Elevator pitch

Fase: Prototipar

Vamos a preparar un corto discurso para dar a conocer nuestra idea ante un auditorio más amplio. Es importante aclarar
que aunque generalmente se asocia el término “discurso” con una presentación oral, también incluye otras formas de
presentación, como la escrita, de manera que las recomendaciones también son válidas para el guión del vídeo,
diapositivas o un texto escrito.

La comunicación y en particular el “storytelling” es un elemento fundamental para lograr transmitir a otros nuestras
propuestas, para lograr interactuar y validar las percepciones del usuario, atraer aliados o patrocinadores, entre otros.

Con frecuencia, iniciativas con gran potencial se ven deslucidas porque no se comunican de la forma apropiada, y
generalmente se presta poca atención a la comunicación por considerarlo un tema accesorio o superficial.

El proceso de comunicación tiene dos actores clave: un emisor y un receptor, y el éxito depende de que se tengan en
cuenta los intereses de las dos partes: que es lo que queremos decir versus lo que mi auditorio quiere escuchar.
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Recomendaciones
● Ideas claras y concretas: no tienen que mostrar todo lo que investigaron ni todos los detalles de la
solución. Prioricen aquella información que sea relevante y genere el mayor impacto.

● Poco texto y mucha imágen: no todo lo que se va a decir tiene que quedar escrito en las diapositivas,
estas solo son una ayuda para captar la atención así que prefieran textos cortos (en serio muy cortos),
buenas imágenes e íconos.

● La impresión cuenta: hay que creerse el discurso para lograr transmitir una pasión convincente sobre el
proyecto. Demuestren que el equipo ha tomado riesgos y ha invertido en el proyecto. Ustedes conocen
su solución mejor que nadie, confíen en su trabajo.

● Manejo del tiempo: distribuyan el tiempo de forma que el énfasis principal esté en la solución en lugar el
problema, una relación 70/30 podría ser la más apropiada.
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1. LA PLANEACIÓN
En la planeación del discurso es importante tener claros los siguientes ítems:
Qué resultado buscamos
obtener
Todo discurso debe tener un
propósito en la audiencia:
convencerles de algo:
comprar, invertir,
involucrarse, apoyar, tomar
una decisión, etc.
Quién es nuestro auditorio
y cuál es su interés
A quienes va dirigido el
mensaje, cuáles son sus
intereses o preocupaciones,
de qué manera nuestra
solución les podría beneficiar
o interesar
Cómo podemos conectar Qué podría atraer su
emocionalmente con el atención
auditorio
Los humanos tomamos Para lograr captar su
decisiones de forma atención en una época de
emocional, por lo que, tantas distracciones ¿qué
además de acudir a su datos, historias, imágenes
intelecto, debemos acudir a podrían lograr que dejen de
sus emociones. mirar instagram para
escuchar nuestro mensaje?
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2. LAS CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN DISCURSO

BUENOS ARGUMENTOS CONECTA EMOCIONES ES CONVINCENTE

Lógica (logos) Pasión (Pathos) Carácter / Convicción (ethos)

El equipo presenta evidencias sobre la
importancia del problema y sobre la
capacidad de la solución para brindar
respuestas reales.
Importante la coherencia y la claridad
en la argumentación.
Evitar sobrecarga cognitiva al abusar
de la información.
El equipo debe lograr empatizar con el
auditorio, y su discurso debe involucrar
elementos que despierten emociones.
Importante la conexión con los
beneficiarios o afectados.
Evitar extremos: la cursilería o el
acartonamiento.
El equipo debe transmitir una imagen
que inspire respeto y despierte
confianza. Debe mostrarse (y estar)
convencido de su propuesta.
Importante el lenguaje, la energía
anímica, el tono de voz, la posición
corporal, la firmeza en la mirada.
Es muy difícil fingir la convicción. Esta
debe ser real.
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3. CONTENIDO PARA UN DISCURSO CORTO

En general, un discurso corto de entre 1 a 5 minutos, podría tener el siguiente contenido:
1. Gancho o rompehielos
2. Información del problema
3. Información del desafío de innovación
4. Información de la solución
a. Qué es
b. Cómo funciona
c. Cómo le cambia la vida a los beneficiarios
d. Cuál es el impacto que puede tener
5. Ubicación: en que estado de avance se encuentra el proyecto, que pasos vienen y donde
aspiran están en un mediano o largo plazo.
6. Llamado de acción / Cierre
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4. REFERENCIAS

A continuación hay un conjunto de recursos en video que pueden ser útiles para su
presentación:
1. Elevator pitch: https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI&t=2s
2. Cómo usar bien el PowerPoint: https://www.youtube.com/watch?v=Iwpi1Lm6dFo
3. Storytelling: https://www.youtube.com/watch?v=Nj-hdQMa3uA
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Pongan aquí el nombre

de la solución (corto y
atractivo)
Pueden agregar una imagen o un texto descriptivo muy corto
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Gancho (Borren este titular)

Colocar aquí el gancho, puede ser una

historia, una imagen representativa, cifras
que despiertan el interés y llaman la Pueden colocar aquí una imagen de apoyo
atención sobre la relevancia del
problema/solución
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El problema (borren este titular)

90% de evidencia del problema

11.554 de evidencia del problema

Pueden colocar aquí una
imagen de apoyo o una
3 semanas de evidencia del problema imagen de fondo

90% de evidencia del problema

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La solución: en qué consiste (Borren este titular - Pueden necesitar varias diapositivas)

Qué es

Funcionalidades y características que la

hacen especial

A quién beneficia y cómo lo hace

Qué impacto puede tener a corto, medio y

largo plazo.
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Llamado a la acción (Borren este titular)

Qué buscan al presentar su idea:

involucrar a otros, un patrocinador, una
alianza, un apoyo particular, etc.