Agradecimientos

A MI FAMILIA: Les doy las gracias por todo el apoyo incondicional que me
brindaron a lo largo de esta trayectoria, mostrarme que puedo aprender de mis
errores y ante todo por siempre creer y nunca dudar de mí.

A MI MEJOR AMIG: A la persona que siempre estuvo dispuesta para mí de

manera incondicional, me motivo, alentó al igual agradecerle por mostrarme
que podía ser capaz y suficiente

A MI PERSONA: Te agradezco por ser una persona, entregada, responsable y

por todo el esfuerzo que valieron la pena hasta ahora
 CBT No.2 Amecameca
Técnico en mercadotecnia
Educación media superior Fundada en el año 2012 la supervisora junto a la
comunidad de San Francisco Zentlalpan llegaron a tal acuerdo de formar una
institución de servicios educativos, con el fin de satisfacer las necesidades de
educación en la comunidad. Después se llevó a cabo el proceso de solicitud de
la clave CCT

Siendo que las únicas Instalaciones que se tenían en el momento era la casa
ejidal que el municipio pudo Suministrar gustosamente a la comunidad escolar
Después vinieron complicaciones ya que no se tenía suficiente comodidad para
impartir las clases. Para más tarde una asociación de lecheros le permitió a la
comunidad escolar hacer uso de sus Instalaciones, ya que estos tenían otros
planes el lugar serio Inhabilitado por un lapso de tiempo ilimitado.
Teniendo aún la necesidad de instalaciones propias, la escuela tuvo la fortuna
de obtener la donación del terreno para estas instalaciones que la comunidad
espero por mucho tiempo.
La escuela cuenta con una carrera técnica en mercadotecnia y titulación al
finalizar los tres años de bachillerato, además que permite tener la experiencia
en el ámbito laboral a traves de prácticas de ejecución.
Hasta ahora la primera generación titulada como técnicos en mercadotecnia ha
sido la 2019-2022
 Logo

Visión: Se pretende ofrecer un servicio de educación de un alto nivel,

siendo de tal manera eficiente y favorable

Misión: La institución está comprometida con la formación de los alumnos,

futuros mercadólogos

Año de fundación: agosto 2012

Publicidad: La publicidad se emplea mediante páginas en redes sociales
como lo es Facebook y Twitter. También aplicándola mediante folletos que la
escuela se encarga de repartir

Giro de mercado: El servicio educativo que se pretende ser mejorado

de alguna manera

Distribución de producto: Las clases se imparten de manera

presencial, dentro de la escuela
 DIAGRAMA DE FLUJO
PROCESO DE TITULACION
Posteriormente se prepara El comite encargargado de
Inicio de para su examen de titulacion calificar, prepara sus
comentarios criticos
titulacion

informe
El estudiante comienza con Primera final
elaboracion de su proyecto a parte aprobado
presentar aprobada

El estudiante comienza con Se prepara con sus materiales y El rfesponsable del curso
elaboracion de su proyecto a herramientas para exponer reporta su evaluacion
presentar

Se enfoca en la primera parte El proyecto (examen) se Su titulacion procede

de su trabajo expone existosamente

Primer
a parte
aproba
da

FIN
MÓDULO I. AUXILIA EN EL PROCESO DE ADMINISTRACIÓN DEL ÁREA DE VENTAS
COMPETENCIAS BÁSICAS COMPETENCIAS DE PRODUCTIVIDAD Y
COMPETENCIAS GENÉRICAS SUGERIDAS
SUGERIDAS EMPLEABILIDAD
4.2 Aplica distintas estrategias comunicativas
según quienes sean sus interlocutores, el
contexto en el que se encuentra y los
PO2 Tener claras las metas y objetivos
objetivos que persigue.
CS6. Analiza con visión de su área y de su puesto.
5.1 Sigue instrucciones y procedimientos de emprendedora los factores y
PO5. Organizar y distribuir
manera reflexiva, comprendiendo como cada elementos fundamentales que
adecuadamente el cumplimiento de los
uno de sus pasos contribuye al alcance de un intervienen en la productividad y
objetivos y corregir las desviaciones si
objetivo. competitividad de una
fuera necesario.
6.1 Elige las fuentes de información más organización y su relación con el
entorno socioeconómico. OM6 Revisar las acciones llevadas a
relevantes para un propósito específico y
cabo con el fin de realizar mejoras y
discrimina entre ellas de acuerdo con su CS1. Identifica el conocimiento
adaptarlas a los procedimientos.
relevancia y confiabilidad. social y humanista como una
construcción en constante AD5 Aceptar y aplicar los cambios de los
8.3 Asume una actitud constructiva,
transformación. procedimientos y de las herramientas
congruente con los conocimientos y
de trabajo.
habilidades con los que cuenta dentro de
distintos equipos de trabajo.

Submódulos y
Ocupaciones y áreas de Productos / Resultados
Competencias Aprendizajes esperados
inserción laboral de aprendizaje
profesionales
Papelería distribuidora  Identifica los fundamentos de
de productos escolares la mercadotecnia general.

