INSTITUTO TECNOLÓGICO DE

COMITANCILLO

INGENIERÍA EN GESTIÓN
EMPRESARIAL

Materia: Mercadotecnia
Unidad: 4 y 5

Catedrático: María del Carmen Nivón

Santos

Presenta: Zayuri Solórzano Jiménez

Equipo: Azucena Martínez Martínez y
Otilia Shiomara Santiago Jiménez

Grado: 5 Grupo: B
San Pedro Comitancillo, Oaxaca
Ciclo de vida de un producto introducción

El ciclo de vida de un producto retrata las diferentes etapas de la historia de

las ventas de un producto. Cada etapa posee sus oportunidades y sus
problemas respecto a las estrategias y a las utilidades. La ubicación en el
ciclo de vida de un producto le permite a la empresa mejorar sus planes de
comercialización. Reconocer que un producto tiene un ciclo de vida implica
reconocer que:

 Un producto o servicio tiene una vida limitada.

 Las ventas de ese producto pasan por distintas etapas.
 Las utilidades aumentan y disminuyen de acuerdo al ciclo de vida del
producto.
 Los productos requieren diversas estrategias de comercialización,
financieras, de producción, de adquisiciones y de personal, a lo largo
de las distintas etapas del ciclo de vida
 Cuadro de doble entrada

Ciclo de vida de un producto

Etapas Características Objetivos Estrategias
Estrategia de
Es una etapa Agitación
1.- crítica en el ciclo Es la expansión Consiste en el
Introducción de vida de del mercado y lanzamiento de un
de un cualquier tratar de llegar nuevo producto a un
producto al mayor precio
producto, ya que
elevado con un nivel
por ser nuevo en número de
de promoción muy
el mercado corre clientes posible alto
el riesgo de que, Estrategia de
debido a su penetración rápida
novedad y Consiste en lanzar al
desconocimiento mercado un producto
por parte de los nuevo con un precio
consumidores Bajo, con fuertes
gastos de promoción.
Estrategia de
penetración lenta
Consiste en el
lanzamiento de un
producto con un
precio bajo y
con escaso gasto de
promoción
2.- Etapa de Está Que los -Mejorar la calidad del
crecimiento caracterizada por consumidores producto, agregar
un incremento sean atraídos más características.
sustancial y de manera -Agregar nuevos
modelos y productos
rápido de las positiva al
complementarios.
ventas, el producto y de lo -Entrar en nuevos
producto gusta a que están segmentos de
los consumidores consumiendo mercado.
tempranos favorablemente. -Nuevos canales de
y la mayoría de distribución.
los consumidores -Modificar la
empiezan a publicidad para
comprar el generar conciencia de
producto. marca.
-Bajar los precios
para sumar a los
clientes más
sensibles al precio.
3.- Etapa de En esta etapa Centrarse en 1. Convertir a
madurez algunas conseguir la los no
organizaciones usuarios.
lealtad de la
abandonan a sus 2. Entrar en
productos más marca y nuevos otros
débiles, piensan segmentos
usos al
que es mejor de mercado.
aprovechar los producto, para 3. Ganar
recursos clientes a la
alargar su ciclo
en productos competencia.
nuevos, en de vida. 4. Uso más
investigación y frecuente del
desarrollo. Esta producto.
actitud ignora 5. Nuevos y
El elevado más variados
potencial de los usos.
productos viejos.
4.-Etapa de se puede Incrementar el ► la inversión para
declinación estimular las dominar o fortalecer
desempeño del
ventas su
modificando las producto posición.
características ► Mantener el nivel
y también el
del producto, de inversión hasta
incrementando el Ciclo de Vida y poder resolver las
desempeño dudas que tenga la
sus estrategias
funcional, organización.
su durabilidad, relacionadas ► Disminuir el nivel
confiabilidad, de inversión y
velocidad, sabor, permanecer en
adicionarle aquellos
nuevas Nichos que sean
Características al lucrativos.
producto. ► Recuperar la
inversión lo más
rápido posible.
► Abandonar el
negocio con rapidez
discontinuando la
producción del
producto.

CONCLUSION:
Es que al igual que una persona, el producto tiende a tener un proceso de
vivir, primero es la introducción de un producto ya que esta parte se encarga
de lanzar el producto con un precio alto que con el tiempo ira bajando, luego
la etapa de crecimiento en esta etapa se pretende que los consumidores
empiecen a consumirlo con el fin de estar satisfechos y tener en mente algo
positivo, así mismo la etapa de madurez y declinación estos se emplean para
alargar su ciclo de vida conjuntamente de incrementar el desempeño de
dicho producto conforme a las estrategias planteadas.