PLAN DE NEGOCIO SIMULACIÓN

PRESENTACIÓN DEL EQUIPO DE GESTIÓN

Representante de la Compañía

NOMBRE DEL REPRESENTANTE

EMAIL

Componentes del equipo

1 CLAUDIA YANETH CORTES OLIVEROS

2 CARLOS ALEXANDER GARZON
3 JOHN JAMER RAMIREZ
4 JULIAN ESTEBAN PARRADO
5
6
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DIAGNÓSTICO
COMPÁÑIA DELTA
PUNTOS FUERTES
 Aumento en las ventas, en un 51.3%
respecto del año anterior.
 Incremento de los ingresos en un 45.6%,
con relación a la vigencia anterior.
 Crecimiento del Beneficio neto en un
377%, superando las pérdidas del ejercicio
anterior en esa tasa porcentual
 Nueva construcción de 1 nueva fábrica,
creciendo en un 50%.
-Cuenta con una planta ampliamente
desarrollada y un equipo de calidad.
-Presenta buenas cifras de beneficio bruto
y neto.
-Margen sobre ingresos
-Buena situación financiera.
-Capacidades de organización
- Cantidad de fabricas
-Capacidad de producción.
OPORTUNIDADES
 Invertir en innovación de los productos,
incrementando su ratio, pasando de 8-10
 Aumentar ventas en Europa no UE,
compitiendo con una reducción de precios.
 Posicionar la marca en Europa no UE en
10%
 Posicionar la marca en Japón y Corea en
un 5%
 Acceder a nuevos mercados hacia
Estados Unidos y Canadá en un 3%
 Acceder a nuevos mercados hacia Rusia y
Medio Asia en un 2%
 Capacitación del Talento Humano
-Capacitaciones al talento humano.
-Innovación de los productos.
-Aumentar la producción.
-Promover el mercadeo por los canales
virtuales y digitales.
-Acceso a nuevos mercados.
PUNTOS DÉBILES
 Fuerte aumento de la ratio de
Endeudamiento, al pasar al 57.7%
 Disminución en la ocupación de las
fábricas, bajando en un 6.7%
 Aumento significativo en las unidades de
inventario sobre las ventas, en un 134.6%
 Decrecimiento en el valor de la marca,
bajando en 11.7%
-Productos estandarizados.
-Nivel de producción medio.
-Ausencia de marketing digital.
-Unidades vendidas en nivel medio.
-Tasa de ocupación de fábricas.
- Bajo valor de la marca
-Industria con desarrollo tecnológico en
sus fábricas.
AMENAZAS
 Aparición de nuevas compañías que
compitan directamente en los segmentos
del mercado.
 Márgenes de utilidad por debajo del 5%
 Incrementos significativos de los costos de
producción
-Aparición de compañías que compitan
directamente.
-Baja demanda de productos.
-Aumento significativo de los costos de
operación.
- Ratio de endeudamiento.
-llegar a la quiebra.
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ORIENTACIONES ESTRATÉGICAS
Objetivos Estratégicos
(posicionamiento, ventas, rentabilidad, RRHH, calidad,)
1. Incrementar las ventas de toda la gama de productos de los tres segmentos en
un 10% cada periodo. para el año 1 y año 2
2. Aumentar la rentabilidad de la compañía con el fin de recuperar la inversión y
obtener beneficios.
 Disminuir los créditos extraordinarios bajando este tipo de
endeudamientos en 10% para los años 1 y 2.
3. Mejorar el posicionamiento de la marca y de la compañía con respecto a la
competencia a nivel mundial.
4. Implementar un mejor programa de RRHH en la compañía que vele por los
intereses de la organización y los de nuestro talento humano.
5. Analizar el mercadeo efectuado con el fin de encontrar fortalezas y debilidades.
 Reducir los inventarios en al menos el 50% durante el 1er semestre de
cada periodo de los años 1 y 2.
6. Mejorar nuestra comercialización en masa en el sector de domo hogar
reduciendo los costos en un 7% a 2 años.
 Disminuir los altos costos de fabricación en un 5%, pasar del 35.5% al
30.5%.
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Estrategia Genérica
- Ventaja competitiva defendible-
(liderazgo en costes/diferenciación/especialización)

Estrategia de liderazgo en costes: La compañía delta busca reducir los costos de

fabricación y producción periódicamente en un 7 %, ya que nuestra compañía ha
aumentado las unidades vendidas con respecto al año inmediatamente anterior
pero el porcentaje de participación- unidades no es el mejor y es allí donde
aspiramos llegar y ser la compañía mas productiva sobre la competencia.
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Factores clave de éxito / Indicadores de gestión

Factor Indicador Valor inicial Valor

objetivo
1. Ventas Unidades vendidas 534.994 588.493

2.
3.
4.
5.
6.
7

OBJETIVOS OPERATIVOS PARA LA COMPAÑÍA

COMPAÑÍA OBJETIVOS OPERATIVOS
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Directrices de Actuación
AREA GUÍAS DE ACTUACIÓN
Potencializar el trabajo en equipo para llegar a las metas
establecidas.
Mantener liderazgo en los tres pises donde se
CEO
comercializa los productos.
Diseño de estrategias para apertura de nuevos mercados.

Nuevos mercados objetivos como lo son USA-CANADA Y

EUROPA.
MARKETING

Disminucion de la tasa de ocupación en las fábricas de

bigproducers en su línea Domohogar por baja rotacion al
igual que toda la línea Allin One su ocupación en fabrica
supera el 90%.
PROD-
Disminucion en la capacidad de produccion de la línea
LOGISTICA
Allin One y aumentar la capacidad de produccion de
bigproducers.
Mayor produccion en PeqElectro es nuestra linea mas
vendida en los tres países donde se comercializa
Disminucion del valor del crédito extraordinario y
préstamos a corto plazo, que genera una variación
negativa muy alta.
FINANZAS
Disminucion en inventarios.
Disminucion pasivo corriente esta sobre 108.3% es muy
alto (deudas y obligaciones a un plazo menor a un año)
Aumento de nuevas tecnologías en los productos de
INNOVACIÓN peqelectro y Domohogar

EVALUACIÓN Y CONTROL DE LOS OBJETIVOS OPERATIVOS

PRODUCTO/ SITUACIÓN SITUACIÓN
VARIABLE INDICADOR
MERCADO INICIAL OBJETIVO
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