SUBMODULO I. APOYA  Maneja los elementos de

EN LOS PROCESOS mercadotecnia aplicables al área
LOGÍSTICOS DEL ÁREA de comercialización.
Con la elaboración de una
DE VENTAS  Diseña y selecciona canales de infografía de los tipos de
- Interpreta los distribución. distribución logre manejar
fundamentos de la los elementos de
 Ejecuta procesos comerciales y
mercadotecnia. mercadotecnia aplicables al
de planeación de administración
- Opera los procesos de área de comercialización
de ventas.
comercialización y
distribución  Identifica procesos de logística
- Organiza los procesos de entrada y salida de almacén.
de compraventa.
 Implementa procesos de
compraventa.
 Identifica documentos Pude identificar
comerciales para la compraventa documentos comerciales
SUBMODULO II. APOYA
para la compraventa de
LA INTEGRACIÓN DE de productos y servicios.
productos y servicios
DOCUMENTOS DEL ÁREA  Identifica la normatividad
DE VENTAS aplicable en la elaboración de
- Identifica documentos documentos de compraventa de
comerciales y productos y servicios.
normatividad aplicable
en la compraventa de  Elabora documentos
productos y servicios. comerciales para la compraventa
- Elabora documentos de productos y servicios,
comerciales de apegados a la normatividad
acuerdo con la aplicable.
normatividad aplicable,
 Emplea software para el uso y
empleando
manejo de documentación
aplicaciones
informáticas. comercial de acuerdo con el tipo
de empresas.
  Interpreta los fundamentos de
ventas que integran un proceso
de comercialización.

SUBMODULO III. VENDE  Identifica el proceso logístico

PRODUCTOS Y de eventos comerciales
SERVICIOS.  Distingue los procesos de
- Identifica los comercialización y promoción de Conseguí diseñar
fundamentos de ventas productos y servicios. actividades promocionales
- Opera los procesos de de acuerdo a lo que la
 Diseña actividades
comercialización y empresa necesita
promoción de promocionales acorde al
productos y servicios. protocolo de una empresa.
- Vende productos y  Emplea los procesos de
servicios dirección de ventas para el
diseño de un plan de ventas.
 Ofrece productos y servicios
en puntos de venta.
 Expresa las características
principales que conforman el
perfil de egreso.
SUBMÓDULO IV
INSTRUMENTA LA  Identifica las áreas
PRÁCTICA ocupacionales de la carrera
técnica. Pude aplicar los métodos de
- Analiza el perfil de
egreso de la carrera  Formula preguntas e hipótesis recolección de datos para
técnica cursada. para orientar las posibles identificar las necesidades
- Identifica del negocio
oportunidades de negocio de
oportunidades de acuerdo con las áreas
negocio en el campo
ocupacionales de su carrera.
profesional
 Aplica métodos de recolección
de datos para identificar las
oportunidades de negocio.

MÓDULO II AUXILIA EN LA ELABORACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO

COMPETENCIAS GENÉRICAS COMPETENCIAS DE PRODUCTIVIDAD Y
COMPETENCIAS BÁSICAS SUGERIDAS
SUGERIDAS EMPLEABILIDAD

CS6. Analiza con visión emprendedora

3.2 Toma decisiones a partir de la
valoración de las consecuencias de
distintos hábitos de consumo y
conductas de riesgo.
5.4 Construye hipótesis y diseña y
aplica modelos para probar su validez.
6.1 Elige las fuentes de información
más relevantes para un propósito
específico y discrimina entre ellas de
acuerdo a su relevancia y confiabilidad.
los factores y elementos fundamentales
que intervienen en la productividad y
competitividad de una organización y su
relación con el entorno socioeconómico.
C1 Identifica, ordena e interpreta las
ideas, datos y conceptos explícitos e
implícitos en un texto, considerando el
contexto en el que se generó y en el
que se recibe.
C12 Utiliza las tecnologías de la
información y la comunicación para
investigar, resolver problemas, producir
materiales y transmitir la información.
AC2 Explorar las nuevas necesidades y
carencias que surgen en el cliente al
buscar la forma de satisfacerla.
AC6 Realizar el seguimiento de las
necesidades del cliente para darle una
respuesta.
OL1 Orientar las acciones llevadas a
cabo a lograr y superar los estándares
de desempeño y los plazos
establecidos.
OL2 Diseñar y utilizar indicadores para
medir y comprobar los resultados
obtenidos.

Submódulos y
Ocupaciones y áreas de Productos / Resultados
Competencias Aprendizajes esperados
inserción laboral de aprendizaje
profesionales
Papelería distribuidora de  Identifica las características del Cuadro comparativo: con
productos escolares SUBMÓDULO I. AUXILIA mercado y sus integrantes. el cual logre identificar
los tipos de mercado
EN LA SEGMENTACIÓN  Distingue los tipos de
DEL MERCADO mercado.

