EJERCICIO PRACTICO: DIAGNOSTICANDO EL ENTORNO CON DOFA Y

DELINIANDO EL PLAN ESTRAATEGICO DE MI EMPRENDIMIENTO

INSTRUCTOR: Jhorleny Linares Cano

APRENDIZ: Yurley Muñoz Marcelo

MATRIZ DOFA

ORIGEN POSITIVOS NEGATIVOS

(para alcanzar el objetivos) (Para alcanzar el objetivo)

.Estratégicos .Capital financiero

. Creatividad .Infraestructura
.Organización de equipo de .Poco tiempo en el mercado
trabajo
.Desarrollo del sistema
organizacional
.Administración
.Investigación del producto y
mercado
ORIGEN INTERNO .Innovación del producto y
servicios
.Flexibilidad a los cambios
.Capacitaciones
.Soporte técnico
.Poca competencia en el
mercado
.Persuasión
.Estructura organizacional
.Conocimientos adquiridos en el
proceso de desarrollo de la
actividad, es decir experiencia.
.Contabilidad

.Redes sociales .Aumento de competencia

.Publicidad en ventas online .Garantías
. Ventas internacionales .Impuestos elevados
. Asociaciones .Inflación
.Inversionistas .Industria china con
ORIGEN EXTERNO
competencia desleal
.Competencia por
necesidad ( no
cobran lo justo) dañan el
mercado)
.Problemas de mercadeo
 MATRIZ DOFA CRUZADA
OPORTUNIDADES
FO: ofensivo
.Apoyarnos en las redes sociales,
y el mercado online para lograr
un excelente marketing a largo
plazo en conjunto con las nuevas
tecnologías y el estudio constante
del producto, servicio y mercado
.Dando a conocer nuestra
FORTALEZAS excelencia en el producto
lograríamos una alta demanda en
ventas en nuestro país y el
exterior y también gracias a esto
se podría lograr asociaciones e
inversionistas interesados en
nuestra empresa y esto
fortalecería económicamente la
idea de negocio.
DEBILIDADES
DO: Defensivo
.Estudio del mercado
.Adquirir clientes en todos los
sectores como almacenes,
almacenes de cadena , técnicos,
proveedores, venta por internet
en el país y el exterior
.Tener conocimientos
especializados
.Hacer que la competencia me
necesite en una alianza
. Adicionarle un componente al
producto que le dé un valor
agregado
AMENAZAS
FA: Ajuste
.Aumentar y utilizar nuevas
estrategias para combatir la
competencia
.Estudio y estrategias en la
administración para que los
impuestos nos sean tan elevados
.Aumentar capacitaciones para
eliminar problemas de mercadeo
y tener más herramientas para
actuar en el mercado
.Aprovechar la creativa y la
innovación para competir con
industrias que manejan costos
demasiado bajos
.Experiencias; conocimientos
adquiridos en el procesos del
desarrollo de las actividades que
tiene el soporte técnico para
ofrecer a nuestros clientes por
garantías
.Un buen soporte técnico y un
excelente producto es una buena
forma de competir en el mercado
DA: Sobreviva
.Sistematizar las ventas e
información que se tengan
con los clientes
.Formar la empresa con
accionistas para fortalecer la
economía financiera
.Capacitación intensiva
.Fortalecer el capital humano,
para un mejor servicio y que
sea duradero
.Intereses de mejorar siempre
el producto innovando
.Innovar y estar siempre
flexibles a los cambios
.Crecer en el ecommerce:
comercio por internet, es un
punto clave
 DELINEANDO EL PLAN ESTRATEGICO DE MI EMPRENDIMIENTO
ELEMENTO
Ser una empresa de chimeneas
digitales a gas, y bioetanol que se
VISION caracterice por que su marketing sea
conocido a nivel nacional e
internacional apoyándonos en
plataformas para ventas por internet,
y así brindar excelente atención al
cliente, nos capacitamos siempre en
innovación de nuestro producto y
servicio para entregar una excelente
calidad y garantía, nuestra mayor
prioridad es satisfacer las
necesidades de nuestros clientes con
los producto y servicios que
ofrecemos.
Utilizar todos los medios necesarios
para llegar al cliente. La publicidad
escrita, presencial y digital; con
MISION tecnologías existente nuevos diseños
y estudios de marketing y estar en
investigación constante del mercado y
del producto para brindar siempre lo
mejor
Factores específicos
POLITICAS
.Económicos: Inflación, Evolución
de los tipos de interés, Tasa de
desempleo
.Políticos: Nivel de estabilidad del
gobierno, Políticas monetaria y
financiera, Políticas de bienestar
. Medioambientales: Energías
renovables, Existencia de tasas
ecológicas, Leyes medio
ambientales
DEFINO EL
ELEMENTO
En cuatro años ser la
mejor empresa de
chimeneas en el país y
ser una marca reconocida
en el exterior
Llegar al cliente y hacerlo
caer en cuenta que
somos su mejor opción
Pensando en el desarrollo
de la empresa hay
factores políticos
específicos que nos
afectaría en la
rentabilidad de operar en
nuestro sector, o nos
beneficiarían. Para los
que nos afecta, está la
solución de Estudio y
estrategias en la
administración para dar
solución a lo que se
presente y para aquello
que nos beneficie serán
aprovechados al máximo
serian puntos a nuestro
favor
 Fortalezas
.Estratégicos
. Creatividad
.Organización de equipo de trabajo
.Desarrollo del sistema organizacional
.Administración
.Investigación del producto y mercado
.Innovación del producto y servicios
Este diagnóstico de idea
.Flexibilidad a los cambios
de negocios, me ha
.Capacitaciones
orientado con más
.Soporte técnico
.Poca competencia en el mercado claridad y precisión para
desarrollar este
.Persuasión
emprendimiento
.Estructura organizacional
.Conocimientos adquiridos en el
proceso de desarrollo de la actividad,
RESULTADOS es decir experiencia.
.Contabilidad
DE DOFA Debilidades
Capital financiero
.Infraestructura
.Poco tiempo en el mercado
Oportunidades
.Redes sociales
.Publicidad en ventas online
. Ventas internacionales
. Asociaciones
.Inversionistas
Amenazas
.Aumento de competencia
.Garantías
.Impuestos elevados
.Inflación
.Industria china con competencia
desleal
.Competencia por necesidad
( no cobran lo justo) dañan el
mercado)
.Problemas de mercadeo

