Hoja de respuestas

Entorno económico

Roman Cabrero Lorente

26/09/2022

ÍNDICE

Razones de comercio internacional ............................................................................................ 2

Mercados óptimos ........................................................................................................................ 3
Alibaba........................................................................................................................................... 3
Salida a bolsa ................................................................................................................................ 4

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Partiendo de dos posiciones posibles, a favor y en contra, elige una de ellas y responde a
la siguiente pregunta:

¿Qué razones de comercio internacional crees que influyen en la no expansión a otros

países de ECI? Es importante que desarrolles la respuesta exponiendo las barreras de
entrada existentes en diferentes países (competidores, temas legales, impuestos…);
asimismo, se puede usar un DAFO para este desarrollo.

Me gustaría empezar diciendo que, desde mi punto de vista, ECI sí que está realizando una
maniobra de internacionalización. Quizás no de la manera más obvia en que todos pensamos,
que sería la de abrir centros comerciales con su marca en otros países. Sino introduciendo sus
propias marcas en el extranjero mediante distribuidores y alianzas internacionales.

Como podemos ver en la Ilustración 1 ECI tiene una fuerte presencia en todo el mundo contado
entre otros con 60 puntos de distribución franquiciados en Suiza, 42 de Perú y 28 en Tailandia. Al
margen del negocio en Portugal, en conjunto, el grupo fuera de España tiene 56 tiendas de Sfera
propias y 262 franquiciadas, 133 agencia de Viajes El Corte Inglés y 2 oficinas de la división de
empresas.

Ilustración 1

Además, ECI cuenta con fuertes acuerdos internacionales como por ejemplo el que tiene en
Alemania donde las marcas deportivas Boomerang y Mountain Pro tienen mayor presencia con un
total de 120 puntos de venta en el país, gracias a la alianza con los grandes almacenes Galería
Karstadt Kaufhof. El mismo caso se repite en otros países como Rusia, Andorra o Paraguay entre
otros.

En respuesta a la pregunta del enunciado, ECI no ha se ha expandido internacionalmente con

centros comerciales por diferentes razones, regulaciones locales, competidores directores e
indirectos como Marks and Spencer o Carrefour. También puede ser debido a la poca
escalabilidad de la operación, ya que los tiempos de implementación serían largos y costosos.

Por otro lado, también influiría los diferentes gustos y hábitos del consumidor en cada uno de los
diferentes países en los que ECI quisiese expandirse. Al tener tantas líneas de negocio con tantos
productos diferentes sería muy complicado adaptar todos ellos a un mercado nuevo y por
consecuente al consumidor final.

Por concluir, desde mi punto de vista, me parece muy acertada la estrategia de

internacionalización que ha seguido ECI, en la cual se ha enfocado en ciertos países
introduciendo solo ciertos productos que, previo estudio de mercado, saben que pueden encajar

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con los gustos del consumidor de dicho país. Y así, al mismo tiempo, empezar a crear presencia
de marca de tal forma en al que si algún día deciden internacionalizarse como centro comercial
tendrán mucho terreno ganado.

De cara a una posible expansión internacional, ¿cuáles serían los mercados óptimos para
ser los primeros candidatos?

Hay 4 aspectos a tener en cuenta al decidir que mercados serían los óptimos para ser candidatos.
El primero es el legal. Por lo que nos centraríamos en países dentro del marco europeo, donde
existe una mayor facilidad y flexibilidad legal que permite operar sin tantas complicaciones.

Otro aspecto es el tributario, laboral o administrativo. Los impuestos que se paguen es ese país,
los salarios y todo el coste administrativo que la propia estructura de ECI cree en dicho país.

Uno de los factores que desde mi punto de vista es el más importante es el sociodemográfico y
cultural. Habría que buscar países con las mismas costumbres y hábitos que España. Por
ejemplo, en Alemania no están acostumbrados a comprar en grandes superficies, sino que están
más habituados a la compra de barrio.

Y por último el factor competencia. Sería mejor no expandirse en territorios donde nuestra
competencia tenga un dominio absoluto de este y canibalice la mayor parte del mercado.

Si tenemos en cuenta la siguiente noticia de finales del 2018:

¿Qué tipo de externalidades/beneficios consideras que espera conseguir ECI?, ¿de qué
tipo de expansión internacional se trata?

En este caso se trata de una expansión internacional cooperativa, ya que ambas empresas se han
asociado para llevar a cabo la internacionalización creado una join venture aprovechando las
fortalezas que tiene cada uno.

ECI se beneficiará en esta cooperación de la tecnología de Alibaba, como puede ser Cloud
Computing, innovación digital o pagos a través de móvil con el sistema Alipay.

Todo esto permitirá a ECI a mejorar la gestión y estructuración de sus datos, permitiéndoles una
mejor toma de decisiones y una visión más acurada del estado de la compañía. En lo que a
nuevos métodos de pagos se refiere, esto hará posible que muchos clientes extranjeros que usen
este método de pago realicen compra en ECI.

Y, por último, obtendrá un canal más de venta que es la tienda online de Alibaba, cosa que dará
acceso a nuevos mercados internacionales haciendo que clientes de todo el mundo tengan
acceso a las marcas de ECI.

En el otro lado de la balanza, Alibaba pretende aprovechar la gran red de infraestructura de la que
dispone ECI, permitiendo a los clientes de Alibaba recoger sus pedidos en los centros comerciales
de su colaborador. Este movimiento simplificará muchísimo la logística, posiblemente abaratará
costes y sumará valor añadido para el consumidor.

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Y, para terminar, ¿crees que, en el caso de que finalmente se lleve a cabo la salida a bolsa
de El Corte Inglés, podría tener un impulso la idea de expansión territorial?

Por un lado, el hecho de tener acceso a mercados financieros internacionales haría que hubieses
propietarios de otros países, lo cual incentivaría a la expansión internacional por presión de los
shareholders y potenciales contactos.

Por otro, si ECI saliese a bolsa contaría con más liquidez, cosa que permitiría cubrir los cuantiosos
gastos que supone una expansión internacional.

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