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1 Stock

3 ABRIL

Logistica
Creado por: Bianca Cardona

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¿Qué es el stock y para que sirve?
El stock se define como la mercancía que se
almacena en un almacén u otro tipo de local
para ser vendida o comercializada. Esta
mercancía está formada por producto acabado,
disponible para ser servido. Dentro de este
término existen diversos tipos de stocks que se
diferencian y clasifican en función de ciertas
variables. Por ejemplo, stock de seguridad, stock
de alerta, stock físico, stock mínimo, stock
disponible, etc.

Sin embargo, en esta ocasión no nos vamos a centrar en definir estos términos, sino que
vamos a tratar más en profundidad la problemática del stock en el almacén y la cadena
logística.

 Implicaciones del stock

La gestión del stock depende en gran medida de la política de stocks marcada por la
compañía. Dentro de esta política se establecen, por ejemplo, los días de stock que se deben
tener en el almacén. Esta política de stock está afectada por el nivel de calidad de servicio
que establece, por ejemplo, el número de días que se tardará en entregar un pedido al
cliente.

 Tipo de producto y tipos de stock

El tipo de producto influye, naturalmente,

en la política y los tipos de stock. En el
caso de una empresa, no todos los
productos tienen que tener la misma
política de stocks asignada.

Esta política dependerá, por ejemplo, del nivel de rotación (alta, media, baja) que tenga
cada producto. Generalmente, los productos se incluyen en
Este análisis organiza los productos en categorías (A, B, C…) en función de su contribución
a la facturación, a la rotación, al porcentaje de venta, valor de venta, mercancía vendida…

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en definitiva a la variable elegida. Este hecho no es algo estático, sino que un producto que
se engloba en la categoría A en un momento determinado, puede pasar a la categoría C en
otro momento puntual y viceversa en base a múltiples condicionantes.

Esta categorización de los productos influye en la política y el tipo de stock, en la capacidad

de reacción de la cadena logística, en la relación con proveedores… En definitiva, afecta
aguas arriba y aguas abajo e, indudablemente, en la gestión del stock

¿Cuáles son los costos del stock?

Los costos de mantener inventarios equivalen a los costos de resguardar el stock durante
el periodo de tiempo previo a su venta. Generalmente, los costos de mantener inventarios
se cuantifican como un porcentaje del valor total del inventario anual. Para calcular estos
costos, se deben considerar todos sus componentes:

A. Costo de capital|

B. Costo de almacenamiento

C. Costo de servicios

D. Costo de riesgo

¿Cómo reducir los costos de mantener inventarios?

La frontera entre pérdidas y utilidades suele ser borrosa: monitorear de cerca y
frecuentemente los costos de mantener inventarios nos ayudará a identificar si
representan una proporción desmesurada del valor del inventario anual o no. De ser así, la

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organización deberá analizar si tiene un exceso de stock de seguridad, revisar la manera en
que pronostica sus ventas, define sus políticas y frecuencias de compra, o bien, verificar
que sus operaciones estén basadas en las mejores prácticas de gestión de almacenes

¿Qué es el working capital y el ROI?

Es la cantidad de dinero que

se necesita para mantener las
operaciones de la empresa a
corto plazo. Es la diferencia
entre los activos corrientes
(como el efectivo y las
existencias) y los pasivos
corrientes (como una línea de
crédito bancaria o las cuentas
por pagar).

Es la cantidad de dinero que se necesita para mantener las operaciones de la empresa a

corto plazo. Es la diferencia entre los activos corrientes (como el efectivo y las existencias)
y los pasivos corrientes (como una línea de crédito bancaria o las cuentas por pagar).

¿Qué es un buen ratio de working capital?

Un buen coeficiente de liquidez (recuerda que no hay diferencia entre el working capital y
el ratio de liquidez) se considera que está entre 1,5 y 2, y sugiere que una empresa está en
tierra firme. En el mejor sentido, indica que tiene suficiente dinero a mano (por ejemplo,
sus clientes le han pagado a tiempo, tiene fondos en el banco o acceso a financiación) para
pagar a sus proveedores o a sus empleados sin dificultad.

Un working capital superior a 3 sugiere que una empresa puede no estar utilizando sus
activos de forma eficaz para generar un crecimiento futuro. Por ejemplo, desarrollando
nuevos productos y servicios, buscando nuevos mercados, planificando con antelación para
seguir siendo competitivos.

Uno de los indicadores más conocidos es el Retorno sobre la Inversión (o ROI, abreviatura
del término inglés Return on Investment).

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Como el propio nombre sugiere, el ROI permite saber cuánto dinero la empresa pierde o
gana con las aplicaciones hechas en diferentes canales.

En este post aprenderás lo qué es el ROI, por qué esta métrica es importante para tu
negocio y cómo calcularla.

¿Qué es el ROI (retorno de la inversión)?

El término ROI es la sigla de la expresión inglesa "Return on Investiment", en español

Retorno Sobre la Inversión. A través de este indicador, es posible saber cuánto dinero está
ganando (o perdiendo) la empresa con cada inversión realizada.

Esto incluye todo lo que se hace con el objetivo de obtener ganancias futuras, como
acciones de marketing, capacitación en ventas, adquisición de herramientas de
administración, nuevas estrategias de retención de clientes, entre otros.

De esta forma, queda claro no solo qué inversiones valen la pena, sino también cómo
optimizar aquellas que ya están funcionando, para tener un mejor rendimiento.

El ROI se puede calcular en varias áreas, tales como:

 ROI de Marketing de Contenidos;

 ROI de email marketing;
 ROI de medios sociales;
 ROI de campañas en Google AdWords;
 ROI blog corporativo;
 ROI de SEO;
 entre otros.

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¿Por qué es importante el ROI para el éxito de mi negocio?
Como puedes ver en nuestro ebook Marketing Digital 3.0, el tema es muy amplio y
ofrece una increíble variedad de métodos y herramientas para quienes desean hacer
negocios en Internet. Pero, muchas opciones pueden confundir incluso a aquellos que
ya conocen bien el tema.

Aparte de eso, recuerda que las acciones de Marketing Digital, aunque confiables y
efectivas, pueden ofrecer resultados diferentes dependiendo de tu nicho de mercado,
público objetivo, entre otros detalles.

Por lo tanto, controlar el ROI es esencial. Ayuda a responder algunas preguntas

profundas sobre tu negocio, como estas:

¿Cuáles son las mayores fuentes de ganancias de la compañía?

¿Cuáles son los canales de comunicación más efectivos?
¿El rendimiento de las iniciativas de marketing es el esperado?
¿El proceso de ventas ha demostrado ser eficiente?
¿El servicio al cliente contribuye a la lealtad del cliente o se está quedando corto?
Por supuesto, es inútil esperar encontrar información detallada únicamente
analizando un período específico del retorno sobre la inversión, pero te dará una
buena dirección de dónde buscar.

Luego, utilizando otras métricas e indicadores importantes, podrás profundizar en los

puntos que necesitan mejoras.

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Referencias
 Madero, C. D., & Madero, C. D. (s. f.-b). Todo lo que debes saber sobre los costos
de mantener inventarios. https://www.netlogistik.com/es/blog/costos-de-
mantener-inventarios
 S. (2022c, agosto 31). ¿Qué es el working capital de una empresa y cuál es un buen
ratio? Solunion, seguros de Crédito y de Caución. https://solunion.com/que-es-el-
working-capital-de-una-empresa-y-cual-es-un-buen-ratio/
 Just a moment. . . (s. f.). https://rockcontent.com/es/blog/que-es-el-roi/