PROGRAMA DE INVESTIGACIÓN FORMATIVA

Esquema del Informe Estadístico

Estrategias de Marketing y la Internacionalización en las empresas

exportadoras textiles en el distrito de Callao, 2023

AUTOR (ES):

Allauca Flores, Yamile Rosa (0000-0002-1209-3772)

Castro Haro Lucas (0000-0003-1571-9766)
Gutiérrez García Cesar Enrique (0000-0001-8016-3448)
Rodríguez Rivera Enrique (0000-0002-1849-8105)
Torres Vásquez, Araceli Fabiola (0000-0002-0148-6298)

ASESOR (A):

Sara Gisela Aquino Dolorier ( 0000-0002-6220-1188)

LÍNEA DE INVESTIGACIÓN:

Marketing y comercio internacional

LIMA ESTE - PERÚ

2023 - I
 ÍNDICE

RESUMEN 2
I. INTRODUCCIÓN 3
II. MÉTODO 5
2.1. Variables 5
2.2. Operacionalización de variable 6
2.3. Población, muestra y muestreo 9
III. RESULTADOS Y DISCUSIÓN 12
IV. ANÁLISIS 13
V. CONCLUSIONES 14
REFERENCIAS 15
ANEXOS 17

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RESUMEN

2
 I. INTRODUCCIÓN

En este año, nuestra fabricación fue destacada por que las exportaciones
aumentan cada año y aportan beneficios a sus productos. Se a destacado por la
calidad de los hilados que tiene el Perú, incluso en la manufactura porque va
junto con el proceso que ha pasado a través de la inversión en una nueva
generación, con esos punto hubo un aumento en la producción de estos
productos, lo que incluye la globalización y la tecnología que emplea una
competencia, incluida con la calidad, ya que depende del usuario final aprobado
del producto terminado y así proporcionar un incentivo para los fabricantes
textiles, que quieren modernizar la estructura. Nuestro objetivo es identificar las
estrategias de marketing y saber cómo llegaron a la internacionalización en las
empresas de exportación de textiles y prendas de vestir en la zona de Callao.
Como parte de los antecedentes nacionales tenemos a, el ingreso peruano al
mercado internacional para los Mypes del rubro textil, estos requieren de
estimulación en la logística y dimensión de mercado, según nos explica
Marchena Soto, E. N., Zarate Pezo, I. D. (2022). Las micro y pequeñas empresas
del rubro textil del distrito de Cajamarca muestran un nivel bajo para la entrada
al mercado ecuatoriano, específicamente en conocimiento logístico, costos de
exportación, los canales de suministro, diversos culturales, la gestión y la
promoción. para erradicar estos problemas se sugiere diseñar productos que se
adecuen a las exigencias del mercado, como al igual que las entidades
financieras puedan brindar mayores facilidades de poder acceder a créditos en
este rubro textil. Como parte de los antecedentes internacionales tenemos la
introducción de productos hacia el mercado boliviano. Los procesos que se
implementan hacían en el comercio internacional, son los puntos claves para
tener éxito con el producto o servicio que se va a lanzar al mercado. Nieto, J. L.,
& Pesántez, N. S. (2022). Considera importante las condiciones adecuadas en
el que una empresa se encuentra para poder exportar un producto, como
también ver la utilización de la red logística que sea correcta para poder
establecer alianzas comerciales con el distribuidor, así mismo nos comenta que
si la empresa recién están incursionando en el mercado, es recomendable que

