UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

FACULTAD DE CIENCIAS JURÍDICAS Y SOCIALES

CURSO: ORATORIA FORENSE “B” DICIEMBRE 2020
PROFESOR: LIC. PEDRO GARCÍA
AUXILIAR: NIURKA JIMÉNEZ

LOS DISCURSOS Y LA ORATORIA FORENSE

 ¿Qué es oratoria?
Es el arte de la comunicación concisa y objetiva para con el público, concebida con
el lenguaje verbal y corporal.

También podemos decir que es la ciencia que enseña el manejo de palabras y con
estas los pensamientos y textos dando así la manifestación de un mensaje.

 ¿Qué es forense?
Según el Diccionario de la Real Academia Española, -forense- es aquello que
pertenece al foro, es decir referente al público.

Es el arte de hablar en público con claridad, precisión y elocuencia. Tiene como

finalidad persuadir a un auditorio sobre algún asunto específico. La palabra, como
tal, proviene del latín oratoria.

La oratoria es un aspecto muy trabajado por los políticos, líderes empresariales,

figuras públicas y del entretenimiento, así como por los docentes y los líderes
religiosos.

Clases De Oratoria:

 Oratoria Forense O Judicial:

Es aquella propia del ejercicio de la ciencia jurídica. Es empleada en el campo de la

jurisprudencia para realizar las exposiciones orales por parte de jueces, fiscales y
abogados. Esto incluye tanto alegatos de defensa como de acusación. Se
caracteriza por ser un discurso racional antes que imaginativo, por el uso de un
lenguaje claro, preciso y respetuoso, y por estar sustentado en la ciencia del
derecho.

 Oratoria Política:

Se denomina aquella que se refiere a todas las cuestiones relacionadas con el

gobierno. Se fundamenta en las ideas políticas y tiene como objetivo persuadir a las
personas de aquello que, desde el punto de vista del orador, es útil y provechoso y
de lo que no lo es. Es común en asambleas y mítines, especialmente en épocas
electorales para convencer a los votantes.

 Oratoria Pedagógica:

Es aquella empleada por educadores, catedráticos y docentes, en el ámbito escolar

o académico, con la finalidad de trasmitir conocimientos, información y formación a
un grupo de estudiantes.

 Oratoria Social:

También llamada ceremonial, augural o sentimental, son las que se desarrollan en

un determinado ámbito donde el ser humano participa de una ceremonia.

 Oratoria Persuasiva:

Cuando los políticos exponen y debaten ideas políticas y utilizada principalmente en

época de sufragio.

EL DISCURSO
Qué es Discurso:

 El discurso es un mensaje el cual es enfocado a un público. Este término

proviene del latín –discursus- el cual significa proceso.

 El discurso tienen como finalidad esencial trasmitir el mensaje y que este

logre ser captado e interpretado de una forma plena por el oyente.

El discurso es una narración oral premeditada y expresada en actos solemnes y

masivos, generalmente políticos, sobre un tema, pensamiento, visión y / o
conclusión con el fin de emocionar, informar o persuadir al público asistente.

Un discurso puede ser pronunciado por cualquier persona siempre y cuando sea
indicado y aprobado por el público o la entidad organizadora.

Partes del discurso:

 Introducción: Esta parte es fundamental, aquí es donde se trata de explicar a
grandes rasgos la estructura de nuestra exposición oral. Hay que referirse
al tema del discurso de manera breve y concisa y plantear preguntas al
público.
 Desarrollo: Tratar el tema en profundidad con datos y argumentando cada
punto a tratar basados en cifras, citas de autores… Aquí se tiene que
vislumbrar el conocimiento que tienes sobre el tema.
 Conclusión: El final del discurso tiene que englobar toda la charla, pues son
las últimas palabras que el oyente va a escuchar. Un consejo, para terminar
con broche de oro, finaliza con una frase o cita de algún autor que crees que
vale la pena mencionar porque influye a reflexionar.

Tipos De Discursos:

1. Discurso jurídico y legal:

Es el que tiene por objeto a través de sus argumentos convincentes y/o persuasivos
ilustrar la inteligencia de los jueces para decidir si un hecho se ha realizado o no, si
una persona es o no culpable, si ha de aplicarse tal o cual regla jurídica o si ésta ha
de interpretarse en uno u otro sentido.
Es el tipo de discurso que más interesa al jurista, ya que al abogado como orador
delante de un estrado judicial acude para convencer al jurado, al tribunal colegiado
o no y para lograrlo debe utilizar este tipo de discurso propiamente dicho y adecuarlo
al área jurídica donde desarrolla su actividad.

2. Discurso político:

Es un texto argumentativo que postula ideas o razonamientos relacionados con

proyectos políticos o sociales. Se dirige a un público determinado para incidir en su
opinión y provocar cambios de actitud o despertar la sensibilidad de las personas
ante un hecho o fenómeno que es de interés general. Suele llevar una frase
destacada que sintetiza la tesis defendida.

