ESTRATEGIA BÁSICA DE MERCADEO Y VENTAS

Nombre Empresa

Sector

Actividad

1. PRODUCTO / SERVICIO
Productos / Descripción Vr. Agregado o Atributo
Servicios Diferenciador

2. MERCADO OBJETIVO

(Realice una descripción detallada de los clientes que desea alcanzar con sus productos o
servicios. Defina edad, género, condición económica, aspectos culturales o comportamientos,
ubicación geográfica, estilos de vida)

3. COMPETENCIA
Nombre Competidor Producto / Servicio Características Precio Venta

4. DISTRIBUCIÓN
 (Describa claramente cómo hará usted para hacer llegar el producto o servicio al cliente final:
punto de venta, ventas por catálogo, venta a mayoristas o minoristas, ventas puerta a puerta,
Internet, una combinación de éstas o un modelo nuevo de distribución.

5. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN

Publicidad:
(Cómo dará a conocer su producto o servicio al cliente potencial, cómo atraerá su atención o
intensión de compra: redes sociales, web sites, vallas, publicidad en radio, volante, plegable,
participación en eventos relacionados, eventos propios con impulsadoras, entre otros).

Promoción:
(Establezca que mecanismo o tácticas va a realizar para incentivar la intensión de compra de sus
clientes potenciales y con qué frecuencia lo realizará. Tenga en cuenta aspectos como descuentos
por cantidades, 2X1, descuentos en temporadas, programa de referidos, entre otros).

6. CRONOGRAMA – DIAGRAMA DE GANTT

(Con base en la información recopilada, establezca un cronograma en el cual se indique la

actividad a realizar, la fecha límite para ello, y el responsable. Las actividades ayudarán a
consolidar o concretar las estrategias establecidas en la Publicidad, la Promoción y los mecanismos
de Distribución.)