-INTEGRADORA II-

-STEPHANIE DE LA CRUZ MERCADO

*BRANDON AXEL ANDRADE ESPARZA

*JONATHAN RODRIGUEZ GONZALEZ
*JESSE JAVIER CORDERO
*JONATHAN DAVID BURGOS MANCERA
*DIEGO GARCIA MARTINEZ
 HISTORIA DE HUAWEI
Huawei es una empresa china de tecnología de la información y
comunicaciones fundada en 1987. Se ha convertido en el mayor fabricante de
equipos de telecomunicaciones en el mundo y también ofrece soluciones en
IoT, AI y nube. Sin embargo, ha enfrentado controversias y sanciones por
parte de los gobiernos de Estados Unidos y otros países debido a
preocupaciones de seguridad nacional.
HISTORIA DEL PRODUCTO
Huawei lanzó su línea de computadoras portátiles MateBook en 2016. Estas
computadoras cuentan con características premium como pantallas de alta
resolución, procesadores de última generación y diseño delgado y ligero.
Además, vienen con la suite de software de productividad de Huawei,
llamada Huawei Share, que permite la conexión fácil con otros dispositivos
Huawei.
 Estudio del Consumidor
Es la investigación que pretende identificar la inclinación, la motivación y el
comportamiento de compra de los clientes objetivo. Un estudio de
investigación ayuda a las empresas u organizaciones a entender la psicología
del cliente y a crear perfiles detallados de comportamiento de compra.
 Importancia de realizar un estudio
del consumidor
-Para entender el mercado

-Identificar a los consumidores objetivo

-Actualizar productos o servicios a través de la retroalimentación

 Tipos de estudio
Estudios Cualitativos del Consumidor: La investigación cualitativa es de
naturaleza descriptiva, es un método que utiliza preguntas abiertas, para
obtener percepciones significativas de los encuestados

-Grupos de discusión
-Entrevista individual
-Análisis de contenido/texto
 Tipos de estudio
Estudios Cuantitativos del Consumidor: Las encuestas, cuestionarios y
sondeos en línea son las herramientas de recolección de datos preferidas.
Los datos que se obtienen de los consumidores son luego evaluados
estadística, matemática y numéricamente para comprender las preferencias
de los consumidores.
Estudio del Consumidor:
Estudio Cuantitativo: Elegimos este
método de estudio para ser mas
precisos en las estadísticas y
obtener resultados por medio de
encuestas comparativas, de escala
y satisfacción a clientes que
conozcan y hallan usado el
producto o la marca, y a personas
que no sepan del producto.
PERFIL DE CONSUMIDOR
El perfil del consumidor incluye un conjunto de características relevantes que definen e identifican a nuestro
consumidor objetivo.
Pasos para realizar un perfil del consumidor:
Los principales pasos o etapas que se deben seguir para realizar un perfil del consumidor son:

1. Identifica tus mejores compradores

El primer paso es buscar y analizar personas que están enamoradas de tus productos o servicios.
2. Realizar la segmentación del mercado
Efectivamente, este paso consiste en dividir el mercado en grupos de consumidores que posean características
similares.
3. Seleccionar entre los segmentos
Seleccionar entre los segmentos resultantes, cuál es el grupo más atractivo para la empresa.
4. Enfocar el estudio
Especializarnos en él
5. Dirigir el producto o servicio
Dirigir el producto sólo hacia él, logrando así una mayor eficacia.
 EJEMPLO DE APLICACIÓN DE PERFIL DE Producto: Huawei
Matebook X PRO
CONSUMIDOR
1. Identifica tus mejores compradores
Con fines de Entretenimiento
Con fines familiares
Con fines Productivos
Con fines Gamer
2. Segmentar De Mercado
Segmentación Geográfica:
México, Aguascalientes.
Segmentación Demográfica
Edad: 18-25 años​
Sexo: Ambos​​
Nivel de ingresos: C+ ($35,000)​
Ocupación: Estudiante/Trabajador​
Nivel educativo: Universidad
Segmentación Psicográfica
Estilo de vida: Saludable/Organizada​
Personalidad: Responsable, Curiosa, Trabajadora.
Segmentación Conductual
Beneficio: Realizar labores educativas, productivas, desde su hogar y en cualquier lugar en que la transporte.
Frecuencia de uso: Diaria
Nivel de compra: Habitual
STRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA
INTRODUCCION Durante la etapa de introducción, debe apuntar a:
En la etapa de introducción del ciclo de vida del producto, las
empresas a menudo buscan mejorar el conocimiento de la marca Establecer una identidad de marca clara.
como una forma de optimizar la posición del producto en el mercado,
lo que implica crear un mercado para estos.
Conectarse con los socios adecuados para
Lanzamiento del producto a un precio alto y alto promocionar el producto.
nivel promocional.
Configurar pruebas de consumo o
Lanzar la fabricación a un valor alto y bajo nivel proporcionar muestras o ensayos a mercados
promocional. objetivo clave.