En el discurso político, se asume una posición ideológica y ética sobre el tema que
se trata, para sustentar el deber ser de los deberes y derechos de los miembros de
un grupo social; define los medios para lograr un propósito colectivo y busca incidir
en la opinión de las personas con la finalidad de producir cambios de actitud, de
comportamiento o de sensibilidad ante el tema. Para lograr su intención
comunicativa, obedece al a una estructura determinada.

 El objetivo del discurso político, su finalidad, es la de producir un

determinado comportamiento en la gente.
  Lenguaje del discurso político muy formal y con palabras técnicas, pero
pensando en el conocimiento propio de los ciudadanos.
 El discurso político es estratégico y argumentativo.

3. Discurso Religioso: tiende a darse a través de relatos y comparaciones que

manifiestan experiencias y se establece, por un lado, a partir de la teología,
y por otro, mediante elementos rituales fundamentados principalmente en la
palabra. Sin comentarios con estos discursos por la sensibilidad del tema.

4. El discurso comercial: es el relato del producto/servicio que vendemos. No

solo es el que se dice en la tienda cuando viene el cliente y habla con el
vendedor.

Un discurso es una serie de pensamientos normalmente escritos que compartes

ante una audiencia, pero la oratoria es el arte de hablar, el arte de convencer y
cautivar.

LA RETÓRICA Y LA ORATORIA FORENSE

Que Es La Retórica:
La retórica se configura como un sistema de procesos y recursos que actúan en
distintos niveles en la construcción de un discurso. Tales elementos están
estrechamente relacionados entre sí y todos ellos repercuten en los distintos
ámbitos discursivos.
Etimológicamente, retórica es un helenismo que proviene del griego ρητορική
[τέχνη], «rhetorikè (téchne)».

La retórica tiene su origen en la Grecia clásica, donde se entendía, como se sugiere

en la voz latina ars bene dicendi, como la técnica de expresarse de manera
adecuada para lograr la persuasión del destinatario.

Recursos de la Retórica:
Las figuras literarias son fórmulas que permiten utilizar palabras fuera de sus usos
convencionales. Una vez las conozcas, estamos seguros que podrás identificarlas
en tus conversaciones diarias.

1. Hipérbole: Esta figura es la protagonista de aumentar o disminuir en exceso

cualquier expresión. Además, las hipérboles pueden ser literales o figuradas.
Así, podemos definir como esta figura retórica los siguientes ejemplos:

 He dejado la casa como los chorros del oro.

 Tengo tanta hambre que me comería una vaca entera.
 Ese chiste que me contó Laura me hizo morir de la risa.

2. Metáfora: Mediante el uso de la metáfora, el escritor usa figuradamente el

lenguaje. Suele aparecer entre analogías o semejanzas entre dos ideas o
conceptos. Así, podemos decir que una metáfora se compone de dos partes
básicas: un concepto real (al que se hace referencia) y un concepto
imaginario (que refiere al real). Por ejemplo, son metáforas:

 Está en las nubes. Esta metáfora se refiere a un momento único y especial.

 Sus cabellos de oro y sus ojos de negra noche. Compara el color del oro
con el rubio del pelo, así como el negro del cielo oscuro con el color negro de
sus ojos.
 El tiempo es oro. Son dos conceptos que se asemejan por ser ambos muy
valiosos.

3. Paradoja: Una paradoja es una figura retórica en la que se enfrentan dos

conceptos contradictorios. La paradoja es comúnmente confundida con la
antítesis (que analizaremos en el punto 6) o el oxímoron, que se define como
dos palabras contiguas que se contradicen (frío abrasador). Veamos algunos
ejemplos de paradoja:

 Solo sé que no sé nada.

 Si quieres paz, prepárate para la guerra.
 Paredes altas no hacen palacio.

4. Antítesis: Esta es otra de las principales figuras retóricas. La antítesis

consiste en la oposición entre dos expresiones o ideas. Se diferencia de la
paradoja por no tener contradicción entre las oraciones o palabras que se
contraponen. Por ejemplo, son antítesis:

 Es tan corto el amor y tan largo el olvido.

 Cuando quiero llorar, no lloro, y a veces, lloro sin querer.
 Quiero olvidarte y sin querer te recuerdo.
 5. Ironía: Es una figura retórica muy utilizada tanto en nuestras conversaciones
cotidianas como en los textos narrativos y escritos. Se trata de decir una cosa
dando a entender justo lo contrario. Por ejemplo:

 Soy tan inteligente que a veces no entiendo una palabra de lo que digo-
Oscar Wilde.
 ¡Menos mal que te hice caso! Esta frase se refiere justo a lo contrario, y se
refiere a «por hacerte caso, mira qué ha pasado».
 Pasé una bonita tarde, esperando a que me llamaras. Pone el énfasis en que
la tarde fue aburrida porqué su interlocutor no le llamó.

