ESTRATEGIAS PARA ALARGAR EL CICLO DE

VIDA DEL PRODUCTO/ SERVICIO EN EL

MERCADO INTERNACIONAL

Integrantes: Sara Aguirre

Jeison Pulido
Andrea Aguas
Alejandra Pisco
1. Poner a disposición de los
trabajadores, salvo estipulación
en contrario, los instrumentos
adecuados y las materias
primas necesarias para la
realización de las labores.
Ejemplos de estrategias en
la etapa de introducción

● Slow skimming – lanzamiento del producto a un

precio alto y bajo nivel promocional.
● Penetración rápida de mercado – lanzamiento
del producto a un precio bajo con una
promoción significativa.
● Penetración lenta de mercado – lanzamiento
del producto a un precio bajo y con una
promoción mínima.
● Incrementar el número de distribuidores.
● Utilizar publicidad informativa.
Ejemplos de estrategias en
la etapa de desarrollo.

• Mejorar la calidad de los productos.

• Agregar nuevas características de productos o servicios
de soporte para aumentar su participación en el mercado.
• Entrar en nuevos segmentos de mercado.
• Aumentar los canales de distribución.
• Vamos a trasladar los mensajes de marketing del
conocimiento del producto (marketing informativo) a las
preferencias del producto.
Ejemplos de estrategias en
la etapa de madurez

• Expansión a varios segmentos.  

• Modificación del producto – por ejemplo, ajustar o
mejorar las características del producto, calidad,
precio y diferenciación de otros productos en el
mercado.
• Hacer énfasis en el servicio. 
• Publicidad para crear imagen de marca. 
Estrategias en la etapa de
declive.

• Reducir los gastos de promoción de los productos.

• Reducir el número de puntos de venta que los venden.
• Implementar recortes de precios para conseguir que los
clientes compren el producto.
• Encontrar otro uso para el producto.
• Mantener el producto y esperar a que los competidores se
retiren primero del mercado.
• Descontinuar el producto.
Ciclo de
Vida del Emergente Crecimiento Madurez Declive
Producto
Defender
Penetración Preparación
Establecer posición y
Estrategia en el para la
Mercado vigilar
mercado renovación
competencia

Fuerte en Diversificació
Fuerte en
ampliación n de
I+D,
Inversión de productos y Nula
ingeniería y
capacidad ampliación
comercial
productiva de volumen
Fuerte
Alta, con Bajando y
Baja y a aumento de
reducción de con
Producción precio volumen y
costes al tendencia a
elevado disminución
mínimo desaparecer
de costes
 Muchos
Pocos
competidores, Disminuyendo en
competidores pero
Competencia Poco importante luchando por precio número y saliendo
muy agresivos en
y por pequeños los más débiles
marketing
nichos

Intensiva. Atención Selectiva,

Distribución Selectiva Intensiva a la logística y los desapareciendo
stocks paulatinamente

Fuerte. Muestreos.
Captación de Fuerte para ganar
Mínima, y enfocada
Promoción información sobre Moderada nuevos
a eliminar stocks
impacto del nuevo distribuidores
producto

Alto, dirigido a
Alto, pero bajando.
consumidores de Bajos pero
Precios Atención a la Precios “de guerra”
alto poder cubriendo costes
competencia
adquisitivo
 Permite extender la vida de un producto, cuando empieza su declive
en los mercados más desarrollados, mediante la continuación de
CICLO DE VIDA su explotación en los mercados de países de menor desarrollo
INTERNACIONAL DEL relativo, así, las empresas pueden recuperar las importantes
inversiones en investigación y desarrollo que exige una posición de
PRODUCTO liderazgo en un espacio más amplio de tiempo y la venta de un mayor
volumen de productos.

Como respuesta a los esfuerzos de

integración en todo el mundo, en
particular en Europa, muchos
departamentos de marketing están
estandarizando sus enfoques de
marketing, como la asignación de
marcas y de packaging entre
mercados.
Tener que hacer frente a los mismos competidores
en los principales mercados del mundo aumenta la
presión de tener un enfoque global
Factores que alientan la Factores que alientan la
estandarización adaptación

Economías de escala en la Condiciones de uso

producción diferentes

Economías en
Influencias del gobierno y
investigación y desarrollo
reglamentarias
del producto
Patrones de
Economías de marketing comportamiento del
consumir divergentes

Encogimiento del mercado

mundial / integración Competencia local
económica

Fiel al concepto de
Competencia global
marketing
ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
SEGÚN KEEGAN:

1. Alternativa: La primera alternativa es la extensión del

mismo producto con la misma comunicación
comercial; para su aplicación es necesario que el
producto satisfaga la misma necesidad y se utilice de
la misma forma, por ejemplo, las bebidas refrescantes.
2ª Alternativa:

Una segunda opción consiste en adaptar la

comunicación comercial a las características del
mercado local, ya que el producto satisface
necesidades distintas, manteniendo el mismo
producto. Es, por ejemplo, el caso de bicicletas y
motos.
3ª Alternativa:

Un tercer enfoque se basa en la adaptación del

producto a los requerimientos del mercado local y
mantener la comunicación elaborada para el mercado
doméstico. Esta alternativa supone considerar que el
producto sirve la misma función en todos los países
del mundo, aunque con condiciones de uso diferentes,
como es el caso de los detergentes.
4ª Alternativa:

La cuarta posibilidad consiste en adaptar tanto el

producto como la comunicación, debido a que existen
diferencias sustanciales en las condiciones de uso del
producto en los diferentes entornos. Las prendas de
vestir son un ejemplo típico.
 La invención de producto es la creación de un producto
5ª Alternativa: específico para resolver los requerimientos de un
mercado concreto, es la alternativa que exige mayor
inversión y es también la menos frecuente.

La elección de una combinación

u otra dependerá de una parte
de las posibilidades de
extensión o adaptación del
producto, y por otra de las
ventajas derivadas del
fortalecimiento de la imagen de
una marca a escala mundial
frente a las dificultades de
encontrar una aceptable y
adecuada.
 ALGUNOS FACTORES
CULTURALES Y
PSICOLÓGICOS QUE
AFECTAN LA ADAPTACIÓN
DE PRODUCTOS:
1. Patrones de consumo
2. Patrón de uso
3. Características psicosociales
4. Actitudes hacia el producto o
servicio
5. Actitudes hacia la marca
6. Criterios Culturales
Gracias por su
atención