Tema 1

Oratoria forense y Fundamentos Teóricos

Introducción. -
La oratoria forense es un arte que implica la habilidad de hablar en público de
manera clara, precisa y conveniente, que es utilizado por la mayoría de los
abogados ante los jueces para actos procesales ante juzgados y tribunales de
justicia para tener una mejor comunicación de manera efectiva y persuasiva.
En este tema desarrollaremos la oratoria forense y sus fundamentos teóricos para
tener una mejor comunicación al momento de hacer una disertación ante un
tribunal.
¿Qué es oratoria?
Es el arte de hablar en público con claridad, precisión y elocuencia. Tiene como
finalidad persuadir a un auditorio sobre algún asunto específico. La oratoria, como
discurso oral, se distingue por ser un procedimiento retórico orientado a mover los
ánimos de un auditorio en favor de un argumento o idea, que es expuesto,
sopesado y defendido por un orador.
¿Qué es la Oratoria forense?
La oratoria forense o judicial es aquella propia del ejercicio de la ciencia jurídica.
Es empleada en el campo de la jurisprudencia para realizar las exposiciones
orales por parte de jueces, fiscales y abogados. Esto incluye tanto alegatos de
defensa como de acusación. Se caracteriza por ser un discurso racional antes que
imaginativo, por el uso de un lenguaje claro, preciso y respetuoso, y por estar
sustentado en la ciencia del derecho.
¿Cuál es propósito de la oratoria forense?
Según Hernández Pérez el propósito de la oratoria forense es mostrar la
inteligencia, verdad e intervenir de manera indirecta en la decisión de los jueces
para resolver si un acontecimiento se produjo, si un individuo tiene culpabilidad o
si se aplica las reglas jurídicas correspondientes, este objetivo especial de la
oratoria forense requiere tres reglas especiales son: Cualidades del orador,
Materia del discurso, Estilo.
Moranchel afirma que “la oratoria forense es la disciplina jurídica que tiene por
objeto la enseñanza de los principios y conceptos básicos, así como la importancia
de la aplicación práctica del arte de la correcta y eficiente expresión de la palabra
hablada como medio idóneo de comunicación a nivel legal, del profesional del
derecho en ejercicio”.
En conclusión, la oratoria abarca los discursos pronunciados ante los Tribunales
en defensa de la justicia y de los derechos en causa civiles y penales (Carlino,
2003).
Cuando se habla de Oratoria Forense se debe suponer un debate en el cual “las
partes son representadas con auténtica oralidad procesal, en la cual debe
aplicarse la terminología jurídica adecuada, es decir, el lenguaje de uso forense en
el que todo abogado debe desenvolverse en su actividad profesional, ya que el
Juicio oral es sin duda el momento procesal, de la publica exhibición del abogado,
el acto profesional más difícil y más peligroso” (Romero, 2001).
Al encontrarnos en presencia de un juicio oral, lo que mayormente atrae nuestra
atención es la forma como el abogado de la defensa y de la acusación se
desenvuelven verbalmente, y como por medio de la palabra, son capaces de
convencer al Tribunal, con los argumentos que utilizan para su cometido., pero en
ese sentido el profesional del Derecho debe encontrase suficientemente
capacitado para realizar su labor, ya que representa un doble papel, primero el de
jurista experto y segundo el de orador capaz de expresar fielmente lo que persigue
dar a entender (Grijeldo, 2006).
Cualidades del orador
Según el autor Romero las cualidades de un orador se divide en tres cualidades:
1. cualidades ético morales.
Según Romero (2001) “una persona que se destaca como un gran orador es
denominado un excelente profesional del Derecho, por lo consecuente sus
valores siempre están direccionados a la justicia mediante la persuasión de lo
cierto. Entre las principales virtudes morales que debe poseer un buen orador
se encuentra la honestidad, la cual según (Moranchel, 2017) se refiere cuando
el buen orador se direcciona por caminos de principios y verdad; siendo esta
 su principal defensa; sus testimonios son veraces y sus motivaciones están
regularmente expuestas. Mientras que la Integridad forma parte de un orador,
convirtiéndolo en una persona intachable. Además, su Carácter demuestra
que el profesional del ámbito de Derecho hace uso de la Oratoria Forense ya
su vez fortalece su carácter lo cual le permite oponer resistencia en los
distintos embates de la justica (Romero, 2001).
