la recibe
franquiciado. Debido a los cambios que ha habido a nivel mundial en los hábitos de
compra al detalle, la franquicia ha tenido una gran expansión y son cada día más las
empresas que utilizan esta vía de internacionalización. Generalmente el franquiciador
obtiene sus ingresos mediante tres vías:
• Canon de entrada: es la cantidad que debe pagar el franquiciado cuando se incorpora
a la red.
• Canon operativo: la franquiciada paga periódicamente por el mantenimiento de la
operativa diaria. Es el que, normalmente, representa mayores ingresos para el
franquiciador y también el que tiene mayores dificultades para su control. Suele
establecerse como un porcentaje sobre las ventas que realiza el franquiciado.
• Canon publicitario: sirve para financiar las acciones publicitarias comunes a todos los
franquiciados.
Existe una Asociación Mundial de Franquiciadores (IFA) que agrupa a más de 1.500
empresas. Las relaciones de los franquiciadores con los franquiciados internacionales
se regulan a través del Contrato Internacional de Franquicia.
Cooperación
Este tipo de acuerdos tiene por finalidad buscar socios internacionales para aumentar
las exportaciones o implantarse en mercados exteriores, especialmente en países de
difícil acceso. Los acuerdos de cooperación internacional pueden tomar distintas
formas, si bien existen unos elementos comunes que ayudan a definirles como
alternativa de entrada en mercados exteriores:
La empresa no desarrolla por completo la actividad internacional ya que una parte de
ésta se cede a sus socios.
Tiene que existir algún tipo de complementariedad que justifique el acuerdo.
Normalmente la empresa internacional aporta el producto o servicio y la local el
conocimiento y la gestión del mercado.
Los socios suelen tener unas características comunes en cuanto a tamaño de empresa,
cultura, capacidad de gestión, recursos, etc.
Los acuerdos se plasman en documentos consensuados en los que se establecen
objetivos concretos.
Existe una limitación temporal. Los acuerdos suelen establecerse a medio plazo (3 a 5
años) y si el resultado es satisfactorio se van renovando.
La estructura que se crea para gestionar el acuerdo es equilibrada y poco jerárquica.
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En ocasiones, es el comienzo hacia una integración mayor que termina con una fusión
o absorción entre las empresas socias.
Algunos de los acuerdos de cooperación empresarial internacional más utilizados son:
el piggyback, la joint venture, la licencia, la franquicia o los consorcios de exportación.
Una información completa sobre por qué y cómo aplicar esta estrategia puede
encontrarse en el libro Marketing Internacional.
Compañías de proyectos en el extranjero
Esta clase de compañías son entidades autónomas ubicadas jurídica y
económicamente en el extranjero, creadas, financiadas y fomentadas en el mercado por
un consorcio de empresas de composición muy diferenciada, denominado consorcio de
gestiones. Característico para esta forma de cooperación es que, tras cierto tiempo de
arranque, las compañías deben estar a la altura de proporcionarse el capital de
explotación requerido para funcionar y actuar por sí mismo, sin responsabilidad del
consorcio ni ajena. A menudo y transcurrido un tiempo de concesión a largo plazo,
instituciones estatales se hacen cargo de ellas a cambio de pagos estipulados
contractualmente (p. ej., en los casos Build – Own / Operate – Transfer o modelo BOT).
Intermediarios independientes
Son personas naturales o jurídicas que desempeñan actividades de promoción negocial
en la circulación de bienes y servicios por cuenta ajena a cambio de una remuneración
pactada con el/los empresarios/s.