UNIDAD IV

SESION 13

RUEDA DE NEGOCIOS: ACTIVIDADES PREVIAS

FERIAS Y MISIONES
Interés

Tienes que ir a negociar con

un cliente...

¿Qué deberías tener en

cuenta?
 AGENDA

• RUEDA DE NEGOCIOS

• ACTIVIDADES PREVIAS PARA NUESTRA

PARTICIPACIÓN
Indicador del logro # 4: NEGOCIACION Y
RUEDAS DE NEGOCIOS

Al finalizar la unidad, el estudiante identifica las formas y

procedimientos para la organización de Ruedas de
Negocios de carácter Internacional.
Tema de clase :RUEDA DE NEGOCIOS: PLAN DE
ACCIÓN
EL ESTUDIANTE, DESARROLLARA CONOCE LOS LINEAMIENTOS
PRINCIPALES PARA UNA PARTICIPACIÓN EXITOSA EN UNA RUEDA DE
NEGOCIOS INTERNACIONAL, CONSIDERANDO LOS IMPLEMENTOS
NECESARIOS, PREPARACIÓN Y ESTRATEGIAS.
 INSCRIPCIÓN
• Cada empresa que desea participar en la rueda, debe llenar una ficha de inscripción
y pagar el costo que los organizadores hayan establecido.

Modalidad Datos de Personal Rango de Ofertas y

de pago facturación ventas demandas
¿CÓMO ESTAR LISTOS PARA
UNA RUEDA DE NEGOCIOS?
Dinámica de la rueda
 Restricciones del tiempo

✓ Duración de todo el evento.

✓ Duración de cada reunión B2B

debe tener un límite para no
interferir con los próximos
encuentros. Así mismo considerar
que la negociación debe ser
puntual.

✓ Restricciones en cuanto a cantidad

y tiempo. (dependerá del tamaño de
la rueda)
Ruedas pequeñas
Grandes ruedas
Perfil de la contraparte
 Lista de precios

✓ Debemos participar con precios ya pre

calculados (por mayor y menor), considerando,
tipos de moneda, tipo de cambio, envíos LCL &
FCL, calculando posiciones Incoterms 2020 u
otros.

✓ Si bien los precios están pre calculados, estos

no deben ser fijos. Pueden modificarse
dependiendo de los acuerdos a que se lleguen.

✓ No olvidar establecer cláusulas de tipo de

cambio o márgenes máximos frente a la
volatilidad de la moneda.
 Material promocional y Merchandising

✓ Los asistentes ya saben con quién se van a

reunir.
✓ Tu contraparte, ya sabe quién eres, ya te
conoce y a tu producto / servicio.

✓ Una rueda no es una feria, pero:

✓ La contra parte requiere algunas

especificaciones.
✓ Ficha técnica.
✓ Catálogo.

En esta forma de promoción comercial ya no

consideramos los FLYERS, MUESTRAS,
DEGUSTACIONES, DEMOSTRACIONES, VOLANTES.
 Negociación
✓ Tenemos que asistir habiendo estudiado a nuestras
contrapartes. La información es lo que puede darte una
posición de ventaja.

✓ En caso de ser 2 participantes, establezca roles, y

separación de temas.

✓ Plantear una estrategia por cada contraparte.

✓ Ser un oyente activo. Preguntas de confirmación.

✓ Prepara siempre un plan B.

✓ Sé flexible, en los negocios siempre esperamos lo

inesperado.

✓ Se honesto, mentir no solo reduce tu credibilidad,

progresivamente te desaparece del mercado.
 Negociación

✓ Ceder, no significa perder. Esto nos permite llegar a

un punto medio, más cerca a un acuerdo

✓ Recuerda, nosotros vendemos lo que el cliente

necesita, no lo que nosotros queremos. Adaptación.

✓ Evitemos las confrontaciones, el llegar a este punto

revela poca preparación.

✓ Todos podemos equivocarnos, debemos estar

abiertos a las críticas y recomendaciones.

✓ Sé perseverante, una actividad como una rueda

puede ser desgastante desde el principio.
 Aprendizaje evidenciado

TRABAJO APLICATIVO

Ruedas de Negocio

1. Selección de Ruedas de Negocios

2.Planificación y detalle de las actividades de Pre Ruedas de Negocio
4.3. Planificación y detalle de las actividades de Durante las Ruedas de
Negocio
4.Planificación y detalle de las actividades de Post Rueda de Negocios
5.Aspectos culturales a tener en cuenta. (considerando el país de
ejecución de la rueda)
 Referencias

• Claves para participar en Ferias Internacionales, 2014, López

Arenas, Isabel.

• Enlaces:
Diario Gestión: www.gestión.pe
CNN en Esapñol: www.cnnenespanol.com
América Economía:http://www.americaeconomia.com/pe