2. cualidades Psicológicas o Intelectivas.
Según Carlino (2003) las cualidades psicológicas o intelectivas son
importantes en la oratoria forense, y se subdividen en Inteligencia Racional, la
cual es indispensable para que el orador organice de manera lógica y
coherente sus manifestaciones y argumentos; y a su vez logre reaccionar de
mejor manera ante las partes contrarias, mientras que otra característica
importante es la Inteligencia Emocional, mediante la cual el orador logra
alcanzar un adecuado control de sus emociones y posteriormente las acentúa
en momentos decisivos de su manifestación, a su vez la Inteligencia Verbal es
indispensable ya que el orador debe poseer “facilidad de palabra”, es decir ser
“elocuente y manejar un vocabulario técnico- jurídico” (Grijeldo, 2006).
3. cualidades físicas externas.
Según (Grijeldo, 2006) están definidas por aquello que proyecta el orador al
auditorio, la manera en que transmite sus argumentos y su apariencia física en
general:
La proyección de la imagen. -
es importante en el orador, lo cual se ve reflejado en su vestimenta, la cual debe
ser distinguida y en lo posible discreta sin llegar a ser extravagante ni llamar la
atención, diversos estudios psicológicos señalan que “existen tonalidades que
transmiten respeto, confianza.
El Lenguaje corporal. -
Nos indica que la postura del orador es transcendental ya que existe una
comunicación con el cuerpo. “Dentro de este contexto, su postura es importante,
pues transmite al auditorio mucho de su actitud: la postura debe ser erguida sin
ser rígida, los brazos, sueltos a los lados, no completamente caídos, listos para los
ademanes, nunca cruzados frente al pecho no con las manos adentro de los
bolsillos
Movimientos Corporales el orador. -
Menciona que se maneja dentro del espacio que presenta foro, esto obviamente si
es permitido por el Tribunal, se deben evitar los movimientos nerviosos, repetitivos
o intempestivos; a estas diversas cualidades.
Conclusión. -
La oratoria forense es una técnicas y métodos que ayudan al ejercicio de la
abogacía para lograr una correcta defensa, tutela jurídica de bienes jurídicos,
lograr acuerdos o llevar a cabo la representación correcta.
También nos ayuda a un incremento para la explicación y transmisión de
información ante un tribunal o un juez.
Tema 2
Persuasión Verbal
Introducción. -

Es el proceso mediante el cual una persona tiene la intención de influir en los

pensamientos, creencias, actitudes o comportamientos de otra utilizando el
lenguaje hablado o escrito. Este proceso implica la habilidad de comunicar de
manera efectiva y persuasiva, utilizando argumentos, evidencias, emociones y
otros recursos lingüísticos para convencer al receptor de aceptar una determinada
idea, opinión o curso de acción.
La persuasión verbal puede ocurrir en una variedad de contextos y situaciones,
desde conversaciones cotidianas hasta discursos políticos, publicidad, ventas,
negociaciones y debates. En cada uno de estos contextos, el orador o el
comunicador intenta persuadir al receptor utilizando diferentes estrategias y
técnicas adaptadas a la audiencia y al propósito de la comunicación.
Características principales. -
 Comunicación efectiva: La persuasión verbal implica la habilidad de
comunicarse de manera clara, concisa y efectiva. Esto implica utilizar un
lenguaje claro y comprensible para transmitir tus ideas y argumentos.
 Empatía: Para persuadir de manera efectiva, es importante comprender las
necesidades, preocupaciones y perspectivas de tu audiencia. La empatía te
permite conectarte con ellos a un nivel más profundo y adaptar tu mensaje
para que resuene con sus intereses y valores.
 Credibilidad: La persuasión verbal se ve reforzada por la credibilidad del
orador. Si la audiencia percibe al orador como creíble y confiable, será más
receptiva a sus argumentos y recomendaciones. La credibilidad puede
provenir de la experiencia, la autoridad en el tema o la evidencia sólida que
respalda tus afirmaciones.
 Argumentación sólida: La persuasión verbal implica presentar argumentos
sólidos y convincentes que respalden tu punto de vista o posición. Esto
puede implicar el uso de evidencia, estadísticas, ejemplos anecdóticos o
 testimonios para respaldar tus afirmaciones y hacer que tu mensaje sea
más persuasivo.
