FERIAS Y MISIONES

Sesión 10
ETAPAS DE LAS MISIONES
INTERNACIONALES
INDICADOR DEL LOGRO # 2:
PREPARACIÓN PREVIAAL EVENTO
FERIAL O MISIÓN COMERCIAL

Al finalizar la unidad, el alumno conoce cómo

prepararse para participar en una feria y misión
internacional.
 TEMA DE CLASE : ETAPAS DE LAS
MISIONES INTERNACIONALES

AL FINALIZAR LA SESION 10, EL ESTUDIANTE CONOCE LAS

ETAPAS DE LAS MISIONES COMERCIALES, LA PREPARACION
PARA ESTAS Y LAS AGENDAS Y TRANSPORTES PARA EL
BUEN DESENVOLVIMIENTO EN LA MISMA.
 ¿QUÉ DEBEMOS CONSIDERAR PARA
PARTICIPAR EN UNA “MISIÓN COMERCIAL”?
3 MOMENTOS…

Pre misión (preparación)

Durante el evento (misión)

Post misión comercial

PRE MISIÓN: PREPARACIÓN

Delimitación de Elección del Recolección de

objetivos mercado información del
país

Productos con Presupuesto IDENTIFICACIÓN

potencial DE MISIÓN

Catálogos,
Selección de Vuelo, hotel y
folletos, muestras
y listas de precios personal movilidad
PRE MISIÓN: PREPARACIÓN

Delimitación
de objetivos
PRE MISIÓN: PREPARACIÓN

Elección del
mercado
PRE MISIÓN: PREPARACIÓN

Recolección de
información
del país
PRE MISIÓN: PREPARACIÓN

Delimitación de Elección del Recolección de

objetivos mercado información del
país

Productos con Presupuesto IDENTIFICACIÓN

potencial DE MISIÓN

Catálogos,
Selección de Vuelo, hotel y
folletos, muestras
y listas de precios personal movilidad
PRE MISIÓN: PREPARACIÓN

Productos
con potencial

Adaptabilidad
Capacidad
productiva
Conocimiento
del mercado
PRE MISIÓN: PREPARACIÓN

Catálogos,
folletos, muestras
y listas de precios 1. No es necesaria una producción
masiva.
2. Catálogos de adaptación.
3. Información directa y precisa.
4. Propuestas económicas.
5. Muestras y muestras sin fin comercial.
6. Lista de precios y descuentos por
pronta firma.
PRE MISIÓN: PREPARACIÓN

Selección
de personal

Amplio conocimiento y preparación

Negociador

Vuelo, hotel y
Potestad de firma in situ movilidad
DURANTE EL EVENTO: MISIÓN

Registro de
Puntualidad Actitud información y
acuerdos

Preguntas
preparadas y
Lenguaje / Idioma Vestimenta
respuestas
entrenadas

Muestre interés Negociación de Despedida y

precios agradecimiento
POST MISIÓN COMERCIAL

Análisis de nuestra Seguimiento de

Medición de objetivos
participación contactos (cartera de
(cualitativo) (cuantitativo) clientes)

ROI Seguimiento de Revisión de costos

contratos (informe)
RETURN ON INVESTMENT

ROI = (beneficio obtenido-inversión) / inversión

Aprendizaje evidenciado

TRABAJO APLICATIVO

Capítulo III: Misiones Comerciales

1.Planificación y detalle de las actividades de Pre Misiones

2.Planificación y detalle de las actividades de Durante las

misiones.

2.Post misión comercial - seguimiento