Objetivos a corto plazo:

OBJETIVOS . crear estrategia gerenciales
.promocionar el producto y servicios Planeación de objetivos
.captar asociados interesados en la que me ayudara a llevar a
idea de negocio que pueda ayudar en cabo el emprendimiento
la economía financiera
.arrendar un lugar para la fabricación
y ventas de las chimeneas
.comprar herramientas y materiales
 Objetivos a media plazo:
.Ventas por internet del producto
.ventas del producto en almacenes
reconocidos
. tener proveedores
.lograr tener inversionistas y
asociados en el país
.tener un equipo de trabajo
administrativo
.estar a la vanguardia con el mercado
y producto
. Imponer una tendencia de consumo
novedosa, rentable y respetuosa del
medio ambiente, chimeneas de
bioetanol es un punto a favor ya que
es un combustible ecológico
.crecer en ganancias netas
.reducir gastos
Objetivos a corto plazo:
.Ser una marca líder en chimeneas
.ser reconocidos por el buen
marketing y excelencia del producto y
servicio a nivel nacional e
internacional
.sucursales de la empresa en el país
y exterior
.haber logrado la excelencia del
producto, novedoso
. lograr tener inversionistas y
asociados en el exterior
.generar empleos en el país,
Colombia
.Superar el margen anual de ventas

ORDENA .crear estrategias gerenciales Lineamientos a seguir

OBJETIVOS .compra de herramientas y materiales para el desarrollo de la
.conseguir local empresa
.publicidad escrita, presencial, digital
.ganar clientes, proveedores
.captación de asociados e
inversionistas
.formar un excelente equipo de
trabajo sólido y completo
.especialización y estudio constante
del producto y mercado
.llevar el producto al extranjero
dándole buena publicidad
.lograr a ser líderes en la marca del
producto
 El objetivo de esta idea de negocio
es el progreso personal, de mi
región y satisfacción de Lograr la alta demanda
necesidades de los clientes en ventas
motivados por esto hemos
inclinado la mirada a la publicidad
ANALISIS DE escrita, presencial, digital, para así
FACTORES QUE lograr una alta demanda en
INCIDEN SOBRE ventas, dar a conocer la
OBJETOS excelencia del producto y el
PROMOCION DE servicio de soporte técnico. Y
VENTAS aprovechando el escaso mercado
de chimeneas en el país a nuestro
favor se darían muestras en
cadenas de almacenes
reconocidos para ayudar en su
publicidad, se darían promociones
del producto con un valor
agregado que llame la atención del
cliente, se realizarían eventos,
descuentos, premiaciones,
reembolsos, cupones, precios de
paquetes, asociación del producto
aliente a la venta y compra del
producto.

¿Cuál serán las medidas que Medidas para lograr a

reducirán los aspectos negativos y cabo el éxito de la
maximizaran los positivos en el promoción de ventas
análisis hecho en el punto
anterior?
La veracidad de la calidad en el
PLAN DE ACCION producto, ello hace que las
promociones no se vuelvan perdidas
sino que ínsita a su compra

¿Quién dentro de su equipo,

aceptara la responsabilidad de
asegurar la implementación de
cada una de esas medidas?
El director de ventas, quien sería
responsable de los clientes,
productos, vendedores, esta persona
definiría la organización de las ventas,
captación, desarrollo es decir dirige y
da seguimiento de toda esta parte de
las promociones de ventas.
¿Cuándo y donde serán
implementadas?
cuando halla poco hábito de
consumo, cuando se necesite
Captar a los consumidores indecisos,
Mejorar la imagen frente a los
distribuidores, Ganar presencia en el
punto de venta, Motivar e involucrar
directamente al distribuidor, Permite
dar salida a excesos de producción.
debe ser una acción esporádica,
limitada en el tiempo realizarla por
necesidad y como estrategia
¿Qué recursos se necesitaran?
un plan de marketing pueden
poyarse en una serie de recursos o
herramientas propias de la promoción
de ventas
Cupones.
Bonificaciones.
Promociones en puestos de compra.
Descuentos.
Muestras gratuitas de productos.
Concursos o sorteos.
Publicidad especializada.
Recompensar a clientes habituales.
Exhibidores en puntos de venta.
Demostraciones de productos.