Técnicas de Gestión de Proyectos

con Fondos Estatales

Módulo VI: Pitch y Capital Semilla

FACILITADOR:
JORGE BIZAMA GALLEGOS
Ingeniero Comercial
ORIGEN DEL PITCH

La traducción literal del inglés de la palabra

“Pitch” es lanzamiento, como lo que hace
un pitcher, en el campo de béisbol, cuando
lanza desde el plato central al bateador.

En Hollywood, los guionistas se encontraban

con ejecutivos de la empresa en un ascensor,
y tenían solo 30 o 45 segundos, lo que dura la
subida en ascensor, para contarles o
“lanzarles” sus ideas a los ejecutivos.
“Identificar un problema muy grande y proponer un negocio
novedoso que resuelva ese problema”.

“La solución debe ser innovadora, es decir, que proponga una

solución nueva a problemas que hayan existido siempre”.

“Un modelo de negocios sólido que haga funcionar tu idea y que te

permita crecer y escalar muy rápido”.

“El negocio debe contar con un equipo interdisciplinario que

aporte distintas visiones a tu negocio para complementar las ideas”.

TADASHI TAKAOKA
Ex Gerente Emprendimiento Corfo
1 ACTITUD

2 CONECTAR CON EL DOLOR

3 ANTÍDOTO
GARY STEWART
4 MERCADO

5 COMPETIDORES, VENTAJA COMPETITIVA

6 EQUIPO

7 LLAMADA A LA ACCIÓN
 ELEMENTOS DE UN PITCH

Dr. Albert Mehrabian

MARCO DE INTERPRETACIÓN
Antropólogo, Profesor UCLA
(”La música de la película”)

7%
PALABRAS
38%
VOZ
55% CUERPO
Entonación Gestos del rostro
Volumen Mirada
Velocidad Expresiones boca
Pausas Manos
Acentuaciones Posición corporal
Variaciones
ELEMENTOS DE UN PITCH

Al inicio del Pitch...

Ubicación física
Dato sorprendente
Imagen impactante
Pregunta
Demostración
Provocación
Cita
Promesa estimulante
Una buena historia
ELEMENTOS DE UN PITCH

Un claro final...

Intensificar la voz
Intensificar la gestualidad
Síntesis (sentido condensado)
Última frase contundente
Finalizar también desde el cuerpo
ANEXO N°6 - CAPITAL SEMILLA
GUIÓN PITCH - CAPITAL SEMILLA

1 Nombre, nombre del emprendimiento y cargo.

2 Describe el problema, indica clientes, y da estadísticas y cifras.

3 Describe solución y elementos diferenciadores.

4 Aplica tips del módulo.

EVALUACIÓN DEL PITCH

Atención

Modelo Interés

AIDA Deseo

Acción
¡MUCHAS GRACIAS!