- Distingue las  Categoriza las variables de

características del segmentación
mercado.  Contrasta los segmentos del
- Contrasta los niveles
mercado.
de fragmentación del
mercado.  Explica la medición del tamaño
- Desarrolla estrategias del mercado.
de cobertura del  Diseña estrategias de
mercado.
cobertura de mercado.
 Identifica conceptos básicos
de la investigación de mercados.
SUBMÓDULO II. AUXILIA
EN LA INVESTIGACIÓN  Distingue los tipos de
DE LAS NECESIDADES proveedores y usuarios de la
DEL CLIENTE. investigación de mercados.
- Identifica las
 Distingue los sistemas de
generalidades de la
información de mercados. Cuadro sinóptico sobre
investigación de
las generalidades de la
mercados.  Identifica los factores
investigación de
- Explica la intervención condicionantes en el ciclo de
mercados el cual me
de los factores la investigación de mercados. ayudo a distinguir los
condicionantes que
 Identifica los estudios de sistemas de información
intervienen en el ciclo
investigación de mercados de mercados
de la investigación de
mercados. aplicados en el ciclo de vida del
- Compara los estudios producto.
que se realizan durante  Propone estudios de
el ciclo de vida del
investigación de mercado
producto y del cliente.
dirigidas a identificar las
necesidades del cliente.
 Organiza el proceso de la
investigación de mercados.
SUBMÓDULO III.  Formula propuestas de
AUXILIA EN EL DISEÑO investigación de mercados.
DE ESTRATEGIAS PARA
 Distingue las técnicas de
El ESTUDIO DE
MERCADO investigación mercados
Infografía acerca de la
cuantitativa y cualitativa. planeación de mercados
- Planea la investigación
de mercados  Aplica las técnicas de el cual me permitió
- Utiliza las técnicas de investigación pertinentes según aplicar las técnicas de
investigación de investigación pertinentes
las necesidades de información.
mercados
- Integra el informe de  Realiza el análisis de los datos
investigación de obtenidos en la investigación de
mercados. mercados.
 Construye el informe de
investigación de mercados.
SUBMÓDULO IV.  Identifica las principales Obtuve determinar el
INSTRUMENTA LA problemáticas de su ejercicio segmento de mercado
PRÁCTICA laboral proponiendo alternativas para identificar la
- Define la naturaleza del demanda y oferta de su
de solución.
proyecto. producto o servicio
 Determina la filosofía
- Elabora el estudio de
empresarial para establecer
mercado.
objetivos a corto, mediano y
largo plazo.
 Determina el segmento de
mercado para identificar la
demanda y oferta de su
producto o servicio.
 Analiza la demanda potencial
a través de la investigación de
 mercado.
 Estudia la oferta con la
finalidad de ampliar sus ventajas
competitivas
 Elabora un plan de
comercialización del producto o
servicio con el propósito de
establecer las estrategias
mercadológicas.

MÓDULO III AUXILIA EN LA COMERCIALIZACIÓN APLICANDO ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

COMPETENCIAS GENÉRICAS COMPETENCIAS DE PRODUCTIVIDAD Y
COMPETENCIAS BÁSICAS SUGERIDAS
SUGERIDAS EMPLEABILIDAD
C5. Expresa ideas y conceptos en
composiciones coherentes y creativas,
3.3 Cultiva relaciones interpersonales CE3 Expresar sus ideas de forma verbal
con introducciones, desarrollo y
que contribuyen a su desarrollo o escrita, teniendo en cuenta las
conclusiones claras.
humano y el de quienes lo rodean. características de su (s) interlocutor
C6. Argumenta un punto de vista en
4.2 Aplica distintas estrategias (es) y la situación dada.
público de manera precisa, coherente y
comunicativas según quienes sean sus CE4 Manifiesta sus ideas y puntos de
creativa.
interlocutores, el contexto en el que se vista de manera que los otros lo
C9 Analiza y compara el origen,
encuentra y los objetivos que persigue. comprendan.
desarrollo y diversidad de los sistemas y
medios de comunicación.

Submódulos y
Ocupaciones y áreas de Productos / Resultados
Competencias Aprendizajes esperados
inserción laboral de aprendizaje
profesionales

SUBMÓDULO I
AUXILIA EN LA
IMPLEMENTACIÓN DE
 Identifica los fundamentos de
ESTRATEGIAS DE
las relaciones públicas y su papel
RELACIONES PÚBLICAS
dentro de la mercadotecnia.
 Distingue las tareas que
- Interpreta los
ejecutan las relaciones públicas
fundamentos de las
en la comunicación empresarial.
relaciones públicas y su Mapa conceptual con el
papel en la  Contrasta los modelos de cual logre identificar los
comunicación actuación de relaciones públicas. fundamentos de las
empresarial. relaciones públicas y su
 Cataloga las técnicas de
- Compara técnicas de papel dentro de la
relaciones públicas.
relaciones públicas de mercadotecnia
acuerdo con los  Ejemplifica la estructura y los
objetivos de recursos para elaborar planes de
comunicación relaciones públicas.
empresarial.
 Emplea procesos, presupuesto
- Emplea el plan de
relaciones públicas y evaluación de acciones de
para auxiliar a las relaciones públicas.
empresas a lograr
objetivos de
comunicación
empresarial.
 Identifica objetivos de Elabore un cartel
SUBMÓDULO II. AUXILIA comunicación publicitaria. publicitario aplicando las
EN LA ELABORACIÓN DE estrategias de
 Compara estrategias
ESTRATEGIAS comunicación y
publicitarias ATL y BTL.
PUBLICITARIAS Y promoción de ventas
PROMOCIONALES.  Distingue los tipos de
promoción de ventas.

