ESTRATEGIA DE

VENTAS
UNA ESTRATEGIA DE VENTAS ES ALGO DE LO QUE NO PUEDEN PRESCINDIR
LOS EMPRESARIOS QUE QUIEREN HACER CREER SU NEGOCIO
 ¿CUÁL ES LA ESTRATEGIA DE VENTAS DE
• UNA
Es un plan deEMPRESA
acciones que tiene como objetivo no solo cumplir los planes actuales, si no también maximizar el
rendimiento de las ventas. Una estrategia de ventas debe ser muy clara para los directores de ventas
• Prioridades para seguir su trabajo: Comprender la importancia de los pasos que se dan es importante para los
empleados de base.
• Rendimiento medible: Hacer un seguimiento de su rendimiento anima a los empleados a reflexionar sobre sus
propósitos.
• Normas transparentes: Las instrucciones son la cabecera para poner orden en las ventas .
¿EN QUÉ SE DIFERENCIA LA ESTRATEGIA
DE LA TÁCTICA?

• La estrategia se refiere a las ideas , mientras que la táctica se refiere a

las acciones específicas.
¿POR QUÉ NECESITAS UNA ESTRATEGIA DE
VENTAS ?
• El desarrollo de una estrategia de ventas tiene como objetivo garantizar el funcionamiento eficaz de la unidad de
negocio y de la empresa
• TIPOS DE ESTRATEGIAS
• Estrategia agresiva de desarrollo de ventas. Su objetivo es aumentar el flujo de clientes.
• Estrategia consultiva para el desarrollo de las ventas Más centrado en mejorar la calidad de servicio
 CARACTERÍSTICAS DE UNA BUENA
PROMOCIÓN
• 1. Incrementa la capacidad y el deseo de los vendedores y comerciantes .
• 2. Es considerado un incentivo discontinuo en el tiempo
• 3. Impulsa las ventas a corto plazo
• La promoción puede adquirir múltiples formas.
 ¿CUÁLES SON LOS OBJETIVOS DE LA
PROMOCIÓN DE VENTAS?
• OBJETIVOS EN CLIENTES FINALES:*Fomentar las ventas *Atraer nuevos mercados*Dar a conocer los
cambios en los productos*Ayudar en la etapa de lanzamiento de los productos

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 OBJETIVOS EN INTERMEDIARIOS

• Obtener la distribución
• Incrementar el tráfico y flujo
• Fomentar la participación en las promociones
• Incrementar el número y el tamaño de los pedidos
• Los objetivos propuestos han de ser acordes a la campaña diseñada
PRINCIPALES HERRAMIENTAS PARA UNA
BUENA PROMOCIÓN

• Muestras
• Cupones
• Reembolso
• Descuentos
• Premios
• Regalos publicitarios
CLAVES PARA DESARROLLAR UN PLAN DE
PROMOCIÓN
• 1.Define las condiciones de la promoción
• 2.Establecer un tiempo de duración
• 3. Esperar el momento oportuno
• 4.Promocion pueda hacerse efectiva
• 5.comunicacion de la promoción
• 6.Buscar la fidelización al cliente
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CLAVES PARA DESARROLLAR UN PLAN DE
PROMOCIÓN

• 7. Invertir en promociones de ventas antes que en publicidad

• 8.Asegurar que las ventas generales serán mayores que la inversión
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