UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL DESARROLLO

ESTRATEGIA DE PRECIOS Y VENTAS

5° CUATRIMESTRE

SESIÓN 2

TEMA:
TÉCNICA DE FIJACIÓN DE PRECIOS Y EN QUE ETAPA DEL CICLO DE
VIDA DEL PRODUCTO UTILIZARLA

MAESTRA:
MARISELA ULLOA ARELLANO

ID: 00309373
ALUMNO:
BRAYAN HERNÁNDEZ CASTÁN
CARRERA:
LIC. MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA
 INTRODUCCIÓN

Los objetivos de fijación de los precios “son expectativas que especifican de forma
explícita los fines que se pretenden lograr con el precio supervivencia, maximización
de las utilidades, participación en el mercado, incrementar los volúmenes de ventas,
entre otros” (Ortego , 2019).

Actualmente el fijar precios es importante al querer establecer una estrategia de

marketing que sea efectiva ante la competencia, los factores que afectan a la fijación
de los precios pueden ser tanto internos los cuales son dependientes de la propia
empresa y externos como puede ser la competencia, la percepción de la clientela.
Saber que utilizar debe de analizarse de manera profunda y que coincida con los
objetivo que se plantean, en el presente trabajo se analiza una función de estrategia
de fijación de precios que a mi consideración las empresas deberían utilizar en
determina etapa del ciclo de vida del producto, además de que argumento desde mi
punto de vista el cómo podría funcionar.
Existen varios tipos de técnicas de precios las cuales son fijación de precios en
función de los costes, fijación de precios en función de la competencia, fijación de
precios en función de la demanda, que se pueden emplear como estrategia en
cualquier etapa del ciclo de vida del producto. La que yo considero más idónea para
una empresa es la fijación de precios en función de la competencia que es
“una comparativa de precios de la competencia en productos idénticos para ajustar
los precios propios y mantener una oferta competitiva” (De la vieja , 2017). Y lo
utilizaría en la etapa de crecimiento, esto para entrar a mercados ya establecidos y
muy competitivos, teniendo en cuenta que los productos similares y existentes
pasaron por una investigación para llegar a establecer dicho precio y así evitaría un
error en la selección de un precio, pero antes de fijar se debe de analizar la
congruencia entre los productos e identificar los principales competidores

Según (Master Marketing, 2019) “el mayor riesgo que implica este tipo de
estrategias de precios es que pueden tener más en cuenta los factores externos
que los internos” esto quiere decir que se toman en cuenta la competencia y no lo
interno como lo es el precio de los costes, distribución, calidad, entre otros, pero
esto será un factor que determine el precio mínimo al cual se puede vender, por ello
es necesario tener una ventaja o diferenciador que ayude a ganar consumidores
que posterior a la adquisición y de acuerdo con su nivel de satisfacción pasaran a
ser clientes y el producto se encontrara en la etapa de madurez en la cual se puede
tomar la decisión de elevar un poco el precio siempre y cuando exista la demanda
y el producto o servicio satisfaga con las necesidades correspondientes, dando una
imagen de marca exitosa, que se comunicara una señal de calidad a los
consumidores, siendo atractiva para los que se encuentren analizando las opciones
disponibles en el mercado.
 CONCLUSIÓN

Al establecer precios influyen factores externos como políticas, economía del

entorno, sociales, tecnológicos y demográficos y factores internos que tienen que
ver con la empresa los cuales son proveedores, clientes, empleados, entre otros. Y
no solo son factores si no también los objetivos que la empresa se plante alcanzar,
como se vio anteriormente se abordó la fijación de precios de acuerdo con la
competencia la cual conlleva ventajas y desventajas. Al llevar acabo esta técnica se
encontrará con un punto de equilibrio en el mercado porque los precios serán los
mismo con varias ofertas disponibles en las cuales los consumidores pueden elegir
la que más vaya con ellos. Por lo cual es indispensable reforzar y dar a conocer la
diferenciación del que uno oferta para atraer y cumplir con el propósito de hacer una
venta.

Y no es la única técnica de fijación de precios, saber cuál se utilizara también va de

la mano con el ciclo de vida de un producto los cuales son: de introducción en la
cual se puede utilizar precio de penetración o introducción, de crecimiento en la cual
se pueden poner de acuerdo a los costes, de madurez en la que se puede mantener
o si hay demanda de este producto se coloca la función de demanda y por ultimo
de declive en la que se pueden manejar precios de lista solo para obtener la
inversión de coste.
 REFERENCIAS
De la vieja , A. (14 de Junio de 2017). Minderest. Recuperado el 19 de Enero de
2021, de https://www.minderest.com/es/blog/2017/06/14/tres-estrategias-de-
precios-costes-valor-y-competencia
Grasset, G. (Julio de 2015). Lokad. Recuperado el 19 de Enero de 2021, de
https://www.lokad.com/es/definicion-de-fijacion-de-precios-basados-en-la-
competencia#:~:text=La%20fijaci%C3%B3n%20de%20precios%20basados
,estrategia%20de%20fijaci%C3%B3n%20de%20precios.&text=Esta%20em
presa%20decide%20establecer%20este%20precio%20para%20su%
Martínez Morales, E. (03 de Marzo de 2016). Lion comunicación. Recuperado el 19
de Enero de 2021, de https://www.lioncomunicacion.es/tecnicas-para-la-
fijacion-de-precios-de-tu-producto-o-servicio/
Master Marketing. (10 de Mayo de 2019). Master Marketing. Recuperado el 19 de
Enero de 2021, de https://www.mastermarketing-valencia.com/marketing-
digital/blog/estrategias-de-precios/
Medina, A. (26 de Septiembre de 2019). Slideshare. Recuperado el 19 de Enero de
2021, de https://prezi.com/21jwfnswalyr/fijacion-de-precios-basados-en-la-
competencia/