3
lo haga en el incoterm exw, así se facilitara el procedimiento de los trámites de
importación.Para lograr una buena entrada al mercado internacional, se necesita
tener una buena estrategia de marketing. Esto ayuda a que el producto o servicio
ofrecido sea atrayente y pueda entrar a los ojos del proveedor o consumidor.
Para mantenerse en el mercado según Sánchez García, J. L. (2022). Se debe
de captar e implementar tendencias que se lleven en el rubro, poner en práctica
a grupos capacitados en el marketing e innovación, innovar en la tecnología,
métodos de promoción y confrontar a diversas alternativas en las realidades de
los consumidores. Un plan de marketing ayuda a conseguir llegar al público
objetivo, aumentar la base de clientes para mejorar las ventas o salidas de
mercancías, es por ello de su importancia el ejecutar un plan estratégico en las
empresas exportadoras. Según Aspiazu Coello, D. Z., Castro Granda, D. K., &
Zambrano Vera, F. S. (2022). Las empresas deben de alterar el sistema de sus
operaciones, deben de contar con un personal especializado en las áreas
necesarias para la operación comercial que es el área de marketing,
exportaciones, logística y financiera. También se debe de contar con
presupuesto necesario para invertir constantemente en la publicidad, y así poder
posicionarse en el mercado internacional. En el mundo del comercio
internacional, las empresas necesitan una buena estrategia que favorezca su
entrada al mercado. Para ello se debe de implementar el uso de las Tecnologías
de la Información y las Comunicaciones (TIC). Según Gualdrón Aparicio, P. A.
(2022), Para cualquier MiPyme en la ciudad de Bucaramanga, el plan estratégico
que se puede implementar en el sector manufacturero es el de ejecutar un
estudio de mercado, y que este se apoye en el TIC, tanto en clientes como en
los proveedores, ya que esto ayudará a tener un óptimo desarrollo,
funcionamiento y el crecimiento de la empresa, como también a las personas
que estén laborando dentro de ellas. Mantener las redes sociales o páginas web
actualizadas y activadas, ayuda a estar al tanto de las tendencias al igual que
los acontecimientos de la comercialización. Siguiendo la problemática expuesta
se procede a formular la siguiente pregunta ¿Cuáles son las estrategias de
marketing más utilizadas en las empresas textiles en el distrito del Callao? así
como también se da a conocer una hipótesis “Las empresas exportadoras
textiles en el distrito de Callao que implementen estrategias de marketing
efectivas y se expanden a nuevos mercados internacionales tendrán mayores

4
oportunidades de crecimiento y éxito en el mercado global, debido a la creciente
demanda de productos textiles de alta calidad y sostenibles en todo el mundo."
Esta hipótesis sugiere que las empresas exportadoras textiles en el distrito de
Callao se centren en la calidad de sus productos, como en la sostenibilidad y la
innovación, y que implementen estrategias de marketing efectivas para
promocionar sus productos en los mercados internacionales, estos tendrán
mayores oportunidades de crecimiento y éxito en el mercado global. Además, la
expansión a nuevos mercados internacionales puede ayudar a diversificar las
fuentes de entradas y reducir la dependencia de un solo mercado, lo que puede
ser beneficioso para la solidez financiera a largo plazo de las compañías
exportadoras textiles. El objetivo general de este informe estadístico es precisar
el método de marketing y la forma de cómo llegaron a la globalización las
empresas exportadoras textiles en el distrito del Callao, así como también los
objetivos específicos son determinar la relación entre la promoción del marketing
con la globalización en las empresas exportadoras textiles en el distrito del
Callao, determinar el costo de la publicidad del marketing con la globalización en
las empresas exportadoras textiles en el distrito del Callao, determinar el proceso
del intercambio de bienes o servicios con la internacionalización en las empresas
exportadoras textiles, determinar las exportaciones con la internacionalización
en las empresas exportadoras textiles en el distrito del Callao, establecer la
relación entre el producto con la internacionalización en las empresas
exportadoras textiles en el distrito del Callao, determinar el acceso a otros
mercados en la internacionalización con las empresas exportadoras textiles.

II. MÉTODO

2.1. Variables

Como variable Dependiente podemos mencionar la Internacionalización en las

empresas exportadoras textiles y como Variable Independiente son las
estrategias de Marketing

5
2.2. Operacionalización de variable

Variable Definición Definición Dimensiones Indicadores Escala de

conceptual operacional medición

Según Philip Kotler Es el procedimiento Promoción -Tener promociones Ordinal

y Kevin Keller que permite que Es motivar el consumo planificadas con
(2012) Una una compañía se de un determinado contenidos atractivos
estrategia de enfoque en los producto o servicio, la - Comunicar y
marketing define el recursos cual se hace mediante posicionar productos
mercado objetivo y disponibles y los de los distintos medios en puntos de ventas
la propuesta de apliques de la de comunicación - Conocer la
valor con base en mejor manera (Colvée,2010) estructura de costes y
un análisis de las posible para analizar los productos
mejores aumentar las Publicidad en el mercado
oportunidades de ventas y conseguir Considerado como -Utilizar las diferentes
mercado ventajas respecto medio de herramientas
Estrategias de al resto del comunicación, cuyo virtuales para la
mercado. objetivo es crear un difusión de ofertas Ordinal
Marketing
ambiente y un carácter
positivo al consumidor,
sobre ciertos productos
o servicios a ofrecer.
(Codeluppi, 2021)

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 Variable Definición Definición Dimensiones Indicadores Escala de
conceptual operacional medición