6. Perífrasis: Es una figura retóricas que veremos hoy es la perífrasis. Se trata

de aquellas oraciones o frases que agregan más vocablos de los necesarios
para explicar algo de manera indirecta o dando rodeos. Por ejemplo:

 Mario dio ayer su último suspiro. Esta perífrasis quiere decir, de manera
simplificada que Mario murió ayer.
 He estado por aquí alguna que otra vez. En vez de decir, por ejemplo,
ocasionalmente.

Que Es La Retórica Jurídica:

La retórica jurídica es una técnica de argumentación y un modo de construir la
verdad. La retórica jurídica que se propone en el artículo concibe al lenguaje como
un proceso de construcción en el que la competencia lingüística, entendida como la
capacidad de actuar lingüísticamente del sujeto, constituye el eje fundamental de
las prácticas discursivas jurídicas. Proponemos que el discurso del lenguaje legal
es una construcción en permanente desarrollo, oponiéndonos a la idea del lenguaje
como algo dado.

La Argumentación:
La argumentación es una variedad discursiva con la cual se pretende defender una
opinión y persuadir de ella a un receptor mediante pruebas y razonamientos, que
están en relación con diferentes: la lógica (leyes del razonamiento humano),
la dialéctica (procedimientos que se ponen en juego para probar o refutar algo) y
la retórica (uso de recursos lingüísticos con el fin de persuadir movilizando resortes
no racionales, como son los afectos, las emociones, las sugestiones...).

¿Qué es la argumentación?
Continuamente, y a diario, existen situaciones donde debemos defender nuestros
puntos de vista o estar en contra de ciertas realidades. Así, la argumentación es
empleada para desarrollar asuntos discutibles, por lo tanto debe entregar
información lo más completa y coherente posible.

COMUNICACIÓN KINESTÉSICA

¿Cómo se define el lenguaje corporal?

La kinésica, quinésica, cinésica, o lenguaje corporal estudia el significado

expresivo, apelativo o comunicativo de los movimientos corporales y de los gestos
aprendidos o somato génicos, no orales, de percepción visual, auditiva o táctil y sola
o en relación con la estructura lingüística y paralingüística y con la decir sí o no con
la cabeza hacer silencio con el dedo…

¿Qué es y en qué consiste el lenguaje corporal?

El lenguaje corporal es una forma de comunicación que utiliza los gestos, posturas
y movimientos del cuerpo y rostro para transmitir información sobre las emociones
y pensamientos del emisor. ... Junto con la entonación vocal forma parte de la
comunicación no verbal.

¿Qué funciones cumple el lenguaje corporal?

El lenguaje corporal es el medio para transmitir información a través del

movimiento, posturas y gestos. ... Un gesto es el movimiento o la posición de una
parte del cuerpo (la cara, una mano,…) con una intención comunicativa o un
significado comprensible para los demás.

1. El Lenguaje Como Cultura:

No cabe lugar a dudas que el lenguaje constituye un hecho cultural en sí mismo.
Prueba de ello es que en cada uno de los idiomas del mundo no solo basta con
saber expresar gramaticalmente o lingüísticamente una determinada oración, sino
que debemos tener en cuenta a la hora de expresarla otros aspectos, tales como el
estatus de las personas que intervienen en el proceso de comunicación. Por tanto,
la importancia de la cultura en el lenguaje es fundamental.
El estudio de la misma, lo lleva a cabo una disciplina llamada etnolingüística,
definida en el Diccionario de la Real Academia de la Lengua Española como la
“Disciplina que estudia las relaciones entre la lengua y la cultura de uno o varios
pueblos”. Ejemplo la forma de saludar… con la pandemia creo que se fue bien
común saludar con el puño.
Podemos pensar que nuestro lenguaje corporal es universal, pero nada más lejos
de la realidad, únicamente algunas expresiones faciales correspondientes a las 7
emociones básicas (alegría, tristeza, ira, miedo, asco, sorpresa y desprecio) son
universales y, aun así, vimos cómo la sonrisa, por ejemplo, posee matices
diferentes depende del país en el que nos encontremos. Nuestra comunicación es
eminentemente cultural y el desconocimiento de algunas claves importantes sobre
ella puede dar lugar a grandes malentendidos.

2. El lenguaje corporal en las diferentes culturas :

Las diferentes culturas tienen sus propias señales no verbales típicas y los gestos
son el aspecto que más cambia en los diferentes países, aquí hay algunas
indicaciones útiles para quienes trabajan con personas de diferentes culturas.

Tomemos por ejemplo el gesto "ok", formado por la unión de las puntas de los dedos
índice y pulgar: tiene el significado de "ok" en los Estados Unidos y en el norte de
Europa, pero en Francia indica algo sin valor (basado en el simbolismo del número
cero) y en Japón simboliza la moneda (simula la forma redonda de una moneda).
Durante la visita de Nixon a Brasil en los años 50, los lugareños se enfurecieron
después de que les enviara lo que él consideraba la señal de aprobación (ok). Para
estas personas, el político estadounidense simplemente las ofendía con un gesto
obsceno; no había prestado atención a la diferencia cultural, aunque sólo en la
transmisión de un mensaje no verbal.
Incluso el gesto de las manos alcanzadas tiene diferentes significados dependiendo
de la cultura en la que se realiza: puede ser leído como oración, sumisión en los
países occidentales o como una forma de saludo en Japón.

