Diplomado en Preparación y Evaluación de Proyectos Ing. Susan Cadena A.

Facultad Integral del Norte (FINOR)

INVESTIGACION DE MERCADO
ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL – 5 FUERZAS DE PORTER
TITULO DE PROYECTO: Elaboración de jabón corporal de aloe vera con glicerina y
esencias
APELLIDO y NOMBRE: Oropeza Mamani Aide

1. Identificar las barreras del ingreso al sector industrial de su proyecto, y

evaluar si es una amenaza fuerte o débil para un nuevo competidor.

Las barreras identificadas en mi proyecto son las siguientes:

- Barreras económicas: Se requiere de un capital inicial para la puesta en marcha
del proyecto. Es importante contemplar todos los gastos desde la instalación de la
planta de fabricación, compra de maquinaria, sueldos para el personal, pago de
permisos, hasta los gastos de publicidad para poder competir en el mercado.
- Barreras de carácter gubernamental o legal: Otro aspecto importante es la
política gubernamental que exige permisos administrativos y gubernamentales
necesarios para el funcionamiento de una empresa o planta como la Fotocopia del
Testimonio de Constitución de la empresa otorgado en Funda empresa, el NIT y
otros permisos para comprobar que el establecimiento cumpla las leyes de
salubridad y servicio.
- Canales de distribución: Otro factor importante a tomar en cuenta es el acceso a
supermercado, distribuidores mayoristas, tiendas y otros, dado que existe un
posicionamiento de ciertas marcas, que poseen una cadena definida de
comercialización.
- Acceso a proveedores: Una de las principales barreras de entrada para la
producción de jabón corporal es el acceso a la materia prima (aloe vera), puesto que
Bolivia tiene un déficit en cuanto a la producción de este producto, aspecto que limita
la cantidad de producción.
En base a las barrearas de ingreso identificadas en nuestro proyecto se define que,
si son una amenaza fuerte, pero para competidores directos en el mercado como los
jabones corporales tradicionales. Sin embargo, se convierten en una amenaza débil,
ya que este proyecto, ofrece un producto diferente, saludable y beneficioso.

2. Identificar los principales proveedores de materia prima e insumos que

necesitara para su proyecto y evaluar el poder de negociación de éstos.
Diplomado en Preparación y Evaluación de Proyectos Ing. Susan Cadena A.
Facultad Integral del Norte (FINOR)

Para nuestro proyecto la materia prima e insumos utilizados para realizar el producto no es
muy abundante en el mercado, ya que existen pocas empresas proveedoras que se dedican
al comercio de estas, la palta que es el producto fundamental no es tan fácil de conseguir,
entonces al haber pocos proveedores, se considera que el poder de negociación de los
proveedores es alto, pues entre menos proveedores existan mayor será su poder.

Para la elaboración del jabón corporal de aloe vera, podemos identificar como materias
primas e insumos:

- Aloe vera: Los proveedores del aloe vera serán aquellos productores cercanos al
municipio de Montero, ya que se trata de una planta o empresa que pocos la utilizan.
Se realizará a través de intermediarios que se encuentren en el mercado de
Montero.
- Glicerina y esencias: como principal proveedor tenemos a A&E Aceites esenciales
y cosméticos, Inalim Fragancias, para la glicerina tenemos a empresa MOARETA
SRL. Se encarga de la fabricación y comercialización.

Materiales (Envase el Papel de cocina film, papel de cartón y cajas de cartón): Preforsa
S.A. y Industrias Ravi.

3. ¿Analizar si el poder de negociación de los compradores de su proyecto es

alto o bajo y por qué? (consumidores)

En el mercado boliviano hay muy pocos productos industrializados elaborados a base de

aloe vera y glicerina y esencias, a partir de este factor se podría inferir que el poder de los
compradores es bajo ya que no hay muchos laboratorios y/o industria que comercialicen un
producto con estas características. Sin embargo, existen compradores para el caso del
producto de jabón corporal de aloe vera que tienen un alto poder de negociación, por varios
factores:

- Existe disponibilidad del producto ya que se vende en lugares como supermercados,

mercados, ferias de barrio.

- Los costos son accesibles y el buen aroma para que las personas finales sean leales a la
marca caso contrario el cliente puede migrar a comprar uno de los productos sustitutos.

- Existen promociones y descuentos en un determinado tiempo que inciden en la decisión

de compra del cliente.
Diplomado en Preparación y Evaluación de Proyectos Ing. Susan Cadena A.
Facultad Integral del Norte (FINOR)

4. ¿Existe un poder importante de amenaza de productos sustitutos de su

proyecto? Explicar su respuesta.

En el mercado de Montero hay poder de amenaza, ya que se encuentran muchos productos

sustitutos de jabones corporales que están disponibles a través de diferentes canales de
distribución como los supermercados, mercados, ferias de barrio. Entre los productos
sustitutos que se encuentran tenemos los jabones corporales tales como: jabón Nivea,
jabón corporal Dove, jabón Lux, estas dos marcas pertenecen a la empresa Unilever y de
ahí entre otras. Sin embargo, ninguno de estos productos sustitutos cuenta con las mismas
propiedades beneficiosas que tiene el aloe vera las cual ofrece nuestro producto hecho a
base de aloe vera, glicerina y esencias.

5. ¿La rivalidad existente en el sector industrial de su proyecto es alta? ¿Por

qué? (identificar competidores del sector, investigar tamaño, capacidad de
producción, cartera de productos)

La rivalidad directa entre competidores es muy poco, ya que en montero solo una tienda
comercializa este producto, pero no con las mismas características, no cuenta con
competidores directos, no hay otro jabón corporal de aloe vera con glicerina y esencias lista
para ser utilizadas, Sin embargo, el mercado tiene sustitutos tales como jabón corporal
líquido, jabones Dove, jabón Lux, entre otros.