 Escucha activa: La persuasión verbal no se trata solo de hablar, sino
también de escuchar. Es importante mostrar interés genuino en las
preocupaciones y opiniones de tu audiencia, y estar dispuesto a adaptar tu
mensaje en función de su retroalimentación y respuestas.
 Lenguaje persuasivo: Utilizar un lenguaje persuasivo puede ayudar a
captar la atención de tu audiencia y mantener su interés en tu mensaje.
Esto puede implicar el uso de técnicas retóricas, como la repetición, la
aliteración, la analogía o la metáfora, para hacer que tu mensaje sea más
memorable y convincente.
Aplicación de la persuasión verbal. -
La persuasión verbal se utiliza ampliamente en varios ámbitos, entre ellos:
 Campañas políticas: los políticos suelen emplear lenguaje y retórica
persuasiva en sus discursos para influir en los votantes potenciales y
obtener apoyo para sus políticas y proyectos.
 Publicidad y marketing: los textos publicitarios están diseñados para
persuadir a los consumidores a realizar acciones específicas, como realizar
una compra, suscribirse a un servicio o identificarse con una marca.
 Comunicación interpersonal: la persuasión verbal eficaz es crucial en las
interacciones, negociaciones y discusiones cotidianas, donde los individuos
buscan influir en las opiniones o decisiones de los demás.
 Informes y recomendaciones empresariales: el arte de la persuasión
también es fundamental en la elaboración de informes, especialmente en
campos como la auditoría interna, donde el objetivo es influir en las
decisiones de gestión basándose en hallazgos y recomendaciones.
Técnicas de la persuasión verbal. -
Existen diversas técnicas de persuasión verbal que pueden emplearse para
comunicar de manera efectiva e influir en las creencias y acciones de los demás,
algunas de las técnicas más comunes:
 Evidencia y argumentos sólidos: Presenta datos, hechos y testimonios
que respalden tu punto de vista. La evidencia sólida y los argumentos bien
fundamentados aumentan la credibilidad de tu mensaje y persuaden a la
audiencia.
 Historias y ejemplos: Utiliza historias y ejemplos concretos para ilustrar
tus puntos y hacer que tu mensaje sea más memorable y relevante para la
audiencia. Las historias son una forma poderosa de conectar
emocionalmente con el público y persuadirlo.
 Credibilidad y autoridad: Demuestra tu experiencia y conocimientos sobre
el tema para aumentar tu credibilidad como orador. La audiencia es más
propensa a ser persuadida por alguien que se percibe como un experto en
la materia.
 Lenguaje positivo y convincente: Utiliza un lenguaje positivo y persuasivo
que inspire confianza y motive a la audiencia a tomar acción. Evita el
lenguaje negativo o confrontativo, ya que puede alienar a la audiencia.
 Técnica del pie en la puerta: Comienza con una solicitud pequeña o fácil
de aceptar, y luego sigue con una solicitud más grande o importante. Una
vez que la audiencia ha aceptado la primera solicitud, es más probable que
acceda a la segunda.
 Prueba social: Muestra ejemplos de otras personas que están de acuerdo
con tu punto de vista o están tomando la acción que deseas que la
audiencia tome. La gente tiende a seguir el comportamiento de otros
cuando no están seguros de qué hacer.
 Reciprocidad: Ofrece algo de valor a la audiencia antes de pedirles que
tomen una acción. La gente tiende a sentirse obligada a devolver el favor
cuando se les da algo primero.
 Consistencia: Encuentra puntos en los que la audiencia ya esté de
acuerdo contigo y construye sobre ellos. Una vez que las personas han
tomado una posición pública sobre un tema, son más propensas a actuar
en coherencia con esa posición.
  Lenguaje corporal y tono de voz: Utiliza un lenguaje corporal abierto y
seguro, así como un tono de voz claro y convincente para respaldar tus
palabras y aumentar tu persuasión.
Importancia e impacto. -
La persuasión verbal juega un papel importante en la formación de opiniones,
actitudes y comportamientos. Es importante en varios aspectos de la vida, incluida
la política, los negocios y las relaciones interpersonales. La capacidad de
persuadir eficazmente a otros a través de la comunicación verbal puede conducir a
resultados exitosos en diferentes escenarios, como ventas, negociaciones y
presentaciones en público.