El comportamiento social es el resultado de modelos culturales que establecen las

reglas de comportamiento que los miembros deben seguir. Por lo tanto, tenga
cuidado de señalar con el dedo porque en Asia es ofensivo. Su etiqueta requiere
que todo lo indicado se haga con las dos manos. Además, hay que evitar
absolutamente el modo digital: para decir adiós no use apretones de manos, besos
o abrazos, sino sólo reverencias.

3. El Lenguaje Gestual en las Diferentes Culturas:

Es sabido que en el mundo del lenguaje no verbal, la expresión facial de las
emociones básicas tiene carácter universal. Pero un gesto rutinario puede
convertirse en ofensivo inintencionadamente. Existen ciertas diferencias en algunos
países. De estas diferencias nos enteramos algunas veces leyendo, otras veces por
anécdotas de amigos y en mi caso algunas veces “in situ”, después de haber
“metido la pata”.
En Marruecos, por ejemplo y en otros países árabes, hay que diferenciar
comunicación no verbal del hombre y comunicación no verbal de la mujer. Son muy
distintos. En sus movimientos el hombre árabe, más o menos es libre de hacer
cualquier movimiento en función de la situación. En una mujer el lenguaje no verbal
es mucho más importante que el lenguaje verbal. Como mujer, hay gestos que no
se pueden hacer en un lugar público, por ejemplo en un café, si miro hacia todas
partes, significa que estoy buscando entablar conversación con un hombre y no está
bien visto. Se debe concentrar la mirada en el compañero o compañera que tengo
enfrente. Si busco con la mirada a otras personas, sobre todo a hombres, puedo ser
malinterpretada y considerada una mujer “poco respetable.”
En la cultura árabe, la mirada es un signo de rechazo o de invitación a una
conversación. Los ojos son los primeros que hablan. Se da muchísima importancia
al contacto ocular durante la conversación, se miran tanto al hablar como al
escuchar.
En cuanto a la distancia social, los árabes (y también los latinos) se colocan aún
más juntos y en un ángulo más directo. Es muy frecuente ver en las conferencias
internacionales como norteamericanos y europeos retroceden ante el avance de los
árabes, intentando mantener una distancia adecuada a fin de no sentirse
incómodos.
Los griegos, miran mucho más en los lugares públicos, tanto a las personas con
las que están manteniendo una charla, como al resto de la gente presente a su
alrededor. Incluso se molestan si los demás no muestran la misma curiosidad por
ellos, pues les hace sentirse ignorados.
Los italianos se acercan mucho a la otra persona cuando le hablan mientras que
los alemanes se mantienen bastante alejados uno del otro.
En los países occidentales, para hacer que un camarero se acerque, se levanta
una mano con el dedo índice estirado. Sin embargo, en Asia esta es la forma de
llamar a un perro u otro animal.
Normalmente, hacer un círculo con el dedo pulgar e índice separando el resto de
los dedos, indica que todo marcha bien, en cambio en Japón, este mismo signo
indica dinero, y en otros países tiene otros significados:

4. Signos Y Mensajes Del Lenguaje Corporal

El significado de los mensajes que recibís en toda comunicación cara a cara:
 Dilatación de la Pupila. La dilatación de la pupila se ha considerado
tradicionalmente como un inequívoco fundamental de la persona hacia la
persona por la que nos está hablando; a más dilatación, mayor interés se
muestra hacia el mensaje y mayor atracción reflejas hacia el emisor del
mensaje. El uso de la Belladona puede explicarse por esto mismo.
 Cejas “Flash”: El arqueo rápido de una ceja (y su rápida vuelta a su estado
inicial) indican interés por parte de la persona que hace dichos movimientos.
Así, es común este movimiento cuando reconocemos a una persona entre la
multitud o bien cuando queremos flirtear; nuestro foco de atención se centra
en esa persona y con ese gesto se lo hacemos saber.
 Encogerse de hombros. Aunque muchas veces se ha asociado con una
reacción para marcar una incomprensión por parte de quien la emite, se ha
visto relacionado también con la intención de desarmar a la gente, en un
mensaje directo de “¿y qué me cuentas…?” suficiente que para quien te
pregunte (o te increpe) no sepa cómo seguir su intervención.

Qué significado tienen los gestos y la mímica:

Que Es Un Gesto:
Es una forma importante de comunicación no verbal o comunicación no vocal en la
que expresiones corporales visibles comunican mensajes determinados, ya sea en
lugar de, o en conjunción con el habla. ... Los gestos también pueden utilizarse para
sustituir las palabras.

Ejemplo De Gestos Y Su Significado:

 Restregarse las manos es una señal típica de alguien que está inseguro,
nervioso y trata de no manifestarlo.