- Identifica la  Diferencia estrategias de

 promoción de ventas acordes a
comunicación
publicitaria para su la etapa del ciclo de vida del
aplicación en producto.
empresas.  Examina mecánicas y marco
- Identifica los tipos de normativo de la promoción de
promoción de ventas
ventas.
para alcanzar objetivos
de comercialización.  Esboza la estructura del plan
- Construye el plan integral de comunicación
integral de  Propone estrategias de
comunicación comunicación y promoción de
empresarial.
ventas.

SUBMÓDULO III.  Identifica los tipos de servicio

AUXILIA EN LA publicitario.
PUBLICIDAD DE  Distingue los roles
ACUERDO AL PRODUCTO publicitarios para empresas
públicas y privadas; personas y
- Identifica los roles y organizaciones.
agentes que  Compara formatos
intervienen en la Diseñe logo de la
publicitarios impresos,
creación publicitaria. empresa de acuerdo al
audiovisuales e interactivos.
- Asocia los formatos producto
publicitarios con el  Diferencia estrategias
medio de publicitarias para elaborar
comunicación, para la mensajes.
creación de mensajes
 Diseña estrategias creativas de
publicitarios.
acuerdo al producto.
- Diseña estrategias
creativas de acuerdo  Estructura planes de medios
con las necesidades del para promocionar productos.
producto.
 Identifica el proceso
productivo del producto o
servicio a ofrecer.
 Señala los recursos materiales
para la elaboración del producto
o prestación del servicio a
ofrecer.
 Diseña la distribución de la
planta o del centro de
SUBMÓDULO IV. operaciones de acuerdo al
Realice el análisis de una
SISTEMATIZA Y proceso productivo. microempresa tomando
GESTIONA PROYECTOS I  Muestra de manera gráfica la en cuanto los puntos más
- Diseña el proceso de estructura organizacional de la importantes que se
producción microempresa y destaca las requieren identificando el
- Diseña la organización funciones y perfiles de puesto de proceso productivo del
de la microempresa producto que se ofrecia
acuerdo a dicha estructura.
 Identifica los procesos de
reclutamiento, selección,
contratación e inducción
aplicados en su microempresa.
 Elabora el programa de
capacitación y adiestramiento
del personal e indica los
instrumentos para la evaluación
del desempeño.

MÓDULO PROFESIONAL IV ASESORA AL CLIENTE

COMPETENCIAS GENÉRICAS
SUGERIDAS
4.2 Aplica distintas estrategias
comunicativas según quienes sean sus
interlocutores, el contexto en el que se
encuentra y los objetivos que persigue. 9.3
Conoce sus derechos y obligaciones como
mexicano y miembro de distintas
comunidades e instituciones, y reconoce el
valor de la participación como herramienta
para ejercerlos.
COMPETENCIAS BÁSICAS
SUGERIDAS
C6. Argumenta un punto de vista en público
de manera precisa, coherente y creativa.
CS7 Evalúa las funciones de las leyes y su
transformación en el tiempo.
CS10. Valora distintas prácticas sociales
mediante el reconocimiento de sus
significados dentro de un sistema cultural,
con una actitud de respeto.
COMPETENCIAS DE PRODUCTIVIDAD
Y EMPLEABILIDAD
ACE2 Explorar las nuevas necesidades y
carencias que surgen en el cliente al buscar
la forma de satisfacerla.
AC4 Solucionar oportunamente los
problemas que encuentran los clientes en
los productos o servicios.
AC6 Realizar seguimiento de las
necesidades del cliente para darle respuesta.
EP8 Actuar responsablemente de acuerdo
con las normas y disposiciones definidas en
un espacio dado.

Ocupaciones y áreas de inserción Submódulos y Productos / Resultados de

Aprendizajes esperados
laboral Competencias profesionales aprendizaje
 Distingue la naturaleza y
características de los servicios.

SUBMÓDULO I  Clasifica servicios según el Cuadro comparativo

APLICA ESTRATEGIAS
DE SERVICIO AL
CLIENTE
- Identifica los
fundamentos de la
mercadotecnia aplicada a
servicios.
- Emplea el proceso de
atención a clientes.
grado de implicación del cliente. identificando los
 Asocia las estrategias de fundamentos de la
mercadotecnia
mercadotecnia para disminuir el
Logrando asociar las
impacto de las características de
características de
los servicios.
mercadotecnia para
 Compara tipos de clientes, disminuir el impacto de las
identificados en los servicios. características de los
servicios
 Ejecuta el proceso y
situaciones básicas de atención a
clientes.

