Región Arequipa

1. INTRODUCCIÓN

Objetivo

La Red de Inteligencia Comercial tiene como objetivo respaldar a las empresas exportadoras
durante su proceso de internacionalización. Esto se logra mediante el desarrollo de estudios
de inteligencia comercial, lo que les permite aprovechar de manera más eficiente las
oportunidades que se presentan en los mercados internacionales.

Finalidad

✔ Fomentar la internacionalización de empresas.

✔ Incrementar de forma sostenible y diversificada las exportaciones de bienes con valor agregado.
✔ Mejorar la competitividad del sector exportador.
El objetivo se logrará mediante la capacitación por parte de PROMPERÚ a
estudiantes del 8° al 10° semestre de las carreras de Negocios
Internacionales, Administración, Ingeniería Comercial y afines,
desarrollando habilidades en Inteligencia Comercial.

El programa se desarrollará en diversas regiones del país y tendrá una

duración aproximada de 4 meses.
 Soy Estudiante

✔ Ser estudiante de últimos ciclos (VIII a X

✔ Especialización en temas de inteligencia ciclo) de las carreras profesionales de
comercial. Administración, Administración de
Negocios Internacionales, Ingeniería
✔ Experiencia en contribuir al desarrollo Comercial, Economía o afines.
de su región mediante la elaboración de ✔ Dominar el idioma Inglés en nivel
documentos de Inteligencia de intermedio.
Mercados. ✔ Manejo a nivel intermedio de Excel.
✔ Disponibilidad de tiempo para la
culminación del programa

- Análisis situacional de la empresa: Este análisis,
realizado por el especialista y alumnos de inteligencia de
comercial, proporciona una sólida base para el desarrollo
de estrategias de internacionalización. Su objetivo es
identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y
amenazas (FODA) que guían la toma de decisiones.-
Estudio especializado según necesidades: Proporciona
un análisis detallado adaptado a las características únicas
de la empresa, incluyendo mercado objetivo, tendencias,
competencia y requisitos legales.
- RUC activo y operativo, con un mínimo de 18 meses
de funcionamiento continuo.
- Test del exportador actualizado.
- Contar con: Correo electrónico y Página Web.
- Ser una empresa exportadora y con potencial
exportador.
- Experiencia o conocimiento en gestión exportadora,
incluyendo procedimientos y procesos de exportación.
- Disponer de productos que respondan a la demanda
del mercado internacional.
- Tener disponibilidad para recibir la asistencia de los
estudiantes durante el desarrollo del programa.
FASES
 FASES

Transferencia Conocimiento 14 Días

Entrevistas con Empresarios 5 Días

Diagnóstico Empresarial 7 Días

Seguimiento para desarrollo de

100 Días
Estudio Mercado

Presentaciones 3 Días
Estudio Mercado

Ceremonia Cierre 1 Día

 FASE 01
TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTOS

✔ Introducción, entorno de los negocios internacionales y la

inteligencia comercial. 10 -14
✔ Excel aplicado a comercio exterior – funciones básicas e Días
intermedias.
✔ Power BI aplicado a comercio exterior – funciones básicas e
32 Horas
intermedias.
✔ Introducción a mercados.
✔ Priorización de mercados 1
✔ Priorización de mercados 2
Estudio
✔ Bases de datos internacionales. Especializado
✔ Herramientas digitales PROMPERÚ.
✔ Regulaciones no arancelarias 1
✔ Regulaciones no arancelarias 2
✔ Diagnóstico Empresarial
✔ Proceso para el Desarrollo del Estudio de Mercado
 FASE 01
TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTOS
Sesión Tema Horas
01 Introducción, entorno de los negocios internacionales y la inteligencia comercial. 2
Presentación del sílabo, generalidades del comercio internacional, inteligencia comercial dentro de las empresas de negocios
internacionales, elementos básicos de información comercial, inteligencia comercial e investigación de mercados y proceso de
desarrollo de estudio de mercado.

02 Excel aplicado a comercio exterior – funciones básicas e intermedias. 4

Introducción a las fuentes de comercio exterior peruano de PROMPERÚ, funciones básicas e intermedias del Excel y requeridas
para el curso, construcción de gráficas, pronósticos, tablas dinámicas, gráficos dinámicos, diagramas de dispersión y tendencias,
herramientas de análisis de datos, filtros avanzados, funciones con condiciones múltiples, funciones de relaciones y de bases de
datos, aplicaciones en índice de concentración por empresa y país, segmentación de exportadores.

03 Power BI aplicado a comercio exterior – funciones básicas e intermedias 4

Introducción a la plataforma de Inteligencia de Negocios – Power BI de PROMPERÚ, variables de comercio, Power BI,
instalaciones necesarias, obtener una cuenta de Power BI, importar una base de datos, conectarse a fuente de datos, explorar
un conjunto de datos, explorar los tipos de visualizaciones, crear filtros, importar gráficos desde la tienda de office, crear
informes y paneles, publicar informe en la web y exportar datos

04 Introducción a mercados 2
Uso de herramientas del International Trade Centre (ITC) para reportes y/o estudios de comercio exterior. Las herramientas que
se usarán son: Trade Map, Market Access Map, Market Price Information, Investment Map, Sustainability Map, Global Trade
Helpdesk, Procurement Map, Euromed Tifm, Rules of Origin Facilitator y Export Potential Map.