 Cruzar los brazos: Nos cruzamos de brazos \como en escudo\" frente a una
situación comunicacional que consideramos hostil."
  En cualquier situación, cuando alguien cruza los brazos, empieza la negativa.
Más aún, si cruza también las piernas.

Que Es La Mímica:
Mímica es una forma de expresión basada en gestos y movimientos corporales y
fisonómicos. A través de la mímica, una persona puede transmitir ideas y
pensamientos sin necesidad de utilizar el discurso oral, sólo haciendo señas.
Podemos poner como ejemplo de lenguaje mímico:
 Saludos con las manos.
 Afirmación con el rostro.
 Las técnicas usadas en el cine mudo. mimos
 El lenguaje de los sordomudos.
 Pantomima.

¿Cuál es la diferencia entre expresión corporal y lenguaje gestual?

El lenguaje o expresión corporal tiene diferencias con lo que se refiere a lenguaje

gestual, ya que la primera se refiere a las expresiones echas por las posturas y el
movimiento del cuerpo, y las gestual se refiere a las expresiones realizadas por el
rostro, por los brazos y manos cuando se está comunicando con otra persona.
La expresión gestual es la utilizada cuando nos intentamos comunicar con otra
persona, la expresión corporal se refiere a las posturas del cuerpo en general.

5. El Comportamiento No Verbal:

Son ciertas conductas paralelas o alternativas al comportamiento verbal, que

cumplen la función de transmitir información, poniendo de manifiesto así, un
paralelismo entre el lenguaje y un supuesto lenguaje no verbal. Sin embargo a partir
de los años 80 se abandona la hipótesis de un lenguaje no verbal, siendo sustituida
por una visión del comportamiento no verbal que entiende éste como una conducta
informativa o comunicativa, cuyos elementos y estructura no tienen las mismas
características que el lenguaje verbal. Los psicólogos han preferido denominar a
este ámbito de estudio como comportamiento no verbal, evitando así la polémica
sobre el grado en que determinado objeto de estudio es comunicación no verbal o
simplemente conducta informativa no verbal.
Así pues, una definición formal de lo que es comportamiento no verbal no es tarea
fácil. Corrace (1980) lo entiende como el conjunto de medios de comunicación
existentes entre individuos vivos que no usan el lenguaje humano o sus derivados
no sonoros.

Para Ricci y Cortesi (1980) el comportamiento no verbal incluiría el comportamiento

espacial del hombre, el movimiento, la gestualidad, los cambios en la mirada y en
la expresión de la cara, el aspecto externo y aquellos aspectos no estrictamente
lingüísticos del discurso

Ejemplo:
La postura del cuerpo.

La postura es una señal en gran parte involuntaria que puede participar en el

proceso de comunicación. Se entiende por postura la disposición del cuerpo, o sus
partes, en relación con un sistema de referencias determinado (Corrace, 1980).
Dicho sistema de referencia puede ser doble, por una parte la orientación de un
elemento del cuerpo en relación a otro, o con el resto del cuerpo; y por otra una
orientación corporal o de sus partes relativa a otros cuerpos de otros individuos. La
postura varía con el estado emotivo especialmente a través de la dimensión
relajamiento-tensión (Mehrabian, 1971).

 Los emblemas:

Son comportamientos no vocales que pueden ser traducidos directamente a

palabras, tienen un significado específico. Algunos ejemplos de emblemas son
agitar la mano en señal de saludo, el acto de indicar, el "corte de mangas" etc. La
traducción de un emblema es conocida por todos los miembros de determinado
grupo social y pueden suplir o repetir el contenido de la comunicación verbal,
pueden también dar mayor énfasis a algunos aspectos de la comunicación verbal.

 La expresión facial:

Las expresiones faciales son uno de los comportamientos no verbales más

investigados y con mayor relevancia psicológica, tal y como señalan diferentes
autores. Así, por ejemplo, para Ricci y Cortesi (1980) la cara es una zona de
comunicación especializada que utilizamos para comunicar emociones y actitudes

 La mirada:
Davis (1976) afirma que el comportamiento ocular es tal vez la forma más sutil del
lenguaje corporal.

6. Técnicas De Auto representación:

Auto Representación Manejo De Impresiones:
La auto representación es aquella forma en la que queremos ser percibidos, bueno
más sencillito aún, la auto representación es como nos van a ver los demás y bueno
en el 98% de las veces queremos que sea favorable, o algo bueno no?
Y bueno a continuación hablaremos de algunas divisiones que tiene el tema de
acuerdo a la impresión que queremos dar a los demás, es por eso que el post se
llama así. Las impresiones que pretendemos suelen ser la pieza clave para cómo
vamos a ser percibidos por lo demás y a continuación hablaremos de algunas
variantes del tema.

