Control de Lectura 2

Nombres y Apellidos Karina Milagros Grandez Ramos

Código U21227624

Preguntas:

1. La empresa extranjera ABC dedicada a la producción, comercialización y

distribución de bebidas energizantes evalúa ingresar al mercado peruano con
su producto RBV. En este escenario contrata los servicios de su consultora
para realizar un estudio utilizando las 5 fuerzas competitivas de Michael
Porter y brindar información para tomar la decisión de apostar o no en el
mercado peruano. Se le pide que realice dicho estudio utilizando la herramienta
sugerida para cada una de las fuerzas.

2. En función del escenario descrito qué tipo de estructura organizacional

debería diseñar e implementar la empresa en caso decida ingresar al mercado
peruano. Sustente su respuesta y evidencie el organigrama.

3. En el supuesto que decidan ingresar al mercado peruano, sustente qué tipo

de estrategia: diferenciación o costos debería implementar la organización.
Sustente su respuesta usando los conceptos del curso.

4. Cite 4 barreras o limitaciones (sociales, económicos, etc.) que la empresa

debería considerar en el escenario de iniciar actividades en nuestro país.
Sustente su respuesta.
Desarrollo:

1. Las 5 fuerzas de Porter en la empresa ABC

Analizaremos el entorno competitivo del mercado de las bebidas
energéticas a través del análisis de las fuerzas de Porter, que nos
permitirá el grado de rentabilidad del sector peruano.

1.1 Rivalidad entre competidores actuales.

Actualmente, el mercado peruano cuenta con cerca de 12 bebidas energizantes
en esta categoría, Las marcas como Volt, Red Bull, Monster, V220 y Dragon Energy
tienen mayor presencia.
El mercado es muy rentable para las empresas que hoy compiten en él. No parece
que vayan a entrar nuevos competidores.

1.2. Amenaza de competidores potenciales

Actualmente la marca Volt de Aje se encuentra liderando el mercado peruano con
su presentación de 300 ml en la versión Volt y Volt Green Energy cuyo costo es de
S/ 2, el cual es accesible al público en general y está enfocado a personas de 18 a
30 años. Como competencia indirecta tenemos a los productos, Red Bull Energy
Drink, Monster Energy, Burn, Rockstar, Energy Drink, Dragon Energy, los cuales
tienen presencia en el mercado local pero no cuentan con ingredientes naturales
y su costo es mayor. Los productos como Maca Blast, Volt Green Energy, 220V
Green, en presentación de 300ml los hemos considerado como competencia
directa ya que posee dentro de su fórmula ingredientes naturales como ginseng,
guaraná, maca entre otros y están a un menor precio.

1.3. Poder de negociación de proveedores

Los costos de la materia prima usada en el proceso productivo son bajos.

Además, no existe amenaza de integración hacia adelante, ya que el proveedor

solo podrá acceder al mercado a través de una marca.
 1.4. Poder de negociación de clientes

Hay que diferenciar dos tipos de clientes, según si compran en el mercado B2 o

B3. Dentro del primero de ellos diferenciamos a su vez, dos tipos de clientes:

a) El cliente mayorista se caracteriza por tener una compra repetida, en gran

volumen y cantidad. Al tener la capacidad de elegirnos entre tantas
marcas.
b) El cliente minorista también compra repetidamente y tiene la capacidad
de elección entre diferentes marcas, pero su volumen de compra varia
según el tipo de cliente y consecuentemente también su poder de
negociación.

Dentro del mercado B3, el consumidor final tiene el poder de decisión, pero no de
negociación.

1.5. Amenaza de los productos sustitutos

Pueden ser productos sustitutos de las bebidas energéticas, el café, las gaseosas u
otras bebidas para deportistas. Sin embargo, su efecto varía notablemente
respecto al esperado en una bebida energética. A pesar de esta diferencia, la
amenaza es alta debido al precio.

2. Estructura organizacional de la empresa ABC

2.1. Estructura divisional por producto: Se elige esta estructura ya que
la departamentalización por producto se organizan todas las actividades y
tareas de los departamentos de una empresa en función de
los productos o servicios que ofrecen al mercado. Es decir, todos los
empleados se enfocan específicamente en un producto. Para mayor
detalle, veamos el siguiente organigrama:

CEO

Jefe de Jefe Jefe de

Producción Financiero Marketing

Gerente Gerente de Gerente de

Contador Ventas
industrial recursos calidad
 calidad

Auditoría Segmentación

3. Estrategia para ingresar al mercado peruano:

3.1. Estrategia basada en costos:

Estrategia genérica de la empresa ABC incluirá dentro de la fórmula de la

bebida energizante RVD, ingredientes naturales capaces de reducir el
porcentaje de Taurina y Cafeína que presentan las diferentes marcas en el
mercado, esto con el fin de hacer una bebida más saludable, como la finalidad
de producir un producto que no pierda su valor energizante y que tenga un
sabor agradable.

Sabor: En este punto nos enfocamos en el sabor, la bebida tendrá el mejor

sabor del mercado y nuevas alternativas de sabor a frutas. Nuestra bebida
brindara una experiencia de sabor parecido al de beber un jugo de manzana o
de fruta de temporada. En este punto también podremos reducir costos ya que
trabajaremos con frutas de la estación.

Enfoque: Si bien es cierto nuestro segmento de mercado es adultos mayores

de 18 años. Siempre tomando en raciones maderables.

Primero: Nuestro mercado meta se enfocará en los conductores de Lima Norte

(taxistas y choferes de combi), se realizará ventas semáforo con mira a
expandirnos según el crecimiento de la empresa a zonas periféricas de Lima.

Segundo: Lima Norte es la zona de Lima con proyecciones a crecimiento

económico. Según Aguirre A. (2016) "Lima Norte progresa más rápido que
Lima Sur o Lima Centro, pues es la zona más antigua" Gerente de estudios
multiclientes de la consultora.

3.2. Misión y visión de la empresa

Misión: Brindar bebidas energizantes refrescantes a partir de alimentos

naturales. Visión: Ser la mejor alternativa de los peruanos para el consumo de
bebidas energizantes.

3.3 Objetivos

• Tener un incremento de ventas del 80% para el año 2022.

• Contar con un proceso de elaboración que permita la reducción de los costos

del producto en un 10%.
 • Contar con un porcentaje de participación en el mercado de bebidas
energizantes del 40% para el año 2023.

4. Barreras o limitaciones para la empresa:

Se distinguen cuatro grandes tipos de obstáculos a los que se pueden

enfrentar la empresa ABC al desarrollar su actividad en el mercado peruano:

4.1. Limitaciones de recursos financieros. En su funcionamiento interno.

La empresa necesita disponer de recursos para para financiar sus
actividades comerciales y de marketing (visitar mercados, participar en
ferias y misiones comerciales, preparar material promocional, etc.).
4.2. Falta de personal directivo preparado. La carencia de medios
humanos preparados se manifiesta en algo tan sencillo como que
muchas Pymes no tienen personal que hable idiomas. Hay casos
(extremos) de empresas que para preparar un correo electrónico lo
redactan en español y luego lo traducen al inglés en un traductor de la
web.
4.3. Dificultad para identificar potenciales clientes o socios y
oportunidades de negocio en otros países. Este es uno de los
obstáculos clave con los que tropiezan las empresas, a pesar de que se
pueda pensar que con los avances en información que ha posibilitado
Internet este obstáculo habría perdido importancia.