05 Priorización de mercados 1 2
Introducción a priorización de mercados, método cuantitativo, uso del Trade Map, construcción del índice de ventajas
comparativas reveladas y capacidad relativa de compra y su normalización.

06 Priorización de mercados 2 2
Identificar la dinámica de las importaciones a través del método cuantitativo CEPAL, clasificando a los países en los cuadrantes
estrella, prometedor, consolidado y estancado. Análisis cualitativo por país del índice de atracción (análisis PESTMA) e índice de
competitividad (análisis de las 05 fuerzas de Porter). Selección nicho de mercado. Ranking de factores.
 FASE 01
TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTOS

Sesión Tema Horas

07 Bases de datos internacionales 4
Exploración de las diferentes bases de datos con las que PROMPERÚ tiene suscripción, base de datos cuantitativas como
Veritrade, Panjiva, Global Database, Statista y bases de datos cualitativas como Euromonitor, Mintel, WGSN, EMIS, Seafood
Source y Undercurrent News.

08 Herramientas digitales PROMPERÚ 4

Exploración del ecosistema digital de PROMPERÚ, Exportemos.pe, Perú Marketplace, herramientas de facilitación al exportador
como simulador financiero, simulador de costos, directorio logístico, rutas aéreas y marítimas, herramientas de capacitación,
programa e-commerce, aula virtual y repositorio digital.

09 Regulaciones no arancelarias 1 2
Definición de las medidas no arancelarias, clasificación internacional, medidas sanitarias y fitosanitarias, autoridades sanitarias,
obstáculos técnicos al comercio exterior, etiquetado de documentos y requisitos voluntarios. Exploración de herramientas
digitales como SENASA, DIGESA, MARKET ACCESS MAP, STANDARDS MAP, GLOBAL MRL. Uso del ePing para las notificaciones
MSF y OTC, así como disposiciones de los acuerdos comerciales.
10 Regulaciones no arancelarias 2 2
Rechazos FDA y RASFF, herramientas digitales de PROMPERÚ como, RAM, LMR y simulador de etiquetado.

11 Diagnóstico Empresarial 2
¿Cómo identificar las fortalezas y debilidades de una empresa? Análisis de producto (tipo de producto, características,
posicionamiento en el mercado nacional, posibilidades en exterior), disponibilidad del producto (volumen suficiente para atender
la demanda exterior), recursos disponibles (tecnología para el desarrollo y producción del bien), capacidad administrativa y
capacidad financiera.

12 Proceso para el Desarrollo del Estudio de Mercado 2

Metodología para el correcto análisis de bases de datos, estructura detallada del informe, presentación de la información
estadística, revisión de estilos de redacción, formatos de cuadros y gráficos.

TOTAL 32
 FASE 01
TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTOS
 FASE 02 Y 03
ENTREVISTA – VISITA A EMPRESAS
Los grupos asignados, deberán participar en las entrevistas con los empresarios,
ya sean presenciales o virtuales, para recabar información sobre los productos 5 Días
que exporta o con potencial exportador de la empresa asignada, así como sus
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.
 FASE 04
DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL
Los alumnos desarrollarán el diagnóstico situacional de la empresa asignada y 7 Días
validarán su oferta exportable.
 FASE 04
SEGUIMIENTO - DESARROLLO DE ESTUDIO DE MERCADO

1. Resumen Ejecutivo
2. Alcance del Estudio Especializado
3. Análisis de la Oferta
4. Análisis del Sector
5. Análisis de la Demanda
6. Requisitos de Acceso
7. Actividades de Promoción
8. Contactos de Interés
9. Perfil de los Compradores
10. Conclusiones y Recomendaciones
 FASE 04
SEGUIMIENTO - DESARROLLO DE ESTUDIO DE MERCADO
 FASE 05
PRESENTACIÓN EMPRESARIOS
 FASE 05
CEREMONIA DE CIERRE
 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES – AREQUIPA

PRE- PROGRAMA

ACTIVIDAD PERIODO PONSABLE

20 al 31 de marzo
Convocatoria. PROMPERÚ
Selección de participantes
1 abril PROMPERÚ
(Examen Presencial)
Entrevista a los Alumnos 2y3 PROMPERÚ

Lista de Empresarios Participantes 3 abril PROMPERÚ

 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES – AREQUIPA

PROGRAMA

ACTIVIDAD PERIODO PONSABLE

Acta de Inicio 08 abril PROMPERÚ

Desarrollo de sesiones de
8 al 19 abril CONSULTOR
aprendizaje
Evaluación final de las capacitaciones 22 abril CONSULTOR

Entrevistas con empresarios 25 y 26 abril CONSULTOR – PROMPERÚ

29 abril al 05
Desarrollo de estudio de mercado CONSULTOR
Revisión y Presentación final (interna Agosto
05 al 07 agosto CONSULTOR - PROMPERÚ
con los empresario)
Presentación final a los empresarios 07 y 08 agosto CONSULTOR - PROMPERÚ
Calificación de los estudios de
08 agosto CONSULTOR - PROMPERÚ
mercado
Ceremonia de entrega de estudios a
las empresas y certificados a los 09 agosto CONSULTOR - PROMPERÚ
participantes aprobados