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Decisiones de Estrategia Empresa Omega

La empresa Omega desde el año 2020 al año 2022 presenta los siguientes cambios
representativos en los siguientes indicadores, que ha generado un gran impacto en la
estabilidad económica de la organización.

En esta tabla podemos identificar que la participación en el mercado del año 2020 al año
2021 se redujo once puntos porcentuales, correspondiente al, 096% y para el año 2022 17
punto porcentuales, un 0.94% a comparación con el año 2022, permitiéndonos identificar
varias estrategias enfocadas en los precios, la promoción, la innovación, la producción

Como primera medida se realizó un respectivo análisis de nuestro comportamiento en el

mercado, en donde se puede identificar claramente que tenemos participación solamente
en Japón y Corea y en USA y Canadá con los siguientes indicadores.

TecnoPerso PeqElectro DomoHogar

Japón y Corea 19,4% 51,8% 28,9%

USA y Canadá 29,4% 40,6% 30,0%

Estos porcentajes corresponden a la partición de nuestros productos en los distintos

mercados en ventas, en donde fácilmente se pude identificar que tenemos al bajo rango

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de ventas frente al nivel de población (USA y Canadá 280 y Japón y Corea 180) dos
mercados con el menor No. de habitantes, pero con un alto nivel de renta de cápita (40.400
el más alto en el mercado y 28.570). Teniendo en cuenta esta información relevante y al
que se mostrara a continuación, explicaremos cada decisión tomada en cada aspecto de
nuestra organización mencionado anteriormente.

 Producción.

Se puede visualizar que presentamos un nivel de producción por debajo del 50% en
nuestra fabrica Bigproducers un 44,2% de nuestro 100% de capacidad (Tecnosepero), en
nuestra fabrica HighTecnology presentamos 49.3% del total de producción en el mismo
producto, y un 43.8%(131248 Unds.) 36 % (75.030 Unds.) respectivamente en cada
fabrica. Lo que nos decide aumentar la capacidad de producción de las fabricas
(Bigproducers y HighTecnology) en un 36% de nuestros productos (Tecnosepero y
peqelectro) equivalentes a 30000 Unds para Tecnoperso 112500 Unds para Peqelectro,
y mantenemos el nivel de producción en Domohogar, para poder ase generar una gran
mayor participación en nuestro mercado.

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Aumento de producción Tecnoperso

35336; 20%

80000; 44%

65336; 36%

tecnoperso Capacidad de producción

Total producción 65336 80000
Prod. Actual 35336

Aumento de produccion peqelectro

300000
300000
243748
250000

200000
131248
150000

100000

50000

Peqelectro Capacidad de producción

Total producción 131248 300000
Prod. Actual 243748

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Podemos identificar que se presenta un gran porcentaje de producción y una gran

participación de la venta de nuestros productos en nuestras plazas ya establecidas,
generando así una mayor rentabilidad a nuestra organización y dándonos el poder para
empezar a generar inversiones en otras fábricas y otros mercados.

 Construcción de nueva fabrica

Para la inversión en una nueva fábrica, se enfatizó en la capidad de endeudamiento que
presenta la empresa de un -1.63% pasando de 1.81 a 3.44 y en la capacidad de unidades
vendidas pasando del año 0(298.999) al año 1 (124.034) teniendo una variación de
140.4%, siendo en una posibilidad factible para la sostenibilidad económica de la
organización mercados actuales.

Teniendo en cuenta que estamos por debajo del 50% de las ventas totales, contamos con
un presupuesto de 7.766.022, lo que nos permitiría generar una apertura de fábrica en la
India que nos costaría 1.043.000 con la participación de nuestros tres productos,
enfocados en la renta per cápita de 4.320 con 1.375 millones de habitantes,
permitiéndonos así generar una gran competencia con la organización que tiene presencia
allí, llevándonos a nosotros así a tomar una decisión rentable, que nos garantice una
penetración del mercado con una alta competencia, pero si terminar afectando y
golpeando nuestra participación en nuestras plazas actuales.

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Podemos visualizar, que la india es un mercado en constante crecimiento en ventas, es

una plaza que de acuerdo a su comportamiento de venta de la única organización que
tienen presencia allí Zeta), nos permite ingresar al mercado, primero teniendo en cuenta
el comportamiento en cifras de ventas para que nos permita hacer un promedio y una
proyección de nuestros productos y así generar una diferenciación de nuestra marca.

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 Precios
Se tomará como referencia los indicadores del precio de venta del producto de la
organización que tiene presencia en nuestro nuevo mercado ZETA, para así mismo
diseñar nuestra estrategia de venta que nos permita generar una alta competencia y que
nos permita generar una expansión en el mercado, logrando así llegar a la gran mayoría
de la población.

Siendo así, generaremos una estrategia descreme en los precios que existen, lo que nos
permite introducir nuestros productos en el mercado con un alto precio o igual al de la
competencia y así mismo una buena inversión para promocionarlo. Nuestro objetivo
fundamental es atraer a los clientes poco sensibles al precio, pero que buscan la novedad
desde el primer momento en el que penetramos el mercado, luego pasado el periodo de
introducción o penetración se irá reduciendo su coste para llegar al resto de consumidores.

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 Promoción.
Nuestra compañía presenta una gran falencia en nuestro indicador de marketing, ya que
según nuestro estado de resultados presentamos un -46.7% de variación entre el año 0 y
el año 1, lo que nos permite identificar es que no se está realizando una gestión adecuada
en los procesos estratégicos de mercadeo y publicidad. Se debe establecer un programa
y un plan para poder estandarizar el gasto y la inversión que nos permita abarcar los
nuevos mercados.

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 Innovación
La innovación es punto crítico dentro de compañía y un aspecto para mejorar, teniendo
en cuenta que desde el año 0 al año 1, no se generó un valor cambiante que nos permitiera
hacer la diferencia ante las demás organizaciones, pero que al mismo tiempo nos generara
un beneficio de rentabilidad.

Dentro de las estrategias, se propone generan una inversión en nuevas máquinas que nos
permita optimizar los tiempos de producción, aumentar la cuota de mercado, acceder a
mercados nuevos, aumentar la rentabilidad, pero que nos permita modificar el
comportamiento competitivo y del mercado, con un alto grado de calidad y
responsabilidad.

Productividad del talento humano y gestión del conocimiento, con la

implementación de nuevas y mejores maquinarias para la producción y distribución, nos
permitirá incorporar la innovación en las plataformas de comunicación ya que potencia
la colaboración y productividad de los equipos de trabajo. Las personas pueden
enfocarse en los objetivos y metas, en lugar de perder tiempo en tareas operativas o
rutinarias.

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