 Falsa modestia:

Muchas veces somos víctimas de nosotros mismos, y nos guardamos eso que de
verdad sentimos para conseguir algún beneficio o algo que nos favorecerá, o
solamente para que no se burlen de nosotros o evitar fallar ante los demás… Pues
en algunas ocasiones nos aguantamos lo que en realidad sentimos, o hacemos algo
diferente a lo que de verdad queremos pero no se trata del orgullo si no es más bien
la llamada falsa modestia.
 Autolimitación:

Este concepto, me parece que es muy común en las personas incluyéndome,

muchas veces ponemos una barrera protectora que en este caso sería un colchón
para protegerse a sí mismo de una posible caída, o sea es cuando pones mil
pretextos fáciles a por que te va a salir mal algo, le hechas la culpa a cualquier cosa
por si vas a fallar aun cuando tienes muchas posibilidades de tener éxito.

LA FONÉTICA Y SUS ELEMENTOS

¿Qué es Fonética?
Es la ciencia lingüística que se ocupa del estudio de los sonidos en su realización
física, sus diferentes características y particularidades. La raíz de la
palabra fonética es el término griego "fono", que significa 'sonido' o 'voz'.
La fonética utiliza un conjunto de símbolos que son llamados alfabetos fonéticos
para representar los sonidos con exactitud científica, y que algunas veces coinciden
con el alfabeto usual.

Los sonidos se denominan alófonos y se representan entre corchetes ( [ ] ).

En la producción de un sonido se puede distinguir tres tipos de fonéticas:

 Fonética articulatoria:
En la producción del sonido articulado intervienen tres clases de órganos: los
órganos de la respiración (pulmones, bronquios, tráquea), los órganos de la
fonación (cuerdas vocales, laringe, resonadores), y órganos de articulación (lengua,
paladar, labios, dientes y glotis).

 Fonética acústica:
Sobre la base de la descripción de los diferentes órganos que intervienen en el
proceso de fonación, se puede establecer una clasificación de los sonidos, como:

Sonido vocálico/no vocálico, si el aire no encuentra obstáculos en su salida.

Sonido consonántico/no consonántico, si el aire encuentra obstáculos en su salida.
Sonido sonoro, si las cuerdas vocales vibran.

 Fonética auditiva:
La fonética auditiva se relaciona con la percepción auditiva del sonido a través del
habla.

Los Elementos Fonéticos Del Lenguaje Verbal

Estos elementos son los fonemas, que vienen a ser las unidades sonoras básicas
del lenguaje hablado, desempeñando un papel decisivo en la discriminación del
significado de las palabras y, también, en las diferencias de idioma a idioma.
 Estos fonemas o sonidos elementales del habla se dividen en dos grupos:
Las vocales
Las consonantes

Las Vocales:
Como sabemos, las vocales son la /a/, /e/, /i/, /o/, /u/. Estos fonemas se forman
cuando el aire que hace vibrar las cuerdas vocales pasa libremente por la boca, sin
otra modificación que una mayor o menor abertura de ésta. Lo único que se produce
en estas emisiones vocálicas es simplemente un moldeamiento adecuado de la
boca, la lengua, el velo del paladar, la mandíbula y otros, produciéndose los
diferentes sonidos que corresponden clara y distintivamente a cada una de las cinco
vocales.

Las Consonantes:
Ahora veamos cómo se forman las consonantes: /b/, /c/, /d/y /z/. En primer lugar,
cabe señalar, que la pronunciación de estos fonemas no se puede hacer sin el
concurso de las vocales.
1. Ejercicio de respiración:

Algunas técnicas de respiración eficaces

1. Respiración profunda. ...
2. Respiración diafragmática/abdominal. ...
3. Respiración completa. ...
4. Respiración alternada por las fosas nasales o Nadi Shodhana. ...
5. Respiración de fuego o Kapalabhati. ...
6. Respiración para el control de la ira. ...
7. Visualización guiada. ...
8. Relajación muscular progresiva de Jacobson.

2. Ejercicios De Resonancia:
Los resonadores principales son la Cavidad nasal, la Cavidad Oral y la Faringe.
Para poder identificar nuestros resonadores, voy a pasar algunos simples ejercicios:

 Inspirar profundamente, llevando el aire a la zona baja de los pulmones,

expandiendo abdomen, pelvis y costillas mientras inspiro. Preparo una “M”
 con boca cerrada (como si fuera a decir Mamá) y la hago resonar en mi boca
mientras voy exhalando el aire.
 La sensación de la “M” vibrando adentro de mi boca puede generar cosquillas
en los labios, en la nariz o en los dientes superiores, mostrándome la zona
de resonancia.
 Una vez que logré encontrar la vibración en esas zonas, pruebo hacer el
mismo ejercicio, esta vez diciendo sostenidamente “MI” ó “MU”.
 Al principio puede que no sea fácil encontrar esa sensación de cosquilleo,
pero para lograrlo debo evitar hacer fuerza con los músculos de la garganta.
El aire que exhalo tiene que ir acompañando el sonido que emito, no
empujarlo con fuerza.
 Repetir el ejercicio, esta vez con la consonante “L”. Mantengo la punta de la
lengua hacia arriba y adelante apoyada en los dientes superiores y relajo el
resto de la lengua.
 Puedo intentarlo con “N” también.

