1.

FASES DE CREACIÓN DE UN PRODUCTO NUEVO

Lo más importante a la hora de crear nuevos productos es analizar el entorno. Es fundamental

conocer la tendencia del mercado, los gustos y comportamiento de los clientes.

Por eso, es muy importante que las empresas sigan las siguientes fases:

- Generación de ideas: consiste en búsqueda de ideas, es el punto de partida en el

desarrollo de cualquier producto. Es conveniente contar con la colaboración tanto del
personal de la propia empresa, pero es importantísimo escuchar a los clientes, análisis
de la competencia, ver qué se está haciendo en otros sectores, consultar publicaciones,
las opiniones de proveedores y cualquier otra fuente disponible.
- Test de concepto: esta es la fase de definir el producto y su viabilidad. Se evalúa la
capacidad global de la empresa en producir y comercializar el producto.
- Test de prototipo: Será una versión acabada del producto en la que se muestra las
principales funcionalidades y características. En esta fase se realizan las pruebas
técnicas, de producción y de mercado.
- Test de producto: en esta última fase se pasa de la teoría a la realidad. Es decir, es el
momento de concretar cómo se va a presentar ese producto en el mercado. Su diseño,
comprobación de su seguridad, durabilidad, como se va a producir, como reaccionarán
lo consumidores, etc.

Este es el esquema de las fases de creación de un producto nuevo:

 2. FASES DE LANZAMIENTO

También conocida como la fase previa de que el producto va a ser lanzado al mercado. Es una
fase en la que el 70% de los productos fracasan. Para que el lanzamiento sea un éxito, las fases
anteriores han tenido que ser planificadas cuidadosamente.

Es una fase caracterizada por bajo volumen de ventas, grandes inversiones, dificultades para
introducirse en el mercado, pocos ofertantes, muchos esfuerzos, etc.

Resumiéndolo, se caracteriza por una rentabilidad negativa debido a los grandes recursos que
son precisos para fabricar, lanzar y perfeccionar el producto, en comparación al volumen de
ventas que se consigue.

3. CLASIFICACIÓN DE MARCAS

Vamos a realizar una clasificación de marcas similar a la estudiada en la unidad. La marca es la

forma de recordar los productos, por lo que es muy importante.

- Marca del fabricante: es la marca del propio dueño de la producción.

- Asociación de marcas: unión de dos fabricantes que crean una nueva marca.
- Marca del distribuidor: marca propiedad del distribuidor que encarga su producción a
otra empresa. Se comercializan exclusivamente en sus establecimientos o en los
vinculados al grupo.
- Marcas colectivas: similar a la marca del distribuidor, pero en este caso el distribuidor
es una cadena voluntaria de asociados.

4. FASE DE MADUREZ

Como hemos visto en la unidad, la fase de madurez es la más prolongada, el producto ya ha

dado su máximo, el producto ha alcanzado el top en cuanto la cuota de mercado.

Las ventas se estabilizan, las técnicas de fabricación ya están perfeccionadas y sus costes son
menores y poco rentables. Es una fase donde el marketing se centra en realizar campañas de
recuerdo y se suele utilizar la técnica restyling. Es una fase que puede durar incluso décadas.

En esta etapa la competencia ya es considerable, por lo que no se ha de competir únicamente

en precios, sino que además se deben identificar y trabajar otros factores relevantes para los
consumidores, para conseguir realmente un producto y una propuesta de valor diferenciada.

En esta fase, es un buen momento para las empresas ir pensando en lanzar nuevos productos

5. DAFO

Consiste en una herramienta de planificación donde se analizan las fortalezas, debilidades,

amenazas y oportunidades de una empresa. Es un análisis en el que podemos conocer la
situación interna y externa a tener en cuenta. Es uno de los análisis más utilizados hoy en día ya
que permite saber en qué situación se encuentra tu empresa o proyecto en relación con la
competencia y el mercado, y permite conocer cuál es la ventaja competitiva para alcanzar la
diferenciación.
Se centra en 4 partes:

- Debilidades: Constituyen los aspectos limitadores de la capacidad de desarrollo de tu

negocio, debido a sus características internas.
- Amenazas: Son todos aquellos factores externos que pueden llegar a impedir la
ejecución de tu estrategia empresarial o poner en peligro la viabilidad de tu negocio.
- Oportunidades: Son cualesquiera factores ajenos a tu negocio que favorecen su
desarrollo o brindan la posibilidad de implantar mejoras.
- Fortalezas: Reúnen el conjunto de recursos internos, posiciones de poder y cualquier
tipo de ventaja competitiva propia de tu negocio.