Universidad Estatal del Sur de Manabí

Creada mediante Ley N. º 2001-38, publicada en el Registro Oficial 261 del 7 de Febrero del 2001
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

EMPRENDIMIENTO
A lo largo del tiempo han salido muchas definiciones de Emprendimiento que nos han
aportado teóricos y emprendedores, pero talvez ninguna ha logrado abarcar la totalidad
y complejidad de esta palabra.
“Si tú no trabajas por tus sueños, alguien te contratará para que trabajes por los suyos”.
Steve Jobs cofundador de apple.
Particularmente esta frase de Steve Jobs me gusta mucho ya que nos lleva a reflexionar
sobre la realidad de nuestra sociedad y me identifico con esas palabras.
“Un Emprendimiento posee la característica de ser Innovador” Peter Drucker (1986)
expresa en su libro La innovación y el empresario innovador. Ser innovador no
necesariamente se trata de sacar un producto o servicio nuevo, el Emprendedor no
necesariamente debe partir de una idea nueva, puede ser que tenga una idea mejorada de
otro negocio o incluso con las mismas características.

El emprendedor tiene que estar consciente que el hecho de empezar a trabajar por
cuenta propia no significa que va a disminuir sus esfuerzos o tener mucho dinero con
menos esfuerzo. El que se atreve a aventurar en el mundo del emprendimiento debe
identificar su motivación que lo lleva a emprender.
La motivación debe ser algo mas que solo ser independiente para trabajar menos, ganar
mas dinero, ser la persona que manda a sus empleados. Debe emprender en una
actividad que le apasione o que conozca muy bien, que lo haga con pasión y
perseverancia así lleguen momentos malos; tiene que estar decidido a levantarse
después de caer y seguir después de levantarse.
ELABORACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO
El primer paso que tenemos que dar es elaborar el Plan de Negocios. Existen muchos
modelos de Plan de Negocios, en realidad no existe ninguna norma legal para presentar
el Plan de Negocios.
PARA QUÉ SIRVE EL PLAN DE NEGOCIO
- Presentar el proyecto a cualquier organismo o inversionista.
- Poder optar por ayudas que ofrecen en la administración pública.
- Obligarnos a empezar o continuar con el negocio con un mínimo de coherencia.
- En caso que lo inicien varias personas: involucrarlas y hacerlas participar.
- Buscar la manera más eficiente de llevar a cabo un proyecto empresarial.
- Evaluar el funcionamiento de un negocio que ya está operativo.
- Gestionar financiamiento en caso de necesitarlo.

Como mencioné anteriormente no existe una norma legal para presentar el Plan de
Negocios, como tampoco significa que al presentar dicho plan no está sujeto a cambios
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en el desarrollo de la actividad. A continuación presentaré algunos puntos importantes

que debe contener el documento de manera que pueda presentarse de forma clara y
precisa.
1.-DEFINICIÓN CLARA. - Puedes presentar de manera general tu negocio, el
producto o servicio. Tu idea, tu visión, tu misión, llámalo como quieras, en realidad se
trata de la razón de ser del proyecto, ubicación y justificación, características del local.
2.- ANÁLISIS DE MERCADO. - Las características del mercado al que te diriges y tu
público objetivo. El nicho al que te diriges, sus tendencias, necesidades, entrevistas.
Cual es el problema al cual tu vienes a solucionar.
Punto importante en este análisis es el comportamiento y situación de la competencia.
Aquí debemos incluir quién está haciendo algo similar a lo que queremos hacer y en qué
se diferencia nuestra propuesta de lo que actualmente se ofrece, bien porque el público
objetivo sea diferente, bien porque vamos a cambiar el canal de distribución, bien
porque hemos detectado un hueco sin cubrir. Un buen análisis de la competencia nos
permite también conocer cuáles son nuestras debilidades

Definir la capacidad de COBERTURA GEOGRÁFICA:

- Local
- Provincial
- Nacional
- Internacional
PLAN DE COMPRAS:
- Empresas proveedoras
- Materias primas o productos a utilizar para producir el producto o servio
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3.- ESTRUCTURA DE COLABORADORES. – En este punto vamos a hacer una

descripción del personal involucrado en el negocio.
Organigrama. Descripción de los puestos y número de personas que entrarán a formar
parte del proyecto.
Descripción de las funciones y tareas a desarrollar y perfiles buscados.
Proceso de selección.
Condiciones laborales. Salarios, turnos, situación jurídica, tipos de contrato.
Dentro del plan podría ir la hoja de vida de quien llevara a cabo el proyecto y sus
colaboradores o socios, siempre y cuando esa presentación sea un aporte en relación al
proyecto. Ejemplo: Si presenta un proyecto de restaurant, de nada o de poco sirve la
presentación del colegio donde estudió, pero si ha estudiado y tiene la experiencia en
algo que aporte al proyecto si tendría sentido resaltar ese dato. Todo lo que aporte se
debe incluir, lo que no aporte se deshecha.
4.- MARKETING. – Breve pero específica forma que vas a describir las estrategias de
marketing y canales de comunicación que tendrá el producto o servicio para llegar al
mercado.
Establecer las diferentes líneas del negocio:
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5.- PROYECCIONES FINANCIERAS. – Aquí se valorará la viabilidad del proyecto

en términos económicos y financieros. Se determina el valor necesario como Inversión
Inicial, las proyecciones de ingresos, costos y gastos dentro de los 3 a 5 años siguientes.

6.- ESTRUCTURA DEL CAPITAL. – Cuanto dinero tengo, cuanto necesito, ¿para
qué?
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Especificar como financiarás las inversiones:

- Financiación Propia ¿Cuánto?
- Financiación Ajena ¿Cuánto?
7.- HISTORIA. – Este punto me parece muy importante ya que es la parte emocional
del proyecto en la que debes conectar al lector. Cómo nació todo: la idea, la motivación
del negocio, la marca. Todo negocio tiene que tener una historia como antecedente del
inicio. Explicar el proceso desde que nació la idea hasta el momento actual