Una vez que logro identificar la zona de resonancia desde la voz hablada, puedo
jugar estirando las notas hacia los agudos ó graves sin perder el molde las
consonantes que forman mi boca y lengua, y mi mandíbula debe estar relajada, lo
mismo con los músculos de la garganta. Presto atención a mi respiración, para
hacer estos ejercicios no debo generar ningún tipo de fuerza. De ser así, debo parar
y relajar un poco los músculos, antes de seguir intentándolo.

3. Ejercicios Para Vocalizar:

1. Trata de relajar todo tu cuero y especialmente la garganta.

2. Toma aire y pronuncia en un tono constante por varios segundos cada vocal
en este orden: u, o, a, e, i. Empieza con tonos bajos y luego repite el ejercicio
subiendo hasta los tonos más agudos que logres pronunciar.

COMUNICACIÓN Y ELEMENTOS DE PERSUASIÓN

Proceso de comunicación:
El proceso comunicativo o el acto comunicativo, es la transmisión efectiva de
un mensaje a través de un canal de comunicación desde un emisor hasta un
receptor.
La comunicación es el proceso en que intervienen dos autores auxiliados por unos
medios para que el mensaje objeto de la comunicación circule desde el origen hasta
el destino.

Los teóricos entienden la comunicación como un proceso que establece una

relación de las personas entre si y las organizaciones sociales de forma que la
comunicación influye la vida del ser humano tanto en el aspecto individual como en
su dimensión social. No hay ningún acto de comunicación que no haya persuasión.
Detrás del acto de comunicación hay una intencionalidad.

Elementos de la Comunicación:

 Emisor. Aquel individuo que inicia el proceso de la comunicación, y que por

lo tanto codifica el mensaje de acuerdo a sus capacidades y deseos, dependiendo
del caso.

Podemos pensar al emisor como la persona que empieza a hablar, como un

conferencista ante una multitud o un locutor de radio.

 Receptor. Aquel a quien está dirigido el mensaje del emisor, o sea, quien lo
recibe y por lo tanto lo decodifica, lo interpreta, deduce de algún modo lo que le
quieren decir.

Son ejemplos de receptores quien escucha hablar a otro, el público de una

conferencia, quien enciende su radio para oír al locutor.

 Canal. es el medio físico a través del cual se establece la comunicación, y

que puede presentar a su vez elementos que faciliten o dificulten la misma,
conocidos como ruido o como obstáculos o barreras comunicativas.

Es el vehículo físico del mensaje, como son las ondas sonoras en el aire cuando
hablamos.

 Código. El código es el conjunto de reglas que permite al receptor captar el

mensaje del emisor y comprenderlo, ya sea mediante el manejo de una lengua,
como hacemos al hablar, o bien mediante esa comprensión un poco misteriosa de
los animales.
Son códigos cada idioma que hablamos, que nos permiten codificar y decodificar
los mensajes que emitimos y recibimos.

 Mensaje. Finalmente, el mensaje es el fragmento de información que el

emisor le envía al receptor, sea cual sea. Una instrucción, una conferencia, una
advertencia, una invitación a reproducirse, un relato de algo acontecido, todos
pueden ser mensajes, siempre que un emisor los codifique y transmita, y un receptor
los reciba y decodifique.

Funciones de la comunicación

La comunicación puede darse en función de diversos propósitos, como son:

 Función informativa. Cuando tiene como propósito compartir una

información más o menos objetiva o referencial, esto es, describir un aspecto
de la realidad o señalar un elemento del mundo real.
 Función formativa. Cuando se propone incidir sobre la mente del receptor
con fines pedagógicos, formativos o de enseñanza, transmitiéndole hábitos,
ideas o convicciones.
 Función persuasiva. Cuando busca convencer al interlocutor de adoptar un
punto de vista o que lleve a cabo algún tipo de acciones determinadas. Dicho
más fácilmente, convencer.

Función expresiva. Cuando se transmiten contenidos subjetivos, anímicos o

emocionales del emisor, sin esperar del receptor acción alguna excepto
simpatía o acompañamiento emociona

¿Qué es persuadir?

El verbo persuadir, significa conseguir mediante las palabras, sentimientos o

razonamientos, que una persona actúe o haga algo que tú desees en una situación
y un momento determinado.

¿Qué es la persuasión?
Persuadir significa convencer, hacer que una persona acepte una idea que usted
propone. Es una de las estrategias de comunicación más comunes, utilizando
argumentos como base para influir los demás en sus decisiones.
Ejemplo:
En ventas, persuadir es convencer a un cliente para que compre un producto o
conozca su servicio. La persuasión en ventas está presente en cada etapa del
trabajo de un buen vendedor, desde el primer contacto con el cliente.