SUBMÓDULO II.
 Identifica el proceso de toma
ATIENDE AL CLIENTE
de decisiones del consumidor.
PARA SATISFACER
NECESIDADES  Relaciona los factores internos
y externos que afectan la
- Relaciona los factores percepción del consumidor, en
Adquirí conocimiento sobre
que afectan la percepción la toma de decisiones de compra el valor, calidad en el
del consumidor en la o consumo. servicio y expectativas de
toma de decisiones. los consumidores en el
 Identifica el valor, calidad en el
- Detecta los elementos del servicio
comportamiento del servicio y expectativas de los
consumidor en las consumidores en el servicio.
estrategias de  Detecta las brechas del
mercadotecnia, para
servicio, para alcanzar la
gestionar la atención a
satisfacción
clientes.

 Identifica las disposiciones

SUBMÓDULO III. legales para el ejercicio del
EJECUTA ESTRATEGIAS comercio y actividad publicitaria.
DE MERCADOTECNIA
 Identifica los derechos del
APLICANDO EL MARCO
LEGAL consumidor, establecidos en las
leyes federales vigentes

- Identifica las  Identifica las disposiciones en

disposiciones legales de materia de comercio, publicidad
la actividad comercial de y emprendimiento, estipuladas
empresas públicas y en la legislación municipal
privadas.
vigente.
- Realiza los procesos de
registro, dispuestos por  Identifica los elementos
los organismos sujetos a registro, en materia de
regulatorios en materia de propiedad industrial, dispuestos
propiedad industrial para por las instancias regulatorias.
 personas con actividad  Realiza los procesos de
comercial y empresas registro de marcas, avisos y
públicas y privadas. nombres comerciales, con apego
a las disposiciones legales.
 Establece el tipo de sociedad
mercantil para el registro de la
microempresa.
 Identifica los trámites para
establecer la legalidad y
funcionamiento de la
microempresa.
 Establece el sistema contable
que permita registrar las
SUBMÓDULO IV. operaciones para la toma de
SISTEMATIZA Y
decisiones.
GESTIONA PROYECTOS
II  Elabora la proyección del flujo
- Determina el marco legal de efectivo, identificando los Se realizo un evento BTL
de la microempresa. ingresos, costos y gastos. evaluando las fuentes de
- Realiza las actividades financiamiento
 Utiliza los indicadores
financieras de la
financieros para determinar la
microempresa para
comercializar el producto salud económica futura de la
o servicio. empresa, a partir de los estados
financieros proyectados.
 Evalúa las fuentes de
financiamiento, que permitan
obtener capital, para llevar a
cabo las actividades de la
microempresa.
 Comercializa el producto o
servicio en la demostración de
microempresas.
 ESTRUCTURA CURRICULAR
La educación tecnológica en nuestro país continuamente motiva los cambios
estructurales, que repercuten en la reordenación de la política educativa, del
nivel medio superior hacia una modernidad contrarreste del rezago científico
tecnológico originado por el fenómeno la globalización
Con referencia a el acuerdo del número 633 por el que se establece el plan de
estudio de plan de bachillerato tecnológico (2012-1) "se cursa una vez concluido
en nivel de educación secundario y está comprometido dentro del tipo medio
Superior, cuenta con una estructura curricular que Incluye una formación
profesional y otra que remande a quienes recursan los estudios de media
superior "
La secretaria de educación pública restaura los rendimientos generales para la
estructuración y operación de componente reformación para la educación
teológica los cuales establecen una relación dinámica, pertinente y permanente
en la de carreras de la educación media Superior, los requerimientos del sector
productivo (sitio de inserción) en diversas regiones del país
El bachillerato tecnológico está organizado por los Componente de en una
básica propio díptico y profesional en una estructura curricular de 6 semestres
integrados por asignaturas y módulos; los cuales se articulan para la formación
integral de los estudiantes que les permite interactuar en la sociedad
apoyándose de conocimiento, desde la posición de la sociedad y el humanismo
para el desarrollo integral de los individuos.
El componente de formación profesional tiene como propósito estructurar una
oferta educativa fundamentada en la correspondencia, de los sitios de inserción
del ámbito laboral de la región; Es decir que las carreras están organizadas en
atención a las necesidades de los seis nodos productivos de la identidad
Las carreras técnicas están agrupadas en cuatro áreas o campos de formación.
Biotecnología, salud, servicios e industria, que determinan con base a la
identificación de procesos de trabajos similares; y pueden ser definidos
dependiendo del objeto de transformación de las condiciones técnicas y