Conclusión.-
En conclusión, la persuasión verbal en la oratoria es una habilidad crucial que
permite a los oradores comunicar sus ideas de manera efectiva y persuadir a su
audiencia para que adopte su punto de vista o tome una acción específica, y que
no solo sea la presentación de argumentos sólidos y convincentes, sino también
que sea la capacidad de conectar emocionalmente con la audiencia, establecer
credibilidad, adaptarse al contexto y utilizar técnicas persuasivas adecuadas.
Tema 3
Miedo escénico
Introducción. -
El miedo escénico o el temor a hablar en público es un problema que afecta a
muchas personas en todo el mundo. Este miedo puede hacer que incluso los
oradores más experimentados se sientan incómodos o inhibidos ante una
audiencia. En este tema exploraremos las causas del miedo escénico, sus
síntomas y algunos consejos para superarlo.
¿Qué es el miedo escénico?
Renny Yagosesky, Escritor y Orientador de la Conducta, define al Miedo Escénico
como la Respuesta psicofísica del organismo, generalmente intensa, que surge
como consecuencia de pensamientos anticipatorios catastróficos sobre la
situación real o imaginaria de hablar en público. No obstante, esta definición es
incompleta, pues el miedo escénico es habitual entre individuos que tienen que
actuar ante una audiencia, aunque no pronuncien una palabra, músicos,
bailarines, deportistas, etc. Esta respuesta incluye manifestaciones de estrés,
timidez y ansiedad, como preocupación, tensión corporal, inhibición, ineficacia
funcional y otras formas de alteración de la normalidad en lo fisiológico, lo
cognitivo y lo conductual.
La serie de síntomas que sufre el cuerpo de una persona que sufre miedo
escénico, le llevan a descontrolar completamente la situación y a ser incapaces de
rendir ante el público, según el nivel de tensión. Puede ocurrir desde que cometa
errores que nunca cometió en casa o en clase hasta que, directamente, sea
incapaz de tocar en público.
Los temblores, el sudor, la falta de concentración, la tensión muscular, la visión
borrosa; todo esto puede convertir en una pesadilla la experiencia del escenario.
¿Qué causa el miedo escénico?
La novedad: Subirse al escenario, para un estudiante, no es algo habitual,
desgraciadamente. Es un momento en el que piensan desde muchos días antes y
se lo imaginan de mil formas. Para muchos de ellos es fuente de ilusión, pero para
otros es fuente de nervios y ansiedad.
Sorpresa: La sorpresa ante esta novedad a veces no es algo positivo sino una
emoción que trae bloqueo general de la persona.
Intensidad: Es un momento muy importante. El alumno siente que todo el mundo
le está mirando, han venido a verle sus familiares, los compañeros de clase están
mirando, juzgando.
Desconocimiento: El hecho de no saber qué va a pasar lleva a muchos alumnos
a anticipar hechos que no han ocurrido, en muchas ocasiones, negativos
(Valoración no realista de lo que se espera de uno, Sobreestimación de la opinión
de los demás, subestimación de las propias capacidades, sobreestimación de la
idea de rechazo, expectativas no realistas en cuanto a las respuestas de otros
ante nuestra ansiedad.
Inexperiencia: Hablamos de estudiantes, por lo que subir a un escenario no es
algo que hagan constantemente. No tienen experiencia y por lo tanto no han
desarrollado las herramientas para funcionar con normalidad ante el público.
Recuerdos Negativos: Es muy típico que el recuerdo de una experiencia anterior
de un proceso de ansiedad ante el público, o de una actuación anterior que no fue
bien, determine el ánimo del alumno en la siguiente vez que se enfrente a las
tablas.
Baja autoestima y baja confianza: La inseguridad ante lo que va a enfrentarse el
estudiante, la falta de preparación, llevan al descontrol total de la situación.
¿Cómo superar el Miedo Escénico?
Hay muchas técnicas para superar el Miedo Escénico y muchos centros donde
hay terapeutas estupendos que ayudan muchísimo.
Dentro de las diferentes técnicas, he elegido para contaros hoy una que me
parece muy completa.
EL CENTERING. -
Se trata de una técnica diseñada en 1970 por el psicólogo deportivo Dr. Robert
Nideffer, adaptada para músicos y artistas por el psicólogo deportivo olímpico Dr.
Don Greene.
Esta técnica no está destinada a que desaparezcan los nervios, sino a canalizarlos
de forma que se conviertan en un aliado, ayudándonos a concentrarnos y a
concluir exitosamente la actuación.
Consiste en siete pasos, que nos van llevando progresivamente a la tranquilidad
y al equilibrio.
