ESTRATEGIAS DE MARKETING

• Las estrategias de marketing son uno de los principales aspectos a trabajar dentro de
las labores relacionadas con el marketing, ya que establecen las vías a seguir a la hora
de conseguir los objetivos comerciales planteados por una empresa u organización,
por lo que su correcto diseño es esencial para su funcionamiento a corto y largo plazo.
• En ese sentido, es lógico señalar que las estrategias de marketing buscan
principalmente conocer las necesidades con las que se encuentra en el presente una
empresa y las que pueden tener los miembros o posibles clientes existentes en el
mercado
ESTRATEGIAS DE MARKETING

• Dicho lo cual, un buen trabajo de marketing estratégico normalmente ayuda a

encontrar posibles nichos de mercado donde focalizar el esfuerzo de una
empresa o segmentos de mercado potencialmente útiles, siempre dentro de
un mercado cada vez más competitivo.
• Son acciones desarrolladas para la consecución de objetivos, como dar a
conocer nuevos productos o servicios, o lograr un aumento en ventas
DISEÑO DE LAS ESTRATEGIAS DE
MARKETING

• Para su diseño es esencial tener en consideración los objetivos y recursos con

los que cuenta la empresa. Alternativamente, el análisis del público objetivo
con la ayuda de estudios de mercado ayuda a conocer los hábitos y
costumbres que la firma puede plantearse satisfacer.
• Otro aspecto importante a estudiar es el de los competidores del mercado, de
tal modo que la compañía sea capaz de diseñar determinadas estrategias tras
la observación de cuáles han funcionado o no al resto y en qué medida.
DISEÑO DE LAS ESTRATEGIAS DE
MARKETING

• Para su diseño es esencial tener en consideración los objetivos y recursos con

los que cuenta la empresa. Alternativamente, el análisis del público objetivo
con la ayuda de estudios de mercado ayuda a conocer los hábitos y
costumbres que la firma puede plantearse satisfacer.
• Otro aspecto importante a estudiar es el de los competidores del mercado, de
tal modo que la compañía sea capaz de diseñar determinadas estrategias tras
la observación de cuáles han funcionado o no al resto y en qué medida.
OBJETIVOS DE LAS ESTRATEGIAS DE
MARKETING

• De este modo las estrategias de marketing deben focalizarse en la consecución

de unos puntos básicos:
• Identificar los bienes o servicios en los que pueda ser rentable trabajar.
• Elegir un público objetivo que desee o necesite dicho bien o servicio.
• Trasladar una imagen de marca deseada por la empresa a dichos futuribles
clientes.
• Definir la estrategia comercial en relación a las variables del marketing mix
QUÉ ES LA ESTRATEGIA DE MARKETING Y POR
QUÉ ES IMPORTANTE PARA TU NEGOCIO

• Una estrategia es un conjunto de acciones orientadas a lograr un resultado. Por tanto, una estrategia de
marketing define aquellos procesos relacionados con la comercialización de un producto, cuya función es crear
oportunidades de venta en el mercado y cumplir con los objetivos de negocio de la empresa. Es decir, la
estrategia de marketing describe cómo llevar a cabo una o varias acciones de marketing para lograr aumentar
tus ventas. Define objetivos, metodología, recursos disponibles, etc. En síntesis, se trata de una herramienta que
te permite:
• Describir tu negocio, productos y/o servicios.
• Analizar el mercado y los perfiles de clientes.
• Determina las estrategias a emplear para implementar las labores de marketing.
• Fija los objetivos comerciales y la dirección de actuación de forma global para los próximos años.
¿POR QUÉ ES IMPORTANTE PARA TU NEGOCIO?

• No olvides en ningún momento cuál es el objetivo final y más importante de

una estrategia de marketing, sea cual sea: cumplir con tus objetivos
comerciales. Normalmente, esto incluye aumentar las ventas y beneficios,
mejorar la imagen de marca, establecer fuertes vínculos con tus clientes, etc
¿QUÉ DIFERENCIA HAY ENTRE LA ESTRATEGIA DE
MARKETING Y EL PLAN DE MARKETING?

• Es posible que hayas escuchado hablar de estos dos documentos en alguna que
otra ocasión. En realidad, son cosas distintas. El plan de marketing describe de
manera pormenorizada cómo llevar a cabo los objetivos que se describen en la
estrategia de marketing, mientras que esta última indica qué se debe lograr. La
estrategia de marketing tiene un carácter genérico, con un plazo de ejecución
medio-largo, mientras que el plan de marketing tiene un periodo de
implementación corto, con métodos concisos y bien definidos, dentro de la
línea marcada en la estrategia
DEFINAMOS

• Perfil del cliente potencial: el Buyer Persona

• Para ayudarte a definir tu cliente ideal, puedes utilizar un buen
 estudio de mercado y del perfil de aquellos consumidores que pueden estar
interesados en tu producto. Esta información es vital a la hora de establecer
las acciones de marketing más eficaces, especialmente en lo referente a la
comunicación, generación de leads y conversión de venta.
DEFINAMOS

• Mercado objetivo
• Documentar el mercado objetivo de una forma fidedigna es otro de los
aspectos básicos en la estrategia de marketing. Para ello, puedes utilizar
distintas herramientas, como estudios de mercado, análisis sectorial, etc.
• Al recopilar este tipo de datos, conocerás la demografía, tendencias,
intereses, expectativa de precio, volumen de negocio… y muchas más
variables de gran utilidad para tu estrategia de marketing.
DEFINAMOS