organizativas que las determina
 Las carreras de formación profesional evolucionan de manera continua en
respuesta a las demandas sociales y productiva del estado de México, así como
cultura de paz, hiperglobalización, investigación, desarrollo e innovación.
Desarrollo sostenible y emprendimiento considerada estas siete megas
tendencias de la formación del siglo XXI de bachillerato tecnológico. Cada
carrera técnica se elabora a través de las competencias profesionales que
corresponden a sitios de inserción laboral a los que se dirige y en todos los casos
s e dirige y en todos los casos incluye el desarrollo y adquisición de las
competencias de productividad, establecidas por la secretaria de trabajo y
previsión social y así mismo se contemplan las normas de seguridad e higiene y
de protección del medioambiente para contribuir al desarrollo sustentable
En cuanto a la estructura de cada carrera técnica destaca la integración de
módulos profesionales que contribuyan al marco general y al logro del perfil
profesional, correspondiente que den respuesta a los sitios de inserción en los
mercados de trabajo
En el desarrollo de los problemas de estudio, se aportan respuestas del todo
lógicas para la aplicación de los módulos profesionales que se basan en
estrategias de análisis y enfoque de competencias profesionales que impulsen la
innovación, creación y desarrollo tecnológico desde la posición de la sociedad y
humanismo, vale la pena señalar que el estado de México mostro que el ultimo
modulo profesional incluye un periodo de estadías con la finalidad de certificar
profesionales que están integrados por submódulos que expresan contenido del
trabajo en puntos de desempeño que orientan el desarrollo integral de las
competencias
El carácter transversal e interdisciplinario tanto de la asignatura, pretendientes,
comunicación, matemáticas, ciencias sociales y humanidades, como los
módulos y submódulos profesionales que promueve acciones de las
articulaciones científicas de formación básica profesional del bachillerato
tecnológico
A si mismo los programas de estudio de formación básica y consideran el
desarrollo de los aprendizajes clave. En conjunto manifestados en las prórrogas
del estudio de formación, que contribuyen al desarrollan integral de los
estudiantes y que nos permite aprender a lo largo de la vida, estos aprendizajes
centrados en el personaje son favorecidos mediante las metodologías activas tal
vez como: El aprendizaje basado en problemas, (ABB)
Métodos de proyecto, aprendizajes y situados en estudios de caso, aprendizaje
demostrativo, aprendizaje participativo binacional o participación (AAP), (ABC)
entre otros.
La organización del componente de formación profesional permite una
estructura flexible de las carreras del bachillerato tecnológico, permitiendo a los
estudiantes de la comunidad educativa y tutores que participan en la toma de
decisiones sobre rutas de formación a corte de las necesidades e intereses
económicos de los estudiantes a fin de disminuir la deserción escolar
Submódulos profesionales atienden a las competencias de los sitios de
intención en los mercados de trabajo. Al tomar como referente al de los
contenidos, actividades, discursos, didácticos los desempeños laborales de una
producción productiva, registrados en los estándares de competencia,
reconocidos por el sector productivo, se trata de un esquema de promoción
profesional integral basado en competencias al desarrollo de los estudiantes en
la vida social en general y en las actividades laborales en particular.
 Analisis
Nos habla sobre como hasta la reciente reforma a la Constitución, la educación se entendía como tres ciclos inconexos, se partía
de la educación preescolar, primaria y secundaria como el ciclo de educación básica que se cumple en doce años, después la
media superior en tres años y finalmente a nivel superior con diversas opciones de hasta cinco años. La educación se cumplía
plenamente si se cubrían 20 años, iniciando a la edad de tres. Esta concepción de la educación que promueve la transformación de
la sociedad derivó en la propuesta de construir la Nueva Escuela Mexicana a lo largo del trayecto de los 0 a los 23 años, con la
clara idea de que la educación deberá ser entendida para toda la vida, bajo el concepto de aprender a aprender, actualización
continua, adaptación a los cambios, y aprendizaje permanente. Las mediciones de diversos instrumentos aplicados en educación
básica y media superior muestran que tenemos rezago histórico en mejorar el conocimiento, las capacidades y las habilidades de
los educandos en áreas fundamentales como la comunicación, las matemáticas y las ciencias.