Como podemos Es el Proceso del intercambio de bienes o -Reconocer el Ordinal

constatar en las procedimient servicios producto que se
investigaciones de o que permite Este es un comportamiento muy va a ofrecer
Quiroa (2020), La que se pueda común en la sociedad. Es una - Afianzar la
internacionalizació globalizar actividad en la que dos actores internacionalizac
n es quien permite entre económicos intercambian bienes o ión de la
que exista el diferentes servicios a cambio de una empresa
acceso a otros países para contraprestación. (Morales,2020) -Descubrir el
mercados, poder llevar a mercado
intensificando el cabo una Exportar competente
proceso del mejor Es una actividad importante en el -Buscar un canal
intercambio de disposición comercio internacional. Gracias a de
Internacionalización bienes o servicios de ventas no esto, las empresas pueden vender comercialización
entre diferentes solo en sus productos a más clientes. -Conocer las
países del mundo. nuestro país, (Páez,2019) formas de
trayendo consigo sino para que internacionalizac
consecuencias más Acceso a otros mercados en la ión
positivas que mercados internacionalización -Percibir el
permite el aumento contemplen Para acceder al mercado ingreso correcto
de ingresos, como internacional existen formas de para el mercado Ordinal
incrementa el trabajamos ingresos de manera directa, indirecta
desarrollo social y con y operaciones conjuntas que ayudan
mejora la diferentes a activar el proceso. (De Ceupe,
capacidad países. 2019)
productiva.

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2.3. Población, muestra y muestreo

Determinar cuántas empresas exportadoras textiles hay en el distrito del Callao que
aplican estrategias de marketing para su internacionalización ,para ello se realiza una
encuesta a diferentes empresas textiles en el distrito del callao con las siguientes
características : La población son empresas textiles en el distrito del Callao, son
empresas que se dedican a la exportación de mercadería textil, son empresas que
actualmente se encuentran activas, son empresas que están registradas en sunat. La
muestra se escogió a empresas textiles en el distrito del Callao que han aplicado
estrategias de marketing, empresas que exportan sus productos, el tipo de muestreo
que se aplica será probabilístico y será estratificado

Imagen 1 : Se realiza el cálculo para la muestra

8
DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE "n"

9
III. RESULTADOS Y DISCUSION

10
IV. ANÁLISIS

11
V. CONCLUSIONES

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REFERENCIAS

Banco Mundial (2020). La covid-19 hunde a la economía mundial en la peor

recesión desde la Segunda Guerra Mundial. Recuperado de: https://bit.ly/3GLcXar

Bravo, F. (2020). Ecommerce en Perú creció 131 % en lo que va de mayo y anota

el mayor crecimiento en la región. E-commerce News. Recuperado de:
https://www.ecommercenews.pe/comercioelectronico/2020/ecommerceperu-m
ayo.html

Nieto, J. L., & Pesántez, N. S. (2022). Plan de internacionalización de una empresa

textilera, para la introducción de productos hacia el mercado boliviano. 593 Digital
Publisher CEIT, 7(2), 215-228. file:///C:/Users/Personal/Downloads/Dialnet-
PlanDeInternacionalizacionDeUnaEmpresaTextileraPar-8385781.pdf

Gualdrón Aparicio, P. A.(2022). Estrategia Para Favorecer la Internacionalización en

las MiPymes del Sector.
https://repositorio.udes.edu.co/server/api/core/bitstreams/de0dea16-9eed-4401-
824b-479c406158db/content

Aspiazu Coello, D. Z., Castro Granda, D. K., & Zambrano Vera, F. S. (2022). Plan de
marketing para la exportación y comercialización de mistela de cacao a holanda
(Doctoral dissertation).
https://www.dspace.espol.edu.ec/bitstream/123456789/55750/1/D-94455.pdf

Sánchez García, J. L. (2022). CHINA, H. E. INVESTIGACIÓN DE LAS

ESTRATEGIAS DE MARKETING DEL SMARTPHONE DE HUAWEI EN CHINA
https://www.eumed.net/uploads/articulos/47ab1e442fd4c4948edd0e63f0b443c7.pdf

Marchena Soto, E. N., Zarate Pezo, I. D. (2022) EL POTENCIAL EXPORTADOR DE

LAS MYPES TEXTILES DEL DISTRITO DE CAJAMARCA PARA EL INGRESO AL
MERCADO
ECUATORIANO, 2022.
http://repositorio.upagu.edu.pe/bitstream/handle/UPAGU/2559/Teis%20Final%20-
%20Marchena%20y%20Zarate.pdf?sequence=1

Flores, G. (2014). Modelo empresarial Clústers en negocios internacionales del

sector exportador MYPES de confecciones textiles.Recuperado de

http://cybertesis.unmsm.edu.pe/bitstream/handle/cybertesis/3865/Flores_cg.pdf?seq
u ence=1&isAllowed=y

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ANEXOS

14