• Recursos disponibles
• Describe también los recursos de los que dispone tu empresa para acometer
las labores de marketing necesarias, tanto desde el punto de vista
presupuestario como de personal, instalaciones, etc.
• Los recursos ayudan a establecer objetivos realistas, ya que de poco sirve
poner una meta muy ambiciosa si luego se carece del presupuesto necesario
para llevarla a cabo.
DEFINAMOS

• Análisis de competidores
• El análisis de la competencia ofrece información interesante con respecto a las fortalezas y
debilidades que presenta tu negocio con respecto al resto. Te permite diferenciarte de los demás,
hacer que tu oferta sea más atractiva, y a establecer un marco adecuado en tus objetivos.
• . Tácticas a emplear
• Este último punto define las tácticas que vas a emplear en tu estrategia de marketing. Puedes
añadir todas aquellas que consideres relevantes, como campañas en redes sociales, publicidad
en prensa, eventos, diseño de la imagen de marca, etc.
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING

• . Estrategias de marketing digital

• Internet se ha convertido en el principal medio de relación con los consumidores,
por lo que es un océano lleno de oportunidades. Asegúrate de integrar estrategias
de marketing digital en tu estrategia de marketing, ya que la digitalización es un
hecho para cualquier empresa.
• Dentro de las estrategias de marketing digital puedes encontrar muchas opciones:
inbound marketing, campañas en redes sociales, email marketing, SEO, SEM, etc.
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING

• . Estrategias de Brand Building (imagen de marca)

• Este tipo de estrategias están orientadas a conseguir que tu marca sea memorable, fácilmente identificable y que
proporcione sensaciones positivas al percibirla.
• En general, las estrategias de imagen de marca te permiten destacar tu oferta, asociar tu marca a determinadas
sensaciones o ideas, potenciar la capacidad de reconocimiento de la misma e incrementar la retención en la
mente del consumidor.
• Estrategias competitivas
• Las estrategias competitivas definen tu posición dentro del mercado en relación a otras marcas. Resultan
especialmente útiles para distinguir tu oferta, calcular el precio ideal de tus productos, definir la comunicación
de tus mensajes, etc.
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING

• . Estrategias de segmentación
• Las estrategias de segmentación son aquellas que te permiten acotar tu audiencia
objetivo. Este tipo de estrategias han cobrado una relevancia enorme con la llegada de
internet, especialmente de las redes sociales y su capacidad para segmentar el público
al que diriges tu campaña. 
• Está demostrado que la efectividad del marketing aumenta cuando se aplican
estrategias de segmentación, ya que concentras tus esfuerzos en los perfiles de
comprador que más posibilidades tienen de mostrar interés (y comprar) tus productos.
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING

• Estrategias de mercado 
• Las estrategias de mercado te permiten ampliar la oferta de tus productos o llegar a otros
mercados. Además, puedes añadir otros productos, adaptarlos o diversificar el catálogo en función
de las características concretas del mercado en el que deseas expandirte.
• Estrategias de productos
• Las estrategias de productos son útiles para gestionar tu catálogo y optimizar tus beneficios en
función de las ventas, interés, coste de fabricación, márgenes en el precio de venta, etc. Se
complementan muy bien con las estrategias de mercado a la hora de afinar mejor qué ofertas de
productos y servicios ofreces a cada uno de los mercados en los que trabajas
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING

• Estrategias de marketing de contenidos 

• El marketing de contenidos es el vehículo principal de comunicación con tu audiencia. Incluye información
textual y audiovisual, normalmente presentada en publicaciones en redes sociales, blogs, webs, etc. 
• Las estrategias de marketing de contenidos te permiten establecer una comunicación efectiva con tus clientes
actuales y potenciales, lo que ayuda enormemente a generar ventas, mejorar tu imagen de marca, etc.
• Estrategias de fidelización 
• El objetivo de las estrategias de fidelización es conservar a un cliente que ya ha comprado tu producto, y
tratar de que continúe comprando tu marca. Se utilizan diversos métodos, como la emisión de tarjetas de
descuento, soporte postventa, etc.
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING

• Estrategias de marketing directo

• Las estrategias de marketing directo son aquellas que establecen una comunicación personal con
tu cliente actual o potencial. Suelen utilizar mensajería tanto tradicional (cartas) como digital
(mensajes directos en redes sociales, WhatsApp, Telegram, Facebook Messenger…). 
• Estrategias de marketing por reputación 
• Por último, en este tipo de estrategias se potencia la reputación de la marca y la capacidad de
expansión basada en las propias valoraciones de los clientes. Antiguamente se utilizaba el boca a
boca, pero con la revolución digital las estrategias de marketing por reputación se orientan a
conseguir buenas valoraciones en diversas plataformas
CONCLUSIÓN

• La estrategia de marketing de tu negocio define todo tu esfuerzo a la hora de comunicar

tu mensaje y cumplir los objetivos de venta y promoción marcados. Es una guía, una hoja
de ruta, un mapa de cada uno de los planes de marketing que llevarás a la práctica. 
• Como tal, su importancia es vital para la supervivencia y éxito de tu labor emprendedora.
Afortunadamente, dispones de numerosas herramientas y profesionales que te ayudarán a
elaborar tu estrategia de marketing, y una vez establecida está vigente en un medio-largo
plazo, así que merece la pena invertir tiempo y recursos en ello.
CONCLUSIÓN

• A pesar de su importancia, todavía existen empresas que llevan a cabo

acciones de marketing a corto plazo sin tener una estrategia global. Esto resta
mucha eficacia a dichas acciones, y los resultados están muy por debajo de lo
que se podría lograr. Eso les hace ser menos competitivas. 
• Recuerda que cada estrategia de marketing es única, así que lo que funcione
para otros puede que no sea efectivo para ti