2.1.1.

Estrategias:

Nombre: Cazadores de Éxito

Descripción de la estrategia:

1. Contratación de dos persona de ventas en el sector.

2.

Objetivos Cuantitativos
Metas, indicadores, en tiempos (día, mes, bimestre, etc.), cantidades o ventas a
alcanzar.

1. Capacitación en Relaciones públicas.

Se desarrollará 1 capacitación de 3 días con el fin de retener el 100%
de los clientes.
Actualmente The Brand tiene 30 clientes actuales.

2. Fortalecimiento de conocimiento de producto.

Se brindará 1 capacitación Mensual de los 4 Productos Actuales, con el
fin que los Vendedores Mantengan las ventas actuales y Logren hacer
venta Cruza logrando crecer un 4% las ventas en 2022.

3. Brindar herramientas comerciales al equipo.

Se les Brindará la Herramienta de Sales Operation de Oracle, para la
administración de las tareas, control de contacto y actividades internas
y Externas.
Costo: 15 Ejecutivos x 200 Dólares - mensuales 3600 Dólares.

4. Plan Sombra Rock Star

Programar 1 visita semanal con 1 Ejecutivo y/o Director de diferente.
Se desarrollará por 3 meses.
Objetivos cualitativos
(Explicación del propósito para que los que la aplican la entiendan y se
identifiquen con ella)

1. Capacitación en Relaciones Publicas.

Las capacitaciones se brindarán con el fin de desarrollar nuevas
habilidades en el ámbito interpersonal, que se verán reflejadas a
mediano plazo en el mantenimiento de los clientes actuales.

2. Fortalecimiento de conocimiento de producto.

El conocimiento profundo del portafolio y de sus clientes brindaran las
herramientas para poder identificar posibles oportunidades de mejora
que los clientes tiene o que todavía no identifican.

3. Brindar herramientas comerciales al equipo.

Facilitarle la administración de la cuenta al Ejecutivo, teniendo el
control de todas las actividades del cliente interno y externo en una
sola aplicación, ayudando a la mejora continua.

4. Plan Sombra
Este plan de acompañamiento se hace para que los ejecutivos tengan
una mentoria en vivo y en Directo, cómo ha sido exitoso el manejo de
los clientes a lo largo del tiempo por los líderes de la empresa.

TÁCTICAS
Describe el paso a paso que se requieren para desarrollar la estrategia,
teniendo en cuanta los datos que se relacionan a continuación

1. Acción Capacitación al equipo comercial el cual ira de la mano de una empresa

De consultoría llamado Rincón Aguilar.
Adicional se brindarán
Capacitaciones al personal interno siento los gerentes los mentores.
1.1. A corto plazo herramientas office.
A mediano plazo herramienta Oracle.
Recursos A largo plazo estructuración de las dos herramientas en conjunto.
1.2. Gerente comercial:
Responsabl Se va a encargar del seguimiento de las tareas por parte del capacitador
e
1.3. Tiempo Duración en horas: 48 semestrales
Distribuido en 2 horas semanales por 6 meses.
1.4. Costo $48.000.000

2. Acción Capacitación por parte de los gerentes de línea a los

Colaboradores acordes a los servicios de la organización.

2.1. Herramientas tecnológicas

Recursos Reserva del auditorio principal de la organización.

2.2. Gerente administrativa Natalia Goyeneche, de The Brand encargada de

Responsabl suministrar la información pertinente para las tareas que el capacitador.
e
2.3. Tiempo Duración en horas: 24 trimestral
Distribuido en 2 horas semanales por 3 meses.
2.4. Costo $11.000.000

3. Acción Implementación de herramientas comerciales iniciando desde las

Básicas hasta las especializadas.
3.1. Computadores, programadores de Excel (ya cuenta con esto
Recursos La organización).
3.2. Gerente de IT:
Responsabl Este se alineara en el desarrollo de los gerentes comerciales.
e
Gerente Comercial:
Encargados de la alineación de la estrategia comercial y desarrollo tecnológico.
3.3. Duración en horas: 8 semanales
Tiempo Distribuido en 42 horas por 2 meses
3.4. Costo $200.000.000

4. Acción Hacer clínica de ventas para que vean el CEO como cierran
Los negocios.
4.1.
Recursos Sala de Juntas
4.2.
Responsabl CEO de la compañía
e
2.3. Tiempo Duración en horas: 2 semanales
Distribuido en 8 horas por 1 mes.
3.4. Costo $1.000.000 por ejecutivo, total $6.000.000

5. Acción Plan sombra

5.1.
Recursos Sala de juntas
5.2. CEO de la compañía
Responsabl
e
5.3. Tiempo Duración en horas: 2 semanales
Distribuido en 8 horas por 1 mes.
3.4. Costo $1.000.000 por ejecutivo, total $6.000.000