A las y los jóvenes egresados les cuesta mucho incorporarse a un trabajo, algunos por la baja calidad de su
educación, pero a otros porque la economía y la sociedad no abren los espacios suficientes para la realización de su vida. Ante
este escenario se dedicaron muchos recursos para mejorar las habilidades socioemocionales con la idea de facultar a la población
para el empleo, pero nunca se llamó la atención de la inminente relación entre educación y desarrollo social , ni se puso énfasis en
los alcances que tienen las y los estudiantes cuando realizan sus capacidades en condiciones de bienestar. Ante esta realidad, y el
fallido intento de aplicar un modelo educativo en el que se asumía al profesor como culpable de las deficiencias, con contenidos
irrelevantes para la educación, y en la transición después del triunfo electoral, se procedió a una gran consulta en foros abiertos en
los que maestras y maestros, estudiantes, personal directivo, familiares y especialistas, presentaron las ideas que fueron las bases
del Acuerdo por la Educación que da lugar a la Reforma de la Constitución en los artículos 3, 31 y 73.

La Secretaría de Educación Pública desarrolla esta Nueva Escuela Mexicana en un Plan de

23 años que da base sustantiva para reforzar la educación en todos los grupos de edad para los que la educación es
obligatoria. Así, la NEM es la institución del Estado mexicano responsable de la realización del derecho a la educación en todo el
trayecto de los 0 a los 23 años de edad de las y los mexicanos. La educación así concebida debe ser para toda la vida, porque una
vez concluido el ciclo escolar formal hasta la incorporación a la vida útil, desde la NEM se ofrecerá para todas las edades
conclusión de estudios, actualización, profesionalización, aprendizaje de los avances en el conocimiento y la certificación de
competencias para las nuevas formas de producción y de servicios. Un pueblo carente de educación desconoce sus derechos y no
puede defenderlos, por ello ha de adquirir capacidades que permitan el desarrollo personal y colectivo, a fin de llevar una vida
digna, la cual constituye el objetivo supremo de nuestro orden constitucional en el que la educación de 0 a 23 años es un derecho
garantizado por el Estado.

La asequibilidad implica la garantía del derecho social a una educación gratuita y obligatoria, así como del derecho
cultural al respeto a la diversidad, especialmente de las minorías. La aceptabilidad considera establecer criterios de
seguridad, calidad y calidez de la educación, así como de las cualidades profesionales del profesorado. La adaptabilidad se refiere
a la capacidad de adecuar la educación al contexto sociocultural de las y los estudiantes en cada escuela, al igual que a la
promoción de los derechos humanos a través de la educación.

Los siguientes son los principios en que se fundamenta la NEM

La NEM fomenta el amor a la Patria, el aprecio por su cultura, el conocimiento de su historia y el compromiso con los valores
plasmados en su Constitución Política. «La cultura puede considerarse actualmente como el conjunto de los rasgos
distintivos, espirituales y materiales, intelectuales y afectivos que caracterizan a una sociedad o un grupo social. Ella
engloba, además de las artes y las letras, los modos de vida, los derechos fundamentales al ser humano, los sistemas de
valores, las tradiciones y las creencias y que la cultura da al hombre la capacidad de reflexionar sobre sí mismo. A través de ella
discernimos los valores y efectuamos opciones. »

La responsabilidad ciudadana implica la aceptación de derechos y deberes personales y comunes.

. Los siguientes son los principios en que se fundamenta la NEM

La NEM fomenta el amor a la Patria, el aprecio por su cultura, el conocimiento de su historia y el compromiso con los valores
plasmados en su Constitución Política. «La cultura puede considerarse actualmente como el conjunto de los rasgos
distintivos, espirituales y materiales, intelectuales y afectivos que caracterizan a una sociedad o un grupo social. Ella
engloba, además de las artes y las letras, los modos de vida, los derechos fundamentales al ser humano, los sistemas de
valores, las tradiciones y las creencias y que la cultura da al hombre la capacidad de reflexionar sobre sí mismo. Es ella la que
hace de nosotros seres específicamente humanos, racionales, críticos y éticamente comprometidos. »
 La responsabilidad ciudadana implica la aceptación de derechos y deberes personales y comunes. Poseen conciencia social, están
a favor del bienestar social, sienten empatía por quienes están en situación de vulnerabilidad y promueven una cultura de la paz.
Promueven la participación en la búsqueda del bienestar social, reconociendo los canales y espacios en que sus causas se pueden
atender, fomentan la convivencia armónica y resuelven los conflictos priorizando el consenso en una cultura de paz y con un
hondo sentido comunitario. Respetan el derecho ajeno y exigen respeto al propio derecho.

Favorecen el respeto y ejercicio de los derechos humanos en el marco de la diversidad para el fortalecimiento de
una sociedad equitativa y democrática. La NEM promueve la formación ciudadana y a través de ella, la responsabilidad que
implica el ejercicio de libertades y la adquisición de derechos. Las y los estudiantes desarrollan la conciencia social que les
permite actuar con respeto a los derechos humanos, y comprender que su participación es importante y tiene repercusiones en su
grupo y comunidad. Participación en la transformación de la sociedad.

En la NEM la superación de uno mismo es base de la transformación de la sociedad. El sentido social de la educación
implica una dimensión ética y política de la escuela, en cualquier nivel de formación, lo que representa una apuesta por construir
relaciones cercanas, solidarias y fraternas que superen la indiferencia y la apatía para lograr en conjunto la transformación de la
sociedad. La formación ciudadana es un camino para la transformación social y depende de educar personas
críticas, participativas y activas que procuren procesos de transformación por la vía de la innovación, la creación de iniciativas de
producción que mejoren la calidad de vida y el bienestar de todos. Quienes son formados en la Nueva Escuela Mexicana emplean
el pensamiento crítico gestado a partir de análisis, reflexión, diálogo, conciencia histórica, humanismo y argumentación fundada
para el mejoramiento de los ámbitos social, cultural y político.

Comprenden que las humanidades y la filosofía, las ciencias sociales, naturales y experimentales, las matemáticas, el
civismo, la historia, las artes, la tecnología, la literacidad, el deporte, la salud, el cuidado del medio ambiente, constituyen factores
centrales para el desarrollo integral y armónico del individuo y del país. Promueve el respeto irrestricto a la dignidad y los
derechos humanos de las personas, con base en la convicción de la igualdad de todos los individuos en derechos, trato y
oportunidades. Así como para vislumbrar nuevos horizontes de avance social, económico, científico, tecnológico y de la cultura
en general, que conducen al desarrollo integral del ser humano en la perspectiva de una sociedad justa, libre y de democracia
participativa. La educación vista desde un paradigma de nuevo humanismo, postula a la persona como el eje central del modelo
educativo.