Elementos clave de la persuasión:

Para comprender mejor en el proceso por el cual una persona o medio puede influir
en otra haciéndole cambiar de opinión hay que tener en cuenta cuales son los
elementos clave del proceso, siendo estos la fuente emisora, el receptor, el propio
mensaje y la técnica que se emplea para transmitirlo.

1. Emisor:
En lo que respecta a quien transmite la información, la fuente que intenta persuadir,
hay dos características que se tienen muy en cuenta a la hora de ser o no ser
persuadidos: su atractivo y su credibilidad. Se ha demostrado en múltiples
experimentos que de manera general consideramos más confiables a aquellos
individuos que percibimos como más atractivos (en parte por el efecto halo, en que
suponemos que alguien que tiene una buena cualidad seguramente tendrá otras).
Este es uno de los motivos de que en la publicidad aparezcan frecuentemente
hombres y mujeres de gran atractivo físico, o bien famosos bien valorados, con el
fin de vendernos un producto.

Sin embargo, la característica más influyente de la fuente a la hora de persuadirnos

es la credibilidad, que viene dada ante el nivel de competencia de la fuente en el
tema en cuestión y la sinceridad percibida.

Veámoslo con un ejemplo simple. Nos dicen que dentro de diez años el cometa
Halley se estrellará contra la Tierra. Si quien nos lo dice es una persona que nos
encontramos por la calle, probablemente no cambiaremos nuestro modo de actuar,
pero si quien lo dice es un experto de la NASA, es más probable que aumente la
preocupación por ello. Otro ejemplo lo encontraríamos una vez más en el uso de
celebridades para anunciar productos en piezas publicitarias. En este caso, la
mayoría de famosos no solo tienden a ser atractivos, sino que además están
asociados a un buen nivel de credibilidad basado en su imagen pública.
2. Receptor
En lo que se refiere al receptor del mensaje, las principales características que
afectan a la hora de ser influidos son el nivel de inteligencia, la autoestima y el nivel
de implicación con el tema.

Se ha de tener en cuenta que el efecto del nivel de inteligencia no se debe tomar

como una medida directa. No es que quien más influenciable sea tenga menos
inteligencia, pero alguien con mayor inteligencia sí tendrá más recursos para poner
en duda los argumentos esgrimidos en la persuasión. Al tener una capacidad mayor
a la hora de aprender y de utilizar en tiempo real la información memorizada, la
manera de dialogar de las personas más inteligentes resulta más fluida y
consistente, algo que se plasma en los resultados que obtienen a la hora de
convencer.

En lo que respecta a la autoestima, generalmente nos encontramos con que a

menor autoestima, menor probabilidad de que consideremos nuestros propios
argumentos como válidos, aceptando más fácilmente los de otros.

3. Mensaje
Otro de los elementos principales a la hora de persuadir a alguien es el propio
mensaje en sí. Varios estudios indican que el hecho de emplear un mensaje más
racional o más emotivo dependerá del tipo de respuesta que se quiera favorecer.
También afecta que el mensaje incorpore elementos que provoquen miedo o
sensación de amenaza: según la teoría de motivación de protección de Rogers,
tenderemos a buscar y a considerar más ciertos los mensajes que nos permitan
minimizar o evitar un daño.

Se ha investigado también el hecho de que la persuasión se dé más a menudo con

un mensaje cerrado o abierto, indicándose que por lo general es mejor dejar una
conclusión abierta a la interpretación, si bien guiada en la dirección de la que se
quiere persuadir. Esto puede ser debido a que de esta manera los oyentes quedan
más satisfechos al llegar a esas conclusiones, algo que experimentan como si
hubiese sido un descubrimiento realizado por ellos mismos, sin que alguien les
intente imponer una idea desde fuera.

Por último, se ha discutido si es conveniente indicar únicamente los argumentos que

favorecen la propia postura o deberían indicarse también los argumentos de la
postura opuesta. En este aspecto se ha sugerido que resulta más persuasor mostrar
ambas posiciones, pues de lo contrario resulta más perceptible que la intención del
mensaje es la de crear publicidad o propaganda más que aportar datos para decidir
racionalmente, y esto termina provocando reactancia.

Una forma de influir en los demás

Tal y como hemos visto, la persuasión consiste en parte en detectar esas "grietas"
en las defensas psicológicas de una persona por las que se puede influir y sea más
fácil convencerlas de tomar una decisión. Eso sí, este proceso no debe dar la
sensación de que la persona a la que se intenta convencer pierda o ceda ante la
persona que la convence, dado que el simple hecho de experimentar un intercambio
de ideas percibiéndola desde esta perspectiva genera resistencias difíciles de
derribar.

Por consiguiente, la persuasión no actúa a través de la racionalidad, sino mediante

los heurísticos y los atajos mentales en general. Las personas que son persuadidas
apenas se dan cuenta de ello, ya que en muchos casos creen estar actuando
solamente a partir de su racionalidad.

Es por eso que estas estrategias son tan utilizadas; permiten hacer que una persona
se decante por cierta opción sin que advierta la presencia de un plan para
persuadirla.