1.Elije un foco de atención.
Hay que buscar un punto de vista fijo en la distancia, que no nos cause ansiedad
(la pared del final del auditorio, la parte alta del atril, etc.) Fijar la atención en un
punto concreto ayuda a minimizar la distracción y a posar la vista en elementos
tensores, como familiares o amigos que nos estén observando.
2. Crea una Clara Intención.
Es decir, hay que pensar, de antemano, qué vamos a hacer cuando nos
encontremos en la situación del escenario, cómo queremos sonar y qué impresión
queremos causar. Es mejor decirse a sí mismo frases claras y positivas: Es mejor
decir “voy a tocar con soltura, no voy a tensarme en ese pasaje complicado y voy
a controlar los dedos. No se me va a cortar el sonido en los pasajes de dinámica
piano y no voy a desafinar” que decir “espero que me salga bien”.
3. Respira bien:
La respiración controlada y diafragmática es uno de los secretos del equilibrio y la
tranquilidad en el escenario. Más contando en nuestras manos con un instrumento
de viento. Cuando nos estresamos, tendemos a respirar muy alto, en el pecho,
con inspiraciones demasiado rápidas. Sin embargo, la respiración baja o
diafragmática contribuye a sacar el cuerpo del estado de alerta, hace que
sintamos más bajo nuestro punto de gravedad y estemos más estables y
equilibrados.
4. Conciénciate de dónde tienes tensión y libérala:
Uno de los problemas más grandes a la hora de tocar con miedo escénico es la
tensión muscular. Esta tensión llega a impedir el normal movimiento del cuerpo y
de partes tan comprometidas como los dedos o el rostro, la embocadura, etc. Hay
que tomarse unos minutos para revisar nuestro cuerpo, músculo por músculo,
para ir concienciándonos de los que están tensos y tratar de relajarlos.
5. Encuentra tu centro:
El asunto del centro de gravedad de nuestro cuerpo lo han tratado casi todas las
culturas, en especial la cultura oriental. Según esa filosofía, en nuestro centro de
gravedad reside nuestra energía. Tomarse un minuto para sentirlo, pensar que
pesa más que el resto de nuestro cuerpo, nos ayuda a equilibrarnos y relajarnos.
Para ello es fundamental encontrar una postura cómoda, con las piernas
separadas con el ancho de nuestros hombros y las rodillas relajadas.

6. Revisa tus ideas en el momento de tocar:

Es un error centrarnos en pequeños detalles en el momento de enfrentarnos al
público. Eso está bien a la hora de practicar, en la que tenemos que prestar
atención a cada aspecto por pequeño que sea, de la interpretación de nuestro
instrumento. Pero en el momento del concierto tenemos que salir de eso y
concentrarnos en la sensación general de comunicarnos con el público. Eso hará
que nos relajemos y lleguemos a sentir una sensación placentera.
7. Dirige tu energía:
Al haber seguido los pasos anteriores, el alumno habrá reducido la tensión y podrá
dedicar la energía que le queda en tocar con más concentración y tranquilidad.
Hay un truco que puede parecer raro, pero que es bastante efectivo. Consiste en
imaginar la energía como si fuera un foco de luz que estuviera en el centro de
gravedad del que hemos hablado antes. Cuando lo tengamos en la mente, hay
que imaginar que subimos el foco de luz a través de nuestra columna vertebral
hasta los ojos. Por último, hay que imaginar que expulsamos esa energía a través
de los ojos, dirigiéndola hacia el punto de atención visual que elegimos en el punto
1.
Al principio, estos pasos pueden llevar mucho tiempo, pero con el tiempo y la
práctica, al final conseguiremos centrarnos en unos 15 segundos.
Merece la pena cambiar ese momento de tensión por una experiencia agradable y
realizadora y solo hay que dedicar algo de tiempo y concentración en conocernos
por dentro y mejorar.
Conclusión:
El miedo escénico es un problema común, pero con algunas técnicas efectivas
puede ser superado, y perder ese miedo al hablar en público.
Si tenemos una comprensión de las causas y estrategias efectivas para manejarlo
los artistas, los oradores y estudiantes pueden convertir esa ansiedad en energía
positiva y creativa y puede dar un resultado de un desempeño optimo y sólido es
importante recordar que la práctica es clave para mejorar la confianza y la
capacidad de hablar en público.