Penetración rápida, lanzar el producto a un precio

Fijar el precio del producto o servicio tan alto
bajo con una promoción significativa.
como creemos que podemos venderlo y
reflejar el nivel de calidad brindada.
Penetración lenta, lanzamiento del producto a un
precio bajo y promoción mínima.
 HUAWEI P series
Huawei introdujo la serie P para hacerle frente a marcas como Apple y Samsung
así como Motorola que en ese entonces eran las marcas mejor posicionadas en el
mercado su estrategia fue dar un producto bastante atractivo para los
consumidores qué cubría la mayoria de necesidades de un consumidor habitual
Motorola Apple o Samsung a un precio más accesible.
STRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA
CRECIMIENTO
Las estrategias para el ciclo de vida de un producto en la
etapa de crecimiento apuntan principalmente a aumentar
La etapa de crecimiento es cuando las empresas
las ganancias. Algunas de las más comunes para probar
son: deberían observar un rápido aumento de las
ventas, las ganancias y su participación en el
Mejorar la calidad ofrecida. mercado. Por lo que sus estrategias deben
buscar maximizar estas oportunidades.
Agregar nuevas funciones de soporte para
aumentar la participación en el mercado.
Entrar en nuevos segmentos de mercado.

No bajar los precios, tanto como se pueda.

Diversificar los canales de distribución.

 HUAWEI P30
con la rápida aceptación de los clientes hacia la marca Huawei lanzó el p30 pro y p30
esos celulares destacaron muchísimo sobre la Competencia por su rendimiento
excepcional y su cámara con más de 30 aumentos en ese entonces siendo uno de los
teléfonos con mejor cámara en el mundo estoy llamando la atención de los clientes ya
que se llaman teniendo el estándar de precio dentro del margen de su competencia
 ESTRATEGIAS DE CICLO DE VIDA
PARA PRODUCTOS EN MADUREZ
1 2 3 4
Mantenimiento del Diversificación de Reducción de Rentabilizar el
mercado: productos: costos: producto:
Se enfoca en Se busca ampliar la Se enfoca en reducir Se busca maximizar
mantener y línea de productos los costos mediante la rentabilidad del
aumentar las ventas existente para atraer la optimización de producto mediante
existentes mediante a nuevos clientes y los procesos de el aumento de los
el mejoramiento de aumentar las ventas. producción y la precios o la
la calidad, el servicio eliminación de reducción de los
al cliente y la gastos innecesarios. costos.
promoción.
 HUAWEI LINEA P
Huawei ha ampliado su línea de productos existente para atraer a nuevos clientes y aumentar las
ventas. La compañía ha diversificado su oferta de productos móviles

Innovación y Mejora continua: Huawei ha continuado innovando en sus smartphones, lanzando

modelos con características innovadoras como cámaras de alta resolución, procesadores de
última generación y baterías de mayor capacidad.

HUAWEI
HUAWEI
P
P40 PRO
 ESTRATEGIAS DE CICLO DE VIDA
PARA PRODUCTOS EN DECLIVE
1 2 3 4
Liquidación: Aprovechamiento de Fase de salvamento: Abandono:
Se busca recaudar los recursos: Se Se busca recaudar Se decide
ingresos mediante la busca aprovechar ingresos mediante la discontinuar el
venta de inventarios los recursos venta de inventarios y producto debido a
a precios reducidos existentes antes de la eliminación de su baja rentabilidad
antes de discontinuar el gastos innecesarios o a la aparición de
discontinuar el producto. antes de discontinuar nuevos productos.
producto. el producto.
 HUAWEI LINEA P9
su línea de teléfonos inteligentes antiguos, como el Huawei P9. A medida que los modelos más
nuevos y actualizados se lanzan al mercado, los modelos antiguos pierden atractivo para los
consumidores y las ventas disminuyen.
 Metodos para la fijacion de
precios
Nacionales Internacionales
Fijación de precios por costo: Fijación de precios en función del

Fijación de precios por valor: costo:

Fijación de precios por competencia: Fijación de precios por comparación:

Fijación de precios por descuento: Fijación de precios por valor:

Fijación de precios dinámicos: Fijación de precios por penetración.

Fijación de precios por segmentación: Fijación de precios por skimming:

 Estrategia de Huawei
2015-2018
2002-2015
Estrategia
de
penetración

Por comparación
Fijacion de precios por valor 2018-2022