11/05/2020

PLAN DE NEGOCIO

¿QUE DEFINIMOS COMO “NEGOCIO”?

 Definición desde una perspectiva del marketing. Negocio como “Nicho de

Mercado”;

 Puede coexistir más de un negocio en un mismo ente;

 No puede existir ente sin “negocio”;

Ejemplo: Panadería vs las diferentes opciones de BAR

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DEFINICIÓN

Es un conjunto de antecedentes comerciales, tecnológicos, económicos, financieros

y de cumplimiento de los requisitos legales, tanto para el escenario actual como
para el proyectado, del que surge la conveniencia o no de la realización del
negocio.

Es una narración cualitativa de los fundamentos del negocio, sus estrategias y las
correspondiente cuantificación económica-financiera.

Describe metas y objetivos, con sus respectivas estrategias y asignación de

recursos.

Es un plan de acción que abarca todas las áreas al máximo detalle de asignación de
recursos y responsabilidades y proyección de rentabilidad económica y financiera.

UTILIDAD

• Ordena y clarifica ideas;

• Permite evaluar, modificar y/o las presunciones del negocio (rentabilidad y
riesgos, entre otros);
• Explicita en detalle el planeamiento;
• Facilita la toma de decisiones;
• Hace mas efectivo el control presupuestario;
• Detalla la asignación de recursos y responsabilidades;
• Facilita desechar proyectos ineficientes y/o que no se encuentan alineados con la
estratégica empresarial.

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PROCESO DE ELABORACIÓN

a) Proceso Cualitativo: Análisis, diagnostico, definición de metas y

estrategias, congruentes con las oportunidades detectadas y los
escenarios previstos.

b) Proceso Cuantitativo: Se cuantifica la estrategia, asignan recursos y se

proyectan los resultado económicos y financieros en función a los
niveles de rentabilidad esperada y la evaluación del riesgo.

a) Proceso Decisorio: Si el proceso anterior fue satisfactorio, se pone a

decisión para su aprobación.

PROCESO DE ELABORACIÓN (cont.)

Pre – Factibilidad: Definición de “grandes” ideas, números, evaluación

estimada.

¿Ser novedoso?
¿Cual es el negocio? ¿Cubrir necesidades existentes?
¿Generar nuevas necesidades?

¿Monoclientes o multiclientes?
¿Quiénes serán nuestros clientes?
¿Clientes más importantes o todos “iguales”?

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PROCESO DE ELABORACIÓN (cont.)

Pre – Factibilidad (cont.)

En función a lo anterior, se proyectan:

 Precios y volúmenes de venta;

 Costos;
 La logística y los canales de distribución;
 Las inversiones requeridas e “hitos” temporales;

Se define si el proyecto es “atractivo” o no. Y se continua con la elaboración del

PLAN DE NEGOCIO

PROCESO DE ELABORACIÓN (cont.)

Etapas / Perspectivas de la factibilidad

1) Factibilidad Comercial: Análisis FODA

Estudios de mercado
- Técnicas de investigación de marketing
- Segmentación Demográfica
- Segmentación Cultural
- Segmentación por grupo etario

Este análisis finaliza con el pronostico de un volumen de ventas, precios e inversión

en “comunicación”

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PROCESO DE ELABORACIÓN (cont.)

Etapas / Perspectivas de la factibilidad (cont.)

2) Factibilidad Técnica: Define inversiones

Localización física del proyecto
RRHH necesarios
Materias Primas e Insumos
Requerimiento de Servicios
Necesidad de depósitos o no

Es necesario contar un con camino crítico o cronograma de ejecución/ necesidad

dado que será un “imput” importante para la factibilidad financiera

PROCESO DE ELABORACIÓN (cont.)

Etapas / Perspectivas de la factibilidad (cont.)

3) Factibilidad Económica:

F. Comercial + F. Técnica

Ingresos + Costos Presupuesto

Pto. de Equilibrio

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PROCESO DE ELABORACIÓN (cont.)

Etapas / Perspectivas de la factibilidad (cont.)

4) Factibilidad Financiera: Chasflow

Estrategias de financiamiento
Cálculo del VAN y de la TIR

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