PLAN DE NEGOCIO SIMULACIÓN

PRESENTACIÓN DEL EQUIPO DE GESTIÓN

Representante de la Compañía

NOMBRE DEL REPRESENTANTE

EMAIL

Componentes del equipo

1
2
3
4
5
6
 PLAN DE NEGOCIO SIMULACIÓN

DIAGNÓSTICO

COMPAÑÍA
PUNTOS FUERTES PUNTOS DÉBILES
Aumento del valor de marca Alto Stock de inventario
Altos costos logísticos
Personal comprometido con el crecimiento de
No hay una diferenciación con los productos
la compañía.
de la competencia
Capacidad de poder generar nuevos diseños
para los productos.

OPORTUNIDADES
Nuevos mercados disponibles
PBI alto de Italia y Francia
Creación de fábrica en China donde la mano
de obra es barata
AMENAZAS
Problemas políticos y económicos en España
Disminución de la demanda en España en un
2.8%
Expansión de las empresas competidoras a
otros países

ORIENTACIONES ESTRATÉGICAS

Estrategia Genérica
- Ventaja competitiva defendible-
(liderazgo en costes/diferenciación/especialización)

La estrategia de la compañía se concentrará en la diferenciación por la que buscaremos ir

mejorando el nivel de innovación de nuestros productos año a año ya que de esta manera
tendremos diseños exclusivos y con un precio promedio más alto del sector lo que nos permitirá ser
la empresa con mayor facturación y participación de mercado. Para poder lograr que la estrategia
se consolide y tenga resultados las Fuentes quedarán una ventaja competitiva con las demás
compañías será el diseño de productos, la calidad de los insumos e innovación constante.

Propuesta de Valor
(Define en una frase el argumento principal que define tu marca respecto a los competidores.)
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OBJETIVOS/LÍNEAS DE ACTUACIÓN
Indicadores de gestión - Factores clave de éxito
Valor
Indicadores/Factores Indicador Valor inicial
objetivo
Participación de mercado 20% 30%
Valor de marca 36 45
Resultado bruto 70124 250000
Unidades de inventario sobre ventas 14.9% 3%
Nivel de diseño 3.3 6
Capacidades de organización 36.1 70

Mercados Prioritarios
MERCADO OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN
Se mantendrán los precios ya que los indicadores macroeconómicos no
España son muy alentadores para el primer año, luego estos se subirán en 1
euro anualmente
Se fijaran los precios 1 euro por encima de los fijados en España, luego
Francia se subirán los precios en un euro también.
Este será el segundo país donde nos expandiremos y se tendrá el
Italia mismo precio que en Francia

Por áreas de decisión

ÁREA DE OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN
DECISIÓN
Debido a que nuestro enfoque estratégico está basado en la diferenciación y
buscaremos tener diseños exclusivos nuestros precios por consecuencia
serán los más altos del sector los cuales irán incrementándose año a año, en
Precios el siguiente cuadro se da a conocer los precios que se espera tener en cada
categoría de producto por mercado para los próximos años.

Actualmente el presupuesto de promoción representa en la categoría corbatas un

1.9%, mientras que en la categoría camisas un 3.8% y complementos un 5%, por lo
Marketing que para los siguientes años solamente en la categoría corbatas el presupuesto de
promoción representará un 3% de los ingresos mientras que las otras dos se
mantendrá como se ha venido trabajando en el año 2022
Tomando en cuenta los indicadores macroeconómicos a nivel estratégico
buscaremos entrar a nuevos mercados en el primer año se ha elegido entrar
a Francia mientras que en el segundo año la empresa comenzará a
Expansión a comercializar en Italia luego en el tercer año se buscará comercializar en
nuevos Portugal y por último en el cuarto año en Polonia, pero el orden de los
mercados
últimos dos podría variar dependiendo de los movimientos que realiza la
competencia.

Capacidad de Dada capacidad actual de la compañía se está esperando adquirir nuevas

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maquinarias textiles ya que en la última feria realizado en Barcelona se pudo

encontrar un proveedor que a través de sus maquinarias permite reducir un
30% el tiempo de producción y permite aumentar la capacidad de
producción que en el primer periodo se necesita para camisas y
complementos puesto que en corbatas debido al sobre stock no se tiene
planeado ampliar la capacidad.
Otra acción estrategia que se tiene planificada es abrir una fábrica en China
produccion para el segundo periodo que nos permita disminuir los costos de producción
y se buscará abrir un departamento de compras que se encargue
principalmente en buscar nuevos proveedores para optimizar los costos de
producción ya que actualmente la compañía solamente trabaja con un
mismo proveedor y no homologa para poder decidir la mejor opción ya que
no tiene un departamento que se encargue de esta función

Por producto
PRODUCTO OBJETIVOS/LÍNEAS ACTUACIÓN
Para este producto se tendrá un 7% de los ingresos proyectados para
marketing y se tomará en cuenta el sobre stock actual dentro del plan
de producción.
Corbatas Se espera abrir una fábrica en el segundo año en China ya que según el
plan de ventas se necesitará una mayor capacidad de producción para
cumplir con este.

Se va adquirir una maquinaria nueva para aumentar la capacidad de

Camisas producción para el primer año de gestión y se tendrá un presupuesto de
marketing del 7% de los ingresos proyectados.
Se va adquirir una maquinaria nueva para aumentar la capacidad de
Complementos producción para el primer año de gestión y se tendrá un presupuesto de
marketing del 7% de los ingresos proyectados.