Al mismo tiempo, las orientaciones educativas fortalecen el acercamiento de los alumnos a la realidad cotidiana para afrontar en
lo colectivo los problemas que se viven en los diversos contextos del país. Esto obliga al Estado a garantizar una educación que
exige que logremos la igualdad entre hombres y mujeres, y que ambos tengan el mismo acceso al conocimiento y el derecho a la
educación. La NEM no considera al estudiante como un sujeto aislado, sino como un sujeto moral
autónomo, político, social, económico, con personalidad, dignidad y derechos.

GLOSARIO
Estructural: es un adjetivo que permite hacer referencia a aquello
vinculado a una estructura. Se llama estructura, por otra parte, a la organización o
la forma de algo. Con origen etimológico en el vocablo latino structūra, la estructura
puede aludir a la relación entre las partes de un todo.

Globalización: Se refiere a la creciente integración de las economías

de todo el mundo, especialmente a través del comercio y los flujos
financieros. En algunos casos este término hace alusión al desplazamiento de
personas (mano de obra) y la transferencia de conocimientos (tecnología) a través
de las fronteras internacionales

Sustentabilidad: Teniendo esto en cuenta, algo sustentable es aquello

que se mantiene por sí solo —los recursos del planeta, si conseguimos tratarlos de
forma adecuada— y algo sostenible es el conjunto de procesos que nos ayudarán a
crear un avance social y vivir una vida más sana y respetuosa con el planeta, los
demás seres vivos

Metodología: ciencia del método” y “conjunto de métodos que se siguen

en una investigación científica o en una exposición doctrinal”.

Cultura de la paz: forma parte del proceso de socialización, a través del

cual se asimila un sistema de valores, habilidades, actitudes y modos de actuación,
que reflejan el respeto a la vida, al ser humano, a la dignidad, al medio ambiente,
propiciando el saber participar, valorar y convivir, rechazando la violencia

Mercadotecnia: proceso social y administrativo mediante el cual, grupos

e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e
intercambiar productos de valor con sus semejantes. Se trata de entender todo lo
que hay detrás de una venta, para motivarla e incentivarla.

Finanzas: corresponden a una rama de la economía que estudia el

movimiento del dinero entre las personas, las empresas o el Estado. También
estudia la obtención y la administración del dinero que ellos realizan para lograr sus
respectivos objetivos, tomando en cuenta todos los riesgos que ello implica.

Tecnología: quiere decir arte, oficio o destreza. Por lo tanto, la tecnología

no es una cosa sino un proceso, una capacidad de transformar o combinar algo ya
existente para construir algo nuevo o bien darle otra función

Economía: es la ciencia social que estudia cómo las familias, empresas y

gobiernos organizan los recursos disponibles que suelen ser escasos, para
satisfacer las diferentes necesidades y así tener un mayor bienestar.

Empresa: una organización de una, dos o más personas que tienen una
actividad profesional y unos objetivos comunes orientados a la ganancia de
beneficios.

Actividad económica: es cualquier actividad relacionada con la

producción, el intercambio y el consumo de bienes o servicios e incluso
información. Son parte importante de la identidad de una población y contribuyen
fuertemente a la economía de ella.

Emprendimiento: identificamos el efecto de emprender, un verbo que

hace referencia a llevar adelante una obra o un negocio

Desarrollo económico: es un proceso de transformación estructural

que busca mejorar el sistema económico a largo plazo, de modo que todos los
sectores productivos crezcan de manera equitativa y sostenible en el tiempo.

Política: actividad orientada en forma ideológica a la toma de decisiones de

un grupo para alcanzar ciertos objetivos. También puede definirse como una
manera de ejercer el poder con la intención de resolver o minimizar el choque entre
los intereses encontrados que se producen dentro de una sociedad.

Región: hace referencia a una porción de territorio determinada por ciertas

características comunes o circunstancias especiales, como puede ser el clima, la
topografía o la forma de gobierno.

Actividad económica: es cualquier actividad relacionada con la

producción, el intercambio y el consumo de bienes o servicios e incluso
información. Son parte importante de la identidad de una población y contribuyen
fuertemente a la economía de ella.

Empleabilidad: se refiere a la capacidad de conseguir, conservar un

trabajo y lograr desarrollar una carrera

Ecología: La ecología es la rama de la biología que estudia las relaciones de

los diferentes seres vivos entre sí y con su entorno: «la biología de los
ecosistemas». Estudia cómo estas interacciones entre los organismos y su
ambiente afectan a propiedades como la distribución o la abundancia

Política fiscal: medidas relativas al régimen tributario, al gasto público, al

endeudamiento público, a las situaciones financieras de la economía y al manejo
por parte de los organismos públicos, tanto centrales como paraestatales y en todo
el ámbito nacional