Presentado por:

Onasis Gabriel De Leon | Matricula A00107862

Asignatura:
MER320 | ESTRATEGIA DE PRECIOS

Maestro:
Alejandro Roman Hilario
Caso #1

Su compañía está a punto de lanzar una nueva marca de toallas de papel. Las
nuevas toallas son más absorbentes y durables que las existentes actualmente en
el mercado. Su jefe quiere que usted considere estrategias para la fijación de
precios de este nuevo producto del portafolio. Considerando lo antes detallado,
¿Cuáles serían sus objetivos de fijación de precios?

Mi objetivo de fijación precios sería orientado a las utilidades, como es un nuevo

producto de mejores características que los del mercado actual, se busca obtener
mayores beneficios al colocar un precio que está en el límite del mercado (elevado
y enfocado a la clase alta), para recuperar lo invertido, y, además, para transmitir
que nuestro producto es de excelente calidad.

¿Qué factores debe considerar usted al tomar sus decisiones?

 Es necesario realizar un estudio de mercado, para determinar y

compararlos precios de las toallas de papel en la actualidad de la
competencia.
 Conocer y definir a los clientes potenciales para nuestro producto, que
eneste caso serán enfocados a la clase alta, e inclusive, a la clase
media,sobre todo por medio de estrategias como la oferta.
 Es importante invertir en marketing y publicidad, para proponer y dar
aconocer nuestro nuevo y mejorado producto.
 Como es un producto nuevo y de alta calidad, sabemos que será
pocoatractivo y no habrá una demanda elevada para la clase baja.

¿Qué estrategia recomendaría?

En lo personal, yo recomendaría la estrategia valor para el cliente, ya que, se
tratade una nueva línea de toallas de papel mejoradas, y por ello, deseo que
losclientes perciban que se trata de un producto de buena calidad.

Siendo así, estoy consciente que dicho producto está enfocado a un público de
clase alta. Y si en unc orto o largo plazo se quieren expandir las ventas, propongo
también aplicar la estrategia de valor agregado, es decir, incluir un producto extra
de nuestra línea ya gregarlo en la compra de la toalla, con ello se busca que los
clientes de otras clases, no sientan que el valor pagado por la toalla de papel sea
tan elevado, gracias a esta oferta.

Caso #2

¿Cómo afectan las decisiones en los precios a las otras tres P?

Cuando se tiene que realizar una acción que conlleve utilizar o aplicar cualquiera
de las otras tres P, ya sea, Producto, plaza y promoción, es necesario contar con
capital para poder llevarse a cabo, de lo contrario, imposibilitará esta acción y será
necesario que la empresa modifique los presupuestos.

Afecta al momento que cuando se va a realizar algunas actividad de las otras p’s,
si no hay fondos necesarios estas se tienen que bajar de presupuesto o postergar.

Seleccione un producto que usted compra normalmente. ¿Cómo afecta el precio a

su decisión de comprar este producto? ¿Cómo afecta a su percepción de la
marca? ¿La estrategia de fijación de precios de la compañía le ayuda a crear
relaciones duraderas con usted al crear valor? ¿Por qué?

En tiendas digitales como Amazon suelo comprar camisas de vestir. El precio en

algunos casos puede afectar mi decisión de compra si está muy alto y aun así el
articulo me guste pienso que no vale el precio que le asignaron, o es muy alto. El
precio puede afectar en mi percepción de la marca en especifico cuando no me
siento identificado por lo elevado de su precio.

La fijación de precios puede crear relaciones duraderas al crear valor ya que

cuando voy adquirir alguna camisa en linea, si es precio es asequible voy a
preferir esa marca, y si el precio es razonable para el diseño de la prenda voy a
sentirme satisfecho con la compra realizada.

Caso # 3

“Si proporciona a las personas algo de valor”, dice Anthony Caraballo, director
ejecutivo de Panera Bread Company, “ellas alegremente pagarán por ello”. ¿Está
usted de acuerdo con este planteamiento?

Estoy completamente de acuerdo, a mi parecer vendría siendo la estrategia de

valor agregado. Si un producto posee un precio elevado, pero a este le agregan un
valor extra, ya sea un bien o servicio, el cliente percibirá dicho producto con un
precio menos elevado del que tendría normalmente, por ende, gracias a esta
oferta, hay más posibilidades para que cualquier persona lo consuma, además,
puede llamar la atención de más clientes potenciales y fidelizar a otros que yac
onsumían en la empresa.